Ապրանքի էությունը գնելու պատճառն է, պատճառը, թե ինչու են սպառողները գնում ապրանքը

շատ բան գտնել网络 营销Երբ օպերատորները պլանավորում են ապրանքներ, նրանք չգիտեն, թե ինչպես տարանջատել գնման պատճառը փորձի արժեքից:

Օրինակ, ապրանքի գնման պատճառ կարող է լինել «Պրոֆեսոր XX-ը մասնակցում է հետազոտության և մշակման աշխատանքներին»։

Այնուամենայնիվ, փորձի արժեքը կարող է լինել ապրանքի որոշակի գործառույթ, այն մասը, որը լավ է զգում այն ​​գնելուց հետո:

Սպառողների կողմից ապրանքներ գնելու պատճառները

Աշխարհը սպառողի աչքերով. ի՞նչ կարիքներ/կարիքներ կարող եք բավարարել:

մի քանիԷլեկտրոնային առևտուրՀեղինակային իրավունքՀանձնակատարները հաճախ օգտագործում են ապրանքի գործառույթը որպես ապրանքի գնման պատճառ:

• Ապրանքի գնման պատճառը կարող է լինել դրա գործառույթը, բայց դա հիմնականում բխում է նրանից, թե ինչի՞ն են հավատում օգտատերերը:Ինչ ես դու ուզում?
• Սա հաճախորդների հետազոտության և մրցակիցների վերլուծության արժեքն է:
• Ֆունկցիան հատկանիշն է, հատկանիշը, և գնելու պատճառը այն օգուտն է, որը կարող է բերել արտադրանքի գործառույթը:

Առավելությունները մի բան են, բայց ոչ միայն օգուտները.

• Գնման պատճառ ≠ Ապրանքի առանձնահատկությունները
• Գնելու պատճառները ≈ ինչ ցանկանալ, ինչին հավատալ

Ապրանքի էությունը գնելու պատճառն է

Բոլոր լավ կատարված նախագծերը պատճառներ ունեն, որ հաճախորդները գնեն.

1. Տաոբաո—— Էժան և ամբողջական տեսականի
2. JD.com - վավերական (անվտանգություն), արագ առաքում (արդյունավետություն)
3. Netease-ի խիստ ընտրությունը՝ գեղեցիկ և նուրբ, միայն լավագույնը օգտատերերի համար (օգտատերերն ունեն որոշումների կայացման բարձր արդյունավետություն) և այլն, անկախ նրանից՝ դա զարգացող մանրածախ արդյունաբերություն է, թե ոչ, միայն մարդկային բնույթ:

Հաճախորդների գնման պատճառները

բացառությամբ մանրածախ/Էլեկտրոնային առևտուրԱրդյունաբերությունից դուրս այլ ոլորտների օրինակներ.

1. Meitu - Արդյունավետություն (արագ ռետուշ արեք լուսանկարները առանց Photoshop սովորելու), գեղեցկության սեր (լուսանկարչություն մի սովորեք, բայց կարող եք լուսանկարները շատ գեղեցիկ դարձնել)
2. Ապահովագրություն - անվտանգության զգացում (եթե ոչ, ինչ կկորցնի)
3. Didi - չի կարող արգելափակել եզրաքարը, տաքսիները չափազանց անարդյունավետ են:
4. 360 - անվտանգության զգացում (համակարգիչը խուսափում է թունավորումից)
5. Ele.me - Արդյունավետություն (կատարել առաջադրանքները, խնայել ժամանակն ու ծախսերը)

Ապրանքներ պլանավորելիս դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես կարելի է առանձնացնել գնման պատճառները փորձի արժեքից.

• Սկսած բիզնեսի առաջին տարրից՝ մենք չպետք է տարված լինենք ռազմավարությամբ և բիզնես մոդելով։
• Ապրանքի էությունը գնելու պատճառն է՝ ի՞նչ խնդիր է այն լուծում, և արդյո՞ք լուծումը մարդկային է։