Ինչպե՞ս խոսել շեֆի հետ համագործակցության նախագծերի մասին:Ինչպե՞ս քննարկել էլեկտրոնային առևտրի առևտրականների և գործարանների սեփականատերերի միջև համագործակցությունը:

շատԷլեկտրոնային առևտուրԳործարանի սեփականատիրոջ հետ համագործակցությունը քննարկելիս նրանք կօգտագործեն համագործակցության այս տեսակ պլանը. պետը կտա ինքնարժեքը, և երկու կողմերի շահույթը կբաժանվի XNUMXS կամ XNUMX%:

Այս պլանը չի կարող երկար ժամանակ աշխատել միասին: Քանի դեռ ձեր կողմից գործած էլեկտրոնային առևտրի հարթակը փող է վաստակում, գործարանի սեփականատիրոջ համար հեշտ է բարձրացնել ծախսերը: Խնդիրն այն է, որ դուք չեք կարող վերահսկել շահույթը:

Խոսեք գործարանի սեփականատիրոջ հետ համագործակցության լավագույն ծրագրի մասին

Համագործակցության լավագույն լուծումը դեռևս համագործակցությունն է և ոչ մի գործընկերություն:

Ղեկավարը տալիս է մատակարարման գինը, ինչպես միշտ, և նույնիսկ կարող է տրամադրել գրասենյակային տարածք, խանութ, գումար և հաշվետու ժամանակաշրջան:

• Բայց խանութի երկարաժամկետ օգտագործումը ձերն է:
• Խանութի շահույթը գործարանատիրոջը հայտնելու կարիք չունի, այն 100%-ով ձերն է:
• Դուք նույնիսկ կարող եք գտնել այլ մատակարարներ (եթե գործարանի սեփականատերը մոտիվացված չէ), նման երկարաժամկետ խաղը կարող է ապահովել ավելի երկար համագործակցություն։

Ինչպե՞ս խուսափել գործարանատիրոջ կողմից խաբվելուց.

Գործարանի տերը գործարանի փողն է աշխատում, դու էլ խանութի փողը։

• Քանի որ ձեր խանութը գումար է վաստակում, գործարանի արժեքի բարձրացումը ամենացածր ռեժիմն է.
• Ավագը պետք է ձեզ հետ քաշի գործընկերության մեջ, ինչ էլ որ անեք, նա կարող է հաշիվը բացել առանց շահույթի և ստիպել ձեզ փող չունենալ...
• Պատճառն այն է, որ այս առօրյան կոչվում է ամենաառաջադեմ խարդախություն, քանի որ այն ողջամիտ է և օրինական:

Ինչպե՞ս խոսել ղեկավարի հետ համագործակցության մասին:

Շեֆի հետ հարցազրույցի և համագործակցության հիմքում երկու հիմնական կետ կա՝ փոխադարձ վստահության բարձր աստիճանի հաստատում և ընդհանուր տեսլականի հետագա նկարագրում:

Քանի որ ռեսուրսների համագործակցությունը «կոռուպցիան մոգության վերածելու» էֆեկտ ունի, խոշոր ընկերությունները ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում դրան և նույնիսկ զարգանում են հատուկ բաժինների և պաշտոնների:

Դրա անունը BD է՝ «Business Development», որը չինարենից թարգմանաբար նշանակում է «Business Development»:

Որոշ ընկերություններում BD բաժինը իր կարևորությամբ գերազանցել է ավանդական մարքեթինգային բաժինը:

Ռեսուրսների համագործակցության հիմնական գործընթացը և քայլերը շատ պարզ են:Հիանալի BD-ների համար ընդամենը 10 րոպե է պահանջվում երեք պարզ քայլերով գործընկերության շուրջ բանակցություններ վարելու համար.

