Bagaimana orang-orang media baru membuat laporan akhir tahun perusahaan? 3 ringkasan pekerjaan utama yang membuat bos wow

media yang baruBagaimana orang melakukan laporan akhir tahun perusahaan? 3 ringkasan pekerjaan utama yang membuat bos wow

Di akhir tahun, banyak perusahaan yang membutuhkan orang-orang media baru untuk membuat laporan dan ringkasan kerja akhir tahun, jadiChen WeiliangSaya sangat bijaksana, dan saya akan membagikan materi yang akan dilaporkan di akhir di sini ^_^

XNUMX. Mengapa pelaporan akhir tahun?

Tujuan yang jelas:Menyimpulkan tahun ini, menantikan tahun depan

Arti dari laporan akhir tahun adalah:Laporkan kepada bos apa yang paling dia pedulikan: bagaimana hidup lebih baik tahun depan?

Cara Anda datang, menentukan cara Anda pergi:Jika Anda ingin tahu bagaimana hidup tahun depan, Anda harus tahu bagaimana perusahaan telah melewati tahun ini.

Oleh karena itu, arti terbesar dari laporan akhir tahun adalah delapan kata:Ringkas masa lalu dan lihat masa depan dengan jelas; rangkum tahun ini dan nantikan tahun depan!

3. 1 bagian dan XNUMX kesalahpahaman laporan akhir tahun

Setiap bagian ingin memahami apa yang ingin Anda capai?

1) Ringkasan pekerjaan tahun ini

• tujuan:Apa yang telah Anda lakukan tahun ini, bagaimana pencapaiannya, dan apa pencapaian luar biasa Anda?

2) Pelajaran yang dipetik tahun ini

• tujuan:Metode kerja apa yang telah diendapkan, pengalaman yang diperoleh, dan apakah dapat digunakan kembali tahun depan;
• Yang mana网络 营销Apa alasan ketidakcukupan itu?Bagaimana cara menghindarinya di masa depan?

3) Rencana kerja tahun depan

• tujuan:Apa yang ingin Anda lakukan tahun depan, tujuan apa yang ingin Anda capai?Mengapa menetapkan tujuan seperti itu, untuk perusahaanE-commercesignifikansi strategis
• MencapaiPromosi akun publikApa kesulitan tujuan dan apa yang perlu didukung oleh perusahaan?

Kesalahan dalam pelaporan akhir tahun

• tidak mengklarifikasi diriku sendiriPemasaran WeChatIsi, ruang lingkup dan definisi pekerjaan.
• Pertama-tama, Anda perlu tahu apa yang Anda lakukan, seperti:Promosi WebApa yang harus dilakukan?

Argumen kontra

• Tidak mengklarifikasi konten pekerjaan Anda sebelum melaporkan

1. Operasi, pembicara menulis selusin artikel asli sendiriCopywritingTunggu
2. Pemimpin tim, berbicara tentang bagaimana melakukan pekerjaan asli, mencetak ulang, dll.
3. MerekPenentuan posisiPerencanaan, Pembacaan Keynote, dan Pertumbuhan Pengguna
4. Ketika saya menjadi supervisor, berapa banyak artikel 10W+ yang saya kuliah dan tulis seperti editor?

contoh sukses

sebagaiSEOAtau direktur media baru, lebih banyak yang harus dikatakan:

• Apa tujuan inti dari seluruh departemen tim media baru?
• Bagaimana cara melakukannya?
• Bagaimana departemen melayani tujuan dan strategi perusahaan secara keseluruhan;
• Bagaimana membantu seluruh perusahaan mencapai tujuannya;
• Bagaimana cara membangun tim?Bagaimana cara merekrut, mempekerjakan, dan memperlakukan orang?

