Ինչու՞ հաջողվեց Alibaba-ն:1688-ի հաջողության հիմնական պատճառների վերլուծություն

Շատերին է հետաքրքրում, թե ինչպես է Alibaba-ն այդքան հաջողակ:

Alibaba-ի հաջողության գործոններից մեկը դասական անվան օգտագործումն է, այս անվան ամենամեծ առավելությունը.Ծանոթ և հեշտ հիշվող:

Alibaba-ի հաջողության գաղտնիքները

Ընկերության ֆիրմային անվանումը

առանցքը:Պատմեք հայտնի բաները. որքան շատ մարդիկ ուսումնասիրեն այն, այնքան ավելի լավ կհիշեն այն: Մարդկանց մեծ մասը եղել է տարրական դպրոցում և կարող է ապրանքանիշեր փնտրել տարրական դպրոցի դասագրքերից, պատմության գրքերից և դասական հեքիաթներից:

1. Ալիբաբա անվան ծագումը

Alibaba-ն «Alibaba and the Forty Thieves»-ից.Մա ՅունՄի անգամ ԱՄՆ-ի ռեստորանում նա մի քմահաճույք ուներ, զանգահարեց ռեստորանի մատուցողին և հարցրեց, թե գիտի՞ արդյոք Alibaba անունը:Մատուցողը պատասխանեց, որ ինքը գիտի, և նաև Մա Յունին ասաց, որ գանձը բացելու Ալիբաբայի հմայքը «Բաց քնջութն» էր։

Դրանից հետո Ջեք Ման տարբեր վայրերում բազմիցս հարցրել է ուրիշներին:Այս թեստից հետո Ջեք Ման պարզել է, որ Alibaba-ի պատմությունը լավ հայտնի է ողջ աշխարհի մարդկանց, և արտասանությունը գրեթե նույնն է` անկախ լեզվից: «Տատիկիցս մինչև տղաս նրանք բոլորը կարդում էին «Ալիբաբա»: Այս կերպ Ջեք Ման որոշեց «Ալիբաբա» որպես ընկերության անվանում:

Ջեք Մա ասաց. «Ալիբաբա անունը ընտրել եմ ոչ թե Չինաստանի, այլ աշխարհի համար»:Տաոբաո, մի օր այն նույնպես գլոբալ կդառնա։Ի սկզբանե մեր նպատակը պարզապես փող աշխատելը չէր, այլ համաշխարհային և հիանալի ընկերություն ստեղծելը, որը կարող է գոյատևել 102 տարի:Այնուամենայնիվ, «Alibaba» տիրույթի անունը գնել է կանադացին։Մա Յունը վստահ էր, որ ապագայում այս տիրույթի անունը կտարածվի ամբողջ աշխարհում, և նա ծախսեց 50 ԱՄՆ դոլար այն ժամանակվա սկզբնական կապիտալից, որը կազմում էր 1 յուան, որպեսզի հետ գնի Alibaba-ի տիրույթի անունը կանադացուց:

2. Տաոբաոյի անվան ծագումը

Գնումներ կատարելը չի ​​նշանակում անպայման գնումներ կատարել, դա շատ նուրբ հոգեվիճակ է։Շատ անգամ, եթե դուք քայլում եք խանութով առանց հստակ նպատակի, ձեզ կարող են գրավել այն բաները, որոնք ձեր կարծիքով գեղեցիկ են:Եթե ​​ուզում եք մտնեք նայեք, նայեք, այս պրոցեսը «մաքրելու» պրոցեսն է։Այն պահին, երբ տեսնեք ինչ-որ բան, որը ձեզ դուր է գալիս, կզգաք, որ դա դա է, այդ երեխան:

