Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Երիտասարդ հանճարից մինչև ձեռներեցության սիրահար
- 2 Երկու կառավարման համակարգերի համատեղման փիլիսոփայությունը
- 3 Վան Սինգի 20 միլիարդը և եղբայրությունը՝ օգնելու ուրիշներին կարիքի ժամանակ
- 4 Հեռահարության ընդլայնման ռազմավարություն. հանգիստ դատողություն անհանգստության մեջ
- 5 SKU փիլիսոփայություն՝ քիչը շատ է
- 6 Լեյ Ջունը՝ Լաո Լուի խոսքերով ասած անողոք ձեռնարկատերը
- 7 Առաջատար ձեռնարկատերերի երեք հիմնական հմտությունները
- 8 Իմ մտքերը. ձեռներեցության վերջնական պրակտիկան
- 9 Եզրակացություն
Լուո Յոնհաոյի և Լի Սիանի 4-ժամյա հարցազրույցի հիմնական հատվածներ. ձեռներեցների իմաստությունը, արյունն ու արցունքները
Չորս ժամ տևողությամբ զրույցը համեմատելի է առաջատար բիզնես դպրոցի դասընթացի հետ։
Երեկ ես լսեցի Լուո Յոնգհաոյի և Լի Սիանգի միջև ամբողջ զրույցը։ Դա նման էր ոսկորներով սթեյքի կտոր ծամելուն։ Ատամներս ցավում էին, բայց որքան շատ էի ծամում, այնքան ավելի համեղ էր դառնում։
Լի Սյանը՝ դեռահասը, ով մանկուց տարված էր համակարգիչներով, այժմ դարձել է ավտոմոբիլային արդյունաբերության մոլի խաղացող։ Նրա պատմությունը նման է էներգետիկ հեռուստասերիալի. յուրաքանչյուր սերիա ունի իր շրջադարձը, և յուրաքանչյուր տեսարան պարունակում է ոգեշնչում։
Երիտասարդ հանճարից մինչև ձեռներեցության սիրահար
Լի Սյանը մանկուց «աննորմալ աշակերտ» է եղել։
Մինչ մյուսները ավագ դպրոցի ավարտական դասարանում աշխատում էին իրենց տնային աշխատանքների վրա, նա համակարգչային ձեռագրեր գրելով տասը անգամ ավելի շատ էր վաստակում, քան իր ծնողները։
Մտածեք այդ մասին, ինչո՞վ էիք զբաղվում 18 տարեկանում։ Նա արդեն կշռադատել էր բիզնես սկսելու և քոլեջ ընդունվելու ծախսարդյունավետությունը և վճռականորեն որոշել էր բիզնես սկսել։
Պոկերի սեղանից հեռանալու համարձակության կյանքի այս ընտրությունը խելագարություն է հնչում, բայց պարզվում է, որ նա ճիշտ խաղադրույք է կատարել։
Երկու կառավարման համակարգերի համադրությունՓիլիսոփայություն
Հարցազրույցի ընթացքում Լի Սյանը խոսեց կառավարման տեսության մասին և օգտագործեց երկու բառ, որոնք անմիջապես բորբոքեցին ինձ.Նորարարություն ընդդեմ գործընթացի.
