Mengapa Alibaba berhasil?Analisis alasan utama keberhasilan 1688

Banyak orang bertanya-tanya bagaimana Alibaba bisa begitu sukses?

Salah satu faktor kesuksesan Alibaba adalah menggunakan nama klasik, keuntungan terbesar dari nama ini:Akrab dan mudah diingat.

Rahasia sukses Alibaba

Nama merek perusahaan

inti:Kaitkan hal-hal yang diketahui; semakin banyak orang yang mempelajarinya, semakin baik untuk diingat; kebanyakan orang telah bersekolah di sekolah dasar, dan dapat mencari nama merek dari buku teks sekolah dasar, buku sejarah, dan dongeng klasik.

1. Asal usul nama Alibaba

Alibaba dari "Alibaba dan Empat Puluh Pencuri":Ma YunSuatu ketika di sebuah restoran di Amerika Serikat, dia memiliki keinginan, memanggil pelayan restoran, dan bertanya apakah dia tahu nama Alibaba.Pelayan menjawab bahwa dia tahu, dan juga memberi tahu Ma Yun bahwa mantra Alibaba untuk membuka harta itu adalah "Buka Wijen".

Setelah itu, Jack Ma berulang kali bertanya kepada orang lain di berbagai tempat.Setelah tes ini, Jack Ma menemukan bahwa kisah Alibaba sudah dikenal orang di seluruh dunia, dan pengucapannya hampir sama terlepas dari bahasanya. “Dari nenek saya hingga anak saya, mereka semua membaca Alibaba.” Dengan cara ini, Jack Ma menetapkan “Alibaba” sebagai nama perusahaan.

Jack Ma berkata: Saya memilih nama Alibaba bukan untuk Tiongkok, tapi untuk dunia.Taobao, suatu hari nanti juga akan mendunia.Sejak awal, tujuan kami bukan sekadar menghasilkan uang, namun menciptakan perusahaan global dan unggul yang dapat bertahan 102 tahun.Namun, nama domain "Alibaba" telah dibeli oleh orang Kanada.Ma Yun yakin nama domain ini akan tersebar ke seluruh dunia di masa depan, Dia menghabiskan US$50 dari modal awal sebesar 1 yuan pada saat itu untuk membeli kembali nama domain Alibaba dari Kanada.

2. Asal usul nama Taobao

Berbelanja tidak selalu berarti berbelanja, itu adalah keadaan pikiran yang sangat halus.Sering kali, jika Anda berjalan melewati toko tanpa tujuan yang jelas, Anda mungkin tertarik dengan hal-hal yang menurut Anda indah.Jika Anda ingin masuk dan melihat-lihat, lihatlah, proses ini adalah proses "penggosokan".Saat Anda melihat sesuatu yang Anda sukai, Anda akan merasa bahwa itu adalah bayi itu.

Membeli sesuatu sebenarnya adalah pengalaman “proses plus hasil”.Sering kali, bahkan jika Anda tidak menemukan harta karun, Anda akan merasa sangat puas.Saya telah sangat menikmati perasaan ini, ini adalah perasaan yang sangat bahagia.Membeli barang untuk diri sendiri secara online juga merupakan proses "menjelajah" dan "berbelanja".Hanya saja toko yang Anda masuki tidak akan berpindah-pindah tempat, melainkan menerapkan prosesnya dengan tangan di layar komputer.Ini semua untuk memuaskan perasaan itu di hatiku.

Akibatnya, kata "Taobao" ditetapkan, dan produk itu juga disebut "bayi".DNA--seru,HidupGaya ramah, bersahabat, dan diaosi telah ditetapkan.Ini adalah "penghalang kompetitif" Taobao, dan juga akan menjadi "kandang" Taobao.

3. Asal usul nama Tmall

Wanita adalah kelompok konsumen terbesar di Taobao Mall. Wanita dilahirkan untuk mencintai kucing. Saya pikir nama "Tmall" adalah untuk wanita.

Mengenai asal usul nama Tmall, Jack Ma menjelaskan:

Saat itu, ketika Taobao Mall akan berganti nama, rekan-rekan saya memilih banyak nama untuk dipilih, saya merasa itu terlalu ortodoks, terlalu langsung, dan kurang imajinasi.

Ketika saya pulang malam, saya mandi sebelum tidur dan tiba-tiba teringat kata "Tmall". Saking semangatnya saya langsung menelpon rekan-rekan saya.Suara kesedihan dan kemarahan datang dari sisi berlawanan dari mikrofon: "Bagaimana ini bisa dilakukan! Ini terlalu TMD tanah!".Saya tidak menyerah dan memanggil banyak kolega dan teman satu demi satu, hanya untuk dimarahi, diejek, dan dikecilkan.

Pagi-pagi keesokan harinya, seorang rekan di kantor mengirim pesan kepada saya bahwa saya tidak boleh menyebut nama hantu ini.

