Ինչու՞ հաջողվեց Alibaba-ն:1688-ի հաջողության հիմնական պատճառների վերլուծություն

Շատերին է հետաքրքրում, թե ինչպես է Alibaba-ն այդքան հաջողակ:

Alibaba-ի հաջողությանը նպաստող գործոններից մեկը դասական անվան օգտագործումն է։ Այս անվանակոչման ռազմավարության ամենամեծ առավելությունն այն է, որ անունը ծանոթ է և հեշտ է հիշել։

Alibaba-ի հաջողության գաղտնիքները

Ընկերության ֆիրմային անվանումը

Հիմնական սկզբունք՝ կապվեք հայտնի բաների հետ. որքան շատ մարդիկ են դա սովորել, այնքան ավելի հեշտ է հիշել. մարդկանց մեծ մասը հաճախել է տարրական դպրոց, ուստի ապրանքանիշերի անունները կարելի է գտնել տարրական դպրոցի դասագրքերում, պատմության գրքերում և դասական հեքիաթներում։

1. Ալիբաբա անվան ծագումը

Ալիբաբա անունը ծագում է «Ալի Բաբան և քառասուն գողերը» վեպից. Մի անգամ, ԱՄՆ-ում գտնվող մի ռեստորանում ճաշելիս, Ջեք Ման հանկարծակի ոգեշնչվեց։ Նա մոտեցավ մատուցողին և հարցրեց, թե գիտի՞ արդյոք Ալիբաբա անունը։ Մատուցողը պատասխանեց, որ գիտի, և նույնիսկ Մային ասաց, որ գանձը բացելու համար Ալիբաբայի կախարդական կախարդանքը «Բացիր քնջութը» է։

Դրանից հետո Ջեք Ման տարբեր վայրերում բազմիցս հարցրել է ուրիշներին:Այս թեստից հետո Ջեք Ման պարզել է, որ Alibaba-ի պատմությունը լավ հայտնի է ողջ աշխարհի մարդկանց, և արտասանությունը գրեթե նույնն է` անկախ լեզվից: «Տատիկիցս մինչև տղաս նրանք բոլորը կարդում էին «Ալիբաբա»: Այս կերպ Ջեք Ման որոշեց «Ալիբաբա» որպես ընկերության անվանում:

Ջեք Ման ասել է. «Ես այն անվանել եմ Alibaba ոչ թե Չինաստանի, այլ աշխարհի համար։ Ես ստեղծել եմ Taobao-ն , և մի օր այն կընդլայնվի համաշխարհային մասշտաբով։ Սկզբից մենք նպատակ ունեինք ոչ միայն գումար վաստակել, այլև ստեղծել գլոբալ ընկերություն, որը կարող է գոյատևել 102 տարի»։ Սակայն «Alibaba» դոմեյն անունն արդեն գնել էր մի կանադացի։ Ման համոզված էր, որ այս դոմեյն անունը կտարածվի ամբողջ աշխարհում, ուստի նա օգտագործեց իր սկզբնական 50 յուան ​​ստարտափ կապիտալի 1 դոլարը՝ Alibaba դոմեյն անունը կանադացուց հետ գնելու համար։

2. Տաոբաոյի անվան ծագումը

Գնումներ կատարելը չի ​​նշանակում անպայման գնումներ կատարել, դա շատ նուրբ հոգեվիճակ է։Շատ անգամ, եթե դուք քայլում եք խանութով առանց հստակ նպատակի, ձեզ կարող են գրավել այն բաները, որոնք ձեր կարծիքով գեղեցիկ են:Եթե ​​ուզում եք մտնեք նայեք, նայեք, այս պրոցեսը «մաքրելու» պրոցեսն է։Այն պահին, երբ տեսնեք ինչ-որ բան, որը ձեզ դուր է գալիս, կզգաք, որ դա դա է, այդ երեխան:

