Hver er stærsta hindrunin í netverslunargeiranum? Það er ekki umferð, ekki vörur, heldur „stjórnunarforskot“.

Þú heldurNetverslunEr „umferð konungur“ í þessum heimi? Rangt! Það sem raunverulega styður við langtímahagnað er ekki umferð né vörur, heldur——Kostir stjórnunar.

Umferð er bara „yfirborðsvinna“, stjórnun er undirliggjandi rökfræði

Margir netverslunarstjórar hugsa daglega: Hvernig á að...frárennsliHvernig eykur maður sölu? Hvernig velur maður vörur? Hverjar eru afleiðingarnar? Eftir gríðarlegt umferðarstríð eru allir peningarnir horfnir, en árangurinn er bara svona-svona.

Af hverju? Vegna þess að umferð er spretthlaup á taktísku stigi en stjórnun er maraþon á stefnumótandi stigi.

Lið án stjórnunarforskots er eins og her án yfirmanns - fremsta röðin þeytir sér fram á við, en aftari röðin sefur; sumir eru uppteknir eins og hundar, á meðan aðrir eru iðjulausir.

Á þessum tíma, jafnvel þótt þú hafir meiri umferð, geturðu ekki haldið eftir hagnaði.

Hvað er „stjórnunarhagur“?

Í einu orði sagt - breyttu greind í skipulagshæfni.

Hljómar þetta dularfullt? Þetta er í raun mjög raunsætt.

Ímyndaðu þér þetta: Þegar jafnaldrar þínir uppgötva nýttfrárennsliGetur teymið þitt prófað, yfirfarið og framkvæmt innan viku? Ef svo er, þá ertu að byggja upp „stjórnunarforskot“.

Jafningjar þínir gætu notað nýja stefnu til að koma á markað eina vöru. En hvað með þig? Þú getur beitt sömu stefnu á 100 vörur. Þetta er kraftur skipulags.

Sannarlega sterkt teymi treystir ekki á „snilling“ til að leiða teymið, heldur á aðferðir, samvinnu og endurgjöfarkerfi til að gera hverjum meðlimi kleift að endurtaka árangur. Kosturinn við stjórnun er að gera upplýsingaöflun ekki lengur háða einstaklingum, heldur að endurtaka hana í „vöðvaminni“ allrar stofnunarinnar.

Af hverju eru sumir jafnaldrar þínir alltaf skrefi á undan þér?

Hefur þú einhvern tímann lent í þessari pirrandi stöðu: þú fannst loksins árangursríka aðferð og einhver annar gerði það daginn eftir; nýja varan sem þú þróaðir vandlega var hermd eftir á aðeins nokkrum dögum, jafnvel umbúðirnar voru svipaðar.

Viltu virkilega rústa tölvunni þinni?

Þetta er sársaukinn við að „engar hindranir“.

Hægt er að afrita umferðarstefnur, hægt er að líkja eftir vörum, en ekki er hægt að afrita stjórnunarkosti. Þetta er vegna þess að þetta er ekki bara ein aðgerð, heldur heildstætt hugsunar- og framkvæmdakerfi.

Fyrirtæki með stjórnunarforskot er eins og vél sem er smurð til fullkomnunar. Jafnvel þótt markaðurinn breyti um stefnu getur hann fljótt breytt um stefnu og haldið áfram að auka vöxtinn.

Stjórnunarhagur er „skurður“ fyrirtækisins.

Ma YunÞað var einu sinni sagt: „Lítil fyrirtæki horfa á tækifæri, meðalstór fyrirtæki horfa á fyrirmyndir og stór fyrirtæki horfa á stofnanir.“

Þessi setning afhjúpar sannleikann um rafræn viðskipti.

Þú getur grætt fljótt peninga með vinsælli vöru, en að græða peninga yfir ævina fer eftir samsettum áhrifum fyrirtækisins. Þegar þú getur staðlað, sniðmátað og sjálfvirknivætt stefnu innan fyrirtækisins hefur þú komið á fót aðgangshindrun.

Þess konar hindrun er ekki hægt að grafa upp af öðrum, heldur er hún „ósýnileg eign“ sem safnast hefur upp með óteljandi tilraunum og mistökum, hagræðingu og innkeyrslu.