Haha disini serunya.Saya pikir karena semua orang membenci nama ini, itu menunjukkan keunikan nama ini.Nama tidak memiliki arti sama sekali, dan menjadi bermakna ketika diucapkan oleh banyak orang.Kami menilai bahwa nama itu akan dimarahi banyak orang begitu diumumkan.Saya kira nama itu harus dikenang. Semakin banyak yang memarahi, semakin cepat menyebar. Yang penting bagaimana menambahkan konotasi budaya pada nama tersebut nantinya.

Di bawah kecabulan saya, kami meluncurkan "Tmall".Haha, benar saja, omelan itu berlangsung selama empat hari. . .hei-hei. .Lima hari kemudian orang mengira nama itu menarik.

Saat ini, tidak ada yang mengira ada yang salah dengan nama "Tmall".

(Asal usul nama Alibaba, Taobao dan Tmall yang dibagikan di atas dapat ditemukan di Internet)

Selanjutnya, saya akan membagikan 3 contoh penamaan homophonic.

Penamaan homofonik

• Masukkan kata kunci:Mudah diingat, mudah disebarkan, mudah diketik.

contoh

1. Catatan Perjalanan Hee:Kata-kata renang anak-anak diganti namanya menjadi Xiyouji, dan bisnisnya segera meningkat.

2. Status wirausaha:Diplomasi berarti membantu orang lain untuk memulai bisnis.

3. 1688:Alibaba 1688, artinya sepanjang jalan.

model kekuatan merek

Chen Weiliangmelakukan WeChatPromosi akun publik,media yang baruDalam praktik operasi, saya secara pribadi meringkas satu set model bernama "model kekuatan merek":

Setiap perusahaan atau individu yang ingin membangun merek dapat menggunakan rangkaian "Model Kekuatan Merek" ini untuk meningkatkan pengaruh merek.

melakukanPenentuan posisi

Untuk melakukan ini, Anda perlu bertanya pada diri sendiri 3 pertanyaan:
(1) Siapa grup pengguna saya?
(2) Apa 3 poin rasa sakit terbesar mereka?
(3) Solusi apa yang bisa saya berikan?

Setelah memahami tiga pertanyaan ini, Anda dapat membuat posisi yang akurat untuk diri sendiri dan menjadikan diri Anda seorang profesional di bidang tertentu.

Di sini "aWechatAnggota kota” misalnya:

1. Siapa saja pengguna anggota WeChat Mall?
(1) Mereka yang ingin menghasilkan uang sebagai usaha mikro dengan risiko rendah;
(2) Orang yang ingin mengkonsumsi dengan harga murah.

2. Apa tiga poin rasa sakit terbesar dari anggota mal WeChat?
(1) Informasi pasokan yang tidak mencukupi, tidak dapat menemukan produk yang cocok untuk promosi mereka sendiri;
(2) Biaya dan risiko penimbunan barang terlalu tinggi karena investasi modal agen yang besar untuk produk tertentu.
(3) Sulit untuk menghasilkan uang dengan cara yang murah dan bebas risiko.

3. Manfaat (solusi) apa yang dapat saya nikmati sebagai anggota mal mikro?
(1) Sejumlah besar informasi pasokan, banyak pilihan, mudah untuk menemukan produk promosi yang sesuai;
(2) Tidak ada risiko modal dan penimbunan untuk satu produk untuk dijual atas nama orang lain;
(3) Hasilkan uang dengan biaya nol dan tanpa risiko;
(4) Nikmati harga keanggotaan preferensial dan hemat uang untuk konsumsi Anda sendiri.

menyampaikan ide

Apa yang paling merusak?Hal yang paling merusak dan berpengaruh di dunia adalah penyebaran ide.

Ketika Jack Ma berbicara di seluruh dunia, dia menyebarkan ide.

Semua orang paling berpengaruh di dunia menyebarkan ide, Marx memiliki Das Kapital, Lao Tzu memiliki Tao Te Ching, Konfusius memiliki The Analects, dan para pendiri agama tersebut memiliki setidaknya satu buku klasik untuk menyebarkan ideologi mereka.

Oleh karena itu, jika suatu perusahaan ingin meningkatkan pengaruh mereknya, ia perlu membangun sistem teoritis ideologi merek dan menyebarkan ide-idenya, untuk meningkatkan pengaruh mereknya.

saya berbagiPromosi Webteori pengetahuan, meringkasPemasaran WeChatModel keterampilannya adalah menyebarkan pemikiran saya, dan pembaca merasa bahwa mereka telah memperolehnya setelah membacanya, karena pemikiran yang saya sebarkan telah mempengaruhi pembaca.

terlibat dalam publisitas

Jika Anda ingin menyebarkan ide, Anda harus terlibat dalam propaganda, dan ada berbagai taktik propaganda yang dapat digunakan untuk propaganda.

berbagai gerakan

网络 营销Ada banyak cara untuk berpromosi, berikut ini adalah daftar berbagai taktik promosi jaringan yang umum.

