Mengapa Alibaba berhasil?Analisis alasan utama keberhasilan 1688

Banyak orang bertanya-tanya bagaimana Alibaba bisa begitu sukses?

Salah satu faktor yang berkontribusi terhadap kesuksesan Alibaba adalah memanfaatkan nama klasik. Keuntungan terbesar dari strategi penamaan ini adalah nama tersebut familiar dan mudah diingat.

Rahasia sukses Alibaba

Nama merek perusahaan

Prinsip inti: Terhubung dengan hal-hal yang sudah dikenal; semakin banyak orang yang mempelajarinya, semakin mudah untuk mengingatnya; sebagian besar orang pernah bersekolah di sekolah dasar, sehingga nama merek dapat ditemukan dalam buku teks sekolah dasar, buku sejarah, dan dongeng klasik.

1. Asal usul nama Alibaba

Alibaba berasal dari "Ali Baba dan Empat Puluh Pencuri": Suatu ketika, saat makan di sebuah restoran di Amerika Serikat, Jack Ma tiba-tiba mendapat inspirasi. Dia mendekati seorang pelayan dan bertanya apakah pelayan itu mengenal nama Alibaba. Pelayan itu menjawab bahwa dia mengenalnya, dan bahkan memberi tahu Ma bahwa mantra ajaib Alibaba untuk membuka harta karun adalah "Buka Wijen."

Setelah itu, Jack Ma berulang kali bertanya kepada orang lain di berbagai tempat.Setelah tes ini, Jack Ma menemukan bahwa kisah Alibaba sudah dikenal orang di seluruh dunia, dan pengucapannya hampir sama terlepas dari bahasanya. “Dari nenek saya hingga anak saya, mereka semua membaca Alibaba.” Dengan cara ini, Jack Ma menetapkan “Alibaba” sebagai nama perusahaan.

Jack Ma berkata: "Saya menamainya Alibaba bukan untuk China, tetapi untuk dunia. Saya menciptakan Taobao , dan suatu hari nanti akan berkembang secara global. Sejak awal, kami tidak hanya bertujuan untuk menghasilkan uang, tetapi untuk menciptakan perusahaan global yang dapat bertahan selama 102 tahun." Namun, nama domain "Alibaba" telah dibeli oleh seorang warga Kanada. Ma yakin nama domain ini akan menyebar ke seluruh dunia, jadi dia menggunakan $50 dari modal awal 1 yuan untuk membeli kembali nama domain Alibaba dari warga Kanada tersebut.

2. Asal usul nama Taobao

Berbelanja tidak selalu berarti berbelanja, itu adalah keadaan pikiran yang sangat halus.Sering kali, jika Anda berjalan melewati toko tanpa tujuan yang jelas, Anda mungkin tertarik dengan hal-hal yang menurut Anda indah.Jika Anda ingin masuk dan melihat-lihat, lihatlah, proses ini adalah proses "penggosokan".Saat Anda melihat sesuatu yang Anda sukai, Anda akan merasa bahwa itu adalah bayi itu.

Membeli sesuatu sebenarnya adalah pengalaman “proses plus hasil”.Sering kali, bahkan jika Anda tidak menemukan harta karun, Anda akan merasa sangat puas.Saya telah sangat menikmati perasaan ini, ini adalah perasaan yang sangat bahagia.Membeli barang untuk diri sendiri secara online juga merupakan proses "menjelajah" dan "berbelanja".Hanya saja toko yang Anda masuki tidak akan berpindah-pindah tempat, melainkan menerapkan prosesnya dengan tangan di layar komputer.Ini semua untuk memuaskan perasaan itu di hatiku.

Dengan demikian, nama "Taobao" pun terbentuk, dan produk-produknya disebut "bayi". Lebih penting lagi, DNA sebuah produk —kesenangan, kehidupan sehari-hari , kemudahan diakses, dan nuansa yang membumi—telah ditetapkan. Inilah "hambatan kompetitif" Taobao, tetapi juga akan menjadi "sangkar" Taobao.

