Differenza tra idee imprenditoriali tradizionali ed e-commerce: quale è più redditizio? La verità nascosta sconvolse la cerchia dei boss!

Stai ancora utilizzando il pensiero aziendale tradizionalefornitore di energia elettrica? Non c'è da stupirsi se non riesco a guadagnare soldi!

Questo articolo analizza approfonditamente le differenze fondamentali tra il business tradizionale e l'e-commerce in cinque aspetti, tra cui prodotti, canali, operazioni e traffico, e spiega perché molti dirigenti tradizionali falliscono nella trasformazione e come utilizzare davvero il pensiero dell'e-commerce per aumentare le vendite e contrattaccare.

Se non leggi questo articolo, potresti continuare a bruciare soldi senza voltarti indietro!

svegliati!
Non puoi diventare il re di Internet solo spendendo soldi!

Cos'è il pensiero imprenditoriale tradizionale?

Fin da bambino sono stato influenzato dalla generazione più anziana. Sono i vecchi uomini d'affari che portano sigarette e vino e visitano i clienti uno alla volta.

Qual è l'essenza del business tradizionale?
È un fattore decisivo.

Che si tratti di un venditore che guida l'azione o del capo stesso, l'obiettivo è lo stesso:
Prendi quella chiavefigura, come responsabili degli acquisti, responsabili dei canali e responsabili degli spazi pubblicitari.

Utilizzando conoscenze, semplici conoscenze personali e scommettendo su un ordine importante una tantum, il successo o il fallimento spesso si verificano in un lampo.

Una volta sono andato a visitare una fiera di settore.
La scena è piuttosto grandiosa e la maggior parte dei boss ha investito un sacco di soldi.

Purtroppo,
Sebbene queste persone abbiano investito molti soldi nell'e-commerce, sono pochissimi quelli che ci sono riusciti.
Perché?
Ciò che è ancora presente nella mia mente sono quei vecchi resoconti.

Qual è l'idea dell'e-commerce?

Nel mondo dell'e-commerce, le connessioni non servono a nulla, non importa quanto siano forti.

Anche se conosci il personale di seconda mano della piattaforma e hai reclutato i migliori presentatori,
I prodotti che non sono competitivi falliscono miseramente.

L'e-commerce si basa sui dati.
Dipende dalla mente dei consumatori.
Solo perché pensi che una cosa sia buona non significa che lo sia davvero.

Il design del prodotto è sbagliato, il volume è troppo grande, la logistica è troppo costosa e il prezzo non è attraente.
È tutto vano.

Nel mondo dell'e-commerce, anche l'aspetto del prodotto, la facilità di disimballaggio e i costi di spedizione sono fattori molto importanti.
Bisogna fare attenzione ai calcoli.

In un impeto di rabbia, ti limiti a spostare la merce direttamente dal supermercato?
Congratulazioni, hai perso tutti i tuoi soldi!

Qual è il segreto del funzionamento?

Quando molti capi tradizionali sentono la parola "operazione", la loro testa si riempie immediatamente di punti interrogativi.

Marketing su InternetCosa fa esattamente il reparto Operations?
In parole povere, genera traffico + conversione.

drenaggioVolume = esposizione x percentuale di clic.
Vendite = traffico x tasso di conversione x valore medio dell'ordine.

Sembra un po' confuso?
Infatti è:
Se più persone lo vedono, più persone che lo vedono cliccheranno e più persone che cliccano effettueranno ordini.

Ma qui arriva il problema.

Se il prodotto è marcio,
Non importa quanto sia avanzata la tecnologia o quanto duro sia il tuo lavoro operativo, puoi solo impegnarti in guerre di prezzi, il che non farà che peggiorare la situazione.

Qual è il fascino dell'e-commerce?
Il costo del traffico è inferiore rispetto a quello dei negozi tradizionali e molto inferiore rispetto al trucco di offrire alla gente una cena e bere Moutai.

Spendi meno, guadagna di più.
Sembra entusiasmante?
La premessa è che bisogna avere dei buoni prodotti!

Le tariffe per il traffico e le tariffe pubblicitarie sono essenzialmente la stessa cosa?

L'e-commerce acquista traffico proprio come le aziende tradizionali spendono soldi in pubblicità.

La differenza è che il traffico e-commerce viene acquistato in modo accurato.
Spendi un dollaro e scopri quanta visibilità e transazioni puoi ottenere.

E la pubblicità tradizionale?
Un titolo su un giornale, uno spot di un minuto in TV,
Tutti i soldi spesi sono stati sprecati e non so nemmeno chi l'ha visto.

Quindi nel mondo dell'e-commerce,
Il denaro viene speso in modo chiaro.
La gente è convinta dal taglio.

I buoni prodotti possono salvare vite, ma i prodotti scadenti possono essere venduti solo a prezzi stracciati

C'è un vecchio detto nel mondo dell'e-commerce:
“I buoni prodotti parlano da soli.”

Un buon prodotto può diventare popolare senza spendere molto.
Prodotto scadente?
Non importa quanti soldi spendi, non puoi risparmiare!

Molti capi sono venuti da me e mi hanno chiesto: "Perché i miei prodotti non vendono bene?"

Strinsi i denti e dissi loro:
Fratello, anche se ti dessi questa cosa gratis, penso che occuperebbe comunque troppo spazio!

Alla fine, rimaneva solo una via:
Abbassate il prezzo, fatelo scendere sotto il minimo e rendetelo estremamente economico.

