市場をどのようにセグメント化するか?セグメンテーションの理論的研究とポジショニングマーケティング戦略の事例

特定の市場セグメントにおけるブルーオーシャンを見つけるにはどうすればよいか？

製品の価値の高い複数のセグメントを見つけることは非常に優れています。おすすめコレクション！

Eコマースポジショニングマーケティング戦略事例

たとえば、ByteDance の Dali スマート ランプは、学習マシンとデスク ランプの両方になることができます。

したがって、この場合、それぞれ 2 つのキーワードを持つ XNUMX つの詳細ページのセットが作成されます。

1. 主な「競技学習機」のセット
2. XNUMXセットは「学習に寄り添う知的な機能を備えたデスクランプ」に着目。

SEOのロングテールキーワードについて綿密な調査を行うことで、特定の市場セグメントを特定し、それらのセグメントに焦点を当てることで、2つ以上の市場におけるコンバージョン率を最大化することができます。

• これは、当社が電子商取引でよく使用する市場セグメンテーション手法であり、製品を複数の市場セグメントに配置することで、製品の販売可能性を拡大できます。
• または、すべての同業他社が A カテゴリーで販売している製品の名前を変更してパッケージ化し、それを B 市場に投入して、突然競争を回避するという別のルーチンがあります。

市場セグメンテーションのポジショニングを実行するには?

コンバージョンを増やす XNUMX つの方法は、ユーザー ベースをセグメント化することです。

多くの起業家は当初、活況を呈する市場がもたらす機会を捉えた。活況を呈する市場はユーザーを選り好みせず、コンバージョン率は高くないものの、オンラインプロモーションやトラフィック獲得にかかるコストは安価である。

しかし、競合が大きくなると、トラフィックが減少し、コストが増加します。競争により、コンバージョン率が再び低下しました。内にも外にも利益はありません。

この時点で、自分がどのユーザーを持っているかをもう一度確認する必要がありますか?長老？中年？女性？

一般的に言えば、彼らのニーズは実際には異なります. 高収益を回復したい場合は、位置を変更して特定のグループを選択し、他のグループを破棄する必要があります.

トラフィックのコストは依然として高くなりますが、ユーザーをセグメント化し、製品からビジュアルに再レイアウトすることを選択した場合、コンバージョン率が大幅に向上し、追加分が利益になります.

同業者はあまり頭がよくありません。ポジショニングの方法が見えず、ポイントを模倣することしかできず、システムを模倣することができないからです。

学ぶセグメンテーションに関する理論的研究とポジショニング マーケティング戦略の経験

EC養成講座に参加した人の40割は出店30年以上のセラー、10割は月間売上XNUMX万を超えるセラーだそうです。

初期の頃、これらの販売者は生計を立てるためにいくつかの商品機会を捉えたが、体系的なオンラインマーケティングや運営経験が不足していたため、業績は安定しなかった。

体系的な市場セグメンテーション理論の研究とポジショニング マーケティング戦略の経験を学ぶ目的は、店舗が直面するさまざまな問題の背後にある理由を知ることです。

重要なポイントに集中し、あまり労力をかけずに問題を解決できます。

• たとえば、多くの製品について、シナリオを通じて製品をさらに細分化することができます。
• 例えば、この商品はジムに通っている女性が使っている商品で、詳しく記載すればするほど集客の精度が上がり（メイン画像がこの集客を引き寄せる）、最終的なコンバージョン率が高くなります。
• 自分でシーンを勉強しないと、クリックする人は雑多な人かもしれませんし、男性、女性、老若男女がいて、当然コンバージョン率は高くありません。