Perbedaan antara ide bisnis tradisional dan e-commerce: Mana yang lebih menguntungkan? Kebenaran di balik kejadian itu mengejutkan kalangan bos!

Anda masih menggunakan pemikiran bisnis tradisionalE-commerce.... Pantas saja aku tidak bisa menghasilkan uang!

Artikel ini menganalisis secara mendalam perbedaan mendasar antara bisnis tradisional dan e-commerce dalam lima aspek, meliputi produk, saluran, operasi, dan lalu lintas, dan memberi tahu Anda mengapa banyak bos tradisional gagal dalam transformasi dan cara benar-benar menggunakan pemikiran e-commerce untuk meningkatkan penjualan dan melakukan serangan balik.

Jika Anda tidak membaca artikel ini, Anda mungkin akan terus menghabiskan uang tanpa melihat ke belakang!

Bangun!
Anda tidak bisa menjadi raja internet hanya dengan menghabiskan uang!

Apa pemikiran bisnis tradisional?

Saya telah dipengaruhi oleh generasi tua sejak saya masih kecil. Mereka adalah pengusaha kuno yang membawa rokok dan anggur dan mengunjungi pelanggan satu per satu.

Apa hakikat bisnis tradisional?
Itu adalah hal yang tidak dapat ditoleransi.

Baik itu seorang tenaga penjualan yang memimpin atau bosnya sendiri, tujuannya sama:
Dapatkan kunci itukarakter, seperti manajer pembelian, bos saluran, dan manajer ruang iklan.

Dengan menggunakan koneksi, koneksi pribadi semata, dan bertaruh pada pesanan besar satu kali, keberhasilan atau kegagalan sering kali terjadi dalam sekejap.

Saya pernah pergi menghadiri pameran industri.
Pemandangannya cukup megah, dan sebagian besar bos telah menginvestasikan banyak uang.

Sayangnya,
Meskipun orang-orang ini telah menginvestasikan banyak uang dalam perdagangan elektronik, sangat sedikit dari mereka yang berhasil.
Mengapa?
Yang masih teringat dalam pikiranku adalah kisah-kisah lama itu.

Apa ide e-dagang?

Dalam dunia e-dagang, sekuat apa pun koneksi Anda, semuanya tidak ada gunanya.

Bahkan jika Anda mengenal staf platform tersebut dan telah merekrut pembawa berita terbaik,
Produk yang tidak kompetitif tetap saja gagal total.

Perdagangan elektronik bergantung pada data.
Itu tergantung pada pikiran konsumen.
Hanya karena menurutmu itu bagus, bukan berarti itu memang bagus.

Desain produk salah, volume terlalu besar, logistik terlalu mahal, dan harganya tidak menarik.
Itu semua sia-sia.

Dalam dunia e-commerce, bahkan penampilan produk, apakah kemasannya enak dibuka, dan biaya pengiriman semuanya sangat penting.
Anda harus berhati-hati dengan perhitungan Anda.

Dalam keadaan marah, apakah Anda langsung memindahkan barang dari supermarket?
Selamat, Anda telah kehilangan semua uang Anda!

Apa rahasia operasinya?

Ketika banyak bos tradisional mendengar kata "operasi", kepala mereka langsung dipenuhi tanda tanya.

网络 营销Apa sebenarnya yang dilakukan operasi?
Sederhananya, hasilkan lalu lintas + konversi.

drainaseVolume = paparan x rasio klik-tayang.
Penjualan = lalu lintas x tingkat konversi x nilai pesanan rata-rata.

Apakah kedengarannya agak membingungkan?
Faktanya adalah:
Biarkan lebih banyak orang melihatnya, lebih banyak orang yang melihatnya akan mengklik, dan lebih banyak orang yang mengklik akan memesan.

Namun di sinilah masalahnya muncul.

Jika produknya busuk,
Tidak peduli seberapa canggih teknologinya atau seberapa keras Anda bekerja dalam operasi, Anda hanya dapat terlibat dalam perang harga, yang hanya akan memperburuk keadaan.

