Come funziona un modello di business basato sulla replicazione di massa? Svelare la procedura operativa standard: l'integrazione intersettoriale è la chiave della redditività.

Se la tua logica aziendale è ancora bloccata nella fantasia del "potrei diventare famoso", ti preghiamo di chiudere immediatamente questo articolo.

Non credo mai nei pasti gratis; credo solo nel fucile da caccia che ho in mano.

In questa spietata giungla aziendale, coloro che agiscono d'intuito sono già sepolti con l'erba alta due metri.

Sono un pragmatico estremamente noioso.

La mia prospettiva sui progetti è fredda e spietata come quella di una macchina priva di emozioni.

Per me esistono solo due tipi di attività: quelle che possono essere scritte nelle procedure operative standard e copiate in batch, e quelle che non possono essere copiate.

Ai miei occhi, quest'ultimo, indipendentemente da quanto sia alto il profitto, non è altro che arsenico ricoperto di zucchero.

Il motivo per cui sono riuscito a raggiungere i miei obiettivi e i miei successi non è stato la fortuna, ma la metodologia che ho affinato nel corso di ben dieci anni.

Vi svelerò la mia logica più gelosamente custodita per fare soldi, pelle e tutto il resto.

1. Rifiutare la mentalità del giocatore d'azzardo: senza procedure operative standard, si gioca solo sporco.

Molte persone che fanno affari in realtà giocano d'azzardo.

Hanno visto altri diventare popolari su Douyin (TikTok) , quindi si sono buttati a capofitto e hanno iniziato a creare video anche loro.

Vedendo che altri guadagnavano più di mille yuan al giorno allestendo una bancarella, ho spinto anch'io un piccolo carretto fino al mercato notturno.

Questo tipo di effetto carrozzone equivale sostanzialmente a consegnare il proprio destino alla probabilità.

Non scommetto mai sulla fortuna, scommetto solo sulla probabilità.

Il mio principio è molto semplice e diretto: non toccherò assolutamente nulla senza una metodologia.

Che cosa è la metodologia?

Se ci riesco una volta e qualcun altro lo fa seguendo i miei passi, funzionerà comunque.

Dobbiamo essere in grado di sviluppare SOP (Procedure Operative Standard).

Deve consentirmi di replicare il mio successo a lotti, come accendere una fotocopiatrice.

Se un progetto richiede un talento estremamente speciale o una sorta di "caso" incontrollabile, semplicemente lo rinuncio.

Poiché non è replicabile, i profitti non possono essere amplificati tramite ridimensionamento.

Senza un'espansione, sarai sempre un individuo solitario che lotta nell'oceano, anziché un capitano al timone.

Ciò di cui ho bisogno è un sistema, un processo, un sistema che possa funzionare automaticamente e pagarmi anche quando sono sdraiato sulla spiaggia a prendere il sole.

Questa logica si applica sia al commercio elettronico che alle attività commerciali tradizionali.

II. L'integrazione intersettoriale è la chiave del successo.

Dove si può trovare oggi un mercato veramente inesplorato?

Ovunque si guardi, ci sono già folle di persone che sperano di arricchirsi.

Ma questo non significa che siamo destinati a perire nel Mar Rosso.

Dopo dieci anni, ho ideato una tecnica innovativa che chiamo "sovrapposizione transfrontaliera".

Come trovare un modo per sopravvivere?

È molto semplice: trova due industrie dell'oceano rosso estremamente competitive e costringile a unirsi.

Se sarai il primo a farlo, l'intersezione di questi due oceani rossi sarà il tuo super oceano blu.

Molte persone non riescono a vedere le cose chiaramente e pensano che un oceano rosso sia un oceano rosso e un oceano blu sia un oceano blu.

In realtà, queste due cose possono essere trasformate in qualsiasi momento; il confine risiede nel tuo singolo pensiero.

Un prodotto che fatica a sopravvivere può decollare immediatamente se gli si aggiunge un attributo completamente estraneo.

È come aggiungere una goccia d'inchiostro all'acqua: il colore appare all'istante.

Tutto quello che devi fare è essere quello che fa gocciolare l'inchiostro.

Il fulcro di questo approccio risiede nell'infrangere i confini cognitivi convenzionali.