Ինչ-որ բան գնելը իրականում «գործընթաց գումարած արդյունք» փորձ է:Շատ անգամ, եթե անգամ գանձ չգտնեք, ձեզ շատ բավարարված կզգաք։Ինձ խորապես տրվել է այս զգացումը, դա շատ ուրախ զգացողություն է։Ինքներդ ձեզ համար առցանց իրեր գնելը նույնպես «խուզելու» և «գնումների» գործընթաց է:Պարզապես այն խանութը, որը մտնում ես, գնում է ոչ թե մեկը մյուսի հետևից, այլ ձեռքով իրականացնում է այդ գործընթացը համակարգչի էկրանին։Սրանք բոլորն իմ սրտում եղած այդ զգացումը բավարարելու համար են։

Արդյունքում, «Taobao» բառը կարգավորվեց, և ապրանքը կոչվում էր նաև «երեխա», ավելի կարևոր է, որ ապրանքիԴՆԹ --- զվարճանք,ԿյանքԸնկերական, ընկերասեր, դիաոզի լինելու ոճը կարգավորվել է, սա Տաոբաոյի «մրցակցային պատնեշն է», և այն նաև կդառնա Տաոբաոյի «վանդակը»։

3. Թմոլ անվան ծագումը

Կանայք Taobao Mall-ի ամենամեծ սպառողների խումբն են: Կանայք ծնվել են կատուներին սիրելու համար: Կարծում եմ, որ «Tmall» անունը կանանց համար է:

Ինչ վերաբերում է Tmall անվան ծագմանը, Ջեք Մա բացատրեց.

Այն ժամանակ, երբ Taobao Mall-ը պատրաստվում էր փոխել իր անունը, իմ գործընկերներն ընտրեցին շատ անուններ, որոնցից ես զգում էի, որ այն չափազանց ուղղափառ էր, չափազանց անմիջական և զուրկ երևակայությունից:

Երբ գիշերը տուն եկա, քնելուց առաջ ցնցուղ ընդունեցի ու հանկարծ մտածեցի «Tmall» բառը, այնքան հուզվեցի, որ անմիջապես զանգահարեցի գործընկերներիս։Խոսափողի հակառակ կողմից վշտի ու վրդովմունքի ձայն լսվեց. «Ինչպե՞ս կարելի է դա անել, շատ TMD հող է»:Ես չհուսահատվեցի և մեկը մյուսի հետևից զանգահարեցի բազմաթիվ գործընկերների ու ընկերների, միայն թե ինձ նախատեին, ծաղրին ու հուսահատեցին:

Հաջորդ օրը վաղ առավոտյան, գրասենյակում գտնվող գործընկերն ինձ հաղորդագրություն ուղարկեց, որ ես չպետք է կոչեմ այս ուրվականի անունը:

Haha ահա զվարճանքը:Կարծում եմ, քանի որ բոլորն ատում են այս անունը, դա ցույց է տալիս այս անվան յուրահատկությունը։Անուններն ընդհանրապես իմաստ չունեն, և դրանք իմաստալից են դառնում, երբ արտասանվում են շատերի կողմից։Մենք դատում ենք, որ անունը հրապարակելուն պես շատերը կշտամբեն։Կարծում եմ, որ անունը հիշելու է, ինչքան շատ են այն նախատում, այնքան ավելի արագ է տարածվում: Կարևորն այն է, թե ինչպես հետո անվանը մշակութային ենթատեքստ ավելացնել:

Իմ լկտիության ներքո մենք գործարկեցինք «Tmall»-ը։Հա, իհարկե, կշտամբանքը տևեց չորս օր։ . .հե՜յ-հեյ. .Հինգ օր անց մարդիկ կարծում էին, որ անունը հետաքրքիր է:

Այսօր ոչ ոք չի կարծում, որ «Tmall» անվան մեջ ինչ-որ վատ բան կա։

(Վերևում տարածված Alibaba-ի, Taobao-ի և Tmall-ի անունների ծագումը կարելի է գտնել ինտերնետում)

Հաջորդիվ կկիսվեմ հոմոֆոնիկ անվանման 3 օրինակով:

Հոմոֆոնիկ անվանում

• Ներառեք հիմնաբառեր.Հեշտ է հիշվում, հեշտ է տարածվում, հեշտ է տպագրվում:

օրինակ

1. Hee Travel Notes.Մանկական լողի բառերը վերանվանվեցին Xiyouji, և բիզնեսը անմիջապես բարելավվեց:

2. Ձեռնարկատիրական պետություն.Դիվանագիտություն նշանակում է օգնել ուրիշներին բիզնես սկսելու համար:

3. 1688 թ.Alibaba 1688, նշանակում է ամբողջ ճանապարհը:

ապրանքանիշի հզորության մոդել

Չեն Վայլյանանում է WeChatՀանրային հաշվի առաջխաղացում,նոր լրատվամիջոցներԳործառնական պրակտիկայում ես անձամբ ամփոփեցի «բրենդի ուժային մոդել» անունով մոդելների մի շարք.

Ցանկացած ընկերություն կամ անհատ, ով ցանկանում է ստեղծել ապրանքանիշ, կարող է օգտագործել «Brand Power Model»-ի այս հավաքածուն՝ բրենդի ազդեցությունը մեծացնելու համար:

արաԴիրքավորում

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է 3 հարց տալ.
(1) Ո՞վ է իմ օգտվողների խումբը:
(2) Որո՞նք են նրանց 3 ամենամեծ ցավի կետերը:
(3) Ի՞նչ լուծումներ կարող եմ տրամադրել:

Այս երեք հարցերը հասկանալուց հետո դուք կարող եք ճշգրիտ դիրքավորել ինքներդ ձեզ և ինքներդ ձեզ պրոֆեսիոնալ դարձնել որոշակի ոլորտում:

Այստեղ «աՎեչատՔաղաքի անդամներ» օրինակ.

1. Ովքե՞ր են Wechat Mall-ի անդամներից օգտվողները:
(1) Նրանք, ովքեր ցանկանում են գումար աշխատել որպես ցածր ռիսկով միկրոբիզնես.
(2) Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են սպառել ցածր գներով:

2. Որո՞նք են WeChat առևտրի կենտրոնի անդամի երեք ամենամեծ ցավը:
(1) մատակարարման անբավարար տեղեկատվություն, չի կարող գտնել ապրանքներ, որոնք հարմար են իրենց սեփական խթանման համար.
(2) Ապրանքների կուտակման արժեքը և ռիսկը չափազանց բարձր են՝ որոշակի ապրանքի համար գործակալի մեծ կապիտալ ներդրումների պատճառով:
(3) Դժվար է գումար վաստակել էժան և ռիսկերից զերծ եղանակով:

3. Ի՞նչ առավելություններ (լուծումներ) կարող եմ օգտվել որպես միկրո մոլի անդամ:
(1) մատակարարման տեղեկատվության մեծ քանակություն, բազմաթիվ ընտրություններ, հեշտ գտնելու հարմար գովազդային ապրանքներ.
(2) չկա կապիտալի և պահեստավորման ռիսկ մյուսների անունից վաճառվող մեկ ապրանքի համար.
(3) գումար վաստակել զրոյական ծախսերով և առանց ռիսկի.
(4) Վայելեք անդամակցության արտոնյալ գները և խնայեք գումար ձեր սեփական սպառման համար:

գաղափարներ փոխանցել

Ո՞րն է ամենակործանարարը:Աշխարհում ամենակործանարար ու ազդեցիկ բանը գաղափարների տարածումն է։

Երբ Ջեք Ման խոսում է ամբողջ աշխարհում, նա գաղափարներ է տարածում։

Երկրի բոլոր ամենաազդեցիկ մարդիկ գաղափարներ են տարածում, Մարքսն ունի «Դաս Կապիտալ», Լաո Ցզին՝ Տաո Տե Չինգը, Կոնֆուցիուսը՝ «Անալեկտները», և այդ կրոնական հիմնադիրները բոլորն ունեն առնվազն մեկ դասական գիրք, որն օգտագործում է իրենց գաղափարախոսությունը տարածելու համար:

Հետևաբար, եթե ձեռնարկությունը ցանկանում է ուժեղացնել իր բրենդի ազդեցությունը, նա պետք է հիմնի բրենդի գաղափարախոսության տեսական համակարգ և տարածի իր գաղափարները՝ դրանով իսկ ուժեղացնելով իր բրենդի ազդեցությունը:

ես կիսում եմՎեբ առաջխաղացումգիտելիքի տեսություն, ամփոփումWeChat շուկայավարումՀմտության մոդելը իմ մտքերը տարածելն է, և ընթերցողները այն կարդալուց հետո պարգևատրված են զգում, քանի որ իմ տարածած մտքերը ազդել են ընթերցողների վրա:

զբաղվել հրապարակայնությամբ

Եթե ​​ուզում ես գաղափարներ տարածել, պետք է զբաղվես քարոզչությամբ, և կան տարբեր քարոզչական մարտավարություններ, որոնք կարող են օգտագործվել քարոզչության համար։

տարբեր շարժումներ

网络 营销Խթանման բազմաթիվ եղանակներ կան, և ստորև ներկայացված է ցանցի առաջխաղացման տարբեր ընդհանուր մարտավարությունների ցանկ:

(1)արաSEOգրել էսսե.
SEO-ն կրճատված է անգլերեն Search Engine Optimization-ից, չինարեն թարգմանությունը՝ «որոնման համակարգի օպտիմալացում», իսկ չինարեն կեղծանունը՝ «վեբ կայքի օպտիմալացում»՝ կայքի օպտիմիզացման մի շարք, որպեսզի բարելավվի կայքը: հիմնաբառեր որոնման համակարգերում Վարկանիշ, որքան բարձր է վարկանիշը, այնքան մեծ է բացահայտման հնարավորությունը:

SEO-ի հոդվածներ գրելու եղանակը SEO-ի երկար պոչ բանալի բառի ռազմավարությունն է, որն այն հարցերն ու պատասխանները հավաքելն է, որոնք օգտվողներին առավել հուզում են:

Մենք կարող ենք որոշակի արմատ որոնել Q&A կայքերում, ինչպիսիք են Baidu Know-ը և Zhihu-ն, օրինակ.Այլմոլորակային», դուք կգտնեք շատ նման հարցեր, կհավաքեք հարցերը, կամփոփեք պատասխանները և կգրեք օրական 1 հոդված, և կարող եք 3 ամսում կուտակել մոտ 100 հոդված և արագ դառնալ.UFOԵս գիտահետազոտական ​​փորձագետ եմ, և մեկ տարվա ընթացքում կա 300-ից ավելի հոդված, և այն կպայթի երկար ժամանակ անց։

Alibaba-ի հաջողության բանալին

Alibaba-ն առաջին չինական B2B կայքն է, որն իրականացնում է անգլերեն SEO: Alibaba-ն օգտագործում է SEO քարոզչություն՝ Google-ի առաջին էջում անթիվ B2B հիմնաբառեր դասավորելու և SEO պասիվ տրաֆիկի անվերջ հոսք ստանալու համար: Սա է Alibaba-ի հաջողության գաղտնիքը:

• Հիշեք Alibaba-ի հաջողության այս բացահայտումը, այն կարող է բերել ձեզանսահմանափակՄեծ բռնում!

Իմ դիտարկմամբ՝ Chuangyebang-ի կայքը նաև SEO է անում: Baidu որոնումը «ձեռներեցության» համար, բնականաբար, դասում է էջը 1-ին, իսկ Google որոնումը «ձեռներեցության» համար, բնականաբար, դասակարգում է 1-ին էջը: Հետևաբար, Chuangyebang-ի WeChat հանրային հաշվի առաջխաղացման մեթոդը շատ արդյունավետ է, իսկ երկրպագուները՝ ավտոմատ: աճը, կարելի է տեսնել, որ SEO-ն շատ հզոր քայլ է:

(2) Հրատարակված գրքեր.
Հոդվածներ գրելու ազդեցությունը չի կարելի թերագնահատել, և այն ի վերջո կպայթի ժամանակի ընթացքում:

Ես տեսել եմ համացանցի բազմաթիվ հայտնի մարդկանց, ովքեր աստղերից ի վեր տարածում են իրենց գաղափարները: Կիսվելով և հոդվածներ գրելով, նրանք շահել են բազմաթիվ երկրպագուների վստահությունը, իսկ հետո նրանք ունեն երկրպագուներ, որոնք հավաքում են գրքեր: Սա էՀեղինակային իրավունքազդեցություն.