Նորարարական մասը կառավարվում է OKR-ի միջոցով, իսկ գործընթացային մասը՝ KPI-ի միջոցով։
Ամփոփելով մեկ նախադասությամբ՝ երազանքներն իրականանում են OKR-ի կողմից, իսկ արդյունավետությունը երաշխավորվում է KPI-ի կողմից։
Սա ինձ հիշեցնում է անելըԷլեկտրոնային առևտուրՆախագիծ նախագծելիս կա «ստեղծագործականությունն ամենուրեք է, բայց կատարումը լիովին խաթարված է» ամոթալի զգացումը։
Մաքուր կատարումը ջախջախում է ոգեշնչումը, իսկ մաքուր նորարարությունը վերածվում է խառնաշփոթի։
Լի Սյանը նշեց, որ ինքը այս խառը կառավարումը կիրառել է դեռևս 2017 թվականից և նույնիսկ պնդեց, որ Չինաստանում առաջին մարդն է, ով ուսումնասիրել է այս գաղափարը։
Սա լսելուց հետո միայն կարող եմ հառաչել. կառավարումը նույնպես քիմիական ռեակցիա է, և համամասնական համապատասխանեցումն է իրական հաղթողը։
Վան Սինգի 20 միլիարդը և եղբայրությունը՝ օգնելու ուրիշներին կարիքի ժամանակ
Լի Սյանը նշեց, որ ինքը ամենաշատը շնորհակալ է Վան Սինգին։
Վան Սինը մերժվեց B փուլում, իսկ հետո կապիտալի շուկան անտեսեց այն C փուլում։ 100 ներդրողներ գլուխները թափ տվեցին, և այն դեռևս 20 միլիարդ պակաս ուներ։
Արդյունքում, Վան Սինը վերջնական որոշումը կայացրեց միայնակ. փոխհատուցել բոլոր կորուստները։
Հրաշալի՞ եմ, թե՞ ոչ։
Հետագայում Վան Սինգի բաժնետոմսերը զիջում էին միայն Լի Սիանգին, և ահա թե ինչու։
Ձեռնարկատիրության ճանապարհը,վճռական պահՄեկը, ով կարող է օգնել ձեզ, ավելի արժեքավոր է, քան ցանկացած բիզնես ծրագիր։
Հեռահարության ընդլայնման ռազմավարություն. հանգիստ դատողություն անհանգստության մեջ
Երբ նոր էներգետիկ տրանսպորտային միջոցները սկսեցին ի հայտ գալ, լիցքավորման կայանները սակավ էին, և օգտատերերը բոլորը մտահոգված էին «հեռավորության անհանգստությունից»։
Լի Սյանը որոշեց կենտրոնանալ երկար հեռահարության էլեկտրական մեքենաների վրա, չնայած որ թիմը մի պահ լավատեսորեն չէր տրամադրված դրա նկատմամբ։
Հետադարձ հայացք գցելով՝ այս որոշումը փրկարար եղավ։ Ձեռներեցությունը լավագույն տեսլականը չունենալու մասին չէ, այլ որոշումներ կայացնելու քաջություն ունենալու, երբ ուրիշները տատանվում են։
SKU փիլիսոփայություն՝ քիչը շատ է
Ինչո՞ւ է Ideal Auto-ն արտադրում միայն մեկ SKU:
Լի Սիանգի տրամաբանությունը պարզ էր. եթե չափազանց շատ SKU-ներ լինեին, վաճառքը կցրվեր, և մատակարարման շղթան հեշտությամբ կփլուզվեր։ Սա ապացուցվեց. վաճառքի 70%-ը կենտրոնացած էր մեկ SKU-ում։
Դա ռեստորանի ճաշացանկի նման է. որքան քիչ, այնքան շատ։ Ի վերջո, հաճախորդները գալիս են ուտելու, այլ ոչ թե բառարանում բառեր փնտրելու։
Լեյ Ջունը՝ Լաո Լուի խոսքերով ասած անողոք ձեռնարկատերը
Լուո Յոնգհաոն տեղում ասաց. «Ամենաաշխատասեր ձեռնարկատերը, որին ես երբևէ տեսել եմ, Լեյ Ջունն է»։
Երկուսը զրուցեցին մինչև վաղ առավոտ։ Լուո Յոնգհաոն դեռ ուզում էր նորից քնել, բայց Լեյ Ջունն ասաց, որ պետք է գնա հանդիպման և քնեց ընկերության բազմոցին։
Մի ակնթարթում ես հասկացա «աշխատամոլ» բառի իմաստը։
Ձեռնարկատիրական ոլորտի թագավորը երբեք բախտավոր չէ, բայց նա ուրիշների հանգստի ժամանակը վերածում է չիպսերի։
Առաջատար ձեռնարկատերերի երեք հիմնական հմտությունները
Լի Սյանը իր կարծիքով ամփոփեց լավագույն ձեռնարկատերերի երեք բնութագրերը.