(1)melakukanSEOmenulis esai:
SEO disingkat dari Search Engine Optimization bahasa Inggris, terjemahan bahasa Mandarin adalah "optimasi mesin pencari", dan alias bahasa Mandarin adalah "pengoptimalan situs web" - serangkaian pengoptimalan situs web dan pengoptimalan situs web di luar situs, sehingga dapat meningkatkan situs web kata kunci di mesin pencari Peringkat, semakin tinggi peringkat, semakin besar peluang eksposur.

Cara melakukan SEO menulis artikel adalah strategi kata kunci ekor panjang SEO, yaitu mengumpulkan pertanyaan dan jawaban yang paling diperhatikan pengguna.

Kita dapat mencari root tertentu di situs Q&A seperti Baidu Know dan Zhihu, misalnya: "Asing”, Anda akan menemukan banyak pertanyaan seperti itu, mengumpulkan pertanyaan, merangkum jawaban dan menulis 1 artikel sehari, Anda dapat mengumpulkan sekitar 3 artikel dalam 100 bulan dan dengan cepat menjadiBenda terbang anehSaya seorang ahli penelitian, dan ada lebih dari 300 artikel dalam setahun, dan itu akan meledak setelah jangka waktu yang lama.

Kunci sukses Alibaba

Alibaba adalah situs web B2B Cina pertama yang melakukan SEO bahasa Inggris. Alibaba menggunakan propaganda SEO untuk memberi peringkat kata kunci B2B yang tak terhitung jumlahnya di halaman pertama Google, dan mendapatkan arus lalu lintas pasif SEO yang tak ada habisnya. Ini adalah rahasia sukses Alibaba.

• Ingat wahyu kesuksesan Alibaba ini, itu bisa membawa Andatak terbatasTangkapan besar!

Menurut pengamatan saya, situs web Chuangyebang juga melakukan SEO. Pencarian Baidu untuk "kewirausahaan" secara alami peringkat di halaman 1, dan pencarian Google untuk "kewirausahaan" secara alami peringkat halaman 1. Oleh karena itu, metode promosi akun publik WeChat Chuangyebang sangat efisien, dan penggemar Pertumbuhan otomatis, dapat dilihat bahwa SEO adalah langkah yang sangat ampuh.

(2) Buku yang diterbitkan:
Pengaruh menulis artikel tidak bisa dipandang sebelah mata, dan pada akhirnya akan meledak seiring berjalannya waktu.

Saya telah melihat banyak selebriti internet yang telah menyebarkan ide sejak mereka menjadi selebriti. Dengan berbagi dan menulis artikel, mereka mendapatkan kepercayaan dari banyak penggemar, dan kemudian mereka meminta penggemar untuk melakukan crowdfund dan menerbitkan buku. Ini diaCopywritingMempengaruhi.

(3) Pemasaran Video:
Efek video marketing pasti tidak lebih buruk dari menulis artikel, kita bisaYOUTUBETerlihat dari internet bahwa memang banyak selebriti internet yang menggunakan video untuk berbagi keahlian dan pengalamannya, mendapatkan banyak perhatian dan meraih ketenaran dan kekayaan.

(4) Media sosial dan pemasaran media baru:
Bagikan artikel dan video di media sosial dan platform media baru untuk lebih meningkatkan eksposur dan meningkatkan pengaruh merek.

(5) pemasaran WeChat:
Di era Internet seluler, pengguna hampir semua ada di WeChat. Jika Anda adalah bisnis WeChat, jika Anda menggunakan akun WeChat pribadi, akun publik WeChat, grup WeChat (Pemasaran Komunitas) digabungkan satu sama lain juga merupakan gerakan propaganda yang efektif.

Lebih banyak lagi skill marketing dan promosi WeChat, saya juga akan share melalui akun publik WeChat (ID: cwlboke) di masa depan, tetap perhatikan ^_^

Leverage bergerak

Berbagai jurus di atas bukannya sia-sia, tetapi membutuhkan eksekusi yang luar biasa, dan butuh waktu untuk mengumpulkannya untuk melihat hasil yang bagus.

Habiskan uang untuk beriklan, gunakan media baru yang berpengaruh dan kopi besar untuk berpromosi, dan lihat efeknya dengan sangat cepat.Intercept CollegeBeberapa orang juga menggunakan trik ini untuk promosi akun publik WeChat).

Bagaimana dengan lingkaran setan?

Namun, jika Anda hanya mengandalkan pengeluaran uang untuk iklan, selama proyek merugi, mudah untuk masuk ke lingkaran setan.

Karena itu,Chen WeiliangUntuk membantu Anda menyuntikkan lebih banyak lalu lintas baru gratis, kami secara khusus merangkum "teori aliran baru":

Tetapi karena ini belum terlalu dini, saya akan menganalisis teori lalu lintas baru dan kasus-kasus ketika saya memiliki kesempatan, dan membagikan "teori lalu lintas baru" ini di akun publik WeChat saya. Selamat datang untuk memindai kode dan ikuti ^_^

Bacaan lebih lanjut:

• Jika suami ZAC dan Wang Tong tidak melakukan SEO, bagaimana mereka akan menguras 3 ip? (Ringkasan Teori Lalu Lintas Baru)