XNUMX. Beberapa dimensi laporan ringkasan kerja media baru

1. Pertumbuhan pengguna

a.Angka pertumbuhan

• Misalnya: jumlah pengguna meningkat tahun ini;
• Rata-rata kenaikan bersih bulanan, tertinggi dalam satu bulan;
• Bagaimana tren pertumbuhan secara keseluruhan tahun ini?

b.Sumber pertumbuhan

• Misalnya: dulu mengandalkan saling mendorong, sekarang lebih mengandalkan orisinalitas;
• Sebelum mengandalkan internal, sekarang terutama mengandalkan eksternal;
• Sebelumnya berbayar untuk akses, sekarang akses gratis ke pertumbuhan pengguna.

c.Kualitas pertumbuhan

• Seperti: pengguna dengan kekayaan bersih rendah sebelumnya, sekarang lebih banyak pengguna dengan kekayaan bersih tinggi;
• Sebelumnya, mereka sebagian besar adalah karyawan mereka sendiri, tetapi sekarang mereka lebih banyak pelanggan;
• Di masa lalu, sebagian besar ada kota tingkat ketiga dan keempat, dan sekarang kebanyakan dari mereka adalah kota tingkat pertama dan kedua.

2. Pengguna Aktif

Dua dimensi terpenting adalah jumlah komentar dan jumlah suka.

sama

• Misalnya: Berapa suka yang biasanya Anda baca dalam 3W, dan apa perubahannya dalam satu tahun?
• Pada awal tahun, 3W membaca dan menyukai 15, dan sekarang telah stabil menjadi 150.

b.Komentar

• Misalnya: Berapa banyak komentar rata-rata di area komentar judul?

c.Lainnya

• Pesan latar belakang, partisipasi dalam aktivitas online dan offline, klik pada bilah menu, dll.

3. Volume bacaan

a. Volume bacaan murni

• Seperti: total volume bacaan tahun ini, rata-rata volume bacaan bulanan, rata-rata volume bacaan harian;
• Rata-rata pembacaan headline; rata-rata pembacaan non-headline.
• Angka tersebut kemudian dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu.

b. Sorot artikel

3 dimensi

1) Volume bacaan:Berapa banyak artikel di Toutiao tahun ini yang masing-masing telah melewati 10W, 5W, dan 3W (tiga kali menurut volume bacaan mereka yang biasa)

2) Jumlah orang yang akan dibagikan:Berapa banyak artikel yang lebih dari 5k dan 2k tahun ini...

3) Rasio saham:Berapa banyak artikel yang masing-masing telah melebihi 60% dan 50% tahun ini...

(Proporsi berbagi sangat penting, mewakili pengguna tambahan)

c. Komposisi volume bacaan

3 dimensi

1) Tingkat pembukaan sesi:Merupakan aktivitas dalam akun (konsumsi stok)

2) Proporsi berbagi di lingkaran teman dan proporsi meneruskan teman:(membawa kenaikan)

3) Tren pertumbuhan:Awal tahun berapa?Berapa akhir tahun?

(Bos lebih memperhatikan kenaikan daripada konsumsi stok)

4. Skala konten

a. Jumlah artikel yang didorong

• Misalnya: berapa banyak artikel yang diposting tahun ini?Berapa banyak headline?Berapa banyak artikel non-judul?

b. Komposisi konten

• Seperti: jumlah dan proporsi cetakan ulang, jumlah dan proporsi asli;
• Apa yang asli: draf yang dikontrak, dibuat sendiri, UGC, dll.
• Tren perubahan proporsi: Di ​​masa lalu, itu terutama bergantung pada pencetakan ulang.Apakah proporsi asli semakin tinggi tahun ini?

c. Inovasi konten

• Seperti: eksplorasi apa saja yang dilakukan tahun ini: sebelumnya selalu teks, tahun ini dalam gambar panjang, komik, audio, video, dll.
• Dalam hal metode operasi konten, saya belajarMi Meng, Xinshixiang, mencoba koleksi konten UGC, dll.