Fyrirtæki með stjórnunarforskot geta endurtekið það sem þau gerðu rétt hundrað sinnum. Fyrirtæki án stjórnunarforskots treysta eingöngu á yfirmanninn til að stjórna fyrirtækinu persónulega. Þegar yfirmaðurinn verður þreyttur, latur eða annars hugar, stöðvast fyrirtækið.

Þrjár meginstoðir stjórnunarforskots

Nú er spurningin: Hvernig á að skapa „stjórnunarforskot“?

Ég tek þetta saman í þrjú lykilorð:

1️⃣ vélbúnaður—— Láttu ákvarðanatöku og framkvæmd fylgja reglum. Gott ferli er eins og sjálfvirkt leiðsögukerfi sem hjálpar teyminu að forðast krókaleiðir.

2️⃣ Samvinna—Tryggja óhindrað upplýsingaflæði. Gott teymi vinnur ekki sjálfstætt; í staðinn, eins og fingur og lófi, vinna þau saman að því að beita krafti á öllum tímum.

3️⃣ 反馈Gerðu nám að vana. Hröð endurskoðun og tilraunir og mistök eru kjarninn í teymisvexti. Aðeins með skilvirkum endurgjöfarkerfum er hægt að þróa „námsgetu skipulags“.

Þessir þrír punktar eru ómissandi.

Vendipunktur netverslunarstjóra: frá „rekstraraðili“ til „þjálfara“

Margir yfirmenn hafa verið uppteknir við að slökkva elda - nýjar vörur, vinsælar vörur, þjónusta við viðskiptavini, rekstur ... allt í einu.

En hefurðu tekið eftir því að yfirmenn mjög stórra fyrirtækja eru allir „iðjulausir“?

Vegna þess að þeir breyttust frá því að „gera þetta sjálfir“ yfir í að „láta teymið gera þetta“. Þetta er hæsti kosturinn í stjórnun: þegar yfirmaðurinn stígur til baka getur teymið samt unnið.

Frá rekstraraðila til þjálfara, þetta er sú umbreyting sem allir netverslunarstjórar verða að ganga í gegnum.

Hugsun um mál: Saga tveggja yfirmanna

Yfirmaður A fylgist enn með afhendingarbakgrunninum snemma morguns alla daga; Yfirmaður B eyðir aðeins tveimur klukkustundum í regluleg fundi og notar restina af tímanum í að skoða þróun.

Hálfu ári síðar var lið yfirmanns A í innri samkeppni og frammistaða þess staðnaði; lið yfirmanns B starfaði sjálfkrafa og hagnaður þess tvöfaldaðist.

Munurinn á þeim felst aðeins í einu orði——Kostir stjórnunar.

Niðurstaða: Hindranir eru ekki ytri, heldur innri

Sannur meistari er ekki sá sem er klárari en aðrir, heldur sá sem getur breytt „greind“ í skipulagshæfileika hraðar en aðrir.

Netverslun virðist keppa um vörur og umferð, en í raun keppir hún að lokum um skilvirkni skipulags og stjórnunarvitund.

Stjórnunarforskot er „ósýnileg vél“ fyrirtækisins, sem gerir þér kleift að halda áfram stöðugt í breytingaflóðinu og gerir teyminu þínu kleift að hafaSjálfviðgerðar- og afritunarhæfni kerfisbundins vaxtar.

Yfirlitsatriði:

• Umferð og vörur eru árangur, en stjórnun er kjarninn í því að gera árangurinn sjálfbæran.
• Stjórnunarkostir koma frá þremur þáttum: aðferðum, samhæfingu og endurgjöf.
• Fyrirtæki með stjórnunarforskot geta endurtekið velgengni sína, en þau sem ekki hafa það geta aðeins unnið hörðum höndum.
• Endanlegt markmið netverslunarstjóra er að gera teyminu kleift að „fljúga sjálfstætt“.

Svo næst þegar þú talar um „hindranir í netverslun“, hugsaðu þá um hvort þú sért enn fastur í „hugsuninni um að vera vinsæll vara“?

Hin raunverulega hindrun er ekki umferðin sem aðrir geta séð, heldur „stjórnunarvaldið“ sem leynist innan fyrirtækisins. 🚀