Ավանդական բիզնես գաղափարների և էլեկտրոնային առևտրի միջև տարբերությունը. Ո՞րն է ավելի շահավետ։ Ներքին ճշմարտությունը ցնցեց ղեկավարների շրջապատը։

Դուք դեռևս օգտագործում եք ավանդական բիզնես մտածողությունըԷլեկտրոնային առևտուր? Զարմանալի չէ, որ ես չեմ կարողանում փող աշխատել։

Այս հոդվածը խորապես վերլուծում է ավանդական բիզնեսի և էլեկտրոնային առևտրի միջև եղած հիմնարար տարբերությունները հինգ ասպեկտներով, ներառյալ ապրանքները, ուղիները, գործառնությունները և երթևեկությունը, և բացատրում է, թե ինչու են շատ ավանդական ղեկավարներ ձախողվում վերափոխման գործընթացում և ինչպես իրականում օգտագործել էլեկտրոնային առևտրի մտածողությունը վաճառքը խթանելու և հակագրոհելու համար։

Եթե ​​չկարդաք այս հոդվածը, կարող եք շարունակել փող այրել առանց հետ նայելու։

Արթնացե՛ք։
Դուք չեք կարող դառնալ ինտերնետի թագավոր միայն փող ծախսելով։

Ի՞նչ է ավանդական բիզնես մտածողությունը։

Ես մանկուց ազդվել եմ ավագ սերնդի կողմից։ Նրանք հին ոճի գործարարներ են, որոնք ծխախոտ ու գինի են տանում և մեկ առ մեկ այցելում հաճախորդներին։

Ո՞րն է ավանդական բիզնեսի էությունը։
Դա գործարքի խափանման գործոն է։

Անկախ նրանից՝ դա վաճառողն է ղեկավարում աշխատանքը, թե հենց ղեկավարը, նպատակը նույնն է.
Ստացեք այդ բանալինբնավորություն, ինչպիսիք են գնումների մենեջերները, ալիքների ղեկավարները և գովազդային տարածքի մենեջերները:

Օգտագործելով կապերը, մաքուր անձնական կապերը և միանվագ մեծ պատվերի վրա խաղադրույք կատարելով՝ հաջողությունը կամ անհաջողությունը հաճախ տեղի է ունենում ակնթարթորեն։

Մի անգամ ես նույնիսկ գնացի արդյունաբերական ցուցահանդեսի մասնակցելու։
Տեսարանը բավականին շքեղ է, և բոսերի մեծ մասը մեծ գումարներ է ներդրել։

Դժբախտաբար—
Չնայած այս մարդիկ մեծ գումարներ են ներդրել էլեկտրոնային առևտրի մեջ, նրանցից շատ քչերն են հաջողության հասել։
Ինչո՞ւ։
Իմ մտքում դեռ այդ հին պատմություններն են։

Ո՞րն է էլեկտրոնային առևտրի գաղափարը։

Էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում, անկախ նրանից, թե որքան ուժեղ են ձեր կապերը, դրանք անօգուտ են։

Նույնիսկ եթե դուք ճանաչում եք հարթակի երկրորդական անձնակազմին և վարձել եք լավագույն հաղորդավարների,
Մրցունակ չլինելուն ենթակա ապրանքները միևնույն է, խղճուկ կերպով ձախողվում են։

Էլեկտրոնային առևտուրը հիմնված է տվյալների վրա։
Դա կախված է սպառողների մտքից։
Այն, որ դու կարծում ես, որ դա լավ է, չի նշանակում, որ դա լավ է։

Արտադրանքի դիզայնը սխալ է, ծավալը՝ չափազանց մեծ, լոգիստիկան՝ չափազանց թանկ, իսկ գինը՝ ոչ գրավիչ։
Այդ ամենը ապարդյուն էր։

Էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում նույնիսկ ապրանքի տեսքը, փաթեթավորումը հաճելի է բացելու համար, թե ոչ, և առաքման արժեքը՝ այս ամենը շատ կարևոր է։
Դուք պետք է զգույշ լինեք ձեր հաշվարկների հետ։

