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ビジネスの世界では、成功事例は常に魅力的です。スターバックスとマクドナルドの隆盛を振り返ってみると、これらの企業の成功は偶然ではなかったことがわかります。
この記事では、これら XNUMX つの魅力的なビジネス ケースを詳しく検討し、成功するビジネス モデルの重要なポイントを要約します。
セレンディピティから生まれるビジネスの成功事例
これは興味深い話ですが、スターバックスのオーナーであるハワードがスターバックスと関わるようになったのは、スターバックスが彼の会社のコーヒーマシン機器を大量に購入したためです。
そこで彼は、どの会社がこれほど急成長しているビジネスを行っているのかを調査することにし、最終的にスターバックスを発見しました。
その結果、ハワードはスターバックスを買収しましたが、スターバックスのブランド名は引き続き保持されました。
マクドナルドでも同様の話で、クロックはアイスクリームミキサーを販売し、ハンバーガーレストランは大量の設備を購入しました。
彼は直接調査に行き、マクドナルドのビジネスの人気の高さに驚きました。
最終的に彼はマクドナルドの買収に成功した。
成功するビジネスモデルを見つけるにはどうすればよいでしょうか?
成功するビジネス モデルは自分で設計できるものではありませんが、発見される可能性は高くなります。
投資に関しては、まだ完全に証明されていないスタートアップにリソースを決して投入しないでください。
私たちが過去に企業に投資したとき、私たちは起業家プロジェクトの将来的な発展の可能性と創業者の能力だけに注目していました。
しかし、この考え方は完全に間違っています。
今では、どんなに優れたプロジェクトや創業者が優秀であっても、0-1の段階で安定していない限りは絶対に投資しません。
0 から 1 の段階での利益は偶然です。最も優れた起業家であっても、新しいプロジェクトの初期段階では成功しません (3年以内）それでも失敗したり、遠回りしたりする可能性はあります。
ただし、ステージ 1 ～ 10 はより確実であり、実際の利益もこのステージで得られます。
- 判断基準：ステージ0-1以降は少なくとも連続3年が必要利益利益率は上昇し続けており、考慮できるのは能力だけですステージ1～10に突入しました安定期。
- パフォーマンスやGMV（総商品数量）ではなく、利益率に注目する必要があることに注意してください。
- なぜなら、パフォーマンスとGMVが広告とオフラインを通じて得られるからです。排水生み出されるのは、偽りのパフォーマンスと低利益の GMV である可能性があります。
私たちは、すでにゼロからゼロまで安定していて、将来的には0倍、さらには1倍に成長すると予想される企業に積極的に投資します。
規模の達成を支援する方が簡単で、報酬はより高く、より確実です。
ビジネスモデルを成功させるための重要なポイント
含まれています：
顧客ニーズの満足: ビジネス モデルは、顧客のニーズを効果的に満たし、価値のある製品やサービスを提供できるものでなければなりません。
市場ポジショニングそして微分: 明確なポジショニングと競合他社との差別化により、同社は市場で目立つことができます。
持続可能な競争上の優位性： ビジネス モデルは、市場における企業の競争上の優位性を創出および維持し、長期的な成功を保証するものでなければなりません。
革新性と柔軟性: 継続的なイノベーションと柔軟性がビジネス モデルの成功の鍵であり、企業が変化する市場状況に適応できるようになります。
費用対効果： ビジネス モデルは費用対効果が高く、製品やサービスを提供しながら収益性を確保する必要があります。
顧客関係管理: 顧客との良好な関係を構築および維持し、ロイヤルティと口コミを促進します。
適切な収入源: 持続可能な収益源を設計して、ビジネスの収益性を確保し、ビジネスの拡大をサポートします。
リソースの最適化: 人的、物的、財務的リソースを含むリソースを効果的に活用して、最適な運用結果を達成します。
適応性と変更管理: ビジネス モデルは、変化する市場や業界環境に適応し、効果的な変更管理戦略を採用できる必要があります。
企業コンプライアンス： 規制とコンプライアンス要件に従って、会社が法的枠組み内で運営されていることを確認し、潜在的な法的リスクを回避してください。
これらの重要なポイントが一緒になって、企業が永続的な競争上の優位性と持続可能なビジネスの成長を生み出すための基盤を築く強力なビジネス モデルを形成します。
言語
- スターバックスとマクドナルドの成功事例を分析することで、ビジネスモデルの発見と設計の重要性を深く理解しています。
- 投資判断においては、ステージ 0 ～ 1 で罠を回避し、ステージ 1 ～ 10 で確実に利益を得る機会を探すことが投資成功の鍵となります。
- リスクとリターンのバランスにおいて、すでに安定している企業を選択し、その企業の規模拡大を支援することが、投資家にとって確実にリターンを得る方法となります。
よくある質問
質問 1: スタートアップへの投資は必ず失敗しますか?
回答: すべてのスタートアップが失敗する運命にあるわけではありませんが、0-1 の段階では大きな不確実性があり、慎重に評価する必要があります。
質問 2: すでに安定している 0-1 ステージの会社をなぜ選ぶのですか?
回答: このような企業は、ステージ 1 ～ 10 で規模を達成する可能性が高く、より高い確実な利益をもたらします。
質問 3: 創業者の能力はどのように評価すればよいですか?
A: 創業者の経験、リーダーシップ、業界への理解はすべて評価の重要な要素です。
質問 4: なぜビジネス モデルの発見と設計に重点を置くのですか?
回答: 成功するビジネス モデルは企業の長期的発展の基礎であり、適切な成功するビジネス モデルを発見または設計することが重要です。
質問 5: 投資におけるリスクとリターンのバランスをとるにはどうすればよいですか?
A: 投資対象を選択するときは、リスクを慎重に比較検討し、しっかりとした基盤のある機会を選択する必要があります。
Hope Chen Weiliang ブログ ( https://www.chenweiliang.com/ ) が「成功するビジネス モデルを見つける方法?」を共有しました。偶然の発見で得たビジネス成功事例』が参考になります。
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