Ինչպե՞ս խոսել շեֆի հետ համագործակցության նախագծերի մասին:Ինչպե՞ս քննարկել էլեկտրոնային առևտրի առևտրականների և գործարանների սեփականատերերի միջև համագործակցությունը:

Էլեկտրոնային առևտրի շատ բիզնեսի և գործարանների սեփականատերեր համագործակցության մասին քննարկելիս օգտագործում են համագործակցության այս տեսակը. ղեկավարը տրամադրում է ինքնարժեք, իսկ շահույթը բաժանվում է 60/30 կամ 70/30 հարաբերակցությամբ։

Այս պլանը չի կարող երկար ժամանակ աշխատել միասին: Քանի դեռ ձեր կողմից գործած էլեկտրոնային առևտրի հարթակը փող է վաստակում, գործարանի սեփականատիրոջ համար հեշտ է բարձրացնել ծախսերը: Խնդիրն այն է, որ դուք չեք կարող վերահսկել շահույթը:

Խոսեք գործարանի սեփականատիրոջ հետ համագործակցության լավագույն ծրագրի մասին

Համագործակցության լավագույն լուծումը դեռևս համագործակցությունն է և ոչ մի գործընկերություն:

Ղեկավարը տալիս է մատակարարման գինը, ինչպես միշտ, և նույնիսկ կարող է տրամադրել գրասենյակային տարածք, խանութ, գումար և հաշվետու ժամանակաշրջան:

• Բայց խանութի երկարաժամկետ օգտագործումը ձերն է:
• Խանութի շահույթը գործարանատիրոջը հայտնելու կարիք չունի, այն 100%-ով ձերն է:
• Դուք նույնիսկ կարող եք գտնել այլ մատակարարներ (եթե գործարանի սեփականատերը մոտիվացված չէ), նման երկարաժամկետ խաղը կարող է ապահովել ավելի երկար համագործակցություն։

Ինչպե՞ս խուսափել գործարանատիրոջ կողմից խաբվելուց.

Գործարանի տերը գործարանի փողն է աշխատում, դու էլ խանութի փողը։

• Քանի որ ձեր խանութը գումար է վաստակում, գործարանի արժեքի բարձրացումը ամենացածր ռեժիմն է.
• Ավագը պետք է ձեզ հետ քաշի գործընկերության մեջ, ինչ էլ որ անեք, նա կարող է հաշիվը բացել առանց շահույթի և ստիպել ձեզ փող չունենալ...
• Պատճառն այն է, որ այս առօրյան կոչվում է ամենաառաջադեմ խարդախություն, քանի որ այն ողջամիտ է և օրինական:

Ինչպե՞ս խոսել ղեկավարի հետ համագործակցության մասին:

Շեֆի հետ հարցազրույցի և համագործակցության հիմքում երկու հիմնական կետ կա՝ փոխադարձ վստահության բարձր աստիճանի հաստատում և ընդհանուր տեսլականի հետագա նկարագրում:

Քանի որ ռեսուրսների համագործակցությունը «կոռուպցիան մոգության վերածելու» էֆեկտ ունի, խոշոր ընկերությունները ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում դրան և նույնիսկ զարգանում են հատուկ բաժինների և պաշտոնների:

Դրա անունը BD է՝ «Business Development», որը չինարենից թարգմանաբար նշանակում է «Business Development»:

Որոշ ընկերություններում BD բաժինը իր կարևորությամբ գերազանցել է ավանդական մարքեթինգային բաժինը:

Ռեսուրսների համագործակցության հիմնական գործընթացը և քայլերը շատ պարզ են:Հիանալի BD-ների համար ընդամենը 10 րոպե է պահանջվում երեք պարզ քայլերով գործընկերության շուրջ բանակցություններ վարելու համար.