(Eksplorasi inovasi konten juga menjadi poin yang lebih diperhatikan bos)

5. Distribusi konten

a. Grup daftar putih

• Misalnya: berapa banyak grup daftar putih yang telah dibentuk untuk promosi: berapa banyak akun di grup daftar putih yang telah berpartisipasi dalam promosi;
• Volume setiap akun adalah 50W+/10W+
• Jumlah kumulatif spesifik dari cetakan ulang asli: Apa yang menarik?Suatu hari, artikel tertentu dicetak ulang oleh XNUMX akun, dll.

b. Distribusi seluruh jaringan

• Misalnya: distribusi seluruh jaringan setelah promosi akun publik: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo, dll. Apa efeknya?

6. Pemosisian akun

(Tiga dimensi 6.7.8 lebih terkait dengan pemikiran pada tingkat strategis daripada data)

• Seperti: bertanggung jawab atas produk akun perusahaan, penentuan posisi konten;
• Perencanaan konten dan matriks: Eksplorasi apa yang telah dilakukan untuk berbicara lebih banyak tentang aspek ini?
• daripada peningkatan jumlah pembaca

7. Merek

• Seperti: penjelajahan dan penyesuaian nada akun tahun ini: penjelajahan dan penyesuaian gaya visual, avatar akun resmi,
• Spanduk bawah atas, desain tipografi, dll.

8. Situasi tim

Supervisor dan manajer perlu fokus untuk menjelaskan.

a. Perubahan komposisi tim

• Contoh: 2 orang di awal tahun dan 5 orang di akhir tahun;
• Struktur organisasi: bagaimana membagi tenaga kerja?

b. Perubahan kemampuan tim

• Seperti: perubahan kekuatan tim konten: tidak ada yang bisa melakukan pekerjaan asli sebelumnya, tapi sekarang ada dua orang yang bisa;
• Tidak ada yang bertanggung jawab atas pertumbuhan pengguna sebelumnya, sekarang ada
• Ada terobosan yang sangat penting dalam kemampuan tim.

c.Pelatihan tim

• Misalnya: Berapa banyak pelatihan yang telah Anda selenggarakan sebagai pemimpin tim?
• Internal, eksternal: bagaimana pengorganisasiannya?
• Bagaimana kemampuan setiap orang untuk berkembang?

Keempat, metode pelaporan pengalaman dan pembelajaran

1. Apa yang Anda lakukan dengan benar?

Apa pengalaman yang didapat?

2. Apa yang kamu lakukan salah?

Pelajaran apa yang telah dipelajari?

a.Pelajaran harus ikhlas

• Seperti: Jangan katakan kepada pewawancara seperti dalam wawancara: Kekurangan saya adalah terlalu banyak mengejar kesempurnaan

b. Tiga pantangan

• 1) Hindari yang penting dan abaikan: perlakukan bos sebagai orang bodoh, dan katakan tanpa rasa sakit atau gatal, dan hindari membicarakan masalah yang sebenarnya.
• 2) Penghinaan eksplisit dan pujian rahasia: Di permukaan, itu tidak cukup, tetapi dalam kenyataannya, itu berubah menjadi memuji diri sendiri.
• 3) Melalaikan tanggung jawab: Saya tidak memiliki cukup pekerjaan, dan menyeret tim dan rekan saya ke pit.

3. Yang dapat digunakan kembali

Yang paling penting, apa yang paling dihargai bos:

• Apakah berbagi pengalaman yang telah Anda ambil dapat memungkinkan orang lain memperoleh nilai darinya, yang bermanfaat bagi perkembangan perusahaan di masa depan.

注意 事项

Jangan terlalu Annunciation dan terlalu rendah hati.

Kabar baik tapi bukan kabar buruk:

• Ringkasan akhir tahun harus mencerminkan nilai kredit.
• Pelajaran dari kesalahan dapat menghindari masalah serupa dan memperingatkan orang lain.

