Bagaimana bersaing dengan rekan-rekan Bagaimana cara menang jika harga antara rekan-rekan terlalu rendah dalam bisnis?

Seorang penjual e-commerce , J, bertanya kepada seorang netizen yang telah berjualan selama beberapa tahun dengan margin keuntungan hanya 5%. Ia iri kepada seorang temannya yang menjual berbagai produk dalam skala sepuluh kali lebih besar darinya. Ia bertanya kepada J apakah ia bisa menjadi setara dengan temannya itu, karena itulah tujuannya.

Bagaimana cara bersaing dengan teman sebaya?

Netizen J mungkin mengetahui bahwa rekan-rekannya masih relatif kuat, terutama karena kemampuan operasional mereka, tetapi mereka juga menjual beberapa produk standar yang sangat kompetitif.Oleh karena itu, katanya, ia harus meningkatkan kemampuan operasionalnya dan kemudian bersaing dengan rekan-rekannya untuk standar tersebut.

Netizen J bertanya kepadanya: Apakah Anda tahu margin keuntungan rekan-rekan Anda?Dia mengatakan bahwa keuntungannya pasti tinggi, karena produk dengan harga lebih dari 100 yuan dijual dengan harga lebih dari 200 yuan.

Netizen J berkata: Sudahkah Anda menganalisis biaya iklannya?Tidak ada analisis, katanya.

Artinya, Anda tidak tahu margin laba bersihnya sama sekali?Setelah diam, katanya, tapi operasinya bisa mendapatkan lebih dari 100 juta, dan dia pasti menghasilkan banyak uang.

Netizen J bertanya kepadanya: Apakah bisnis operasi dan manajemennya melebihi 4000 juta penjualan (beberapa toko)?dia bilang iya.Netizen J berkata: Ini sangat umum. 4000 juta penjualan adalah gaji tahunan.Tapi bukan berarti penjualan 4000 juta harus untung besar, bisa jadi 400 juta.

Bagaimana cara menang ketika harga terlalu rendah di antara rekan bisnis?

Netizen J melanjutkan dengan mengatakan kepadanya: Anda perlu belajar dari pengalamannya, tetapi itu tidak berarti Anda harus bersaing dengan produknya. Margin laba bersih 10% miliknya mungkin telah dioptimalkan selama tiga tahun. Jika Anda bersaing langsung dengannya, Anda tidak akan mencapai margin laba bersih 10% sejak awal. Mungkin Anda hanya akan impas di awal. Namun, jika pesaing Anda mengambil langkah defensif pada titik ini, seperti menurunkan harga atau meningkatkan pengeluaran promosi online , Anda pasti akan merugi.

Netizen J melanjutkan: "Sebagai contoh, begitu tim operasi pemasaran online kami memenangkan suatu pasar, biasanya sangat sulit bagi pesaing kami untuk bersaing langsung dengan kami karena kami akan menekan keuntungan pasar melalui iklan, sehingga hampir tidak mungkin bagi mereka untuk memasuki pasar tersebut."

Jika Anda benar-benar ingin melakukannya dengan baik, ini bukan tentang bersaing dengannya, jangan berpikir tentang bersaing dengan lawan yang jauh lebih kuat, karena selama lawan tidak beristirahat, Anda tidak memiliki peluang.

Kita harus memilih untuk membedakan dengan dia dan memenangkan pasar yang berbeda.Jika tidak ada diferensiasi di pasar saat ini, atau jika Anda tidak dapat menemukan pasar yang berbeda, akan sulit untuk masuk.Kecuali lawan tidak bertahan.

Bagaimana persaingan sesama bisa saling memenangkan?

Pelajari margin keuntungan rekan-rekan Anda dan putuskan apakah akan mengikuti?

• Jika margin laba bersih rekan Anda kurang dari 10%, jangan ikuti, jika tidak, Anda akan mendapatkan keuntungan yang sangat kecil.
• Memperhatikan perubahan pasar, perubahan pasar mengakibatkan diferensiasi, guna memperoleh keuntungan first-mover advantage.
• Jangan melawan rival dengan operasi yang kuat, pada akhirnya tidak banyak untung dan kerja keras.