Քայլ XNUMX ձեր ղեկավարի հետ խոսելու մեջ. բացահայտել մեր սեփական ռեսուրսները և կարիքները

Տարբեր համագործակցություն փնտրելուց առաջ մենք նախ պետք է հասկանանք, թե ինչ ռեսուրսներ և առավելություններ կարող ենք օգտագործել, այսինքն՝ նախ պետք է առավելագույնի հասցնենք սեփական ռեսուրսները։

Միաժամանակ անհրաժեշտ է հստակեցնել, թե ինչ ենք ուզում, ինչ ռեսուրսներ ենք ուզում արտաքին համագործակցության միջոցով։

Ավելի լավ է այս նյութերը կազմակերպել պարզ փաստաթղթի կամ PPT-ի մեջ՝ գործընկերներին հեշտ ծանոթանալու համար:

Իմ անձնական առաջարկն է օգտագործել մտքի քարտեզագրման ծրագիր ՝ տեղեկատվությունը կազմակերպելու համար։

Քայլ XNUMX՝ ձեր ղեկավարի հետ համագործակցության մասին խոսելիս. Որոշեք մյուս կողմի ռեսուրսներն ու կարիքները

Սեփական ռեսուրսներն ու կարիքները հստակեցնելուց հետո դուք կսկսեք ճամփորդություն՝ տարբեր մեթոդներով ճիշտ զուգընկեր գտնելու համար:Հաճախ, BD անձի աշխատանքը հեշտ է կողմնակի մարդկանց համար:Նրանք կարծես թե առցանց զրուցում են, անցանց ռեժիմում մասնակցում են տարբեր միջոցառումների և հեռախոսազանգեր անում՝ ուտելու մարդկանց գտնելու համար:

Իրականում դա այդպես չէ։

Այս գործողություններն արվում են, որպեսզի կարողանան ավելի շատ պոտենցիալ գործընկերներ ներգրավել:

Ընթացքում, երբ հանդիպեք համագործակցության պոտենցիալ ունեցող ընկերության, մի շտապեք խոսել համագործակցության մասին։

Դուք նախ պետք է հասկանաք մյուս կողմի ռեսուրսներն ու ուժեղ կողմերը, և արդյոք մենք որևէ բան ենք ուզում:

Այնուհետև մենք ի սկզբանե մտածեցինք, թե արդյոք մյուս կողմը հետաքրքրվա՞ծ է մեր ռեսուրսներով, և ի՞նչ կարող ենք տալ մյուս կողմին։

Լավագույնն այն է, որ ուղիղ գնանք դեպի հուսալի կոոպերատիվ մոդել:

Երրորդ քայլը ձեր ղեկավարի հետ համագործակցության բանակցություններում. պարզեք, թե որտեղ են հանդիպում երկու կողմերը

Երբ մենք որոշենք մյուս կողմի հետ աշխատելու հնարավորությունը, երկու կողմերը տեխնիկապես կշոշափեն և կբանակցեն։

Այս քայլը պարզ է.

Քանի դեռ դուք կարող եք գտնել երկու կողմերի միջև հանգուցալուծումը, համագործակցությունը հիմնականում կեսից ավելի է:

Բանակցություններ վարելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ընդհանուր եզրեր փնտրելու սկզբունքին՝ վերապահելով տարաձայնությունները և փոխադարձ շահը։

Այն ծրագրերն ու առաջարկները, որոնցով մենք հանդես ենք գալիս, պետք է օգուտ տան երկու կողմերին և հատկապես մյուսին:

Մենք չենք կարող միակողմանի օգուտ տալ մեզ՝ անտեսելով դիմացինի շահերը։

Մասնավորապես, մենք պետք է դիմացինի համար «շահելու» զգացում ստեղծենք, նախքան մեզ համար «շահույթ» ստանալը:

Ամփոփեք, թե ինչպես եք խոսում ձեր ղեկավարի հետ համագործակցության նախագծերի մասին

Այս հարցերը պետք է հարյուր անգամ անցնեն ձեր մտքում հարցազրույց մտնելուց առաջ.

• Ո՞րն է ձեր արտադրանքը:
• Ինչպե՞ս է ձեր ընկերությունը:
• Ինչ կասեք մեկ այլ ընկերության մասին:
• Ի՞նչ հիմնական տվյալներ կարող են տրամադրվել:
• Ինչպիսի՞ ռեսուրսներ կարող են տրամադրվել:
• Ինչպիսի՞ ռեսուրսներ եք ցանկանում ստանալ:
• Ինչպիսի՞ ռեսուրսներ եք ցանկանում ստանալ:
• Ինչպիսի՞ համագործակցություն է պահանջվում:

Ձեզ ոչ միայն անհրաժեշտ է ներկայացնել ապրանքանիշը, այլ նաև պետք է անմիջապես ցուցադրեք ձեր ուժեղ կողմերն ու ռեսուրսները հետագա քննարկման ընթացքում:

Ահա, որտեղ վստահությունը գալիս է!