Mengapa produk begitu mahal? Kuasai beberapa tip ini dan Anda dapat mencapai batas atas harga Anda

"Harganya terlalu mahal? Saya akan mencari yang lebih murah." Mendengar tanggapan pelanggan seperti itu, pernahkah Anda merasa gugup dan cepat-cepat menurunkan harganya? Jika iya, berarti Anda salah paham: menjual dengan harga murah bisa menyelesaikan masalah jangka pendek, tapi untuk benar-benar menonjol,Jual mahal adalah cara untuk menang.

Pertanyaannya, bagaimana produk tersebut bisa terjual sekaligus mahal?

Jual mahal bukanlah harga sembarangan, tapi semacam kemampuan

Pertama-tama,Menjual mahal bukan hanya sekedar harga tinggi yang Anda tandai dengan santai, tetapi keterampilan teknis di baliknya.. Inti dari teknologi ini adalah memahami kebutuhan pengguna. Semakin baik Anda mengenal pelanggan Anda, semakin baik Anda dapat mengetahui nilai apa yang bersedia mereka bayar.

Pernah ada cerita klasik: gelas kristal biasanya dijual seharga 20 yuan, tetapi setelah kemasannya diganti, harganya menjadi 200 yuan, dan menjadi hadiah kelas atas. Mengapa? Pasalnya, penjual sudah menyadari bahwa pengguna tidak hanya membutuhkan cangkir saja, namun juga membutuhkan rasa kesopanan dalam memberikan hadiah. iniKekuatan wawasan tentang kebutuhan.

Berdasarkan kebutuhan pengguna, ciptakan nilai tinggi

Jual mahal, kuncinya adalahBiarkan pelanggan merasakan "nilai". Bagaimana? Ada tiga poin penting:

1. Temukan kebutuhan yang mendalam

Pelanggan sering kali tidak memberi tahu Anda secara langsung apa yang mereka butuhkan. Anda perlu menemukan titik kesulitan dan keinginan mereka melalui observasi, komunikasi, dan bahkan analisis data.

Contohnya: Anda menjual sampo biasa, namun harganya tidak akan pernah setinggi harga sampo merek besar. Namun jika Anda menemukan bahwa target pengguna menginginkan pengalaman perawatan rambut yang sehat dan aman, tambahkan bahan organik ke dalam produk dan beri tahu pengguna, "Dengan sampo ini, rambut Anda tidak hanya akan halus tetapi juga lebih sehat." adalah apa yang pengguna bersedia lakukan.

2. Menekankan diferensiasi dan menciptakan keunikan

Jika produk Anda tidak berbeda dengan pesaing, maka jika harganya lebih tinggi, pelanggan akan pergi. Diferensiasi menjadi dasar penetapan harga yang tinggi.

Misalnya, pada pertemuan pengembangan produk kemarin, kami menambahkan bahan langka ke dalam camilan sehat yang ditujukan khusus untuk anak-anak. Biayanya hanya 1 yuan lebih mahal. Namun, karena "bahan langka" ini dapat secara efektif meningkatkan kekebalan tubuh, pelanggan bersedia mengeluarkan 5 yuan lebih. Perubahan kecil ini membuat produk menonjol dan tentu saja menaikkan harga.

3. Belajar mengungkapkan nilai

Sekalipun produk Anda sudah unggul, percuma saja jika Anda tidak bisa mengungkapkannya. Jika pelanggan tidak melihat nilainya, mereka tidak akan membayar harga yang mahal.

Bagaimana cara mengungkapkannya? Kuncinya adalah menemukan bahasa yang menyentuh pelanggan Anda. Misalnya, menjual sebotol anggur dengan mengatakan bahwa itu “dibuat dengan teknik klasik” adalah hal yang tidak menarik. Namun jika Anda memberi tahu pelanggan bahwa sebotol anggur ini "berasal dari kilang anggur kuno, diproduksi dalam jumlah terbatas, dan memiliki rasa campuran tingkat master", pelanggan akan langsung merasa bahwa nilai botol anggur ini jauh melebihi nilainya. harga.