Զայրույթի պահին ապրանքները ուղիղ սուպերմարկետից տեղափոխո՞ւմ եք։
Շնորհավորում եմ, դուք կորցրել եք ձեր ամբողջ գումարը։

Ո՞րն է գործողության գաղտնիքը։

Երբ շատ ավանդական ղեկավարներ լսում են «գործողություն» բառը, նրանց գլուխները անմիջապես լցվում են հարցականներով։

网络 营销Ի՞նչ է անում գործողությունները ճիշտ։
Պարզ ասած՝ ստեղծեք երթևեկություն + փոխակերպում։

դրենաժԾավալ = ազդեցության x սեղմման մակարդակ։
Վաճառք = երթևեկություն x փոխակերպման մակարդակ x միջին պատվերի արժեք։

Մի փոքր շփոթեցնող է հնչում՞
Իրականում, դա հետևյալն է.
Թող ավելի շատ մարդիկ տեսնեն այն, ավելի շատ մարդիկ, ովքեր կտեսնեն այն, կսեղմեն այն, և ավելի շատ մարդիկ, ովքեր կսեղմեն, կկատարեն պատվերներ։

Բայց այստեղ է գալիս խնդիրը։

Եթե ​​ապրանքը փտած է,
Անկախ նրանից, թե որքան զարգացած է տեխնոլոգիան կամ որքան ջանասիրաբար եք աշխատում գործողությունների վրա, դուք կարող եք միայն գնային պատերազմների մեջ մտնել, ինչը միայն կվատթարացնի իրավիճակը։

Ո՞րն է էլեկտրոնային առևտրի հմայքը։
Երթևեկության ծախսն ավելի ցածր է, քան ավանդական խանութներում, և շատ ավելի ցածր, քան մարդկանց ընթրիք հյուրասիրելու և Մուտաի խմելու հնարքը։

Ավելի քիչ ծախսեք, ավելի շատ վաստակեք։
Հնչո՞ւմ է հուզիչ։
Հիմնական սկզբունքն այն է, որ դուք պետք է ունենաք լավ ապրանք։

Ճանապարհային երթևեկության վճարները և գովազդի վճարները էապես նույնն են՞

Էլեկտրոնային առևտուրը գնում է տրաֆիկ ճիշտ այնպես, ինչպես ավանդական բիզնեսները գումար են ծախսում գովազդի վրա։

Տարբերությունն այն է, որ էլեկտրոնային առևտրի տրաֆիկը ճշգրիտ է գնվում։
Ծախսեք մեկ դոլար և իմացեք, թե որքան մեծ ազդեցություն և գործարքներ կարող է այն բերել։

Իսկ ավանդական գովազդը՞
Վերնագիր թերթում, մեկ րոպեանոց գովազդ հեռուստատեսությամբ,
Ծախսված ողջ գումարը վատնվեց, և ես չգիտեմ, թե ով տեսավ դա։

Այսպիսով, էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում,
Գումարը հստակորեն ծախսվում է։
Մարդիկ համոզված են կտրվածքով։

Լավ ապրանքները կարող են կյանքեր փրկել, բայց վատ ապրանքները կարող են վաճառվել միայն մատչելի գներով

Էլեկտրոնային առևտրի շրջանակներում կա մի հին ասացվածք.
«Լավ ապրանքներն իրենք են խոսում իրենց համար»։

Լավ ապրանքը կարող է հայտնի դառնալ առանց մեծ գումարներ ծախսելու։
Վատ ապրանք է՞
Անկախ նրանից, թե որքան գումար եք ծախսում, դա չի կարող ձեզ փրկել։

Շատ ղեկավարներ գալիս էին ինձ մոտ և հարցնում. «Ինչո՞ւ իմ ապրանքները լավ չեն վաճառվում»։

Ես ատամներս սեղմեցի ու նրանց ասացի.
Եղբայր, նույնիսկ եթե ես սա քեզ անվճար տամ, միևնույն է, կարծում եմ, որ այն չափազանց շատ տեղ է զբաղեցնում։

Վերջապես, միայն մեկ ճանապարհ էր մնացել.
Իջեցրեք գինը, իջեցրեք այն հատակից ցածր և դարձրեք այն չափազանց էժան։