III. Un approccio di livello inferiore: le strategie aziendali delle contee di quinto livello

Le parole costano poco: vi faccio un esempio concreto.

Il mercato di Internet è già saturo e il traffico dati è così costoso che è nauseabondo.

Anche i negozi fisici sono in difficoltà: affitti, utenze e costi del lavoro mettono a dura prova i titolari delle attività.

Sembra una situazione senza speranza, vero?

Ma se potessimo combinare queste due cose...

Si sono recati in una piccola contea di quinta fascia per avviare un'attività tradizionale con sede fisica.

Ma non si tratta solo di aprire negozi; si tratta di portare con sé le strategie basate su Internet utilizzate nelle città di prima fascia.

Nelle città di primo livello, concetti come traffico di dominio privato, scissione della comunità e fidelizzazione dei clienti iscritti sono da tempo all'ordine del giorno.

Ma in quella piccola contea, questo tipo di attività rappresentavano una tecnologia praticamente sconosciuta.

Si tratta di un caso di attacco di riduzione dimensionale.

Hanno riconosciuto l'enorme lacuna informativa nei capoluoghi di contea.

Mentre i proprietari di attività commerciali tradizionali locali continuano ad aspettare passivamente che i clienti si rivolgano a loro, possiamo utilizzare i gruppi WeChat per radunare clienti mirati da tutta la città.

Stanno ancora distribuendo volantini, mentre noi abbiamo già avviato la nostra campagna di marketing virale per attrarre nuovi utenti.

È come se riversassi l'oceano rosso di Internet sull'oceano rosso dei negozi fisici.

Quando i due si scontrano, in quello specifico ambiente spazio-temporale, si crea un oceano super blu per il quale nessuno può competere con noi.

Fare questo tipo di attività è così incredibilmente gratificante che è quasi incredibile.

Perché i tuoi concorrenti semplicemente non riescono a capire le tue mosse.

Quando si rendono conto di voler imparare, il mercato locale è già monopolizzato.

IV. Estetica eclettica: una violenta riorganizzazione dei prodotti

Questa logica di "integrazione transfrontaliera" è altrettanto efficace quando applicata allo sviluppo dei prodotti.

Oggigiorno i consumatori hanno gusti molto esigenti.

I prodotti convenzionali non riescono più a stimolare i loro sensi.

Bisogna imparare a "mescolare e abbinare", a mettere insieme cose apparentemente non correlate.

Ad esempio, profumi e cosmetici.

Tutti amano i profumi firmati, ma sono costosi: costano migliaia di dollari a bottiglia, una cifra troppo alta perché una persona media possa permettersi di indossarli tutti i giorni.

Tutti hanno bisogno di prodotti di bellezza accessibili, ma non hanno caratteristiche uniche e non importa quale marca si utilizzi.

Cosa succederebbe se aggiungessimo la fragranza più costosa e profumata di alta gamma a una lozione per il corpo o a uno shampoo che costa solo poche decine di yuan?

Dici agli utenti che acquistando questa bottiglia di lozione per il corpo che costa qualche decina di yuan, avranno il profumo di Chanel.

Questa combinazione di "alternative convenienti" ed "esperienza di marca di alto livello" ha immediatamente infranto le difese psicologiche dell'utente.

Ad esempio, perdita di peso e probiotici.

Per le donne perdere peso è un obiettivo che dura tutta la vita e i probiotici sono sinonimo di salute.

La combinazione di questi due elementi, ovvero l'idea che bere probiotici possa aiutare a perdere peso, ha reso il libro un best-seller immediato.

Questo tipo di "mix and match" è invincibile finché soddisfa le esigenze essenziali dell'utente.

Soddisfa il desiderio umano di avere sia A che B.

Non è necessario reinventare la ruota: basta mettere la ruota di qualcun altro sulla tua auto.

L'essenza dell'innovazione è spesso la riorganizzazione e la ricombinazione di vecchi elementi.

In quinto luogo, tutte le azioni devono perseguire lo scopo della "riproducibilità".

Dopo tutto quello che ho detto, il messaggio principale torna a queste tre parole: metodologia.

Ho un solo standard per ogni progetto che intraprendo.

Farò scommesse solo su elementi che si adattano alla mia metodologia di "stratificazione transfrontaliera" + "replica delle procedure operative standard".

