Apa itu positioning strategis merek?Posisi Strategis Trout Pentingnya 4 Diferensiasi

apa itu strategi merek?Penentuan posisi?

Posisi Strategis Trout Pentingnya 4 Diferensiasi

Jack Trout, seorang pakar pemasaran Amerika yang terkenal, dalam bukunya "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" menunjukkan bahwa perusahaan harus menemukan cara diferensiasi dalam menghadapi pesaing.

Landasan dari positioning strategis merek yang sukses:

• jika Anda terlibat dalamE-commerce或Wechat, harus memberi tahu pelanggan mengapa dia harus membeli produk Anda dan bukan produk orang lain?
• Pemasaran WeChatpenentuan posisi strategis, "diferensiasi" adalah kuncinya.

Posisi strategis merek 3 pertanyaan

Setiap bisnis yang ingin melakukan pekerjaan dengan baik dalam penentuan posisi merek harus menanyakan 3 pertanyaan ini:

1. Apa itu?
2. bedanya dimana?
3. Bagaimana membuktikannya?

Ambil merek "Volvo" sebagai contoh:

1) Apa itu?

• "Volvo" menjual sedan mewah, mobil sport, mobil keamanan, dan bahkan van.

2) Dimana perbedaannya?

• Mobil yang andal, mewah, aman dan menyenangkan untuk dikendarai.

3) Bagaimana cara membuktikannya?

• XX airbag di mobil kami

media yang baruPosisi strategis operasional

Ada banyak orang media baru yang ingin melakukannya网络 营销, tapi sering ditanya:Bagaimana cara menemukan akun publik WeChat?

Silakan lihat 3 pertanyaan berikut untuk penentuan posisi diri:

1) Bidang apa yang saya geluti?

• Operasi media baru.

2) Nilai apa yang bisa saya berikan?

• Membantu Anda meningkatkan kualitas operasi media baru, biarkan Anda meningkatkanPromosi akun publikefektivitas.

3) Bagaimana cara membuktikannya?

• Artikel akun publik WeChat telah memperkenalkan XX alat media baru.
• Alat media baru ini telah membantu siswa XX meningkatPromosi Webefektivitas.

perilaku naluriah mempertahankan diri

Otak manusia dilahirkan dengan naluri untuk mempertahankan diri.

Karena naluri perlindungan diri di otak, konsumen (pengguna) akan menghasilkan perilaku berikut:

1) Fokus pada diri sendiri

• Untuk mengurangi konsumsi energi, otak tidak memperhatikan hal-hal yang tidak ada hubungannya dengan dirinya sendiri.

2) Kapasitas terbatas

• Kapasitas otak terbatas, dan untuk mengurangi konsumsi energi, tidak mungkin mengingat terlalu banyak.

3) Benci kekacauan

• Otak memproses kekacauan dan menghabiskan banyak energi.

4) Suka kesederhanaan

• Menyortir dan menyortir, otak mengkonsumsi lebih sedikit energi dan secara efektif meningkatkan efisiensi.

5) Beli dari orang banyak

• Melihat semua orang telah membelinya, jika Anda tidak membelinya sendiri, Anda akan merasa ketinggalan zaman, seolah-olah akan kehilangan sesuatu ...

6) Menolak perubahan

• Sering berubah, otak menghabiskan banyak energi.

7) Fokus pada perbedaan

• Berbagai hal menarik perhatian otak.

Posisi strategis merek, diferensiasi adalah kuncinya

No. 1 Diferensiasi: Keuntungan Pertama

• Kebanyakan orang hanya ingat Gunung Everest, puncak tertinggi di dunia.
• Orang pertama yang menerbitkan buku di bidang ini memiliki catatan waktu yang tidak dapat dipalsukan.

Diferensiasi ke-2: Keunggulan Unik

• Jadilah satu-satunya yang telah mengumpulkan XXX di lapangan.

Diferensiasi Ketiga: Pengalaman Panjang

• Sebagai contoh: Mengagumkan untuk mengatakan berapa tahun pengalaman beroperasi di industri e-commerce.

Jenis diferensiasi keempat: pencipta teori XX

• Pendahuluan: XXX, pencipta teoretis (creator).

Positioning strategis merek dibagikan di sini, silakan lihat artikel selanjutnya:"Bagaimana menemukan posisi hidup Anda?"