Ինչ-որ բան գնելը իրականում «գործընթաց գումարած արդյունք» փորձ է:Շատ անգամ, եթե անգամ գանձ չգտնեք, ձեզ շատ բավարարված կզգաք։Ինձ խորապես տրվել է այս զգացումը, դա շատ ուրախ զգացողություն է։Ինքներդ ձեզ համար առցանց իրեր գնելը նույնպես «խուզելու» և «գնումների» գործընթաց է:Պարզապես այն խանութը, որը մտնում ես, գնում է ոչ թե մեկը մյուսի հետևից, այլ ձեռքով իրականացնում է այդ գործընթացը համակարգչի էկրանին։Սրանք բոլորն իմ սրտում եղած այդ զգացումը բավարարելու համար են։

Այսպիսով, հաստատվեց «Taobao» անվանումը, իսկ ապրանքները կոչվեցին «մանուկներ»։ Ավելի կարևոր է, որ սահմանվեց ապրանքի ԴՆԹ-ն ՝ զվարճանքը, առօրյա կյանքը , մատչելիությունը և իրական մթնոլորտը։ Սա Taobao-ի «մրցակցային արգելքն» է, բայց այն նաև կդառնա Taobao-ի «վանդակը»։

3. Թմոլ անվան ծագումը

Կանայք Taobao Mall-ի ամենամեծ սպառողների խումբն են: Կանայք ծնվել են կատուներին սիրելու համար: Կարծում եմ, որ «Tmall» անունը կանանց համար է:

Ինչ վերաբերում է Tmall անվան ծագմանը, Ջեք Մա բացատրեց.

Այն ժամանակ, երբ Taobao Mall-ը պատրաստվում էր փոխել իր անունը, իմ գործընկերներն ընտրեցին շատ անուններ, որոնցից ես զգում էի, որ այն չափազանց ուղղափառ էր, չափազանց անմիջական և զուրկ երևակայությունից:

Երբ գիշերը տուն եկա, քնելուց առաջ ցնցուղ ընդունեցի ու հանկարծ մտածեցի «Tmall» բառը, այնքան հուզվեցի, որ անմիջապես զանգահարեցի գործընկերներիս։Խոսափողի հակառակ կողմից վշտի ու վրդովմունքի ձայն լսվեց. «Ինչպե՞ս կարելի է դա անել, շատ TMD հող է»:Ես չհուսահատվեցի և մեկը մյուսի հետևից զանգահարեցի բազմաթիվ գործընկերների ու ընկերների, միայն թե ինձ նախատեին, ծաղրին ու հուսահատեցին:

Հաջորդ օրը վաղ առավոտյան, գրասենյակում գտնվող գործընկերն ինձ հաղորդագրություն ուղարկեց, որ ես չպետք է կոչեմ այս ուրվականի անունը:

Haha ահա զվարճանքը:Կարծում եմ, քանի որ բոլորն ատում են այս անունը, դա ցույց է տալիս այս անվան յուրահատկությունը։Անուններն ընդհանրապես իմաստ չունեն, և դրանք իմաստալից են դառնում, երբ արտասանվում են շատերի կողմից։Մենք դատում ենք, որ անունը հրապարակելուն պես շատերը կշտամբեն։Կարծում եմ, որ անունը հիշելու է, ինչքան շատ են այն նախատում, այնքան ավելի արագ է տարածվում: Կարևորն այն է, թե ինչպես հետո անվանը մշակութային ենթատեքստ ավելացնել:

Իմ լկտիության ներքո մենք գործարկեցինք «Tmall»-ը։Հա, իհարկե, կշտամբանքը տևեց չորս օր։ . .հե՜յ-հեյ. .Հինգ օր անց մարդիկ կարծում էին, որ անունը հետաքրքիր է:

Այսօր ոչ ոք չի կարծում, որ «Tmall» անվան մեջ ինչ-որ վատ բան կա։

(Վերևում տարածված Alibaba-ի, Taobao-ի և Tmall-ի անունների ծագումը կարելի է գտնել ինտերնետում)

Հաջորդիվ կկիսվեմ հոմոֆոնիկ անվանման 3 օրինակով:

Հոմոֆոնիկ անվանում

• Ներառեք հիմնաբառեր.Հեշտ է հիշվում, հեշտ է տարածվում, հեշտ է տպագրվում:

օրինակ

1. Երեխաների լողի երգը վերանվանվեց «Սի Յու Ջի» (嘻游记), և գործերը անմիջապես բարելավվեցին։