Քայլ XNUMX ձեր ղեկավարի հետ խոսելու մեջ. բացահայտել մեր սեփական ռեսուրսները և կարիքները

Տարբեր համագործակցություն փնտրելուց առաջ մենք նախ պետք է հասկանանք, թե ինչ ռեսուրսներ և առավելություններ կարող ենք օգտագործել, այսինքն՝ նախ պետք է առավելագույնի հասցնենք սեփական ռեսուրսները։

Միաժամանակ անհրաժեշտ է հստակեցնել, թե ինչ ենք ուզում, ինչ ռեսուրսներ ենք ուզում արտաքին համագործակցության միջոցով։

Ավելի լավ է այս նյութերը կազմակերպել պարզ փաստաթղթի կամ PPT-ի մեջ՝ գործընկերներին հեշտ ծանոթանալու համար:

Անձամբ խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել մտքի քարտեզներԾրագրակազմՏեսակավորեք տեղեկատվությունը:

Քայլ XNUMX՝ ձեր ղեկավարի հետ համագործակցության մասին խոսելիս. Որոշեք մյուս կողմի ռեսուրսներն ու կարիքները

Սեփական ռեսուրսներն ու կարիքները հստակեցնելուց հետո դուք կսկսեք ճամփորդություն՝ տարբեր մեթոդներով ճիշտ զուգընկեր գտնելու համար:Հաճախ, BD անձի աշխատանքը հեշտ է կողմնակի մարդկանց համար:Նրանք կարծես թե առցանց զրուցում են, անցանց ռեժիմում մասնակցում են տարբեր միջոցառումների և հեռախոսազանգեր անում՝ ուտելու մարդկանց գտնելու համար:

Իրականում դա այդպես չէ։

Այս գործողություններն արվում են, որպեսզի կարողանան ավելի շատ պոտենցիալ գործընկերներ ներգրավել:

Ընթացքում, երբ հանդիպեք համագործակցության պոտենցիալ ունեցող ընկերության, մի շտապեք խոսել համագործակցության մասին։

Դուք նախ պետք է հասկանաք մյուս կողմի ռեսուրսներն ու ուժեղ կողմերը, և արդյոք մենք որևէ բան ենք ուզում:

Այնուհետև մենք ի սկզբանե մտածեցինք, թե արդյոք մյուս կողմը հետաքրքրվա՞ծ է մեր ռեսուրսներով, և ի՞նչ կարող ենք տալ մյուս կողմին։

Լավագույնն այն է, որ ուղիղ գնանք դեպի հուսալի կոոպերատիվ մոդել:

Երրորդ քայլը ձեր ղեկավարի հետ համագործակցության բանակցություններում. պարզեք, թե որտեղ են հանդիպում երկու կողմերը

Երբ մենք որոշենք մյուս կողմի հետ աշխատելու հնարավորությունը, երկու կողմերը տեխնիկապես կշոշափեն և կբանակցեն։

Այս քայլը պարզ է.

Քանի դեռ դուք կարող եք գտնել երկու կողմերի միջև հանգուցալուծումը, համագործակցությունը հիմնականում կեսից ավելի է:

Բանակցություններ վարելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ընդհանուր եզրեր փնտրելու սկզբունքին՝ վերապահելով տարաձայնությունները և փոխադարձ շահը։

Այն ծրագրերն ու առաջարկները, որոնցով մենք հանդես ենք գալիս, պետք է օգուտ տան երկու կողմերին և հատկապես մյուսին:

Մենք չենք կարող միակողմանի օգուտ տալ մեզ՝ անտեսելով դիմացինի շահերը։

Մասնավորապես, մենք պետք է դիմացինի համար «շահելու» զգացում ստեղծենք, նախքան մեզ համար «շահույթ» ստանալը:

Ամփոփեք, թե ինչպես եք խոսում ձեր ղեկավարի հետ համագործակցության նախագծերի մասին

Այս հարցերը պետք է հարյուր անգամ անցնեն ձեր մտքում հարցազրույց մտնելուց առաջ.

• Ո՞րն է ձեր արտադրանքը:
• Ինչպե՞ս է ձեր ընկերությունը:
• Ինչ կասեք մեկ այլ ընկերության մասին:
• Ի՞նչ հիմնական տվյալներ կարող են տրամադրվել:
• Ինչպիսի՞ ռեսուրսներ կարող են տրամադրվել:
• Ինչպիսի՞ ռեսուրսներ եք ցանկանում ստանալ:
• Ինչպիսի՞ ռեսուրսներ եք ցանկանում ստանալ:
• Ինչպիսի՞ համագործակցություն է պահանջվում:

Ձեզ ոչ միայն անհրաժեշտ է ներկայացնել ապրանքանիշը, այլ նաև պետք է անմիջապես ցուցադրեք ձեր ուժեղ կողմերն ու ռեսուրսները հետագա քննարկման ընթացքում:

Ահա, որտեղ վստահությունը գալիս է!