3. Asal usul nama Tmall

Wanita adalah kelompok konsumen terbesar di Taobao Mall. Wanita dilahirkan untuk mencintai kucing. Saya pikir nama "Tmall" adalah untuk wanita.

Mengenai asal usul nama Tmall, Jack Ma menjelaskan:

Saat itu, ketika Taobao Mall akan berganti nama, rekan-rekan saya memilih banyak nama untuk dipilih, saya merasa itu terlalu ortodoks, terlalu langsung, dan kurang imajinasi.

Ketika saya pulang malam, saya mandi sebelum tidur dan tiba-tiba teringat kata "Tmall". Saking semangatnya saya langsung menelpon rekan-rekan saya.Suara kesedihan dan kemarahan datang dari sisi berlawanan dari mikrofon: "Bagaimana ini bisa dilakukan! Ini terlalu TMD tanah!".Saya tidak menyerah dan memanggil banyak kolega dan teman satu demi satu, hanya untuk dimarahi, diejek, dan dikecilkan.

Pagi-pagi keesokan harinya, seorang rekan di kantor mengirim pesan kepada saya bahwa saya tidak boleh menyebut nama hantu ini.

Haha disini serunya.Saya pikir karena semua orang membenci nama ini, itu menunjukkan keunikan nama ini.Nama tidak memiliki arti sama sekali, dan menjadi bermakna ketika diucapkan oleh banyak orang.Kami menilai bahwa nama itu akan dimarahi banyak orang begitu diumumkan.Saya kira nama itu harus dikenang. Semakin banyak yang memarahi, semakin cepat menyebar. Yang penting bagaimana menambahkan konotasi budaya pada nama tersebut nantinya.

Di bawah kecabulan saya, kami meluncurkan "Tmall".Haha, benar saja, omelan itu berlangsung selama empat hari. . .hei-hei. .Lima hari kemudian orang mengira nama itu menarik.

Saat ini, tidak ada yang mengira ada yang salah dengan nama "Tmall".

(Asal usul nama Alibaba, Taobao dan Tmall yang dibagikan di atas dapat ditemukan di Internet)

Selanjutnya, saya akan membagikan 3 contoh penamaan homophonic.

Penamaan homofonik

• Masukkan kata kunci:Mudah diingat, mudah disebarkan, mudah diketik.

contoh

1. Lagu renang anak-anak tersebut diganti namanya menjadi "Xi You Ji" (嘻游记), dan bisnis langsung membaik.

2. Aliansi Kewirausahaan: Ini merujuk pada aliansi yang membantu orang lain memulai bisnis mereka sendiri.

3. 1688: Alibaba's 1688, yang berarti "kemakmuran di sepanjang jalan".

model kekuatan merek

Berdasarkan pengalamannya mempromosikan akun resmi WeChat dan mengoperasikan media baru , Chen Weiliang secara pribadi merangkum sebuah model yang ia sebut "Model Kekuatan Merek":

Setiap perusahaan atau individu yang ingin membangun merek dapat menggunakan rangkaian "Model Kekuatan Merek" ini untuk meningkatkan pengaruh merek.

melakukanPenentuan posisi

Untuk melakukan ini, Anda perlu bertanya pada diri sendiri 3 pertanyaan:
(1) Siapa grup pengguna saya?
(2) Apa 3 poin rasa sakit terbesar mereka?
(3) Solusi apa yang bisa saya berikan?

Setelah memahami tiga pertanyaan ini, Anda dapat membuat posisi yang akurat untuk diri sendiri dan menjadikan diri Anda seorang profesional di bidang tertentu.

Di sini, kita ambil "seorang anggota dari toko WeChat tertentu" sebagai contoh:

1. Siapa saja pengguna anggota WeChat Mall?
(1) Mereka yang ingin menghasilkan uang sebagai usaha mikro dengan risiko rendah;
(2) Orang yang ingin mengkonsumsi dengan harga murah.