Terlalu diremehkan:

• Saya mengambil kredit untuk kredit, menjelaskan kesalahan secara rinci, dan berpikir bahwa para pemimpin melihatnya di mata,
• Jika pemimpin tidak terbiasa dengan bisnis dan ada banyak orang di departemen,
• Itu akan menyebabkan: kurangnya kemampuan, nilai buruk, kesalahpahaman citra negatif yang tidak memahami pemikiran ...

XNUMX. Keterampilan pelaporan untuk rencana kerja tahun depan

Bos lebih tertarik pada masa depan.

1. Tetapkan tujuan terlebih dahulu

A. Nyatakan tujuannya:

• Untuk mencapai 100 juta pengguna tahun depan;
• Volume bacaan judul telah ditarik ke 5W+;
• Berada di peringkat sepuluh besar di segmen industri...

b.Jelaskan alasannya:

• Mengapa menetapkan tujuan ini?
• Apa nilai perusahaan dan bantuan untuk bisnis lain?
• Apa nilai strategi pertumbuhan jangka panjang perusahaan secara keseluruhan?

2. Bicara tentang rencananya lagi

Bagaimana cara mengimplementasikan tujuan?

a.Hasilnya dibalik:

• Jumlah total pengguna akan menjadi 100 juta tahun depan, dan sekarang hanya ada 50.
• Kemudian tahun depan, mungkin ada kompetisi harian, dan jika Anda dapat menambahkan 20 konten, Anda dapat menambahkan lebih dari 30;
• Tapi itu masih kurang 20, jadi mungkin diperlukan beberapa promosi bersama, beberapa saluran eksternal, beberapa Guangdiantong, dll.

b.Rencana pelaksanaan:

• Pegangan orisinalitas, apakah akan meningkatkan proporsi orisinalitas tahun depan, sekarang setengah dari yang asli dan setengah dari cetak ulang,
• Apakah akan mencapai 80% orisinalitas tahun depan, karena orisinalitas semakin berharga;
• Apakah akan diperluas tahun depan?WechatUkuran tim; apakah akan membuat matriks akun; apakah akan merencanakan ulang posisi akun?

3. Tunjukkan Kesulitan

Misalnya: Apa kekhawatiran Anda?

• Kesulitan apa yang mungkin Anda temui selama implementasi?
• Ada terlalu sedikit orang dalam tim, Anda atau Anda berdua tidak dapat sibuk, dan proporsi orisinalitas tidak dapat ditingkatkan ...
• Tidak ada staf promosi eksternal, semua pekerjaan dilakukan oleh satu orang...
• Bos membuat permintaan setiap hari, volume bacaan tidak cukup, pertumbuhan pengguna tidak cukup, dll., Tetapi tidak pernah ada dukungan biaya ...
• Tekanan tinjauan terlalu besar, sebuah naskah ditinjau dalam tiga lapisan, dan sulit untuk menyelesaikan tinjauan dalam tiga hari ...

(Juga, kamuHidupKesulitan atau dapat berbicara sedikit lebih banyak, karena ini adalah kesempatan terbaik tahun ini bagi Anda untuk berbicara tentang kesulitan dan memberi Anda kenaikan gaji, tidak ada seorang pun)

4. Minta dukungan

• Ini adalah logika yang mulus: setelah berbicara tentang tujuan, rencana, dan kesulitan berpose, Anda perlu mendapatkan dukungan dari atasan Anda.
• Yang pertama adalah dukungan sikap, meningkatkan pentingnya sektor media baru;
• Kecenderungan sumber daya, dukungan keuangan, dukungan personel, dll.

(Akan diangkat pada laporan akhir tahun. Jika tidak disebutkan, tidak akan pernah diberikan kepada Anda. Bisa saja jika disebutkan.)