Sembra un po' straziante?
La realtà è ancora più crudele!

La vera responsabilità delle operazioni

Davvero un'ottima operazione.
Non si tratta di confezionare cose scadenti come prodotti di successo.

Ma--
Aiuta i buoni prodotti a trovare le persone giuste!

Il mondo dell'e-commerce è così trasparente che ti fa mettere in discussione la tua vita.

Se il tuo prodotto esplode,
Il vicino può copiarlo in pochi minuti e il prezzo è più basso del tuo.

Nessuna marca?
Nessuna innovazione?
Buona fortuna, non aspettarti di vincere facilmente!

E-commerce su scaffale? E-commerce di contenuti? Non vedi la differenza?

Non pensare che il tuo lavoro sia finito una volta imparato come aprire un negozio e come disporre i prodotti sugli scaffali.

Questo è solo il livello della scuola elementare!

Siamo ormai entrati nell'era del commercio elettronico dei contenuti.
Qual è il contenuto?
Brevi video, trasmissioni in diretta, immagini e testi,Libretto rossoNote, Zhihu risponde...
Tutti quanti!

Se il contenuto è valido, puoi ottenere traffico a costo zero.
È ancora meglio che vincere alla lotteria!

Tuttavia, il commercio elettronico di contenuti non si affida alla fortuna.
Piuttosto, studia sistematicamente e fai molta pratica.

Vuoi fare affidamento sul talento?
La maggior parte delle persone non ha questa fortuna!

Come si gioca all'e-commerce dei contenuti?

Per prima cosa, familiarizza con le regole della piattaforma.
Ogni piattaforma ha il suo piccolo temperamento, come抖 音Mi piace il tasso di completamento e apprezzo le risposte approfondite su Zhihu.

In secondo luogo, è necessario comprendere il meccanismo di distribuzione del traffico.
Il tuo contenuto deve stimolare la vista o toccare il cuore, altrimenti nessuno lo leggerà.

Terzo, costruisci un'immagine personale.
L'IP personale deve essere interessante, professionale o avere una storia.

Non puoi diventare un grande scrittore semplicemente girando due video o scrivendo qualche articolo.

Bisogna insistere e continuare a produrre.
Bisogna continuare a provare e apportare correzioni.

Quando si costruisce un IP personale, non iniziare pensando di tagliare i porri

Ora molti capi vogliono fare IP.
Quando penso alla proprietà intellettuale, la mia mente vaga:
"Se hai dei fan, puoi prendere i loro soldi!"

Ahah, come vorrei!

IP davvero popolare,
Facendo affidamento sulla condivisione disinteressata,
Dipende dalla sincera espressione di valore.

Nel momento in cui aprì la bocca, mostrò la sua coda di volpe che diceva: "Voglio fare soldi".
A chi importa di te?

Mescolato nell'e-commerce, mescolato nel cerchio dei contenuti,
Essere una brava persona viene prima di tutto, fare soldi viene dopo!

Cosa dovrebbero fare i capi tradizionali quando si trasformano in e-commerce?

Se me lo chiedi,
La cosa più importante è cheImparalo prima tu stesso!

Gettare solide basi di conoscenze di base.
Solo allora potrai comprendere le correnti sotterranee del mondo dell'e-commerce.

Altrimenti, che senso avrebbe acquistare traffico, piazzare annunci pubblicitari, gestire un team e girare video?
Basta che qualcuno ti dica poche parole e tu, stupidamente, paghi.

Ho visto troppi capi locali.
Mi sono fatto prendere in giro.
Ha imbrogliato una famiglia dopo l'altra.

I risultati di esso?
Ho perso i miei soldi, la mia attività è fallita,
Non c'è modo di proteggere i diritti!

Dal punto di vista della natura aziendale,
Che si tratti di business tradizionale o di e-commerce,
Il nucleo è sempre:Offri valore, guadagna fiducia e continua a crescere.

L'e-commerce ha appena cambiato il campo di battaglia.
Ho cambiato un set di armi,
Ma la natura della guerra non è mai cambiata.

Solo attraverso l'apprendimento e l'adattamento continui,
Solo in quest'epoca di rapidi cambiamenti possiamo restare invincibili.

Le persone con un pensiero rigido sono destinate a essere eliminate dal tempo.
Coloro che infrangono costantemente i confini della cognizione,
Solo allora potrai cavalcare il vento e le onde nel nuovo mondo!

Riepilogo: Commercio tradizionale vs e-commerce, la chiave della trasformazione

• Il business tradizionale si basa sulle connessioni, mentre l'e-commerce si basa su prodotti + dati.
• Il business tradizionale si basa sulle relazioni, mentre l'e-commerce si basa sul traffico e sulle conversioni.
• La tradizione preferisce lavorare a porte chiuse, ma l'e-commerce deve adattarsi al mercato.
• Nell'e-commerce, i prodotti sono il re, le operazioni sono la regina e il contenuto è generale.

Vuoi trasformarti?
Prima cambia idea, poi agisci!

Smetti di vivere la tua vita secondo il vecchio calendario.
Solo abbracciando il cambiamento potremo avere un futuro!

Non dimenticare, grande maestro,
Sempre sulla strada dell'apprendimento continuo e dell'iterazione.

Vorresti che ti fornissi anche la "Checklist definitiva di auto-aiuto per i capi tradizionali che si stanno trasformando in e-commerce"? Se vuoi, fammi solo un cenno e organizzo tutto subito! 😎