海外越境EC必読 ～深い市場細分化と横展開のメリット・デメリットを分析～

国境を越えてEコマース進化の波からどう抜け出すか？この記事では、最適な海外戦略を見つけ、落とし穴を回避し、市場のブレークスルーを達成するために役立つ、市場セグメントの深耕と水平展開の長所と短所を詳細に分析します。

外国貿易界における「今年の質問」が本格化しています。インボリューション時代のグローバル化の波において、企業はグローバル化する際に細分化の深さにこだわるべきなのか、それとも水平展開を続けることを選択すべきなのか。

• この話題は、アリババが開催した対外貿易本物牛賞の討論会でも大舌戦を巻き起こし、各界の著名人が口論し、人々は深く考えざるを得なくなった。

外国貿易の動向を長年観察してきた者として、私はいくつかの深い洞察と実践的な提案を共有したいと思います。

この質問に答えるには、以下から始める必要がありますプラットフォームの選定、市場環境、製品戦略三次元で分析します。

この問題はなぜそれほど重要なのでしょうか?

進化とは、競争がますます激化し、顧客獲得コストが上昇し続け、利益が限界まで圧縮されることを意味します。

同時に、グローバル化により市場の拡大が可能になります。

細分化の深さに固執することは卓越性を追求することであり、水平に拡大することは魚を捕るために広い網を投げることです。

どちらのルートにも長所と短所がありますが、選択を誤ると、銃撃戦で盾を持ち、半分の努力で半分の結果を得るようなものになる可能性があります。

考えてみてください。小さなカテゴリに固執した場合、需要が飽和して配当がなくなったら、結果はどうなるでしょうか?

あるいは、大規模に拡大するために迅速な成功と即時の利益を熱望し、サプライチェーンの安定性と品質管理を無視した場合、どのような崩壊につながるでしょうか?

深耕と細分化の黄金論理

まずは「セグメンテーションの深さ」について説明します。それは、山を絶えず変えるのではなく、1 つの山頂を選択して極限まで登る登山家のようなものです。

1. 集中力がプロフェッショナリズムをもたらす

市場の細分化は、ユーザーのニーズを深く掘り下げて、製品を可能な限り最高のものにすることができることを意味します。単なる製品の販売ではなく、ソリューションの販売も重要です。たとえば、小型家電製品を製造する会社は、ヨーロッパ市場向けに冬季暖房専用の小型省エネヒーターを設計し、大ヒットしました。このようなケースは、セグメンテーションが中核的な競争力を構築し、一般的な競合他社との正面衝突を回避するのに役立つことを示しています。

2. ブランド力が蓄積されやすい

特定のニッチ分野に焦点を当てることで、ターゲット ユーザーにブランドが記憶される可能性が高くなります。消費者は某大手ブランドの製品モデルは覚えていないかもしれないが、「北欧のユーザーを最も理解している」ヒーターブランドは確実に覚えている、これが綿密な戦略の魅力だ。

ただし、セグメンテーションの深さにリスクがないわけではありません。市場の能力は限られており、需要は急速に変化します。これらの問題により、収益曲線は大きな不確実性に直面します。

水平展開の機会と課題

対照的に、水平方向の拡張は、海に網を投げるようなものです。新しいプラットフォーム、新しいカテゴリ、新しいチャネルは、より広範囲の市場を迅速にカバーすることを目指しています。

1. 多様化によりリスクが軽減される

プラットフォームのポリシーが変更されたり、特定のカテゴリが突然冷え込んだりした場合、水平方向に拡大する企業は他の分野で損失を補うことができます。たとえば、ある越境電子商取引会社は家庭用品とアウトドア用品の両方を運営していますが、感染症が発生してアウトドア用品の売上が減少したとき、家庭用品は大流行しました。

2. 新プラットフォームの配当金

新興プラットフォームはトラフィック コストが低いことが多く、ユーザー ロイヤルティがまだ形成されていないため、水平展開の絶好の機会となります。たとえば、TikTok ショップなどのプラットフォームでは、早期に決済した販売者が商品を配布し、すぐに販売量を増やすことで先行者利益を獲得しました。

しかし、水平方向の拡大には危険も潜んでいます。サプライチェーンは複雑化し、製品の品質管理はより困難になり、ブランドポジショニングぼやけやすい、横展開の障害になる可能性があります。

深さと広がりのバランスをどう取るか？

実際の運用では、深度に細分化するか水平方向に拡張するかを選択するのは、どちらか一方ではなく、以下に基づいて行う必要があります。プラットフォームのライフサイクル、市場配当期間、企業リソースの配分柔軟に対応しましょう。

1. 大規模プラットフォームの細分化と小規模プラットフォームの汎用化

Amazon や eBay など、すでに成熟したプラットフォームの場合は、市場セグメントを深く掘り下げることがより効果的です。競争が激しいため、極端な差別化のみが目立ちます。 Temu や TikTok Shop などの新興プラットフォームの場合、幅広い網を投じることでより多くのチャンスを掴むことができます。

2. ボーナス期間中の商品配布とインワード期間中の最適化

新プラットフォームや新カテゴリーのボーナス時期には製品流通で市場を掌握し、競争が激化すれば製品構造を最適化して単一製品の利益率を高めます。たとえば、ある衣料品の越境電子商取引会社は、当初はさまざまな T シャツを発売しましたが、ボーナス期間の後は、データのフィードバックに基づいて、ユニークな北欧スタイルのシリーズのデザインに重点を置きました。

3. データに基づいた意思決定

展示会とデータ分析は重要な情報源です。深センと義烏の展示会では、世界のバイヤーの好みを観察できます。プラットフォームのデータから、どの製品がヒットする可能性があるかを知ることができます。トレンドを追いかけて持ち続けるのではなく、すでに人気のある製品をベースにアップグレードして最適化します。

私見：海外の攻め方

海外戦略の選択は、本質的には企業の意思次第だと思います。遺伝子と資源の賜物。

安定したサプライチェーンを持つ中小企業の場合、深いセグメンテーションは避けられない選択かもしれませんが、チームが市場の変化に迅速に対応するのが得意であれば、間違いなく水平方向の拡張の方が可能性が高くなります。

想像してみてください。細分化の深さはターゲットを正確に攻撃できるハンマーであり、水平方向の拡張はより多くのチャンスを捉えることができます。

ハンマーとネットではどちらが重要ですか?大邸宅を建てたいのか、それとも釣りで生計を立てたいのかによって異なります。

サマリー

革命の時代に海へ出て、細分化の深さへのこだわりと継続的な水平展開は相反するものではなく、補完し合うものです。。深耕すれば根を張り、拡張すれば伸びる。両方の選択と実行はケースバイケースで決定する必要があります。

それで、次は何でしょうか？ 「国境を越えた月間売上数百万件」の事例を友達の輪に投稿するだけではなく、データを入手し、展示会場に行き、詳細から答えを見つけてください。結局のところ、正しい方向に進むことによってのみ、風と波に乗ることができます。

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