Apa daya tarik e-dagang?
Biaya lalu lintasnya lebih rendah dibanding toko tradisional, dan jauh lebih rendah dibanding tipu daya mentraktir orang makan malam dan minum Moutai.

Belanjakan lebih sedikit, dapatkan lebih banyak.
Apakah kedengarannya menarik?
Asumsinya adalah Anda harus memiliki produk yang bagus!

Apakah biaya lalu lintas dan biaya iklan pada dasarnya sama?

Perdagangan elektronik membeli lalu lintas seperti halnya bisnis tradisional menghabiskan uang untuk iklan.

Perbedaannya adalah lalu lintas e-dagang dibeli secara akurat.
Belanjakan satu dolar dan ketahui berapa banyak eksposur dan transaksi yang dapat dihasilkannya.

Dan periklanan tradisional?
Judul berita di surat kabar, iklan satu menit di TV,
Semua uang yang dihabiskan terbuang sia-sia dan saya bahkan tidak tahu siapa yang melihatnya.

Jadi di dunia e-commerce,
Uang dibelanjakan dengan jelas.
Orang-orang yakin dengan pemotongan itu.

Produk yang bagus bisa menyelamatkan nyawa, tapi produk yang buruk hanya bisa dijual dengan harga murah

Ada pepatah lama di dunia e-commerce:
“Produk yang bagus berbicara sendiri.”

Produk yang bagus dapat menjadi populer tanpa mengeluarkan banyak uang.
Produk buruk?
Berapa pun uang yang Anda belanjakan, itu tidak dapat menyelamatkan Anda!

Banyak bos datang kepada saya dan bertanya, "Mengapa produk saya tidak laku?"

Aku menggertakkan gigiku dan berkata pada mereka:
Saudaraku, sekalipun aku memberimu benda ini secara cuma-cuma, tetap saja menurutku benda ini memakan terlalu banyak tempat!

Akhirnya, hanya ada satu jalan tersisa:
Turunkan harga, jatuhkan di bawah harga dasar, dan buatlah sangat murah.

Apakah ini terdengar sedikit menyayat hati?
Kenyataanya bahkan lebih kejam dari ini!

Tanggung jawab sebenarnya dari operasi

Operasi yang sungguh hebat.
Ini bukan tentang mengemas barang jelek menjadi produk yang laku keras.

Tetapi--
Bantu produk yang bagus menemukan orang yang tepat!

Dunia e-commerce begitu transparan sehingga membuat Anda mempertanyakan kehidupan Anda.

Jika produk Anda meledak,
Tetangga dapat menyalinnya dalam hitungan menit dan harganya lebih murah dari Anda.

Tidak ada merek?
Tidak ada inovasi?
Semoga beruntung, jangan berharap menang dengan mudah!

E-dagang rak? Konten e-dagang? Tidak bisa membedakannya?

Jangan berpikir bahwa Anda sudah selesai setelah mempelajari cara membuka toko dan memajang produk di rak.

Itu hanya tingkat sekolah dasar!

Kita sekarang telah memasuki era e-dagang konten.
Apa isinya?
Video pendek, siaran langsung, gambar dan teks,Buku Merah KecilCatatan, Zhihu menjawab...
Mereka semua!

Konten yang bagus dapat mendatangkan lalu lintas tanpa biaya.
Bahkan lebih baik daripada memenangkan lotre!

Namun, e-dagang konten tidak bergantung pada keberuntungan.
Sebaliknya, belajarlah secara sistematis dan berlatihlah dengan giat.

Ingin mengandalkan bakat?
Kebanyakan orang tidak seberuntung itu!

Bagaimana cara memainkan konten e-dagang?

Pertama, pahami dulu peraturan platform.
Setiap platform memiliki temperamennya sendiri, sepertiDouyinSaya suka tingkat penyelesaiannya dan saya suka jawaban yang mendalam di Zhihu.

Kedua, pahami mekanisme distribusi lalu lintas.
Konten Anda harus merangsang mata atau menyentuh hati, jika tidak, tidak seorang pun akan membacanya.

