די לשרוף כסף! למדו 3 טיפים פרקטיים ובעלות נמוכה לבניית מותג מסחר אלקטרוני ולרכישת לקוחות.

מסחר אלקטרוניחובה לבעלי עסקים לקרוא: 3 אסטרטגיות מיתוג עם החזר השקעה גבוה שיגדילו את מחיר המוצר שלכם ב-200%.

עדיין שורף כסף בעיוורון לעשותשיווק באינטרנטמאמר זה מיועד במיוחד לבעלי עסקים קטנים ובינוניים וליזמי מסחר אלקטרוני, ומספק פירוט מעמיק של שלוש אסטרטגיות מרכזיות לבניית מותג עם החזר השקעה גבוה!

אין צורך בתקציב ענק, בזכות דיוקמיצובגישה זו, המונעת על ידי תוכן ואסטרטגיית בניית אמון, יעזרו לכם להגביר במהירות את השפעת המותג שלכם ולהשיג עלייה של 200% בערך המוצר. היא כוללת מקרי בוחן אמיתיים ממגוון תעשיות, ומלמדת אתכם כיצד להמיר תנועה ללקוחות שיישארו איתכם, ולמשוך לקוחות ממוקדים שיחפשו אתכם באופן פעיל ויבצעו רכישות. קבלו את פתרון השקת המותג המעשי הזה!

הרשו לי קודם כל לשתף את רגשותיי.

במהלך השנים פגשתי חברים רבים שמנהלים עסקי מסחר אלקטרוני, ורבים מהם רוצים מיד לבנות מותג. הם שוכרים חברות עיצוב ליצירת לוגואים, שוכרים אנשים לכתיבת סיפורי מותג, ומדברים על "למקור מ...".החיים"תשוקה לחיים", "מחווה לכל אחד ואחת מכם ששואפים" - אני תמיד מתרגש מביטויים כאלה. זה לא שהם שגויים, אבל הסדר שגוי.

אני מכיר חבר שמייצר מכשירי חשמל ביתיים קטנים, והמותג שלו די מצליח ב-Tmall עכשיו. אבל אתם יודעים איך הוא התחיל? זה לא היה מבוסס על שום קונספט של מותג; זו הייתה סתם מסחטת מיצים מיני שעלתה 69 יואן. היא נראתה כמו כוס, ואפשר היה להשתמש בה על ידי חיבור כבל USB. עם מוצר אחד בלבד, הוא מכר מעל 8 יחידות בחודש אחד.

רק לאחר שרכש את קבוצת המשתמשים הזו הוא התחיל לחשוב על מיתוג.

כשבונים מותג, הסדר חשוב יותר ממה שאתם חושבים.

זה באמת הרשים אותי. למען האמת, מותגי מסחר אלקטרוני שמצליחים באמת לרוב לא מסתמכים קודם כל על סיפור מותג, אלא על מוצר שובר קופות.

תופעת "מוצרי שוברי קופות" היא מרתקת. הם קובעים את סוג המשתמשים שאתם מושכים ובסופו של דבר, את מעמדו העתידי של המותג שלכם. מעמד לטלפון בשווי 9.9 יואן מושך צרכנים רגישים למחיר. מארגן שולחן עבודה מעוצב בשווי 200 יואן מושך את אלה שמוכנים לשלם עבור אסתטיקה. מאיפה מגיעים פרופילי משתמשים? לא מרעיונות המשרד שלכם, אלא מתהליך הבחירה הטבעי של מוצרים שוברי קופות.

מוצר שובר קופות הוא נקודת ההתחלה האמיתית של מותג.

מה קורה אחרי שיש לך מוצר מצליח?

אנשים רבים חושבים שכל עוד מוצר הופך ללהיט ומרוויח כסף, זה מספיק; פשוט להגדיל במהירות את השוק ולהרוויח הון. אבל מניסיוני האישי, אם מתייחסים אליו רק ככלי להרוויח כסף, מבזבזים את הערך הגדול ביותר שלו.

הערך האמיתי של מוצר שובר קופות הוא שהוא משמש כנקודת כניסה למותג.

אל תמהרו להרוויח כסף ממוצר שובר קופות. ודאו שהמחיר יהיה מספיק משפיע, שמקסמו את החשיפה ומקסמו את בסיס המשתמשים. בשלב הזה, כל שקל שאתם מפסידים קונה תנועה למותג שלכם. הגישה של חבר שלי הייתה בקושי להרוויח כסף מהמסחטה עצמה, אבל כל אדם שקנה ​​אחת יקבל כרטיס עם קוד QR להצטרפות לקבוצת המדיה החברתית שלו. הקבוצה קידמה מוצר נוסף: סט מסחטות נייד שהגיע איתו, שהיה בעל שולי רווח גבוהים בהרבה. מוצר שובר קופות...תעלת ניקוזהמוצרים הבאים יניבו הכנסות.

ההיגיון הזה נשמע פשוט, אבל מעט מאוד אנשים באמת יכולים לעשות את זה. למה? כי כשרואים מוצר נמכר ביותר נמכר באלפי יחידות בכל יום, הפיתוי גדול מדי; אי אפשר לעמוד בפני העלאת מחירים ורצון להרוויח יותר כסף. אבל אם מעלים מחירים, מאבדים תנועה והלקוחות מתפזרים. רק על ידי התנגדות לפיתוי הזה אפשר לבנות מותג.

