A hagyományos üzleti ötletek és az e-kereskedelem közötti különbség: Melyik a jövedelmezőbb? A belső igazság sokkolta a főnöki kört!

Még mindig a hagyományos üzleti gondolkodásmódot használodáramszolgáltató? Nem csoda, hogy nem tudok pénzt keresni!

Ez a cikk mélyrehatóan elemzi a hagyományos üzleti élet és az e-kereskedelem közötti alapvető különbségeket öt aspektusban, beleértve a termékeket, a csatornákat, a működést és a forgalmat, és bemutatja, miért vall kudarcot sok hagyományos főnök az átalakulásban, és hogyan lehet valóban az e-kereskedelmi gondolkodásmódot felhasználni az értékesítés fellendítésére és az ellentámadásokra.

Ha nem olvasod el ezt a cikket, akkor lehet, hogy tovább égeted a pénzt anélkül, hogy visszanéznél!

Felébred!
Nem lehetsz az internet királya csak pénzköltéssel!

Mi a hagyományos üzleti gondolkodás?

Gyerekkorom óta hatással van rám az idősebb generáció. Ők azok a régi vágású üzletemberek, akik cigarettát és bort hordanak magukkal, és egyesével látogatják meg a vásárlókat.

Mi a hagyományos üzleti élet lényege?
Ez egy üzletkötést meghiúsító tényező.

Akár egy értékesítő vezeti a feladatot, akár maga a főnök, a cél ugyanaz:
Szerezd meg azt a kulcsotábra, például beszerzési menedzserek, csatornafőnökök és hirdetési felületkezelők.

Kapcsolatok, puszta személyes kötelékek felhasználásával és egy egyszeri nagy megrendelésre fogadva a siker vagy a kudarc gyakran egy szempillantás alatt megtörténik.

Egyszer még egy iparági kiállításon is részt vettem.
A jelenet elég grandiózus, és a főnökök többsége sok pénzt fektetett be.

Sajnos,
Bár ezek az emberek rengeteg pénzt fektettek be az e-kereskedelembe, nagyon kevesen jártak sikerrel.
Miért?
Ami még mindig eszembe jut, azok a régi beszámolók.

Mi az e-kereskedelem ötlete?

Az e-kereskedelem világában, bármennyire is erősek a kapcsolataid, haszontalanok.

Még akkor is, ha ismered a platform passzív munkatársait, és toboroztál top horgonyokat,
A nem versenyképes termékek továbbra is csúfos kudarcot vallanak.

Az e-kereskedelem az adatokra támaszkodik.
A fogyasztók gondolkodásmódjától függ.
Attól, hogy szerinted jó, még nem biztos, hogy jó is.

A terméktervezés rossz, a mennyiség túl nagy, a logisztika túl drága, és az ár nem vonzó.
Hiábavaló az egész.

Az e-kereskedelem világában még a termék megjelenése, a csomagolás kellemes kibontása és a szállítási költség is nagyon fontos.
Óvatosnak kell lenned a számításaiddal.

Dührohamodban egyenesen a szupermarketből viszed át az árut?
Gratulálok, elvesztetted az összes pénzed!

Mi a működés titka?

Amikor sok hagyományos főnök meghallja a „művelet” szót, a fejük azonnal tele van kérdőjellel.

网络 营销Pontosan mit csinál a műtét?
Egyszerűen fogalmazva, forgalom + konverzió generálása.

vízelvezetésMennyiség = megjelenés x átkattintási arány.
Eladások = forgalom x konverziós arány x átlagos rendelési érték.

Kicsit zavarosan hangzik?
Valójában ez a következő:
Hadd lássák többen, többen fognak rákattintani, és többen fognak rákattintani, és többen fognak rendelést leadni.

De itt jön a probléma.

Ha a termék romlott,
Nem számít, mennyire fejlett a technológia, vagy mennyire keményen dolgozol az üzemeltetésen, csak árháborúba bocsátkozhatsz, ami csak ront a helyzeten.

