従来型企業にとって、eコマースへの変革は難しすぎますか？この方法を学び、3ヶ月でパフォーマンスを2倍にしましょう！

伝統的な企業が市場に参入Eコマース：「変身」ではなく「再生」

今、最も苦しんでいるのは誰かご存知ですか？それは、eコマース市場に参入していない従来型企業ではなく、eコマース市場に参入したものの、いまだに混乱している従来型企業です。

多くの経営者は、電子商取引は「プラス」だと考えています。オンラインストアを開設し、広告を出し、ライブストリーミングを行うだけで、爆発的に売れるからです。

結局、私はお金を稼げず、まるで物理的なマラソンに参加したかのように「トラフィック」「アルゴリズム」「専門家の手数料」に振り回されました。

実際、電子商取引はそれほど複雑ではありません。考え方を変える必要があるだけです。

ここで、従来の企業が電子商取引業界に初めて参入する際に、落とし穴を回避して成功する方法をご紹介します🚀。

1. 大手ブランドのEコマース戦略：重要なのは広告ではなく「リソースパワー」

多くの伝統的な大手ブランドは、電子商取引に参入してから、オンラインの世界がオフラインの世界にどんどん似てきていることに気づきました。

それはどういう意味でしょうか？それは、競争は依然としてリソースとチャネルに関するものであることを意味します。

唯一の違いは、以前はディーラー、スーパーマーケット、店舗を相手にしていたのに、今ではプラットフォーム、専門家、アルゴリズムに置き換えられている点です。

例えば、有名ブランドの場合、まずはホームページでの推奨やランキングへの露出といったプラットフォームリソースを確保することが最初のステップです。次に、ブランドを牽引し露出を高めるトップインフルエンサーを見つけ、その後、中堅インフルエンサーにブランドのプロモーションを依頼します。

この時点で理解しておかなければならないのは、電子商取引は単に商品を売るだけでなく、「コンテンツ主導の流通」である。

コンテンツeコマースの役割は、話題性を生み出し、消費者に何かを欲しがらせるための種をまくことです。シェルフeコマースの役割は、収穫、つまり収益化、つまり消費者に注文してもらうことです。

この二つは「前戯」と「クライマックス」のようなもので、どちらも欠かすことはできません。

しかし、前提条件は 1 つだけです。製品は優れている必要があります。

ライブ配信がどれだけ面白くても、製品が優れていなければ、必ず失敗します。まるで、有名人を起用して宣伝してもらったのに、製品が水虫の軟膏のような臭いを放っているようなものです。ユーザーは、気に入るよりも早く批判するでしょう。

したがって、大手ブランドにとって電子商取引の核心は、トリックをすることではなく、リソースを活用して良質な製品を広めることです。

2. 中小企業のブレイクスルーポイント：「コンテンツ力」と「商品力」に頼る

多くの中小企業は、大手ブランドがこのようなことを行っていると聞くと、衝撃を受けるでしょう。

「トップアンカーを雇う余裕なんてあるでしょうか？『リソースポジション』にすら触れていないのに。」

安心してください。あなたのチャンスは柔軟性の中にあります。

リソースで競争するお金がない？それならコンテンツで競争しましょう。

今日のコンテンツeコマースは、「トレンドを先取り」するのが最も簡単な場所です。広告に多額の費用をかける必要はありません。コンテンツが良質であれば、バイラル展開も可能です。

そこで質問です。コンテンツをどのように作成するか?

それを 2 つの文で要約します。

製品は本当に優れており、内容は本物である必要があります。

製品の強みとは、品質と体験に重点を置くことを意味します。見た目はより良く、パッケージはより個性的で、ユーザーエクスペリエンスはより快適です。

ユーザーが「これはすごい」と感じると、再購入したりシェアしたりするようになります。

コンテンツの力とは、ストーリーを伝えることを学ばなければならないことを意味します。

ショートビデオ、グラフィックノート、ライブストリーミングは3つの基本です。重要なのは、映像のプロらしさではなく、どれだけ本物らしく、面白く、有益な情報であるかです。

例えば、手作り石鹸を販売している場合、商品の写真を撮っても注目を集めることはできません。ヤギのミルクから石鹸ができるまでの工程全体を撮影し、「毎日洗うことで良い気分になれる」といった感情的な要素を加えることで、人々はあなたの投稿に「いいね！」やコメント、シェアしてくれるでしょう。

