Bagaimana cara menjalankan toko AliExpress?Keterampilan rencana operasi toko AliExpress

Untuk e-commerce lintas batas dan platform e-commerce apa pun, pemilihan produk sangat penting. Produk mana yang sesuai, kisaran harganya, dan potensi pasarnya secara langsung memengaruhi pertumbuhan toko kami di masa depan. Pepatah "70% bergantung pada pemilihan produk, 30% pada manajemen" mencerminkan kemampuan operasional kami.

Banyak penjual, ketika pertama kali memulai, berpikir bahwa AliExpress sangat mirip dengan Taobao di tahap awalnya , dan model bisnisnya seharusnya tidak sulit. Setelah membuka toko mereka, mereka merasa kesulitan untuk memilih produk yang tepat dan posisi rentang harga platform tersebut tidak bagus, sehingga mereka hanya mengikuti tren.

Setelah beberapa waktu, mereka menemukan bahwa tanpa lalu lintas, produk tidak dapat didorong ke atas.Macam-macam masalah, pondasi toko belum siap, sehingga akan menjadi dilema.Bagaimana melakukannya, bagaimana membuat toko?

Bagaimana cara menjalankan toko AliExpress?

Saat ini, beberapa penjual yang bagus di AliExpress memiliki keunggulan produk dan tim profesional yang bertanggung jawab atas pemasaran dan operasional online. Apa yang bisa kita gunakan untuk bersaing? Jadi, jika Anda tidak memiliki pengalaman e-commerce dan tidak melakukan persiapan apa pun, akan sangat sulit untuk membuka toko Anda sendiri.

Sebelum membuka, Anda harus memiliki perencanaan, penempatan produk, dan operator Anda sendiri, dan Anda harus memiliki tingkat kepastian tertentu, jika tidak maka akan sia-sia.

1. Beri tahu konsumen dan gunakan produk.

Menurut karakteristik komunikasi psikologi populer, kelompok paling mudah dibujuk oleh pemimpin opini.Untuk konsumen di platform AliExpress, rekomendasi produk blogger itao adalah yang paling mungkin mempengaruhi keputusan pembelian mereka.Kami menemukan beberapa blogger dengan lebih dari XNUMX pengikut dan mengirimi mereka contoh pengalaman gratis.

Setelah mencoba produk kami, pelanggan merasa produk tersebut sangat bagus dan memberikan ulasan. Konsumen yang membelinya juga memiliki pengalaman yang sangat positif, dan tentu saja memberikan ulasan yang baik untuk toko kami. Para blogger yang merekomendasikan produk kami mendapatkan komisi dari pembelian tersebut. Akibatnya, semakin banyak influencer online ( influencer Facebook , YouTube ) yang secara proaktif meminta untuk merekomendasikan toko baru ini.

Setelah jangka waktu tertentu, blogger baru merekomendasikan produk kami setiap hari, dan kami mencari kata kunci kategori di video YouTube, dan semua produk kami muncul.Momentum ini memberi konsumen perasaan bahwa produk kami sangat populer, dan penjualan serta tingkat keuntungan yang terbentuk telah membuka jalan bagi pertumbuhan toko. 

2. Dengan bantuan kekuatan platform Untuk toko yang berkembang, platform itu sendiri adalah sumber lalu lintas terbesar.Bagaimana mendapatkan lebih banyak dukungan dari platform menjadi masalah terpenting pada tahap ini.Mengambil AliExpress sebagai contoh, setelah pengujian berulang, lalu lintas platform ke penjual biasa terkonsentrasi dalam dua aspek berikut: aktivitas platform dan peringkat pencarian kata kunci.Peringkat pencarian kata kunci: Jika Anda ingin konsumen membeli, Anda harus membiarkan konsumen menemukan Anda.Langkah pertama bagi konsumen untuk membeli di platform adalah pencarian kata kunci.

