Smettetela di usare la diligenza come copertura per la vostra incompetenza! Un miliardario di Dubai che guadagna 50 miliardi di dollari all'anno: ecco alcuni incredibili segreti del suo successo.

Ieri sera ho guardato una puntata di School of Hard Knocks in cui James ha volato per 16 ore fino a Dubai per intervistare Muhammad Binghatti, l'uomo che ha costruito edifici residenziali per Bugatti, Mercedes-Benz e Jacob & Co.

Dopo aver guardato l'intero video di 17 minuti, sono rimasto seduto davanti al computer, perso nei miei pensieri, per quasi un'ora.

Non è per via di quanti soldi possiede (anche se guadagnare 50 miliardi di dollari all'anno è davvero assurdo), ma perché tutto ciò che dice sembra un colpo in testa!

Dopo aver visto questo video dell'intervista, mi sono reso conto che in passato avevo "usato la diligenza per mascherare la mia incompetenza".

Di seguito alcuni spunti chiave del film che ho trovato importanti:

Come ha fatto Binghatti a vincere? Non grazie all'intelligenza, ma grazie al "controllo".

Il fulcro dell'impero commerciale di Binghatti non è un modello di business sofisticato, bensì quattro parole: integrazione verticale.

Quando si costruiscono grandi edifici, ci si affida a imprese edili, fabbriche e fornitori, esternalizzando gradualmente ogni fase del processo, il che comporta una perdita di controllo a ogni livello.

E lui?

Ha avviato una propria impresa edile e ha costruito sette fabbriche, occupandosi personalmente di tutto, dalla carpenteria all'alluminio, fino all'acciaio.

Sembra pesante, goffo e lento, vero?

sbagliato.

Grazie al controllo esercitato su ogni aspetto del processo, è diventato lo sviluppatore immobiliare con la crescita più rapida a Dubai.

Velocità, qualità e costi sono tutti nelle sue mani.

Mentre altri sono ancora in attesa dei preventivi degli appaltatori, lui ha già iniziato i lavori.

A mio avviso, la più grande insidia nell'avviare un'impresa non è la mancanza di risorse, bensì l'esternalizzazione delle competenze chiave.

Tu crei i contenuti, ma la redazione , la revisione e la distribuzione sono tutte esternalizzate, lasciandoti solo con "ansia" e "attesa".

Sviluppi un prodotto, ma poi esternalizzi la ricerca e sviluppo, la produzione e la logistica, e alla fine non riesci nemmeno a spiegare perché il tuo prodotto sia valido.

La logica di Binghatti è chiara: se questa è la tua competenza principale, devi svolgerla al meglio delle tue capacità.

Non si tratta di fare tutto, ma di fare le cose che vanno fatte così bene che gli altri non riescono a stargli dietro.

Questo ha centrato in pieno uno dei motivi per cui ho fallito in passato!

Come si è affermato? Sostituendo il marketing con lo "storytelling".

Binghatti non si limita a fare immobili; si occupa di "narrazione del marchio".

La prima residenza Bugatti al mondo, la prima residenza Mercedes-Benz e la prima residenza Jacob & Co non sono semplici edifici, ma prodotti in grado di commercializzarsi da soli.

Ha detto qualcosa durante l'intervista, che ho trascritto nel mio taccuino:

"Le migliori aziende sono quelle in cui i prodotti parlano da soli."

"Non serve un marketing eccessivo; la qualità stessa è la migliore pubblicità."

Cosa significa per un prodotto "parlare da sé"?

La residenza Bugatti è dotata di un ascensore per auto, che permette ai residenti di parcheggiare le proprie Bugatti in soggiorno e lavorare tenendo d'occhio la loro amata vettura.

Non si tratta di ostentare ricchezza; si tratta di integrare lo spirito del marchio in uno stile di vita .

Chi acquista questa casa non compra una casa; compra l'identità di "Anch'io sono un proprietario di Bugatti".

Neymar Jr., uno dei migliori calciatori al mondo e giocatore brasiliano, l'ha acquistato; anche Andrea Bocelli, un cantante italiano non vedente, l'ha acquistato.

Perché questa non è solo una casa, è una storia che può essere raccontata.

A mio avviso, se il tuo prodotto deve essere venduto tramite argomentazioni di vendita persuasive, significa che il prodotto stesso non è abbastanza valido.

Un prodotto davvero valido è quello che i clienti, dopo averlo acquistato, condividono attivamente sui social media, consigliano e di cui contribuiscono a diffondere la notizia.

Perché ciò che stanno acquistando non è solo funzionalità, ma "la persona che voglio essere".

Ecco perché Binghatti non si limita a costruire edifici, ma racconta storie attraverso l'architettura.

Come mai non cade? Utilizza un ciclo in 5 fasi, perseguendolo incessantemente fino alla fine.

In un'intervista, Binghatti ha condiviso una "formula per il successo" talmente semplice da sembrare quasi incredibile:

Prova → Fallisci → Impara → Correggi → Riprova

Cinque passi, ciclo infinito .

Ha detto: "Anche se avrai successo, ci saranno sempre cose che andranno storte ogni giorno."

"La chiave non è evitare il fallimento, ma padroneggiare questa formula."

Questo mi ricorda un progetto che ho realizzato 10 anni fa. Ho investito oltre 10 milioni di yuan, ma dopo un anno ho perso tutto. Ho perso ogni cosa.