מסחר אלקטרוני באמצעות תוכן הופך מוצרים לאורח חיים.

בואו נמשיך בדיון על מסחר אלקטרוני של תוכן.

ברגע שיש לכם מוצר שובר קופות, אתם בהחלט חייבים לעסוק במסחר אלקטרוני מונחה תוכן. אנשים רבים מתעלמים משלב זה. מסחר אלקטרוני מבוסס מדף יכול להציג רק מוצרים - תמונה וטקסט קצר - והמשתמשים עוזבים לאחר הצפייה. אבל מסחר אלקטרוני מונחה תוכן שונה; הוא עוזר לכם להסביר לעומק את המושגים, התרחישים והערך הנתפס שמאחורי המוצר.

תן לי לקחת שוב את המסחטה כדוגמה.טאובאוהתמונות למעלה הן רק כמה, אבל כשמדובר בטיקטוק/דוייןו -ספר אדום קטןהכל שונה עכשיו. יש אנשים שמצלמים ולוגים של עצמם מכינים כוס מיץ תוך דקה בבוקר, יש כאלה שמצלמים סרטונים מצחיקים של סחיטה בסתר במשרד, ויש כאלה שמשתמשים בו כדי לחדש את הוויטמינים אחרי אימון. כל התוכן הזה ביחד הפך את מסחטת המיצים של 69 יואן מ"מוצר זול" ל"בחירת לייף סטייל". המשתמשים זוכרים לא את המחיר, אלא את החוויה.

מהו מותג? מותג הוא האסוציאציה שעולה בראשו כאשר משתמש חושב על משהו. פלטפורמות מסחר אלקטרוני אינן יכולות לבנות אסוציאציה זו; רק תוכן יכול.

למען האמת, אני עדיין מתחיל להבין את זה בעצמי. בתחילת פרויקט המסחר האלקטרוני שלי, גם לא הייתי טוב במיוחד ביצירת תוכן; פשוט צילמתי את המוצרים ופרסמתי אותם, אבל אף אחד לא הסתכל עליהם. בהמשך, למדתי לשים את המוצרים בתרחישים אמיתיים ובחיי המשתמשים, והתוצאות השתפרו בהדרגה. זה אולי קצת מסורבל בהתחלה, וזה לוקח יותר זמן ממה שמצפים, אבל זה בהחלט שלב הכרחי.

שלוש אסטרטגיות לשבירת הקיפאון: יצירת שובר קופות, ביסוס נוכחות תוכן חזקה ושילוב גישות שונות.

לאחר שדנו כל כך הרבה, במבט לאחור, ניתן למעשה לרכז את כל ההיגיון לשלושה מהלכים.

האסטרטגיה הראשונה היא ליצור מוצר שובר קופות כדי לפרוץ את השוק. אל תתחילו לחשוב על סיפורי מותג מיד. ראשית, השתמשו במוצר כדי ליצור נישה בשוק, השתמשו במוצר שובר קופות כדי להגדיר את המיצוב שלכם, ותנו לקבוצה הראשונה של המשתמשים לדעת מי אתם.

האסטרטגיה השנייה היא לבסס את המותג שלכם באמצעות תוכן. אחרי שיש לכם מוצר מצליח, אל תסתפקו רק בעצמכם לשבת על המדף ולמכור אותו. פנו לפלטפורמות כמו Douyin ו-Xiaohongshu כדי ליצור תוכן, תוך הסבר על התרחישים והערך שמאחורי המוצר. רק אז המשתמשים באמת יזכרו אתכם.

האסטרטגיה השלישית היא למנף שילובי מוצרים. אל תמהרו להרוויח כסף ממוצר מצליח; התייחסו אליו כנקודת כניסה למותג והשתמשו בשילובי מוצרים נוספים כדי לייצר רווחים. ללא שילובי מוצרים, מוצר מצליח הוא רק עסק חד פעמי ליצירת תנועה.

שתים עשרה הדמויות הללו הן המהות המרכזית:תוכן מצליח סולל את הדרך, תוכן מבסס אחיזה, ושילוב של אסטרטגיות מניב רווחים משמעותיים.

לכתוב בסוף

לסיכום, ניתן לסכם את רגשותיי במשפט אחד.

מותג הוא לא משהו שאתה מתפאר בו. זה לא משהו שאתה יכול ליצור על ידי הוצאת עשרות אלפי דולרים על סיפור מותג ופרסום כמה פרסומות. מותג נבנה באמצעות מוצרים שוברי קופות, תוכן משכנע ותיק מוצרים חזק. הסדר הוא קריטי: תחילה צור מוצרים שוברי קופות, אחר כך בנה תוכן, ולבסוף, צור רווחים באמצעות תיק מוצרים מגוון. לכל שלב יש את המלכודות שלו, אבל אי אפשר לדלג על אף אחת מהן.

אני לא יודע אם הרעיונות האלה בוגרים או לא; אלו פשוט כמה רגשות אמיתיים שהיו לי במהלך השנים האחרונות. אם גם אתם בדרך לבניית מותג, אני מקווה שהם יהיו לכם לעזר.