Ketiga, bangun citra pribadi.
Kekayaan Intelektual Pribadi harus menarik, profesional, atau memiliki cerita.

Anda tidak bisa menjadi penulis hebat hanya dengan merekam dua video atau menulis beberapa artikel.

Anda harus bertahan dan terus menghasilkan.
Anda harus terus mencoba dan melakukan koreksi.

Saat membangun IP pribadi, jangan mulai dengan berpikir tentang memotong daun bawang

Sekarang banyak bos yang ingin melakukan IP.
Ketika saya berpikir tentang IP, pikiran saya mengembara:
"Jika Anda memiliki penggemar, Anda dapat mengambil uang mereka!"

Haha, Anda berharap!

IP yang sangat populer,
Mengandalkan berbagi tanpa pamrih,
Tergantung pada keluaran nilai yang tulus.

Saat dia membuka mulutnya, dia memperlihatkan ekor rubahnya yang bertuliskan "Saya ingin menghasilkan uang".
Siapa yang peduli padamu?

Tercampur dalam e-commerce, tercampur dalam lingkaran konten,
Menjadi orang baik adalah yang utama, menghasilkan uang adalah yang kedua!

Apa yang seharusnya dilakukan bos tradisional ketika bertransformasi menjadi e-commerce?

Jika kamu bertanya padaku,
Yang paling penting,Pelajari sendiri dulu!

Meletakkan dasar pengetahuan dasar yang kuat.
Baru pada saat itulah Anda dapat memahami arus bawah dalam dunia e-dagang.

Kalau tidak, apa gunanya membeli traffic, memasang iklan, mengoperasikan tim, dan merekam video?
Seseorang hanya mengatakan beberapa patah kata pada Anda dan Anda dengan bodohnya membayar sejumlah uang.

Saya telah bertemu terlalu banyak bos lokal.
Saya dibodohi.
Dia menipu satu demi satu keluarga.

Apa hasilnya?
Saya kehilangan uang saya, bisnis saya bangkrut,
Tidak ada cara untuk melindungi hak!

Dari sudut pandang sifat bisnis,
Baik itu bisnis tradisional maupun e-commerce,
Inti dari semuanya adalah:Memberikan nilai, mendapatkan kepercayaan, dan terus berkembang.

Perdagangan elektronik baru saja mengubah medan perang.
Mengganti satu set senjata,
Namun sifat perang tidak pernah berubah.

Hanya dengan pembelajaran dan adaptasi yang berkelanjutan,
Hanya di era yang berubah cepat ini kita dapat tetap tak terkalahkan.

Orang yang berfikirnya kaku, ditakdirkan untuk tersingkir oleh jaman.
Mereka yang terus-menerus melanggar batas-batas kognisi,
Hanya dengan begitu Anda dapat menunggangi angin dan ombak di dunia baru!

Ringkasan: Perdagangan tradisional VS e-commerce, kunci transformasi

• Bisnis tradisional bergantung pada koneksi, sementara perdagangan elektronik bergantung pada produk + data.
• Bisnis tradisional bergantung pada hubungan, sementara perdagangan elektronik bergantung pada lalu lintas dan konversi.
• Tradisi lebih suka bekerja di balik pintu tertutup, tetapi e-commerce harus beradaptasi dengan pasar.
• Dalam e-commerce, produk adalah raja, operasi adalah ratu, dan konten bersifat umum.

Ingin bertransformasi?
Ubahlah pikiran Anda terlebih dahulu, baru bertindak!

Berhentilah menjalani hidup dengan kalender lama.
Hanya dengan merangkul perubahan kita dapat memiliki masa depan!

Jangan lupa, guru besar,
Selalu di jalan pembelajaran dan iterasi yang berkelanjutan.

Apakah Anda ingin saya juga memberi Anda "Daftar Periksa Bantuan Mandiri Terbaik untuk Atasan Tradisional yang Bertransformasi menjadi E-commerce"? Kalau Anda mau, angguk saja dan saya akan segera mengaturnya! 😎