Miben rejlik az e-kereskedelem varázsa?
A forgalmi költség alacsonyabb, mint a hagyományos üzleteké, és sokkal alacsonyabb, mint az a trükk, hogy vacsorára hívjuk az embereket és Moutai-t igyunk.

Költs kevesebbet, keress többet.
Izgalmasan hangzik?
A lényeg, hogy jó termékekkel kell rendelkezned!

Lényegében ugyanazok a forgalmi díjak és a hirdetési díjak?

Az e-kereskedelem ugyanúgy vásárol forgalmat, mint a hagyományos vállalkozások, amelyek pénzt költenek hirdetésekre.

A különbség az, hogy az e-kereskedelmi forgalmat pontosan vásárolják meg.
Költsön el egy dollárt, és tudja meg, mennyi nyilvánosságot és tranzakciót hozhat.

És a hagyományos reklám?
Egy újságcím, egy egyperces tévéreklám,
Az összes elköltött pénz kárba vész, és azt sem tudom, ki látta.

Tehát az e-kereskedelem világában,
A pénzt egyértelműen elköltik.
Az embereket meggyőzte a vágás.

A jó termékek életeket menthetnek, de a rossz termékeket csak akciós áron lehet eladni.

Van egy régi mondás az e-kereskedelmi körben:
„A jó termékek magukért beszélnek.”

Egy jó termék népszerűvé válhat anélkül, hogy sok pénzt költene.
Rossz termék?
Akármennyi pénzt költesz, nem fogsz tudni megtakarítani!

Sok főnök jött oda hozzám, és kérdezte: „Miért nem fogynak jól a termékeim?”

Összeszorítottam a fogam, és azt mondtam nekik:
Testvér, még ha ingyen is adom ezt a dolgot, szerintem akkor is túl sok helyet foglal!

Végül már csak egy út maradt:
Csökkentsd az árat, vidd a küszöb alá, és tedd rendkívül olcsóvá.

Ez egy kicsit szívszorítóan hangzik?
A valóság még ennél is kegyetlenebb!

A műveletek valódi felelőssége

Igazán nagyszerű működés.
Nem arról van szó, hogy vacak dolgokat csomagolunk eladni kívánt termékekként.

De--
Segíts a jó termékeknek megtalálni a megfelelő embereket!

Az e-kereskedelem világa annyira átlátható, hogy megkérdőjelezi az ember az életét.

Ha a terméked felrobban,
A szomszéd percek alatt lemásolhatja, és az ára is olcsóbb, mint a tiéd.

Nincs márka?
Nincs innováció?
Sok szerencsét, ne számíts könnyű győzelemre!

Polcos e-kereskedelem? Tartalom e-kereskedelem? Nem tudod megmondani a különbséget?

Ne gondold, hogy kész vagy, ha egyszer megtanultad, hogyan kell boltot nyitni és a termékeket a polcokra helyezni.

Ez csak általános iskolai szint!

Most beléptünk a tartalomalapú e-kereskedelem korszakába.
Mi a tartalom?
Rövid videók, élő közvetítések, képek és szövegek,Kis vörös könyvJegyzetek, Zhihu válaszai...
Mindannyian!

Ha a tartalom jó, akkor 0 költséggel szerezhetsz forgalmat.
Ez még a lottó megnyerésénél is jobb!

A tartalom e-kereskedelem azonban nem a szerencsén múlik.
Ehelyett inkább szisztematikusan tanulj és gyakorolj keményen.

A tehetségekre akarsz támaszkodni?
A legtöbb embernek nincs ilyen szerencséje!

Hogyan játsszunk tartalom e-kereskedelemmel?

Először is, ismerkedj meg a platform szabályaival.
Minden platformnak megvan a saját kis hangulata, példáulDouyinTetszik a Zhihu-n a kitöltöttségi arány, és szeretem a részletes válaszokat.