Մի փոքր սրտաճմլիկ է հնչում՞
Իրականությունն ավելի դաժան է, քան սա։

Գործողությունների իրական պատասխանատվությունը

Իսկապես հիանալի գործողություն։
Խոսքը անորակ իրերը որպես տաք վաճառքի ենթակա ապրանքներ փաթեթավորելու մասին չէ։

Բայց——
Օգնեք լավ արտադրանքներին գտնել ճիշտ մարդկանց։

Էլեկտրոնային առևտրի աշխարհն այնքան թափանցիկ է, որ ստիպում է կասկածի տակ դնել քո կյանքը։

Եթե ​​ձեր ապրանքը պայթի,
Հարևանը կարող է այն պատճենել րոպեների ընթացքում, և գինը ձերից էժան է։

Ոչ մի ապրանքանիշ;
Ոչ մի նորարարություն չկա՞։
Հաջողություն, մի՛ սպասեք հեշտ հաղթանակի։

Դարակների էլեկտրոնային առևտուր։ Բովանդակային էլեկտրոնային առևտուր՞ Չե՞ք կարողանում տարբերությունը նկատել։

Մի՛ կարծեք, թե ավարտել եք, երբ սովորել եք, թե ինչպես բացել խանութ և ապրանքները դարակներին դասավորել։

Դա պարզապես տարրական դպրոցի մակարդակն է։

Մենք այժմ մտել ենք բովանդակության էլեկտրոնային առևտրի դարաշրջան։
Ի՞նչ է բովանդակությունը։
Կարճ տեսանյութեր, ուղիղ հեռարձակումներ, նկարներ և տեքստեր,Փոքր կարմիր գիրքՆշումներ, Չժիհուի պատասխաններ...
Բոլորը!

Եթե ​​բովանդակությունը լավն է, կարող եք երթևեկություն ստանալ 0 գնով։
Դա նույնիսկ ավելի լավ է, քան վիճակախաղում հաղթելը։

Սակայն, բովանդակության էլեկտրոնային առևտուրը չի կախված բախտին։
Դրա փոխարեն, համակարգված ուսումնասիրեք և քրտնաջան մարզվեք։

Ուզու՞մ եք հույս դնել տաղանդի վրա։
Մարդկանց մեծ մասը այդպիսի բախտ չունի։

Ինչպե՞ս խաղալ բովանդակության էլեկտրոնային առևտուր։

Նախ, ծանոթացեք հարթակի կանոններին։
Յուրաքանչյուր հարթակ ունի իր սեփական փոքրիկ բնավորությունը, օրինակ՝ԴույինԻնձ դուր է գալիս ավարտման մակարդակը, և ինձ դուր են գալիս Zhihu-ի վերաբերյալ խորը պատասխանները։

Երկրորդ, հասկացեք երթևեկության բաշխման մեխանիզմը։
Ձեր բովանդակությունը պետք է կամ գրգռի աչքը, կամ դիպչի սրտին, հակառակ դեպքում ոչ ոք այն չի կարդա։

Երրորդ՝ ստեղծեք անձնական կերպար։
Անձնական մտավոր սեփականությունը պետք է լինի կա՛մ հետաքրքիր, կա՛մ պրոֆեսիոնալ, կա՛մ ունենա պատմություն։

Դուք չեք կարող դառնալ հիանալի գրող՝ պարզապես երկու տեսանյութ նկարահանելով կամ մի քանի հոդված գրելով։

Դուք պետք է համառեք և շարունակեք արտաբերել։
Դուք պետք է շարունակեք փորձել և ուղղումներ կատարել։

Անձնական IP կառուցելիս մի՛ մտածեք պրաս կտրելու մասին

Հիմա շատ ղեկավարներ ցանկանում են IP անել։
Երբ մտածում եմ IP-ի մասին, միտքս թափառում է.
«Եթե երկրպագուներ ունեք, կարող եք վերցնել նրանց փողերը»։

Հա-հա, երազիր!

