In che modo i venditori Amazon creano prodotti differenziati?Soluzioni di differenziazione Amazon

Con lo sviluppo e l'espansione della piattaforma Amazon, un flusso costante di nuovi venditori vuole ottenere una fetta della torta, con conseguente sempre maggiore omogeneizzazione dei prodotti.

Inoltre, con l'aumento del costo del traffico, è davvero difficile da dire per i venditori.

Se vuoi condividere più torta su Amazon, la differenziazione è la tendenza.

Cos'è la differenziazione?

La cosiddetta differenziazione significa che i venditori forniscono ai consumatori diritti unici o valore aggiunto dagli aspetti tangibili e immateriali di prodotti, operazioni, marchi e servizi, in modo che i consumatori possano sentire prodotti e servizi differenziati, in modo che migliaia di persone si distinguano da migliaia dei concorrenti.

differenziazione del prodotto

Il fulcro del prodotto è se la funzione soddisfa le esigenze dell'utente. Di solito, i venditori devono raccogliere informazioni efficaci attraverso ricerche di mercato, feedback dei clienti, ecc., Per analizzare se la funzione del prodotto risolve il punto dolente dell'utente e se esiste margini di miglioramento.

1. I venditori possono trovare alcune inserzioni con vendite considerevoli e un gran numero di recensioni per ottenere i punti vendita di prodotti concorrenti simili al prodotto target e analizzare le differenze tra i propri prodotti in termini di funzionalità e punti vendita;
2. Utilizzare strumenti di terze parti per estrarre le recensioni negative a 3 stelle e inferiori di tutti i prodotti concorrenti correlati e analizzare in dettaglio i punti problematici, i punti critici, le esigenze dei clienti e le preoccupazioni del prodotto target che si riflettono nelle recensioni negative di ciascun elenco di prodotti concorrenti Sono tutte informazioni di prima mano provenienti da consumatori reali.
3. Quindi, in base ai problemi e ai punti deboli dei prodotti concorrenti, migliorare e ottimizzare i propri prodotti.

Differenziazione nel design del prodotto

Se hai la capacità nella progettazione del prodotto, puoi riprogettare completamente il prodotto e sforzarti di rendere il design dell'aspetto del prodotto in linea con l'estetica del gruppo di clienti target.

Poiché l'estetica di ognuno è diversa, i venditori devono ricercare il mercato di destinazione, imparare dai concorrenti locali e comprendere le usanze locali e i concetti estetici.

Differenziazione nella confezione del prodotto

L'imballaggio del prodotto è anche uno dei modi importanti per creare differenziazione del prodotto.Anche se si dice che il cliente acquista il prodotto, un buon imballaggio renderà anche il prodotto più differenziato. Attraverso "l'acquisto dello scrigno e la restituzione della perla" per creare differenziazione del prodotto, da un lato, può ridurre la probabilità del prodotto essere venduto, d'altra parte, è più favorevole alle vendite.

Soprattutto per i prodotti di alto valore, con la premessa di soddisfare gli standard estetici del mercato di riferimento dei clienti, i venditori possono trovare un equilibrio ottimale tra controllo dei costi ed esperienza dell'utente per creare differenziazione nel confezionamento.

Raccomandazioni per la differenziazione operativa di Amazon

Ottieni come riferimento le dimensioni del prodotto, le dimensioni dell'imballaggio e il peso dei prodotti concorrenti, progetta in modo ragionevole le dimensioni dell'imballaggio dei tuoi prodotti e controlla la qualità e il peso: poiché Logistica di Amazon effettua le tariffe in base al volume e al peso, al fine di ridurre le tariffe di Logistica di Amazon minore è il volume di imballaggio del prodotto, migliore è e il peso Più leggero è, meglio è, ma deve essere garantito per proteggere il prodotto da danni dovuti al trasporto e ad altri collegamenti.

Grandi scatole dal design ragionevole spedite da Logistica di Amazon, dimensioni della scatola: quanti più prodotti possibile per scatola, ma il peso deve essere controllato entro 22.5 kg, che non possono superare il limite di peso di Logistica di Amazon; il volume della scatola esterna deve essere utilizzato in base al volume di imballaggio del prodotto La dimensione con il tasso più alto dovrebbe essere divisibile per 1 metro cubo o 2 metri cubi il più lontano possibile e il tasso di utilizzo dello spazio del successivo trasporto di primo passaggio e carico di container è il più alto.

Differenziazione nell'immagine del marchio

Un marchio e un marchio non sono esattamente la stessa cosa, un marchio registrato non è uguale a un marchio di prodotto, così come un manager non è uguale a un leader.Un marchio è solo un passaggio in un processo legale di base, mentre un marchio è un simbolo che identifica visivamente o udibilmente un prodotto per potenziali clienti e clienti nuovi ed esistenti.

AnnuncioCopywritinge differenziazione dell'immagine

Per competere con altri prodotti eccellenti, è essenziale differenziare le tue inserzioni per migliorare la conversione del traffico. La performance differenziata dell'inserzione si riflette principalmente nella descrizione differenziata dei titoli dei prodotti, delle funzioni e dei punti vendita, nonché nell'ottimizzazione delle immagini.

Prima di scrivere la tua inserzione, è necessario che i venditori raccolgano inserzioni pertinenti con buone vendite e ne analizzino il titolo, il punto elenco, la descrizione, ecc., come riferimento per scrivere le proprie inserzioni.Tuttavia, non puoi copiare e incollare direttamente le dichiarazioni di altre persone, altrimenti c'è il rischio di violazione. Puoi combinare più elenchi per selezionare in modo completo il contenuto che desideri e combinarli in base alla situazione reale dei tuoi prodotti.

In secondo luogo, raccogli il maggior numero possibile di 7 immagini e immagini A+ dei migliori prodotti concorrenti e, dopo un'analisi comparativa completa, crea 7 piani di ripresa di immagini e piani di immagini artistiche P del tuo elenco di obiettivi, nonché requisiti di immagine A+ e layout di pagina A+ programma di produzione.

differenziazione dei servizi

I consumatori Amazon prestano grande attenzione all'esperienza di acquisto: che si tratti di post-vendita, riacquisto o conversione degli ordini, l'esperienza di acquisto ha un impatto molto importante.

Naturalmente, quando scegliamo i prodotti, diamo sempre la priorità ai prodotti standard per evitare troppi problemi post-vendita, ma ciò non influisce sul nostro servizio per migliorare l'esperienza del consumatore per promuovere le transazioni e aumentare il tasso di riacquisto dei prodotti.Vale la pena ricordare che il tasso di riacquisto è un indicatore molto importante che influisce sulla classifica dei prodotti.

Possiamo partire dai seguenti aspetti: dall'utilizzo di prodotti e funzioni, come manuali di istruzione, video introduzioni, gadget utilizzati dai prodotti, ecc., può ottimizzare notevolmente l'esperienza; dal customer care, come questionari post vendita, mirati coupon e auguri per le vacanze e altro ancora.