5. Pengamatan industri

a. Dukung alasan Anda:

• Saya berbicara tentang kesulitan dan meminta dukungan Mengapa bos mendengarkan Anda?
• Hanya ketika Anda berdiri di puncak pengamatan industri dan menunjukkan sikap profesional Anda, akan lebih mudah untuk meyakinkan bos.

b. Data kasus berbicara:

Misalnya, Anda berbicara dengan atasan Anda tentang komunikasi berbasis luas.

Tahun depan, skala penggemar Guangdiantong pasti akan lebih besar dari tahun ini, dan harganya akan semakin tinggi, dan permintaan untuk kepala akan lebih besar.

• Satu masih berinvestasi di Guangdiantong;
• Untuk akun ibu dan bayi dari Rice Cake Mom, biaya untuk mendapatkan kipas angin adalah 8-10 yuan;
• Untuk akun keuangan Kung Fu Finance, sulit untuk mendapatkan penggemar 10 yuan, karena penggemar akun keuangan itu berharga, dan dia membutuhkan 15 yuan per satu;
• Akun pendidikan emosional dari daftar baru saat ini sekitar 4 yuan untuk Guangdian Tongfen;
• Sub-pesawat militer dan militer menginvestasikan kipas inflasi titik luas 80W setiap bulan

Enam, empat hal harus jelas sebelum melaporkan

1. Bersihkan cara pelaporan

Ada 2 pilihan

1. Beritahu bos Anda:Biarkan dia mengerti, Anda bisa menjelaskannya dengan jelas, dan ada data umum di PPT.
2. Kirim ke bos Anda:Pastikan jelas, jangan bingung ketika melihat data PPT, masing-masing data mewakili apa?Bagaimana itu datang?harus jelas.

2. Tentukan waktu pelaporan

• Memiliki cakrawala waktu yang jelas.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Jika atasan Anda tidak memberi Anda waktu, ambil inisiatif untuk menanyakan waktu yang disediakan untuk laporan akhir tahun.

3. Klarifikasi objek pelaporan

• Utamanya bos
• Pada saat yang sama, apakah ada pemimpin langsung dan pemimpin superior yang mendengarkan?
• Apakah seluruh perusahaan harus mendengarkan?

4. Perjelas

• Apakah PPT diperlukan?
• Setelah presentasi, apakah ada jawaban?
• Apakah ada bagian pertanyaan?Pemimpin mengajukan pertanyaan, dll.

Tujuh, keterampilan presentasi

1. Bersiaplah sepenuhnya dan jangan menggiling senjata Anda

• Pada akhir tahun, pekerjaan relatif sibuk, dan banyak orang terburu-buru untuk menggiling senjata mereka, tetapi mereka sebenarnya mengadu diri.
• Setelah setahun bekerja keras, laporan itu tidak berjalan dengan baik.
• Biasanya lebih memperhatikan akumulasi, dan mengambil dua atau tiga hari sebelumnya untuk mempersiapkan.

2. Tidak ada detail sama dengan tidak ada gunanya

Jika Anda ingin berbicara tentang detail pekerjaan Anda dalam setahun, bos hanya akan berpikir bahwa Anda menjalankan akun dan tidak dapat memahami poin-poin penting.

• Ingat: bos, hanya fokus pada ukuran strategi, waktu sangat berharga.

3. Jangan berbohong dan jangan melebih-lebihkan

Ini adalah garis bawah dan tidak boleh dilanggar.

• Jika melaporkan, melaporkan angka palsu atau membagikan hasil pekerjaan orang lain bertentangan dengan kredibilitas dan perkembangan di belakang perusahaan.

(Tiga yang pertama adalah pengingat dasar, dan empat keterampilan terakhir adalah poin kuncinya)

4.piramidaPrinsip

Saat mengekspresikan:

• Mari kita bicara tentang pencapaian tujuan terlebih dahulu, lalu bagaimana cara mencapainya?
• Katakan yang besar dulu, lalu yang kecil;
• Mari kita bicara tentang hal-hal yang konklusif terlebih dahulu, kemudian hal-hal kausal;
• Mari kita bicara tentang hasil dulu, lalu prosesnya.