Jangan jadikan harga murah untuk menutupi ketidakmampuan, menantang harga tinggi adalah jalan wajib bagi para pengusaha

Banyak orang beranggapan bahwa “harga murah berarti penjualan lebih banyak”, sehingga mereka tetap berpegang pada strategi harga murah. Tapi apa sifat dari harga rendah? Itu karena Anda belum memahami kebutuhan sebenarnya pelanggan Anda, dan Anda tidak memiliki kemampuan untuk membuat mereka bersedia mengeluarkan uang lebih banyak.

Ketika Anda memilih harga yang rendah, Anda sebenarnya sedang lepas dari tantangan; ketika Anda memilih harga yang tinggi, Anda menuntut lebih tinggi pada kemampuan dan wawasan Anda.

Anda dapat mencoba bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan:

• Fitur apa yang dimiliki produk saya yang tidak dimiliki produk lain?
• Kebutuhan psikologis atau fungsional apa yang ingin dipenuhi pelanggan saat membeli produk saya?
• Bagaimana cara meningkatkan nilai tambah produk melalui detail dan membuat pelanggan merasa bahwa harganya sepadan?

Saat Anda secara bertahap menguasai keterampilan ini, Anda akan menemukannyaProduk yang dijual dengan harga tinggi tidak hanya memiliki keuntungan lebih tinggi, tetapi juga menarik pelanggan lebih baik..

Menjual keterampilan dalam praktik

1. Ciptakan rasa kelangkaan

Hal-hal langka lebih berharga, prinsip ini tidak pernah ketinggalan zaman.

Misalnya, coklat buatan tangan merek tertentu dibatasi 100 kotak per bulan. Akibatnya, harganya tiga kali lebih tinggi dari harga pasar, dan permintaan masih melebihi pasokan.

2. Memberikan layanan bernilai tambah

Harga yang tinggi sering kali disertai dengan nilai tambahan, seperti jaminan purna jual, layanan yang disesuaikan, dll.

Layanan ini mungkin tampak tidak mencolok, namun merupakan alasan penting mengapa pelanggan bersedia membayar harga tinggi.

3. Manfaatkan pemasaran emosional dengan baik

Emosi seringkali menggerakkan pelanggan. Saat menjual produk ibu dan bayi, penekanannya adalah pada “memberikan bayi perawatan terbaik”;

Saat menjual peralatan kebugaran, daya tariknya adalah "memungkinkan Anda menjalani diri yang lebih sehat".

Sentuhan emosional jauh lebih menyentuh daripada sekedar deskripsi fungsional.

Bagaimana cara mengubah pemikiran harga rendah?

Perubahan dimulai dengan berpikir.

Jangan selalu berpikir bahwa pelanggan menginginkan tawar-menawar, namun tumbuhkan keyakinan bahwa "pelanggan bersedia membayar untuk mendapatkan nilai".

Karena pada hakikatnya yang dibeli pelanggan bukanlah produknya, melainkanpengalaman dan perasaan.

Misalnya, secangkir kopi berharga 10 yuan di toko serba ada dan 50 yuan di kedai kopi ternama. Yang sebenarnya dibeli pelanggan adalah rasa identitas yang dibawa oleh merek dan lingkungan.

Kesimpulan: Jual mahal itu strategi, bukan keberuntungan

Produk mahal bukan karena keberuntungan, tapi karena strategi. itu mengharuskan Anda untuk memilikinyaWawasan tentang kebutuhan,Membangun kemampuan bernilai tinggidanKeterampilan dalam menggunakan kata-kata untuk mengesankan orang.

Dalam pasar yang sangat kompetitif, harga yang murah hanya memungkinkan Anda bertarung di Laut Merah, sedangkan harga yang tinggi adalah perahu layar yang akan membawa Anda ke samudra biru. Saya harap berbagi hari ini akan membuat Anda memeriksa kembali strategi penetapan harga Anda dan menemukan rahasia untuk membuat produk Anda lebih mahal.

Terakhir, ingatlah:Harga tidak pernah menjadi masalah, nilai adalah kunci penentu transaksi. Mulai sekarang, belajarlah untuk menggali lebih dalam kebutuhan pelanggan, meningkatkan nilai produk, dan menjadikan produk Anda tidak lagi murah, tetapi tentu saja mahal!