3. Manfaatkan posisi rekomendasi jendela dengan baik Selain merilis lebih banyak produk, penggunaan posisi rekomendasi jendela yang baik juga merupakan salah satu cara untuk meningkatkan eksposur produk secara efektif.Yang disebut rekomendasi jendela berarti bahwa di bawah hasil penyortiran alami produk, otoritas penyortiran ditambahkan ke produk Anda melalui posisi rekomendasi, sehingga meningkatkan penyortiran produk Anda. 

4. Partisipasi ekstensif dalam aktivitas produk platform AliExpress Berpartisipasi dalam berbagai aktivitas rekomendasi produk di platform AliExpress juga merupakan cara untuk mendapatkan eksposur yang lebih tinggi.Kami akan melakukan kegiatan rekrutmen produk dari waktu ke waktu sesuai dengan permintaan pasar, dan berpartisipasi di dalamnya akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan posisi promosi yang berkualitas tinggi.Menurut hasil aktivitas sebelumnya, berpartisipasi dalam aktivitas dapat meningkatkan eksposur penjual mulai dari 30% hingga 200%, sehingga dengan cepat mendorong volume transaksi Anda. 

5. Gunakan bank gambar untuk mengelola gambar produk dengan terampil Dengan bank gambar, Anda dapat mengelola semua gambar produk yang Anda unggah sebelumnya dengan mudah dan efektif.Anda dapat mengunggah dan mengganti nama gambar secara massal, serta mengelompokkan, memfilter, dan mencari gambar.Ketika Anda memiliki lebih banyak produk dan lebih banyak gambar produk, Anda akan menyadari kekuatan bank gambar! 

6. Manfaatkan dengan baik fungsi "Multi-gambar Dinamis" "Gambar yang bagus bernilai seribu kata". Menurut penelitian, saat memasuki halaman detail produk, gambar produk adalah tempat pertama yang diperhatikan pembeli. Fungsi "Multi-Gambar Dinamis" memungkinkan Anda mengunggah hingga 6 gambar tampilan untuk setiap produk, dan 6 gambar ditampilkan secara dinamis, yang dapat menampilkan produk Anda secara lebih komprehensif dan multi-sudut, dan sangat meningkatkan minat pembeli pada produk kamu! 

7. Perhatikan tingkat pujian dan pengalaman pelanggan Sebelumnya, tingkat pujian dari seluruh platform AliExpress tidak terlalu tinggi, tetapi dalam peraturan baru, bobot pencarian pengalaman pelanggan telah meningkat secara bertahap, yang berarti bahwa apa yang Anda berikan Semakin baik pengalaman pelanggan, semakin tinggi tingkat keuntungan toko Anda, semakin banyak eksposur dan lalu lintas yang bisa Anda dapatkan, dan semakin besar peluang untuk membuat kesepakatan.Bagaimanapun, aktivitas bisnis harus kembali ke esensi bisnis, dan pengalaman pelanggan tidak diragukan lagi merupakan fondasi perilaku bisnis untuk terus berlanjut. 

8. Mengurangi perselisihan 

1) Produk yang dijual sesuai dengan deskripsi, sehingga menghindari perselisihan yang timbul dari "produk yang salah" setelah pembeli menerima produk; 

2) Pastikan produk yang dijual tidak memiliki masalah kualitas, dan periksa sepenuhnya sebelum pengiriman; 

3) Pastikan produk yang dijual online bukan produk palsu dan jelek, ingatkan: "pelanggaran hak kekayaan intelektual" tidak hanya akan memengaruhi transaksi normal Anda dan menyebabkan kerugian pada transaksi, tetapi juga akan dihukum oleh aturan platform AliExpress. Pelanggaran serius mungkin terkait dengan proses hukum;

4) Saat memilih metode logistik, pilih metode logistik yang dapat ditanyakan secara normal untuk menghindari perselisihan yang timbul karena ketidakmampuan untuk menanyakan informasi logistik yang relevan.