In quel periodo mi sentivo completamente sconfitto e pensavo che la mia vita fosse finita. Sentivo di non essere adatto ad avviare un'attività o a collaborare con gli altri.

Ma dopo aver visto quell'intervista, ho capito che non avevo fallito; ero bloccato al punto del "fallimento" e non ero progredito verso l'"apprendimento" e la "correzione".

Binghatti ha affermato di essere stato rifiutato e di aver fallito innumerevoli volte, ma di non aver mai pensato che quella fosse la fine.

Quando vieni gettato in mare in una giornata di tempesta, o affoghi o impari a nuotare.

Ancor più spietato, ha aggiunto:

"La costanza è più importante dell'intelligenza. Molte persone intelligenti falliscono, ma chi sa perseverare, cadere e rialzarsi ogni volta, alla fine avrà successo. Credo che si tratti di essere capaci di fallire, cadere e poi rialzarsi ogni volta, continuando come se nulla fosse successo."

Questa affermazione è uno schiaffo diretto a tutti coloro che dicono "Comincerò quando sarò pronto" e a coloro che "si credono intelligenti".

Non serve essere preparati; basta iniziare e poi adattarsi strada facendo.

Il triangolo su cui si fonda la sua filosofia: fede, visione a lungo termine e impegno incrollabile per la qualità.

Alla fine dell'intervista, Binghatti ha detto qualcosa sulla fede che mi ha fatto venire la pelle d'oca.

Disse: "Quando hai esaurito ogni sforzo e continui a fallire, non ti resta che affidarti alla fede."

"Quelle svolte che credevi impossibili spesso derivano da miracoli che avvengono dopo la preghiera."

Non si tratta di semplici parole di circostanza a scopo motivazionale; è qualcuno che ha lavorato nel mondo degli affari e ammette di non essere onnipotente.

Il suo triangolo del successo è molto chiaro:

1. Una fede incrollabile: che una forza superiore ci stia guidando.
2. Visione a lungo termine: non giocare a un gioco per un anno, ma per dieci anni o addirittura per tutta la vita.
3. Un impegno incrollabile per la qualità: lasciamo che sia il prodotto a parlare da sé, lasciando un'eredità preziosa.

Ha detto: "Non lavoro, questo è il mio stile di vita".

"Proprio come gli atleti che si allenano, questa è la mia routine quotidiana."

Questa è la vera mentalità di una persona forte.

Non si tratta di "Lavorerò sodo per dieci anni e poi andrò in pensione", ma piuttosto di "Questo è parte integrante della mia vita".

Come possono le persone comuni imparare da Binghatti? Tre direzioni pratiche.

Dopo aver visto l'intervista, non vi sto chiedendo di costruire sette fabbriche, né di stringere una partnership con Bugatti.

Ma si possono iniziare ad applicare fin da oggi i seguenti tre punti:

1. Trova il tuo "punto di integrazione verticale".

Non devi fare tutto, ma devi padroneggiare personalmente le competenze fondamentali.

Se gestisci una tua piattaforma mediatica , le tue capacità di copywriting sono il tuo punto di forza principale; non puoi delegarle a terzi.

Quando si sviluppa un prodotto, l'esperienza utente è l'obiettivo principale e non si possono fare compromessi su questo aspetto.

Quando si fa impresa, le relazioni con i clienti sono fondamentali; non ci si può affidare ad altri per gestirle.

Chiediti: se esternalizzo questo servizio, cosa mi resterà?

2. Fai in modo che il tuo prodotto racconti una storia.

Non pensare solo a "quanto siano potenti le funzioni".

E come farà il cliente a raccontare agli altri di questo acquisto dopo averlo effettuato?

Le case di Binghatti non sono solo abitazioni di lusso, ma un simbolo sociale che dice "Vivo nella Bugatti Tower".

Il tuo prodotto riesce a suscitare nei clienti il ​​desiderio di dire: "Vorrei raccontarlo a tutti"?

3. Accetta il fallimento, ma non soffermarti su di esso.

Avviare un'impresa non è una scommessa, ma un processo di tentativi ed errori, correzioni e ulteriori tentativi.

Binghatti lo ha spiegato in modo molto chiaro: prova, fallisci, impara, correggi, riprova.

Cinque passaggi, nessuno dei quali può essere omesso.

La maggior parte delle persone perde non perché non si impegna abbastanza, ma perché si arrende di fronte alla "sconfitta".

Infine, vorrei dire che

Dopo aver visto quest'intervista, la cosa che mi ha colpito di più non è stata "È straordinario", bensì "La logica del successo è così semplice, eppure pochissime persone sono disposte a perseverare fino alla fine".

Binghatti non è un genio, né è nato con la camicia.

Era semplicemente più disponibile degli altri:

• Mantieni le competenze chiave nelle tue mani
• Lascia che sia il prodotto a parlare da sé.
• Considera il fallimento come parte del processo
• Considera la tua carriera come uno stile di vita che dura tutta la vita.

Queste sono cose che possiamo fare sia io che te.

L'unica differenza sta nella disponibilità ad assumersi i rischi che gli altri non osano correre.

Se anche tu hai visto questa intervista, lascia un commento e dimmi quale parte ti ha colpito di più.

Pubblico questo post per incoraggiare me stesso e anche chi, per caso, lo leggerà fino alla fine.