5. Data ditambah kesimpulan kualitatif

Ucapkan sepotong data terlebih dahulu, lalu berikan ciri khasnya, seperti:

• Tahun ini, jumlah pengguna meningkat 13 (data), melebihi target tahunan sebesar 30% (kualitatif)
• Total volume bacaan dalam beberapa tahun adalah 800 juta (data), yaitu 1.5 kali total volume bacaan tahun lalu (kualitatif)

Mengatakan angka dan kemudian mengkarakterisasi angka adalah cara yang benar untuk melaporkan.

6. Belajar menggunakan perbandingan

Jika tidak ada perbandingan, tidak ada standar penilaian, dan laporan dibandingkan dari dua aspek:

a. Bandingkan dengan diri Anda sendiri:

• Dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, setiap dimensi dibandingkan secara terpisah
• Seperti: total, suka, headline, dll...

b. Dibandingkan dengan teman sebaya:

• Dibandingkan dengan akun rekan, setiap dimensi dibandingkan secara terpisah
• Seperti: open rate, aktivitas di kolom komentar, dll...

7. Belajar menemukan titik terang dalam keadaan biasa-biasa saja

Banyak orang merasa performa kerja pribadi kurang baik, data akun tidak bagus, dan tidak mudah untuk dilaporkan.

Belajarlah untuk menemukan titik terang dalam kegelapan:

• Tidak ada pencapaian yang biasa-biasa saja di dunia ini, yang ada hanya ekspresi yang biasa-biasa saja.

Argumen kontra

Ekspresi biasa-biasa saja:

• Pembacaan headline tahun ini turun dari 3 di awal tahun menjadi 2.5 di akhir tahun.
• Ini karena posisi konten kami yang ketat dan standar, yang membuat kami tidak mungkin melakukan banyak konten dengan volume bacaan yang tinggi.
• Kesan kepada bos mungkin:Bukan hanya nilai jelek, tapi juga karakter jelek

contoh sukses

• Tahun ini, kami tetap berpegang pada nilai pengguna dan memperketat kembali konten dan pemosisian.
• Secara aktif membuang banyak konten yang sangat dibaca tetapi tidak memiliki nilai aktual.
• Bahkan dalam keadaan seperti itu, jumlah pembacaan headline kami tetap pada 2.5.
• Di bawah kepatuhan terhadap strategi berkualitas tinggi, jumlah bacaan tidak menurun secara signifikan.

waktu bertanya

Pertanyaan:

Angkat tanganmu!guru.

Saya sekarang adalah pemimpin tim departemen media baru.

Cuti nikah supervisor tidak ada di perusahaan, jadi saya membuat rencana departemen 18 tahun berdasarkan materi yang diberikan oleh supervisor.

• Saat melapor ke tingkat direktur, apakah Anda hanya perlu menyebutkan pencapaian dan tren big data, serta tujuan dari simpul waktu yang direncanakan di masa depan?
• Apakah Anda perlu berbicara tentang pertumbuhan tim terkemuka dan anggota departemen?
• Apakah pertumbuhan tim bukanlah sesuatu yang sangat diperhatikan oleh bos, dan fokusnya adalah pada perencanaan dan fokus kerja, bukan?

Jawaban:

Jika Anda seorang supervisor dan mengerjakan laporan akhir tahun ini, Anda harus mencoba membicarakan beberapa situasi tim.

Karena jika Anda tidak berbicara, dia tidak tahu bagaimana Anda memimpin tim, atau mengelola seluruh departemen?

(Bukan perkembangan utama, tetapi juga menyebutkan beberapa kata)

Nilai milik semua orang Ketika berbicara tentang kesalahan pribadi, jangan bawa semua orang;

Ketika Anda berbicara tentang nilai Anda, bawalah semua orang bersamamu.