Se non mi convince, non importa quanto sia interessante il concetto, non gli darò nemmeno un'occhiata.

Molte persone perdono soldi negli affari non perché non lavorano abbastanza, ma perché mancano di autocontrollo.

Ricorda sempre: le opportunità che vanno oltre le tue capacità e conoscenze non sono opportunità, sono trappole.

Non toccare mai nulla che non capisci.

Anche se la fossa sembra piena d'oro, potrebbero esserci comunque delle mine terrestri sepolte sotto.

Attenersi alla propria metodologia è cento volte meglio che vagare come una mosca senza testa.

Tutti i membri del team devono attenersi rigorosamente a questi standard.

Non ci affidiamo all'ispirazione di qualcuno.

Facciamo affidamento sulla potenza del sistema, sul circuito chiuso della logica.

Quando si considera il business come un problema matematico, fare soldi diventa la soluzione logica.

Non c'è bisogno di bruciare incenso e adorare Buddha, non c'è bisogno di consultare dei o indovini.

I dati non mentono e la logica non tradisce.

VI. Conclusione: Costruire barriere di certezza in un'epoca incerta

A questo punto, vorrei parlare di una filosofia aziendale di livello più macro.

Nel mondo degli affari , dominato dalla legge dell'entropia crescente , il caos e il disordine sono la norma, mentre le procedure operative standard (SOP) e le metodologie rappresentano il nostro modo di contrastare questo flusso di entropia negativa.

Le vere élite imprenditoriali disdegnano di cavalcare le onde del caso; si dedicano invece a costruire barriere cognitive e quadri esecutivi di certezza.

La "sovrapposizione transfrontaliera" non è solo un attacco tattico che riduce le dimensioni dell'obiettivo, ma anche una profonda intuizione sulla ristrutturazione delle risorse e sulla riorganizzazione del valore.

Richiede una spiccata capacità di integrare risorse eterogenee, nonché un'analisi precisa e chirurgica dei bisogni fondamentali della natura umana.

Dobbiamo procedere con cautela ai confini della cognizione e rimanere sempre estremamente vigili riguardo alla "non replicabilità".

Nell'arena della competizione di capitale, solo i modelli quantificabili, riutilizzabili e scalabili possiedono la vitalità necessaria per trascendere i cicli.

Che possiate tutti coltivare una mentalità calma e metodologica in mezzo al clamore dell'Oceano Rosso e raccogliere le vostre ricompense commerciali con assoluta razionalità.

Riassunto finale

• Le procedure operative standard (SOP) sono l'anima del business: Rifiutiamo progetti che si basano sulla fortuna e ci dedichiamo solo ad attività che possono essere standardizzate, semplificate e replicate in grandi quantità.
• L'integrazione intersettoriale è la chiave per uscire dalla situazione di stallo: Unendo forzatamente due settori dell'oceano rosso, si può creare un nuovo mercato dell'oceano blu, che ci consentirà di essere i primi a provare qualcosa di nuovo.
• Il mare rosso e il mare blu non sono solo uno stato, ma anche una prospettiva: Aggiungendo nuovi attributi (come strategie basate su Internet combinate con entità fisiche), il panorama competitivo può essere trasformato all'istante.
• Il modo più efficace per attaccare è attraverso la riduzione dimensionale: Sfruttando l'asimmetria informativa, applicare strategie ad alta dimensionalità (esperienza delle città di primo livello) a mercati a bassa dimensionalità (città di quinto livello).
• Combinazione e abbinamento dei prodotti in base alla natura umana: Incorporando attributi di alto valore (fragranze di marca) in prodotti accessibili, si soddisfa il desiderio dei consumatori di "avere tutto".
• Rispettare rigorosamente i limiti cognitivi: Attenersi rigorosamente alla metodologia, evitare risolutamente le opportunità che non soddisfano gli standard, frenare l'avidità ed evitare di cadere nelle trappole.

Dovresti rivedere immediatamente i progetti in questione.

Se non esiste una SOP, inizia subito a crearne una.

Se operi in un mercato di tipo red ocean, pensa subito a quali elementi intersettoriali puoi incorporare.

Agisci e usa la logica per fare soldi, invece di giocare con la tua vita!