Հոդվածների տեղեկատու
Էլեկտրոնային առևտուրՊարտադիր ընթերցանյութ բիզնեսի սեփականատերերի համար. 3 բարձր ROI-ով բրենդավորման ռազմավարություն՝ ձեր ապրանքի բարձր գինը 200%-ով բարձրացնելու համար։
Դեռևս կուրորեն փող եմ այրում անելու համար网络 营销Այս հոդվածը հատուկ մշակված է փոքր և միջին բիզնեսի սեփականատերերի և էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկատերերի համար, որը մանրամասնորեն ներկայացնում է բարձր ROI եկամտաբեր ապրանքանիշ կառուցելու երեք հիմնական ռազմավարությունները։
Ճշգրտության շնորհիվ մեծ բյուջեի կարիք չկաԴիրքավորումԱյս բովանդակային մոտեցումը և վստահության ձևավորման ռազմավարությունը կօգնեն ձեզ արագորեն մեծացնել ձեր ապրանքանիշի ազդեցությունը և հասնել ապրանքի արժեքի 200% աճի: Այն ներառում է իրական աշխարհի ուսումնասիրություններ տարբեր ոլորտներից, որոնք ձեզ կսովորեցնեն, թե ինչպես վերածել այցելուները պահպանված հաճախորդների, ներգրավելով թիրախային հաճախորդների, որպեսզի նրանք ակտիվորեն փնտրեն ձեզ և գնումներ կատարեն: Ստացեք այս գործնական ապրանքանիշի մեկնարկի լուծումը:
Նախ թույլ տվեք կիսվել իմ զգացմունքներով։
Տարիների ընթացքում ես հանդիպել եմ բազմաթիվ ընկերների, ովքեր ղեկավարում են էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսներ, և նրանցից շատերը անմիջապես ցանկանում են ստեղծել ապրանքանիշ։ Նրանք վարձում են դիզայներական ընկերություններ՝ լոգոներ ստեղծելու համար, վարձում են մարդկանց՝ ապրանքանիշի պատմություններ գրելու համար և խոսում են «ծագումով...»-ի մասին։Կյանք«Կյանքի հանդեպ կիրք», «Հարգանքի տուրք ձեզանից յուրաքանչյուրին, ով ձգտում է»՝ ես միշտ հուզվում եմ այս տեսակի արտահայտություններից։ Խնդիրը նրանում չէ, որ դրանք սխալ են, այլ որ հերթականությունն է սխալ։
Ես ճանաչում եմ մի ընկերոջ, որը փոքր կենցաղային տեխնիկա է պատրաստում, և նրա ապրանքանիշը բավականին հաջողակ է Tmall-ում։ Բայց գիտե՞ք, թե ինչպես է նա սկսել։ Այն հիմնված չէր որևէ ապրանքանիշի հայեցակարգի վրա. դա պարզապես մինի հյութաքամիչ էր, որն արժեր 69 յուան։ Այն նման էր բաժակի, և դուք կարող էիք այն օգտագործել USB մալուխ միացնելով։ Միայն այդ մեկ ապրանքով նա մեկ ամսում վաճառեց ավելի քան 8 միավոր։
Միայն այս օգտատերերի խումբը ձեռք բերելուց հետո նա սկսեց մտածել բրենդինգի մասին։
Բրենդ կառուցելիս հերթականությունն ավելի կարևոր է, քան դուք կարծում եք։
Սա ինձ իսկապես ապշեցրեց։ Անկեղծ ասած, իսկապես հաջողակ էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերը հաճախ նախևառաջ չեն հույսը դնում ապրանքանիշի պատմության վրա, այլ բլոկբաստեր արտադրանքի վրա։
«Բլոկբաստերային ապրանքների» երևույթը հետաքրքրաշարժ է։ Դրանք որոշում են օգտատերերի տեսակը, որոնք դուք գրավում եք և, ի վերջո, ձեր ապրանքանիշի ապագա դիրքը։ 9.9 յուան արժողությամբ հեռախոսի հենակը գրավում է գնային առումով զգայուն սպառողներին։ 200 յուան արժողությամբ դիզայներական սեղանի կազմակերպիչը գրավում է նրանց, ովքեր պատրաստ են վճարել գեղագիտության համար։ Որտեղի՞ց են գալիս օգտատերերի պրոֆիլները։ Ոչ թե ձեր գրասենյակի գաղափարներից, այլ բլոկբաստերային ապրանքների բնական ընտրության գործընթացից։
Բլոկբաստեր արտադրանքը ապրանքանիշի իրական մեկնարկային կետն է։
Ի՞նչ է պատահում հաջողված ապրանք ունենալուց հետո։
