Հոդվածների տեղեկատու
Պարզվել է, որ շատ առցանց մարքեթոլոգներ չգիտեն, թե ինչպես տարբերակել գնման պատճառները փորձառական արժեքից՝ ապրանքները պլանավորելիս։
Օրինակ, ապրանքի գնման պատճառ կարող է լինել «Պրոֆեսոր XX-ը մասնակցում է հետազոտության և մշակման աշխատանքներին»։
Այնուամենայնիվ, փորձի արժեքը կարող է լինել ապրանքի որոշակի գործառույթ, այն մասը, որը լավ է զգում այն գնելուց հետո:
Սպառողների կողմից ապրանքներ գնելու պատճառները
Աշխարհը սպառողի աչքերով. ի՞նչ կարիքներ/կարիքներ կարող եք բավարարել:
Որոշ էլեկտրոնային առևտրի տեքստերի հեղինակներ հաճախ ապրանքի առանձնահատկություններն են օգտագործում որպես ապրանքը գնելու պատճառ։
- Ապրանքի գնման պատճառը կարող է լինել դրա գործառույթը, բայց դա հիմնականում բխում է նրանից, թե ինչի՞ն են հավատում օգտատերերը:Ինչ ես դու ուզում?
- Սա հաճախորդների հետազոտության և մրցակիցների վերլուծության արժեքն է:
- Ֆունկցիան հատկանիշն է, հատկանիշը, և գնելու պատճառը այն օգուտն է, որը կարող է բերել արտադրանքի գործառույթը:
Առավելությունները մի բան են, բայց ոչ միայն օգուտները.
- Գնման պատճառ ≠ Ապրանքի առանձնահատկությունները
- Գնելու պատճառները ≈ ինչ ցանկանալ, ինչին հավատալ
Ապրանքի էությունը գնելու պատճառն է
Բոլոր լավ կատարված նախագծերը պատճառներ ունեն, որ հաճախորդները գնեն.
- Տաոբաո—— Էժան և ամբողջական տեսականի
- JD.com - վավերական (անվտանգություն), արագ առաքում (արդյունավետություն)
- Netease-ի խիստ ընտրությունը՝ գեղեցիկ և նուրբ, միայն լավագույնը օգտատերերի համար (օգտատերերն ունեն որոշումների կայացման բարձր արդյունավետություն) և այլն, անկախ նրանից՝ դա զարգացող մանրածախ արդյունաբերություն է, թե ոչ, միայն մարդկային բնույթ:
Հաճախորդների գնման պատճառները
Մանրածախ/ էլեկտրոնային առևտուրից բացի այլ ոլորտների օրինակներ ՝
- Meitu - Արդյունավետություն (արագ ռետուշ արեք լուսանկարները առանց Photoshop սովորելու), գեղեցկության սեր (լուսանկարչություն մի սովորեք, բայց կարող եք լուսանկարները շատ գեղեցիկ դարձնել)
- Ապահովագրություն - անվտանգության զգացում (եթե ոչ, ինչ կկորցնի)
- Didi - չի կարող արգելափակել եզրաքարը, տաքսիները չափազանց անարդյունավետ են:
- 360 - անվտանգության զգացում (համակարգիչը խուսափում է թունավորումից)
- Ele.me - Արդյունավետություն (կատարել առաջադրանքները, խնայել ժամանակն ու ծախսերը)
Ապրանքներ պլանավորելիս դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես կարելի է առանձնացնել գնման պատճառները փորձի արժեքից.
- Սկսած բիզնեսի առաջին տարրից՝ մենք չպետք է տարված լինենք ռազմավարությամբ և բիզնես մոդելով։
- Ապրանքի էությունը գնելու պատճառն է՝ ի՞նչ խնդիր է այն լուծում, և արդյո՞ք լուծումը մարդկային է։
Հուսով եմ, որ Չեն Վեյլիանգի բլոգում ( https://www.chenweiliang.com/ ) տեղադրված «Արտադրանքի էությունը գնման պատճառն է, և սպառողների կողմից ապրանքներ գնելու պատճառները» հոդվածը օգտակար կլինի ձեզ համար։
Ազատորեն կիսվեք այս հոդվածի հղումով՝ https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html