Իսկապես հայտնի IP,
Հույսը դնելով անձնուրաց կիսվելու վրա,
Դա կախված է արժեքի անկեղծ արտածումից։

Հենց որ նա բացեց բերանը, նա բացահայտեց իր աղվեսի պոչը, որի վրա գրված էր՝ «Ես ուզում եմ փող աշխատել»։
Ո՞վ է հոգ տանում քո մասին։

Խառը էլեկտրոնային առևտրում, խառը բովանդակության շրջանակում,
Լավ մարդ լինելը առաջին տեղում է, փող աշխատելը՝ երկրորդ։

Ի՞նչ պետք է անեն ավանդական ղեկավարները էլեկտրոնային առևտրի անցնելիս։

Եթե ​​ինձ հարցնեք,
Ամենակարևորը՝Սովորեք դա ինքներդ նախ!

Դրեք հիմնարար գիտելիքների ամուր հիմք։
Միայն այդ դեպքում կարող եք հասկանալ էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում առկա թաքնված հոսանքները։

Հակառակ դեպքում, ի՞նչ իմաստ ունի այցելուներ գնելը, գովազդ տեղադրելը, թիմ ղեկավարելը և տեսանյութեր նկարահանելը։
Մեկը պարզապես մի քանի բառ է ասում քեզ, և դու հիմարաբար փող ես վճարում։

Ես չափազանց շատ տեղական ղեկավարներ եմ տեսել։
Ինձ խաբեցին։
Նա խաբեց մեկ ընտանիք մյուսի հետևից։

Մի՞թե:
Ես կորցրի փողս, իմ բիզնեսը սնանկացավ,
Իրավունքները պաշտպանելու ոչ մի ձև չկա!

Գործարարության բնույթի տեսանկյունից,
Անկախ նրանից՝ դա ավանդական բիզնես է, թե էլեկտրոնային առևտուր,
Հիմնականը միշտ հետևյալն է.Տրամադրեք արժեք, ձեռք բերեք վստահություն և շարունակեք աճել։

Էլեկտրոնային առևտուրը պարզապես փոխել է մարտադաշտը։
Փոխեց զենքի մի շարք,
Բայց պատերազմի բնույթը երբեք չի փոխվել։

Միայն անընդհատ ուսուցման և հարմարվողականության միջոցով,
Միայն այս արագ փոփոխվող դարաշրջանում մենք կարող ենք անպարտելի մնալ։

Կոշտ մտածողություն ունեցող մարդիկ դատապարտված են ժամանակի կողմից վերացման։
Նրանք, ովքեր անընդհատ խախտում են ճանաչողության սահմանները,
Միայն այդ դեպքում կարող ես քամու ու ալիքների հետևից թռչել նոր աշխարհում։

Ամփոփում. Ավանդական ընդդեմ էլեկտրոնային առևտուրը՝ փոխակերպման բանալին

• Ավանդական բիզնեսը հիմնված է կապերի վրա, մինչդեռ էլեկտրոնային առևտուրը՝ ապրանքների + տվյալների վրա։
• Ավանդական բիզնեսը հիմնված է հարաբերությունների վրա, մինչդեռ էլեկտրոնային առևտուրը՝ երթևեկության և փոխակերպումների վրա։
• Ավանդույթը նախընտրում է աշխատել փակ դռների ետևում, բայց էլեկտրոնային առևտուրը պետք է հարմարվի շուկային։
• Էլեկտրոնային առևտրում ապրանքները թագավոր են, գործողությունները՝ թագուհի, իսկ բովանդակությունը՝ ընդհանուր։

Ուզու՞մ եք վերափոխվել։
Սկզբում փոխեք ձեր միտքը, հետո գործեք!

Դադարեք ապրել հին օրացույցով։
Միայն փոփոխությունները ընդունելով կարող ենք ապագա ունենալ։

Մի՛ մոռացիր, մեծ վարպետ,
Մշտապես շարունակական ուսուցման և կրկնության ճանապարհին։

Կցանկանայի՞ք, որ ես ձեզ տամ նաև «Էլեկտրոնային առևտրի վերածվող ավանդական ղեկավարների համար ինքնօգնության վերջնական ստուգաթերթիկը»։ Եթե ​​ուզում ես, պարզապես գլխով արիր, և ես անմիջապես կկազմակերպեմ դա։ 😎