2. Apa tiga poin rasa sakit terbesar dari anggota mal WeChat?
(1) Informasi pasokan yang tidak mencukupi, tidak dapat menemukan produk yang cocok untuk promosi mereka sendiri;
(2) Biaya dan risiko penimbunan barang terlalu tinggi karena investasi modal agen yang besar untuk produk tertentu.
(3) Sulit untuk menghasilkan uang dengan cara yang murah dan bebas risiko.

3. Manfaat (solusi) apa yang dapat saya nikmati sebagai anggota mal mikro?
(1) Sejumlah besar informasi pasokan, banyak pilihan, mudah untuk menemukan produk promosi yang sesuai;
(2) Tidak ada risiko modal dan penimbunan untuk satu produk untuk dijual atas nama orang lain;
(3) Hasilkan uang dengan biaya nol dan tanpa risiko;
(4) Nikmati harga keanggotaan preferensial dan hemat uang untuk konsumsi Anda sendiri.

menyampaikan ide

Apa yang paling merusak?Hal yang paling merusak dan berpengaruh di dunia adalah penyebaran ide.

Ketika Jack Ma berbicara di seluruh dunia, dia menyebarkan ide.

Semua orang paling berpengaruh di dunia menyebarkan ide, Marx memiliki Das Kapital, Lao Tzu memiliki Tao Te Ching, Konfusius memiliki The Analects, dan para pendiri agama tersebut memiliki setidaknya satu buku klasik untuk menyebarkan ideologi mereka.

Oleh karena itu, jika suatu perusahaan ingin meningkatkan pengaruh mereknya, ia perlu membangun sistem teoritis ideologi merek dan menyebarkan ide-idenya, untuk meningkatkan pengaruh mereknya.

Ketika saya berbagi pengetahuan dan teori tentang promosi online serta merangkum teknik dan model pemasaran WeChat , saya sedang menyebarkan ide-ide saya. Jika pembaca merasa telah memperoleh sesuatu dari konten saya, itu karena ide-ide yang saya bagikan telah memengaruhi mereka.

terlibat dalam publisitas

Jika Anda ingin menyebarkan ide, Anda harus terlibat dalam propaganda, dan ada berbagai taktik propaganda yang dapat digunakan untuk propaganda.

berbagai gerakan

Terdapat banyak teknik pemasaran dan promosi online . Berikut beberapa teknik promosi online yang umum.

(1)melakukanSEOmenulis esai:
SEO disingkat dari Search Engine Optimization bahasa Inggris, terjemahan bahasa Mandarin adalah "optimasi mesin pencari", dan alias bahasa Mandarin adalah "pengoptimalan situs web" - serangkaian pengoptimalan situs web dan pengoptimalan situs web di luar situs, sehingga dapat meningkatkan situs web kata kunci di mesin pencari Peringkat, semakin tinggi peringkat, semakin besar peluang eksposur.

Cara melakukan SEO menulis artikel adalah strategi kata kunci ekor panjang SEO, yaitu mengumpulkan pertanyaan dan jawaban yang paling diperhatikan pengguna.

Kita dapat mencari akar kata tertentu, seperti " alien ", di situs tanya jawab seperti Baidu Knows dan Zhihu . Kita akan menemukan banyak pertanyaan seperti ini. Dengan mengumpulkan dan meringkas jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan menulis satu artikel setiap hari, kita dapat mengumpulkan sekitar 100 artikel dalam tiga bulan dan dengan cepat menjadi ahli penelitian UFO . Dalam setahun, kita akan memiliki lebih dari 300 artikel. Setelah mengumpulkan semua upaya ini, kita pasti akan mencapai kesuksesan besar.