(3) Տեսանյութերի շուկայավարում.
Վիդեո մարքեթինգի ազդեցությունը հաստատ ավելի վատ չէ, քան հոդվածներ գրելը, մենք կարող ենքYOUTUBEՀամացանցում կարելի է տեսնել, որ իսկապես կան շատ համացանցային հայտնիներ, ովքեր օգտագործում են տեսանյութեր՝ կիսելու իրենց փորձն ու փորձը՝ մեծ ուշադրություն գրավելով և ձեռք բերելով և՛ համբավ, և՛ հարստություն:

(4) Սոցիալական մեդիա և նոր մեդիա շուկայավարում.
Կիսվեք հոդվածներով և տեսանյութերով սոցիալական լրատվամիջոցներում և նոր մեդիա հարթակներում, որպեսզի էլ ավելի մեծացնեք բացահայտումը և բարելավել ապրանքանիշի ազդեցությունը:

(5) WeChat մարքեթինգ.
Բջջային ինտերնետի դարաշրջանում օգտվողները գրեթե բոլորն են WeChat-ում: Եթե դուք WeChat բիզնես եք, եթե օգտագործում եք ձեր անձնական WeChat հաշիվը, WeChat հանրային հաշիվը, WeChat խումբը (Համայնքային շուկայավարում) միմյանց հետ համատեղելը նույնպես արդյունավետ քարոզչական քայլ է։

Ավելի շատ WeChat մարքեթինգային խթանման հմտություններ, ես հետագայում կկիսվեմ նաև WeChat հանրային հաշվի միջոցով (ID: cwlboke), պարզապես շարունակեք ուշադրություն դարձնել ^_^

Լծակները շարժվում են

Վերոնշյալ տարբեր քայլերն անօգուտ չեն, այլ պահանջում են արտասովոր կատարում, և լավ արդյունքներ տեսնելու համար ժամանակ է պահանջվում կուտակվելու համար:

Որոշ գումար ծախսեք գովազդելու համար, օգտագործեք ազդեցիկ նոր լրատվամիջոցներ և մեծ սուրճ գովազդելու համար և շատ արագ տեսեք էֆեկտը:Intercept CollegeՈրոշ մարդիկ նաև օգտագործում են այս հնարքը WeChat-ի հանրային հաշվի առաջխաղացման համար):

Ինչ վերաբերում է արատավոր շրջանակին:

Այնուամենայնիվ, եթե հույսը դնում եք միայն գովազդի վրա գումար ծախսելու վրա, քանի դեռ նախագիծը վնասված է, ապա հեշտ է մտնել արատավոր շրջան։

հետևաբար,Չեն ՎայլյանՈրպեսզի օգնենք ձեզ ներարկել ավելի անվճար նոր տրաֆիկ, մենք հատուկ ամփոփում ենք «նոր հոսքի տեսություն":

Բայց քանի որ արդեն ուշ է, ես կվերլուծեմ երթևեկության նոր տեսությունները և դեպքերը, երբ հնարավորություն ունենամ, և կկիսվեմ այս «երթևեկության նոր տեսությամբ» իմ WeChat հանրային աքաունթում: Դուք կարող եք սկանավորել կոդը և ուշադրություն դարձնել ^_^

Ընդլայնված ընթերցում.

• Եթե ​​ZAC-ի ամուսինը և Վան Թոնգը SEO-ն չեն անում, ինչպե՞ս են նրանք 3 IP-ի արտահոսք: (Նոր երթևեկության տեսության ամփոփում)