2. Ձեռներեցության դաշինք. Սա վերաբերում է այն դաշինքին, որը օգնում է ուրիշներին սկսել իրենց սեփական բիզնեսը։

3. 1688թ.՝ Ալիբաբայի 1688թ., որը նշանակում է «ամբողջական բարգավաճում»։

ապրանքանիշի հզորության մոդել

WeChat-ի պաշտոնական հաշիվների առաջխաղացման և նոր մեդիայի կառավարման իր փորձի շրջանակներում Չեն Վեյլյանը անձամբ ամփոփեց մի մոդել, որն անվանեց «Ապրանքանիշի հզորության մոդել»։

Ցանկացած ընկերություն կամ անհատ, ով ցանկանում է ստեղծել ապրանքանիշ, կարող է օգտագործել «Brand Power Model»-ի այս հավաքածուն՝ բրենդի ազդեցությունը մեծացնելու համար:

արաԴիրքավորում

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է 3 հարց տալ.
(1) Ո՞վ է իմ օգտվողների խումբը:
(2) Որո՞նք են նրանց 3 ամենամեծ ցավի կետերը:
(3) Ի՞նչ լուծումներ կարող եմ տրամադրել:

Այս երեք հարցերը հասկանալուց հետո դուք կարող եք ճշգրիտ դիրքավորել ինքներդ ձեզ և ինքներդ ձեզ պրոֆեսիոնալ դարձնել որոշակի ոլորտում:

Այստեղ որպես օրինակ վերցնում ենք «որոշակի WeChat խանութի անդամին »։

1. Ովքե՞ր են Wechat Mall-ի անդամներից օգտվողները:
(1) Նրանք, ովքեր ցանկանում են գումար աշխատել որպես ցածր ռիսկով միկրոբիզնես.
(2) Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են սպառել ցածր գներով:

2. Որո՞նք են WeChat առևտրի կենտրոնի անդամի երեք ամենամեծ ցավը:
(1) մատակարարման անբավարար տեղեկատվություն, չի կարող գտնել ապրանքներ, որոնք հարմար են իրենց սեփական խթանման համար.
(2) Ապրանքների կուտակման արժեքը և ռիսկը չափազանց բարձր են՝ որոշակի ապրանքի համար գործակալի մեծ կապիտալ ներդրումների պատճառով:
(3) Դժվար է գումար վաստակել էժան և ռիսկերից զերծ եղանակով:

3. Ի՞նչ առավելություններ (լուծումներ) կարող եմ օգտվել որպես միկրո մոլի անդամ:
(1) մատակարարման տեղեկատվության մեծ քանակություն, բազմաթիվ ընտրություններ, հեշտ գտնելու հարմար գովազդային ապրանքներ.
(2) չկա կապիտալի և պահեստավորման ռիսկ մյուսների անունից վաճառվող մեկ ապրանքի համար.
(3) գումար վաստակել զրոյական ծախսերով և առանց ռիսկի.
(4) Վայելեք անդամակցության արտոնյալ գները և խնայեք գումար ձեր սեփական սպառման համար:

գաղափարներ փոխանցել

Ո՞րն է ամենակործանարարը:Աշխարհում ամենակործանարար ու ազդեցիկ բանը գաղափարների տարածումն է։

Երբ Ջեք Ման խոսում է ամբողջ աշխարհում, նա գաղափարներ է տարածում։

Երկրի բոլոր ամենաազդեցիկ մարդիկ գաղափարներ են տարածում, Մարքսն ունի «Դաս Կապիտալ», Լաո Ցզին՝ Տաո Տե Չինգը, Կոնֆուցիուսը՝ «Անալեկտները», և այդ կրոնական հիմնադիրները բոլորն ունեն առնվազն մեկ դասական գիրք, որն օգտագործում է իրենց գաղափարախոսությունը տարածելու համար:

Հետևաբար, եթե ձեռնարկությունը ցանկանում է ուժեղացնել իր բրենդի ազդեցությունը, նա պետք է հիմնի բրենդի գաղափարախոսության տեսական համակարգ և տարածի իր գաղափարները՝ դրանով իսկ ուժեղացնելով իր բրենդի ազդեցությունը:

Երբ ես կիսվում եմ առցանց առաջխաղացման վերաբերյալ գիտելիքներով և տեսություններով , ինչպես նաև ամփոփում եմ WeChat մարքեթինգային տեխնիկան և մոդելները, ես տարածում եմ իմ գաղափարները։ Եթե ընթերցողները զգում են, որ ինչ-որ բան են ստացել իմ բովանդակությունից, դա այն պատճառով է, որ իմ կիսած գաղափարները ազդել են նրանց վրա։

զբաղվել հրապարակայնությամբ

Եթե ​​ուզում ես գաղափարներ տարածել, պետք է զբաղվես քարոզչությամբ, և կան տարբեր քարոզչական մարտավարություններ, որոնք կարող են օգտագործվել քարոզչության համար։

տարբեր շարժումներ

Կան բազմաթիվ առցանց մարքեթինգի և առաջխաղացման տեխնիկաներ: Ստորև ներկայացված են առցանց առաջխաղացման մի քանի տարածված տեխնիկաներ:

(1)արաSEOգրել էսսե.
SEO-ն կրճատված է անգլերեն Search Engine Optimization-ից, չինարեն թարգմանությունը՝ «որոնման համակարգի օպտիմալացում», իսկ չինարեն կեղծանունը՝ «վեբ կայքի օպտիմալացում»՝ կայքի օպտիմիզացման մի շարք, որպեսզի բարելավվի կայքը: հիմնաբառեր որոնման համակարգերում Վարկանիշ, որքան բարձր է վարկանիշը, այնքան մեծ է բացահայտման հնարավորությունը:

SEO-ի հոդվածներ գրելու եղանակը SEO-ի երկար պոչ բանալի բառի ռազմավարությունն է, որն այն հարցերն ու պատասխանները հավաքելն է, որոնք օգտվողներին առավել հուզում են:

Մենք կարող ենք որոնել որոշակի բառարմատ, օրինակ՝ « օտար », հարց ու պատասխանի կայքերում, ինչպիսիք են Baidu Knows-ը և Zhihu-ն : Մենք կգտնենք այս տեսակի բազմաթիվ հարցեր: Այս հարցերի պատասխանները հավաքելով և ամփոփելով, ինչպես նաև օրական մեկ հոդված գրելով՝ մենք կարող ենք երեք ամսվա ընթացքում կուտակել մոտ 100 հոդված և արագ դառնալ ԱԹՕ հետազոտությունների փորձագետ: Մեկ տարվա ընթացքում մենք կունենանք ավելի քան 300 հոդված: Այս ջանքերը կուտակելուց հետո մենք անպայման մեծ հաջողությունների կհասնենք:

Alibaba-ի հաջողության բանալին

Alibaba-ն առաջին չինական B2B կայքն է, որն իրականացնում է անգլերեն SEO: Alibaba-ն օգտագործում է SEO քարոզչություն՝ Google-ի առաջին էջում անթիվ B2B հիմնաբառեր դասավորելու և SEO պասիվ տրաֆիկի անվերջ հոսք ստանալու համար: Սա է Alibaba-ի հաջողության գաղտնիքը:

• Հիշեք Alibaba-ի հաջողության այս բացահայտումը, այն կարող է բերել ձեզանսահմանափակՄեծ բռնում!

Իմ դիտարկմամբ՝ Chuangyebang-ի կայքը նաև SEO է անում: Baidu որոնումը «ձեռներեցության» համար, բնականաբար, դասում է էջը 1-ին, իսկ Google որոնումը «ձեռներեցության» համար, բնականաբար, դասակարգում է 1-ին էջը: Հետևաբար, Chuangyebang-ի WeChat հանրային հաշվի առաջխաղացման մեթոդը շատ արդյունավետ է, իսկ երկրպագուները՝ ավտոմատ: աճը, կարելի է տեսնել, որ SEO-ն շատ հզոր քայլ է:

(2) Հրատարակված գրքեր.
Հոդվածներ գրելու ազդեցությունը չի կարելի թերագնահատել, և այն ի վերջո կպայթի ժամանակի ընթացքում:

Ես տեսել եմ բազմաթիվ առցանց հայտնիների և ինքնուրույն աստղերի, որոնք տարածել են իրենց գաղափարները՝ հոդվածներ կիսվելով և բազմաթիվ երկրպագուների վստահությունը ձեռք բերելով։ Այնուհետև նրանք իրենց երկրպագուներին համոզում են համաֆինանսավորմամբ գրքեր հրատարակել և ամբոխ հավաքել։ Ահա թե ինչպիսին է տեքստերի գրման ուժը ։

(3) Տեսանյութերի շուկայավարում.
Վիդեո մարքեթինգի ազդեցությունը հաստատ ավելի վատ չէ, քան հոդվածներ գրելը, մենք կարող ենքYOUTUBEՀամացանցում կարելի է տեսնել, որ իսկապես կան շատ համացանցային հայտնիներ, ովքեր օգտագործում են տեսանյութեր՝ կիսելու իրենց փորձն ու փորձը՝ մեծ ուշադրություն գրավելով և ձեռք բերելով և՛ համբավ, և՛ հարստություն:

(4) Սոցիալական մեդիա և նոր մեդիա շուկայավարում.
Կիսվեք հոդվածներով և տեսանյութերով սոցիալական լրատվամիջոցներում և նոր մեդիա հարթակներում, որպեսզի էլ ավելի մեծացնեք բացահայտումը և բարելավել ապրանքանիշի ազդեցությունը:

(5) WeChat մարքեթինգ.
Բջջային ինտերնետի դարաշրջանում օգտվողները գրեթե բոլորն են WeChat-ում: Եթե դուք WeChat բիզնես եք, եթե օգտագործում եք ձեր անձնական WeChat հաշիվը, WeChat հանրային հաշիվը, WeChat խումբը (Համայնքային շուկայավարում) միմյանց հետ համատեղելը նույնպես արդյունավետ քարոզչական քայլ է։

Ավելի շատ WeChat մարքեթինգային խթանման հմտություններ, ես հետագայում կկիսվեմ նաև WeChat հանրային հաշվի միջոցով (ID: cwlboke), պարզապես շարունակեք ուշադրություն դարձնել ^_^

Լծակները շարժվում են

Վերոնշյալ տարբեր քայլերն անօգուտ չեն, այլ պահանջում են արտասովոր կատարում, և լավ արդյունքներ տեսնելու համար ժամանակ է պահանջվում կուտակվելու համար:

Գովազդի վրա որոշակի գումար ծախսելը և ազդեցիկ նոր մեդիայի ու հայտնիների առաջխաղացման օգտագործումը կարող է արագ արդյունքներ տալ: Սա ձեր ապրանքանիշը առաջխաղացնելու պարզ և արագ միջոց է ( Chazuo Academy-ն նույնպես օգտագործում է այս մեթոդը իր WeChat պաշտոնական հաշիվը առաջխաղացնելու համար):

Ինչ վերաբերում է արատավոր շրջանակին:

Այնուամենայնիվ, եթե հույսը դնում եք միայն գովազդի վրա գումար ծախսելու վրա, քանի դեռ նախագիծը վնասված է, ապա հեշտ է մտնել արատավոր շրջան։

Հետևաբար, որպեսզի բոլորին օգնի ավելի շատ անվճար նոր տրաֆիկ ներգրավել, Չեն Վեյլյանը հատուկ ամփոփել է « Նոր տրաֆիկի տեսությունը »՝

Բայց քանի որ արդեն ուշ է, ես կվերլուծեմ երթևեկության նոր տեսությունները և դեպքերը, երբ հնարավորություն ունենամ, և կկիսվեմ այս «երթևեկության նոր տեսությամբ» իմ WeChat հանրային աքաունթում: Դուք կարող եք սկանավորել կոդը և ուշադրություն դարձնել ^_^

Ընդլայնված ընթերցում.

• Եթե ​​ZAC-ի ամուսինը և Վան Թոնգը SEO-ն չեն անում, ինչպե՞ս են նրանք 3 IP-ի արտահոսք: (Նոր երթևեկության տեսության ամփոփում)