Kunci sukses Alibaba

Alibaba adalah situs web B2B Cina pertama yang melakukan SEO bahasa Inggris. Alibaba menggunakan propaganda SEO untuk memberi peringkat kata kunci B2B yang tak terhitung jumlahnya di halaman pertama Google, dan mendapatkan arus lalu lintas pasif SEO yang tak ada habisnya. Ini adalah rahasia sukses Alibaba.

• Ingat wahyu kesuksesan Alibaba ini, itu bisa membawa Andatak terbatasTangkapan besar!

Menurut pengamatan saya, situs web Chuangyebang juga melakukan SEO. Pencarian Baidu untuk "kewirausahaan" secara alami peringkat di halaman 1, dan pencarian Google untuk "kewirausahaan" secara alami peringkat halaman 1. Oleh karena itu, metode promosi akun publik WeChat Chuangyebang sangat efisien, dan penggemar Pertumbuhan otomatis, dapat dilihat bahwa SEO adalah langkah yang sangat ampuh.

(2) Buku yang diterbitkan:
Pengaruh menulis artikel tidak bisa dipandang sebelah mata, dan pada akhirnya akan meledak seiring berjalannya waktu.

Saya telah melihat banyak selebriti online dan bintang yang sukses berkat usaha sendiri yang menyebarkan ide-ide mereka dengan berbagi artikel dan mendapatkan kepercayaan dari banyak penggemar. Kemudian, mereka mengajak penggemar mereka untuk melakukan penggalangan dana dan menerbitkan buku. Itulah kekuatan penulisan iklan (copywriting) .

(3) Pemasaran Video:
Efek video marketing pasti tidak lebih buruk dari menulis artikel, kita bisaYOUTUBETerlihat dari internet bahwa memang banyak selebriti internet yang menggunakan video untuk berbagi keahlian dan pengalamannya, mendapatkan banyak perhatian dan meraih ketenaran dan kekayaan.

(4) Media sosial dan pemasaran media baru:
Bagikan artikel dan video di media sosial dan platform media baru untuk lebih meningkatkan eksposur dan meningkatkan pengaruh merek.

(5) pemasaran WeChat:
Di era Internet seluler, pengguna hampir semua ada di WeChat. Jika Anda adalah bisnis WeChat, jika Anda menggunakan akun WeChat pribadi, akun publik WeChat, grup WeChat (Pemasaran Komunitas) digabungkan satu sama lain juga merupakan gerakan propaganda yang efektif.

Lebih banyak lagi skill marketing dan promosi WeChat, saya juga akan share melalui akun publik WeChat (ID: cwlboke) di masa depan, tetap perhatikan ^_^

Leverage bergerak

Berbagai jurus di atas bukannya sia-sia, tetapi membutuhkan eksekusi yang luar biasa, dan butuh waktu untuk mengumpulkannya untuk melihat hasil yang bagus.

Mengeluarkan sejumlah uang untuk iklan dan memanfaatkan media baru yang berpengaruh serta promosi selebriti dapat dengan cepat membuahkan hasil. Ini adalah cara sederhana dan cepat untuk mempromosikan merek Anda ( Chazuo Academy juga menggunakan metode ini untuk mempromosikan akun resmi WeChat-nya).

Bagaimana dengan lingkaran setan?

Namun, jika Anda hanya mengandalkan pengeluaran uang untuk iklan, selama proyek merugi, mudah untuk masuk ke lingkaran setan.

Oleh karena itu, untuk membantu semua orang menyuntikkan lebih banyak trafik baru secara gratis, Chen Weiliang secara khusus merangkum " Teori Trafik Baru ":

Tetapi karena ini belum terlalu dini, saya akan menganalisis teori lalu lintas baru dan kasus-kasus ketika saya memiliki kesempatan, dan membagikan "teori lalu lintas baru" ini di akun publik WeChat saya. Selamat datang untuk memindai kode dan ikuti ^_^

Bacaan lebih lanjut:

• Jika suami ZAC dan Wang Tong tidak melakukan SEO, bagaimana mereka akan menguras 3 ip? (Ringkasan Teori Lalu Lintas Baru)