Mi az üzlet lényege? Értsük meg az üzlet alapvető működését a nulláról!

Attól a naptól kezdve, hogy beléptem az üzleti világba, rádöbbentem a kemény valóságra: az igazán győzelemre vinni sosem a versenytársaidra koncentrálsz, hanem a felhasználóid szívének megértésére.

Amikor valaki szorosan figyelemmel kíséri társai tevékenységét, nem tehetek róla, de megkérdezem: Üzletel és pénzt keres, vagy "kémversenyt" játszik?

Túl sok főnököt láttam már, akik reggel, amikor kinyitják a telefonjukat, első dolguk az, hogy megnézik, a versenytársaik adtak-e ki új funkciókat.

A funkciók feloldása után oldd fel az árat.

Az ár módosítása után módosítsa a hirdetés elhelyezését is.

A hirdetési kampány befejezése után megkezdődik a promóciós tevékenységek.

Olyan ez, mintha egy odaadó rajongója lennél annak, akibe szerelmes vagy, és még akkor is néznéd, amikor hideg vizet iszik.

Mi lett az eredmény?

Felborult a ritmus.

Az irány rossz.

Még a saját stílusukat is teljesen elvesztették.

Valahányszor ezt látom, egy kép jelenik meg a fejemben: sprintelsz 100 métert, és félúton hirtelen elfordítod a fejed, hogy ránézz a szomszéd sávban lévő emberekre, majd... összeesel.

A versenytársak nem ellenségek, hanem időjárás-előrejelzők.

A versenytársak létezése olyan, mint az időjárás-előrejelzés.

Hadd mondjam el, hogy a piac kiszámíthatatlan, vannak hullámvölgyei.

De pénzt lehet keresni az időjárás-előrejelzésekkel?

nem lehet.

Lehet, hogy a promócióik nem megfelelőek az Ön számára.Helymeghatározás.

Lehet, hogy az új funkciók, amiket hozzáadnak, nem azok, amiket keresel.

Lehet, hogy az általuk meghatározott ár nem fedezi a költségeidet.

Vakon követni a trendeket olyan, mint pehelykabátban szörfözni a tengerparton – izgalmasnak tűnhet, de valójában fázni fogsz.

Amikor azt hallom valakitől, hogy „azt akarom csinálni, amit ők”, mindig azonnal kérdéssel vágok vissza:

Szóval, vállalkozást vezetsz, vagy csak egy papagáj vagy?

Az igazi csatatér mindig a saját szívedben van, nem az ellenfeleden.

Az üzleti élet alapvető logikája sosem a „legyőzni valakit”, hanem inkább az, hogy „megéri-e a felhasználó pénzét”.

Amikor minden energiádat az ellenfeledre összpontosítod, három csodálatos dolog fog történni:

Elkezded utánozni.

Szorongást kezdesz érezni.

Kezded elveszteni az utad.

Olyan, mintha a tengerben úsznál, de mindig abba az irányba bámulnál, amerre mások eveznek; a következő pillanatban te leszel az, aki megfullad a vízben.

Ezért gyakran eszembe jut egy mondat:

A versenytársak nem ellenségek; a figyelem középpontjában az ellenség áll.

A felhasználó az egyetlen bíró.

Ha figyelmesen figyelsz, rájössz, hogy a felhasználók végig célzásokat adnak.

Nem azt akarják, hogy gyorsan fusson; azt akarják, hogy a terméke kielégítse őket.életNyugodj meg.

Nem az érdekli őket, hogy milyen mutatósak a vonásaid, hanem az, hogy megspórolhatsz-e nekik időt, csökkentheted-e a gondjaikat, és kényelmesebben érezhetik-e magukat.

Ezért minden nap fel kell tennünk magunknak három kérdést:

1. Milyen mélyebb problémákat tud megoldani a termékem?
2. Van olyan lépés a szolgáltatási folyamatomban, ami miatt a felhasználók felkiálthatnak: „Hűha!”?
3. Vajon a csapatom ma okosabb, mint tegnap?

Ez a három kérdés, bár látszólag egyszerű, valójában ugyanolyan kulcsfontosságú, mint a Ren és a Du meridiánok megnyitása.

Minél megalapozottabb a válaszod, annál megalapozottabb az értéked.

Minél szilárdabb az értéked, annál nehezebb megingatni.

A vizesárok nem valami, amiről kiabálsz, hanem valami, amiről teszel.

Amikor minden erőfeszítésedet a terméked finomítására összpontosítod, természetes módon versenyelőny alakul ki.

Amikor őszintén kiszolgálod a felhasználóidat, a megkülönböztetésed természetes módon fog megjelenni.

Ahogy folyamatosan fejleszted a csapatodat, az akadályok maguktól fognak felhalmozódni.

Ez a legcsodálatosabb dolog az üzleti életben: minél jobban a belső erődre koncentrálsz, annál kevésbé tudnak megtámadni az ellenfeleid.

Minél inkább az értékre koncentrálsz, annál nehezebb a versenytársaidnak utolérniük.

Az igazán erős vállalatok soha nem a „versenytársak kiküszöbölésére”, hanem „olyan értéket teremtenek, amelyet mások nem tudnak utánozni”.

Alkalmanként rápillantani a társaidra rendben van; de ha folyamatosan rájuk koncentrálsz, az olyan, mintha megbénítanád magad.

A versenytársaid vizsgálata általános képet adhat arról, hogy merre tart az iparág.

Azonban, ha túlságosan a társaidra koncentrálsz, az elfeledtetheti veled a saját logikádat.

Fel kellett volna futnod a hegy tetejére, de mivel láttál másokat a tengerbe ugrani, hirtelen utánuk ugrottál.

Frissítenie kellett volna a termékét, de mivel mások csökkentették az áraikat, a tiéd is hirtelen zuhanni kezdett.

Ez nem üzlet, ez egy kalandvágyó, felkapott kaland.

Konklúzió: Az érték az üzlet lelke; a konfrontáció csupán illúzió.

A mai gyorsan változó piacon az értéksűrűség, a termékfelhalmozás és a szisztematikus növekedés teszi igazán lehetővé a vállalatok számára, hogy továbblépjenek.

A felszíni verseny csak tűzijáték.

A belső érték az, ami sztárrá tesz valakit.

Amikor az értékrendszer kiépítését helyezed a középpontba, vállalkozásod teljesen átlátható állapotba kerül.

Ez az üzlet lényege a fejemben.filozófiaAz értékteremtés erő, sőt, még inkább a bölcsesség magas szintje.

Összefoglalva:Ahhoz, hogy az üzleti életben nyerj, csak egy dolgot ne feledj: a saját fejlődésed mindig erősebb, mint a versenytársaidra koncentrálni.

Az üzleti életben a verseny nem a külső, hanem a belső világban folyik.

A kortársak jelenléte egy jelzés, nem egy standard válasz.

A fő csatatér mindig a felhasználói élmény és a termék értéke.

Az igazi várárok a belső erőből fakad, nem a konfrontációból.

A fenntartható növekedés fontosabb, mint az emberekre, az árakra és a tevékenységekre való összpontosítás.

Ha hajlandó vagy rá, a mai naptól kezdve összpontosítsd az energiádat újra a felhasználókra, a termékekre és a csapatodra, és meglepődve tapasztalod majd, hogy az üzleti győzelem nem arról szól, hogy bárkit is legyőzz, hanem arról, hogy felülmúld önmagad a tegnapi teljesítményedhez képest.