Նախ, ընտրեք ճիշտը։
Երկրորդ՝ ընտրեք երկար ուղի։
Երրորդ, կրկնեք բարձր արագությամբ երկար ճանապարհով։
Այս երեք նախադասությունները ձեռներեցների համար Աստվածաշնչի պես են։
Եթե սխալ ուղի ընտրես, որքան էլ որ ջանաս, պարզապես ծանր բեռով կվազես։ Եթե ճիշտ կարճ ուղի ընտրես, շուտով պատին կբախվես։
Միայն արագ փորձարկումների և սխալների թույլտվությամբ, ինչպես նաև երկարաժամկետ հեռանկարում արագ օպտիմալացմամբ կարող եք գոյատևել։
Իմ մտքերը. ձեռներեցության վերջնական պրակտիկան
Չորս ժամ լսելուց հետո մտքումս մի պատկեր ծագեց. բիզնես սկսելը նման է անապատում մեքենա վարելուն։
Ոմանք արագացնում են, ոմանք կորչում, իսկ ոմանք էլ փչանում են։ Լի Սիանի և Լեյ Ջունի նման մարդիկ ոչ միայն ընտրում են ճիշտ ուղին, այլև համարձակվում են արագ վարել մթության մեջ։
Նրանց աջակցում է ոչ միայն տաղանդը, այլև կառավարչական իմաստության, միջանձնային վստահության և մարտական ոգու եռամիասնությունը։
Եզրակացություն
Լի Սիանի պատմությունը մեզ ասում է, որ ձեռներեցությունը խաղ չէ, որը հիմնված է միայն կրքի վրա, այլ ռացիոնալության, ռազմավարության և կատարման համադրություն է։
Սա ինձ հիշեցնում է մի շատ ոգեշնչող մեջբերում.Մեծ ընկերությունները երբեք չեն կառուցվում ապագան կանխատեսելու համար, այլ որովհետև համարձակվում են հավատալ ապագային, երբ մյուսները տատանվում են։
Ես հավատում եմ, որ ապագայի բիզնես աշխարհը ավելի ու ավելի քիչ կհույսը կդնի բախտի վրա և ավելի ու ավելի շատ՝ խորաթափանցության, արագության և համառության վրա։
Վերջնական ամփոփում
- Լի Սյանը երիտասարդ հանճար էր և իր ձեռնարկատիրական ուղին սկսել էր վաղ տարիքից։
- Կառավարումը հիմնված է OKR + KPI կրկնակի համակարգի վրա։
- Վան Սինգը ժամանակին տրամադրել է 20 միլիարդ յուան, և հիմնական կապերն ավելի կարևոր են, քան միջոցները։
- Երկարաձգված հեռահարության ռազմավարությունը լուծում է հեռահարության անհանգստությունը։
- Մեկ SKU ռազմավարությունը մատակարարման շղթան ավելի կայուն է դարձնում։
- Լեյ Ջունի հուսահատ ոգին ձեռներեցության չափանիշ է։
- Ձեռներեցության երեք բանալիներ՝ ճիշտ ընտրություն, երկարատև ուղի և արագ կրկնություն։
Եթե դուք նույնպես բիզնես եք սկսում կամ ցանկանում եք բիզնես սկսել, ապա կարող եք նաև որոշ «մարտարվեստի գաղտնիքներ» սովորել Լի Սիանի պատմությունից։
Ի վերջո, այս ճանապարհին ամենաարժեքավորը ոչ թե մեկնարկային կետն է, այլ արագության և ուղղության համադրությունը։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ )-ը կիսվել է «Լուո Յոնհաոյի 4-ժամյա հարցազրույցի հիմնական հատվածներ Լի Սիանի հետ. Ideal Auto-ի «Ճանապարհ դեպի հաջողություն» գրքի ամբողջական ակնարկ» հոդվածով, որը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար։
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33144.html