コンテンツに対する私の要件は、次の 6 つの単語にまとめられます。 高品質、大量、速いペース。

さらに2つ:標準化されており、低コストです。

言い換えれば、どのようなコンテンツが人気になるか、そしてそのヒットをどのように再現するかを知るシステムが必要です。

商品とコンテンツがうまく組み合わさると、「黄金のペア」のようになり、無敵になります。

3. スケールアップ後のジレンマ：アルゴリズムは王様、トラフィックは税金

製品と安定したコンテンツを持っていたとしても、プラットフォームは大きな胃袋のようなもので、投資した金額をすべて食い尽くしてしまう可能性があることにすぐに気づくでしょう。

なぜ？

アルゴリズムはプラットフォームの核となる武器だからです。

プラットフォームが収益を得るのは、商品をどれだけ販売したかではなく、広告にどれだけ費やしたかです。

そのため、トラフィックを誘致し、割引を獲得し、チャートのトップに躍り出ようと全力を尽くしますが、結局、お金はすべてプラットフォームの懐に入ってしまうことに気づきます。

このとき、アルゴリズムの檻から抜け出す方法を見つけなければなりません。

どうやってジャンプするの？

靠プライベートドメインとオフラインの組み合わせ。

たとえば、オンライン音声を使用してオフライン チャネルにフィードバックします。

最近では多くのスーパーマーケットやチェーン店が商品を選ぶ際に、まずはオンラインでそのブランドの人気度を確認します。

オンラインで大きな声で発言し、ユーザー同士の議論が盛んであれば、彼らは率先して協力について話し合うでしょう。

私には食品業界に携わっている友人がいます。ドゥイン販売が開始され、その後、大手スーパーマーケットの目に留まり、全国数百店舗に導入されました。理由は単純です。オンラインでのヒットがもたらした集客効果があまりにも大きかったのです。

一方、プライベートドメイントラフィックは顧客獲得コストの削減に役立ちます。

WeChatグループ、公式アカウント、ミニプログラムを通じて、「アルゴリズム時代の見知らぬ人」を「ブランドの知り合い」に変えることができます。

この方法では、プラットフォームのトラフィックを獲得できるだけでなく、独自の顧客プールを維持することもできます。

4. 電子商取引変革の本質：考え方が変われば世界が変わる

多くの従来型企業は、電子商取引は「チャネルの変更」を意味すると考えていますが、それは間違いです。それは単なる見かけ上のことです。

本当の変化は「考え方」の再構築です。

昔は配信と広告で勝っていましたが、今はコンテンツとインタラクションで勝っています。

以前は B2B ロジックを使用していましたが、現在は B2C または C2C ロジックを使用しています。

かつてブランドは「見られること」が重要でしたが、今では「好かれること」が重要になっています。

したがって、伝統的な企業が電子商取引に変革するには、プラットフォームを変更するだけでは不十分で、考え方を変える必要があります。

「何を売りたいか」から「ユーザーは何を望んでいるか」へ、「どのように宣伝するか」から「どのようにユーザーにシェアしてもらえるか」へ。

これが電子商取引の考え方の根底にある論理です。

結論：電子商取引は、外見を変えるだけでなく、内面の強さを養うことである

伝統的な企業が電子商取引分野に参入するのは、老いた武道家が新しい技を練習するようなものです。

「eスポーツゲーム」をプレイするのに「ゲームのルール」を持ち込むことはできません。

私たちは新しいルールと新しい戦略を使って勝つ方法を学ばなければなりません。

電子商取引の核心は「オンラインで商品を販売すること」ではなく、「コンテンツでストーリーを伝え、アルゴリズムで価値を提供すること」です。

未来の商取引において、オンラインとオフラインはもはや排他的なものではなく、融合していくでしょう。「アルゴリズムの論理」と「ブランドの魂」の両方を習得できる者が、この新たな商取引の時代において際立つ存在となるでしょう。

電子商取引業界に参入したばかりの従来の企業すべてに一言: 電子商取引はモンスターではなく、勇敢な人のためのデジタル革命です。🔥