Շատերը կարծում են, որ քանի դեռ ապրանքը դառնում է հիթ և գումար է վաստակում, դա բավարար է. պարզապես արագորեն ընդլայնեք շուկան և կարողություն կուտակեք: Բայց իմ սեփական փորձից ելնելով՝ եթե դրան վերաբերվեք միայն որպես գումար վաստակելու գործիքի, ապա կորցնում եք դրա ամենամեծ արժեքը:
Բլոկբաստեր արտադրանքի իրական արժեքն այն է, որ այն ծառայում է որպես ապրանքանիշի մուտքի կետ։
Մի շտապեք գումար վաստակել բլոկբաստերային արտադրանքից։ Գինը դարձրեք բավականաչափ ազդեցիկ, մեծացրեք ճանաչելիությունը և օգտագործողների բազան։ Այս փուլում ձեր կորցրած յուրաքանչյուր կոպեկը ձեր ապրանքանիշի համար այցելությունների գնում է։ Իմ ընկերոջ մոտեցումն այն էր, որ հազիվ թե գումար վաստակեր հյութաքամիչից, բայց յուրաքանչյուր անձ, ով կգներ մեկը, կստանար QR կոդով քարտ՝ իր սոցիալական ցանցերի խմբին միանալու համար։ Խումբը գովազդում էր մեկ այլ ապրանք՝ դրա հետ միասին եկող շարժական հյութաքամիչների հավաքածու, որն ուներ շատ ավելի բարձր շահույթի մարժան։ Բլոկբաստերային արտադրանքը...դրենաժՀետագա արտադրանքները կբերեն եկամուտ։
Այս տրամաբանությունը պարզ է թվում, բայց շատ քչերն են իրականում կարողանում դա անել։ Ինչո՞ւ։ Որովհետև երբ տեսնում եք, որ ամենից շատ վաճառվող ապրանքը ամեն օր վաճառվում է հազարավոր միավորներով, գայթակղությունը չափազանց մեծ է. դուք չեք կարող դիմադրել գների բարձրացմանը և ավելի շատ գումար վաստակելու ցանկությանը։ Բայց եթե բարձրացնեք գները, կկորցնեք այցելուներ, և ձեր հաճախորդները կցրվեն։ Միայն այս գայթակղությանը դիմադրելով կարող եք ապրանքանիշ կառուցել։
Բովանդակային էլեկտրոնային առևտուրը ապրանքները վերածում է կենսակերպի։
Եկեք շարունակենք մեր քննարկումը բովանդակային էլեկտրոնային առևտրի վերաբերյալ։
Երբ դուք ունեք բլոկբաստերային ապրանք, դուք անպայման պետք է զբաղվեք բովանդակային էլեկտրոնային առևտրով: Շատերը անտեսում են այս քայլը: Դարակների վրա հիմնված էլեկտրոնային առևտուրը կարող է ցուցադրել միայն ապրանքներ՝ նկար և կարճ տեքստ, և օգտատերերը հեռանում են դիտելուց հետո: Սակայն բովանդակային էլեկտրոնային առևտուրը տարբեր է. այն օգնում է ձեզ մանրամասն բացատրել ապրանքի հիմքում ընկած հասկացությունները, սցենարները և ընկալվող արժեքը:
Թույլ տվեք կրկին այդ հյութաքամիչը որպես օրինակ վերցնեմ։ՏաոբաոՎերը նշվածները ընդամենը մի քանի նկար են, բայց երբ խոսքը վերաբերում է TikTok-ին/Դույին和Փոքր կարմիր գիրքԱմեն ինչ այլ է հիմա։ Ոմանք վլոգներ են անում, որտեղ առավոտյան մեկ րոպեում հյութ են պատրաստում, ոմանք զվարճալի տեսանյութեր են նկարահանում գրասենյակում գաղտնի հյութ խմելու մասին, իսկ ոմանք էլ այն օգտագործում են մարզումից հետո վիտամինները վերականգնելու համար։ Այս ամբողջ բովանդակությունը միասին այդ 69 յուան արժողությամբ հյութաքամիչը «էժան ապրանքից» վերածել է «կենսակերպի ընտրության»։ Օգտատերերը հիշում են ոչ թե գինը, այլ փորձը։
Ի՞նչ է բրենդը։ Բրենդը այն ասոցիացիան է, որը մտքում է գալիս, երբ օգտատերը մտածում է ինչ-որ բանի մասին։ Էլեկտրոնային առևտրի հարթակները չեն կարող կառուցել այս ասոցիացիան. միայն բովանդակությունը կարող է։