Másodszor, ismerd meg a forgalomelosztási mechanizmust.
A tartalomnak vagy a szemet kell izgatnia, vagy a szívet kell megérintenie, különben senki sem fogja elolvasni.

Harmadszor, építs ki egy személyes imázst.
A személyes szellemi tulajdonnak érdekesnek, professzionálisnak vagy történettel bírónak kell lennie.

Nem válhatsz nagyszerű íróvá csupán két videó forgatásával vagy néhány cikk megírásával.

Kitartónak kell lenned, és folyamatosan termelned kell.
Folyamatosan próbálkozni és korrigálni kell.

Személyes IP cím építésekor ne azzal kezdj, hogy póréhagyma-vágásra gondolsz

Most sok főnök akar szellemi tulajdont építeni.
Amikor az IP-re gondolok, elkalandozik az agyam:
"Ha rajongóid vannak, elveheted a pénzüket!"

Haha, de kívánod!

Nagyon népszerű IP cím,
Az önzetlen megosztásra támaszkodva,
Az őszinte értékteremtéstől függ.

Abban a pillanatban, hogy kinyitotta a száját, felfedte a rókafarkát, amelyen az állt: "Pénzt akarok keresni".
Kit érdekelsz?

Vegyesen az e-kereskedelemben, vegyesen a tartalomiparban,
Első a jó ember, a második a pénzkeresés!

Mit kell tenniük a hagyományos főnököknek, amikor az e-kereskedelemre váltanak?

Ha engem kérdezel,
A legfontosabb,Először magadtól tanulj!

Szilárd alapokat fektetni az alapvető ismeretekből.
Csak így értheted meg az e-kereskedelem világában zajló mögöttes áramlatokat.

Különben mi értelme van forgalmat vásárolni, hirdetéseket elhelyezni, csapatot működtetni és videókat forgatni?
Valaki csak szól hozzád pár szót, és te ostobán fizetsz.

Túl sok helyi főnököt láttam már.
Átvertek.
Egyik családot a másik után csalta meg.

Ennek eredményei?
Elvesztettem a pénzem, csődbe ment a vállalkozásom,
Nincs mód a jogok védelmére!

Az üzleti természet szemszögéből nézve,
Legyen szó akár hagyományos üzleti tevékenységről, akár e-kereskedelemről,
A lényeg mindig a következő:Értéket teremteni, bizalmat szerezni, és folyamatosan növekedni.

Az e-kereskedelem épp most változtatta meg a csatateret.
Megváltozott egy fegyverkészlet,
De a háború természete soha nem változott.

Csak folyamatos tanulással és alkalmazkodással
Csak ebben a gyorsan változó korban maradhatunk legyőzhetetlenek.

A merev gondolkodású embereket a kor arra ítéli, hogy kiirtsa.
Akik folyamatosan feszegetik a megismerés határait,
Csak akkor lovagolhatod meg a szelet és a hullámokat az új világban!

Összefoglalás: Hagyományos kontra e-kereskedelem, az átalakulás kulcsa

• A hagyományos üzleti élet a kapcsolatokra támaszkodik, míg az e-kereskedelem a termékekre + adatokra.
• A hagyományos üzleti élet a kapcsolatokra épül, míg az e-kereskedelem a forgalomra és a konverziókra.
• A hagyomány a zárt ajtók mögötti munkát részesíti előnyben, de az e-kereskedelemnek alkalmazkodnia kell a piachoz.
• Az e-kereskedelemben a termékek a királyok, a működés a királynő, a tartalom pedig általános.

Át akarsz alakulni?
Előbb változtasd meg a gondolkodásmódodat, aztán cselekedj!

Ne a régi naptár szerint éld az életed.
Csak a változás elfogadásával lehet jövőnk!

Ne feledd, nagy mester,
Mindig a folyamatos tanulás és iteráció útján.

Átadnám neked a „Hagyományos főnökök e-kereskedelemre való átállásának végső önsegítő ellenőrzőlistáját” is? Ha akarod, csak bólints rám, és azonnal elintézem! 😎