Անկեղծ ասած, ես դեռ ինքս եմ փորձում հասկանալ սա։ Իմ սեփական էլեկտրոնային առևտրի նախագծի սկզբում ես նույնպես այդքան էլ լավ չէի բովանդակություն ստեղծելու հարցում. ես պարզապես լուսանկարում էի ապրանքները և տեղադրում դրանք, բայց ոչ ոք չէր նայում դրանց։ Հետագայում ես սովորեցի ապրանքները տեղադրել իրական կյանքի սցենարներում և օգտատերերի կյանքում, և արդյունքները աստիճանաբար բարելավվեցին։ Սկզբում դա կարող է մի փոքր անհարմար լինել և ավելի երկար ժամանակ պահանջել, քան դուք կարծում եք, բայց սա անկասկած անհրաժեշտ փուլ է։
Փակուղուց դուրս գալու երեք ռազմավարություն՝ բլոկբաստերային հիթի ստեղծում, ուժեղ բովանդակային ներկայության հաստատում և տարբեր մոտեցումների համադրություն։
Այսքան շատ քննարկելուց հետո, հետ նայելով՝ ամբողջ տրամաբանությունը կարելի է ամփոփել երեք քայլի մեջ։
Առաջին ռազմավարությունը բլոկբաստերային արտադրանք ստեղծելն է՝ շուկան ներխուժելու համար։ Մի՛ սկսեք անմիջապես մտածել ապրանքանիշի պատմությունների մասին։ Նախ, օգտագործեք արտադրանքը՝ շուկայում խորշ գտնելու համար, օգտագործեք բլոկբաստերային արտադրանքը՝ ձեր դիրքավորումը սահմանելու համար, և թույլ տվեք օգտատերերի առաջին խմբին իմանալ, թե ով եք դուք։
Երկրորդ ռազմավարությունը ձեր ապրանքանիշը բովանդակության միջոցով հաստատելն է: Հաջողված ապրանք ունենալուց հետո մի՛ նստեք դարակին և մի՛ վաճառեք այն: Այցելեք Douyin-ի և Xiaohongshu-ի նման հարթակներ՝ բովանդակություն ստեղծելու համար, բացատրելով ապրանքի սցենարներն ու արժեքը: Միայն այդ դեպքում օգտատերերը իսկապես կհիշեն ձեզ:
Երրորդ ռազմավարությունը ապրանքների համակցությունների օգտագործումն է։ Մի շտապեք գումար վաստակել հաջողված ապրանքից. այն դիտարկեք որպես ապրանքանիշի մուտքի կետ և օգտագործեք ապրանքների հետագա համակցությունները շահույթ ստանալու համար։ Առանց ապրանքների համակցությունների, հաջողված ապրանքը պարզապես միանգամյա այցելություններ ստեղծող բիզնես է։
Այս տասներկու կերպարները հիմնական էությունն են.Հիթային բովանդակությունը հարթում է ճանապարհը, բովանդակությունը հաստատում է իր դիրքերը, իսկ ռազմավարությունների համադրությունը զգալի շահույթ է բերում։
Գրեք վերջում
Ամփոփելով՝ իմ զգացմունքները կարելի է ամփոփել մեկ նախադասությամբ։
Բրենդը այն չէ, որի մասին դուք կարող եք գոռալ։ Այն այն չէ, ինչ կարող եք ստեղծել՝ տասնյակ հազարավոր դոլարներ ծախսելով բրենդի պատմության վրա և մի քանի գովազդ տեղադրելով։ Բրենդը կառուցվում է բլոկբաստերային արտադրանքով, գրավիչ բովանդակությամբ և ամուր ապրանքային պորտֆելով։ Հերթականությունը կարևոր է՝ նախ ստեղծեք բլոկբաստերային արտադրանք, ապա կառուցեք բովանդակություն և վերջապես՝ շահույթ ստացեք բազմազան ապրանքային պորտֆելի միջոցով։ Յուրաքանչյուր քայլ ունի իր թերությունները, բայց ոչ մեկը չի կարելի բաց թողնել։
Ես չգիտեմ՝ այս գաղափարները հասուն են, թե ոչ. դրանք պարզապես անկեղծ զգացմունքներ են, որոնք ես ունեցել եմ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Եթե դուք նույնպես ապրանքանիշ կառուցելու ճանապարհին եք, հուսով եմ, որ դրանք օգտակար կլինեն ձեզ համար:
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Ասա Ո՛չ փողի այրմանը։ Սովորիր 3 ցածրարժեք գործնական տեխնիկա էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի ձեռքբերման և այցելությունների ստեղծման համար» հոդվածը կարող է օգտակար լինել քեզ համար։
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-34292.html