なぜアリババは成功したのですか？1688年の成功の主な理由の分析

アリババがなぜ成功したのか、多くの人が疑問に思っています。

アリババの成功に貢献した要因の一つは、古典的な名前を活用したことだ。この命名戦略の最大の利点は、名前が馴染みやすく、覚えやすいことである。

アリババの成功の秘訣

会社のブランド名

基本原則：既知のものと結びつける。それを学んだ人が多ければ多いほど、記憶しやすくなる。ほとんどの人は小学校に通っているので、ブランド名は小学校の教科書、歴史の本、古典的なおとぎ話などで見つけることができる。

1. アリババの名前の由来

アリババの由来は「アリババと40人の盗賊」から来ています。ある時、ジャック・マーはアメリカのレストランで食事をしていた際に、ふとひらめきました。彼はウェイターに近づき、アリババという名前を知っているかと尋ねました。ウェイターは知っていると答え、さらにアリババが宝の扉を開ける魔法の呪文は「開けゴマ」だとマーに伝えました。

その後、ジャック・マーは様々な場所で他の人に繰り返し尋ねた. このテストの後、ジャック・マーはアリババの話が世界中の人々によく知られており、言語に関係なく発音がほとんど同じであることを発見した. 「私の祖母から私の息子まで、みんなアリババを読んでいます。」このようにして、ジャック・マーは「アリババ」を会社名として決定しました。

ジャック・マー氏は、「アリババという名前は中国のためではなく、世界のために付けた。タオバオを創設したが、いつか世界規模に拡大するだろう。最初から、私たちはただお金を稼ぐことだけを目指していたのではなく、102年続くグローバル企業を作ることを目指していた」と語った。しかし、「アリババ」というドメイン名はすでにカナダ人が購入していた。マー氏は、このドメイン名が世界中に広まると確信していたため、創業時の50万元のうち1万ドルを使って、そのカナダ人からアリババのドメイン名を買い戻した。

2. タオバオの名前の由来

ショッピングは必ずしもショッピングを意味するものではなく、非常にデリケートな心境です。明確な目的もなく店を歩いていると、美しいと思うものに惹かれることがよくあります。入って見てみたい方は見てみてください、この工程が「精練」の工程です。好きなものを見た瞬間、それはあの赤ちゃんだと感じるでしょう。

何かを購入することは、実際には「プロセスと結果」の経験です。多くの場合、宝物が見つからなくても、とても満足しています。この感覚にどっぷりハマってしまい、とても幸せな気持ちです。オンラインで自分のものを購入することも、「精査」と「買い物」のプロセスです。ただ、入店した店舗が次々と出店するのではなく、パソコンの画面上で手作業で工程を実施するだけです。これらはすべて、私の心の中のその気持ちを満たすためのものです。

こうして「タオバオ」という名前が確立され、商品は「ベビー」と呼ばれるようになった。さらに重要なのは、商品のDNA――楽しさ、日常生活、親しみやすさ、そして地に足の着いた雰囲気――が確立されたことだ。これはタオバオの「競争上の障壁」であると同時に、タオバオの「檻」にもなるだろう。

3. 天猫の名前の由来

女性はタオバオモールの最大の消費者グループであり、女性は猫を愛するために生まれてきたので、「Tmall」という名前は女性向けだと思います。

Tmall という名前の由来について、Jack Ma 氏は次のように説明しています。

当時、タオバオモールが改名する際、同僚がたくさんの名前を選んでくれましたが、私はそれが正統的で、直接的で、想像力に欠けていると感じました。

夜、家に帰って寝る前にシャワーを浴びていたら、ふと「Tmall」という言葉が思い浮かび、興奮してすぐに同僚に電話をかけました。マイクの反対側からは、「こんなことができるなんて！あまりにもTMDの土だ！」と嘆きと憤りの声が上がった。私はあきらめず、多くの同僚や友人に次々と電話をかけましたが、叱られ、嘲笑され、落胆するだけでした。

翌日早く、オフィスの同僚から、この幽霊の名前を呼んではいけないというメッセージが届きました。

ははは、ここが楽しいです。誰もがこの名前を嫌うので、この名前のユニークさを示していると思います。名前にはまったく意味がなく、多くの人が発音することで意味を持つようになります。名前が発表されるとすぐに多くの人に叱られると判断します。名前は覚えてもらうものだと思いますが、叱れば叱るほど広まっていきますので、後からいかに文化的な意味合いをつけていくかが重要です。

私のわいせつの下で、私たちは「Tmall」を立ち上げました。ははは、さすがに四日間も叱られました。 . .おいおい。 .XNUMX日後、人々はその名前が面白いと思った.

今日、「Tmall」という名前に問題があるとは誰も考えていません。

(上記のアリババ、タオバオ、Tmall の名前の由来はインターネットで確認できます)

次に、同音異義語のネーミングの例を 3 つ紹介します。

同音異義語の命名

• キーワードを組み込む:覚えやすく、広めやすく、タイプしやすい。

例

1.子供向け水泳ソングが「嘻游記」と改名され、すぐに売上が伸びた。

2. 起業家アライアンス：これは、他者が自身のビジネスを立ち上げるのを支援するアライアンスを指します。

3. 1688:アリババの1688年。「繁栄が続く」という意味。

ブランド力モデル

陳維良氏は、 WeChat公式アカウントのプロモーションやニューメディアの運営における自身の経験に基づき、 「ブランドパワーモデル」と名付けたモデルを独自にまとめた。

ブランドを構築したい企業や個人は、この一連の「ブランド力モデル」を使用する限り、ブランドの影響力を向上させることができます。

やるポジショニング

これを行うには、次の 3 つの質問を自問する必要があります。
(1) 私のユーザーグループは誰ですか?
(2) 3 つの最大の問題点は何ですか?
(3) どのようなソリューションを提供できますか?

これらの 3 つの質問を理解した後、自分自身の正確なポジショニングを作成し、特定の分野で専門家になることができます。

ここでは、「あるWeChatストアのメンバー」を例にとります。

1. Wechat Mall メンバーのユーザーは誰ですか?
(1) 小規模事業でローリスクで稼ぎたい方。
(2)安く消費したい人。

2. WeChat モールのメンバーの 3 つの最大の問題点は何ですか?
（1）供給情報が不十分で、自社のプロモーションに適した製品を見つけることができません。
(2) 代理店が特定の商品に多額の設備投資を行うため、商品を買いだめするコストとリスクが高すぎる。
(3) 低コストでリスクのない方法でお金を稼ぐことは困難です。

3. マイクロモールの会員になると、どのような特典（ソリューション）を享受できますか?
（1）大量の供給情報、多くの選択肢、適切なプロモーション製品を簡単に見つけることができます。
(2) XNUMX つの製品を他の製品に代わって販売するための資本や備蓄のリスクはありません。
(3) ゼロコスト、ノーリスクでお金を稼ぐ。
(4) 優待会員価格を利用して、自分で消費するためのお金を節約しましょう。

アイデアを伝える

最も破壊的なものは何ですか？世界で最も破壊的で影響力のあることは、アイデアの普及です。

ジャック・マーが世界中で話すとき、彼はアイデアを広めています。

地球上で最も影響力のある人々は皆思想を広めており、マルクスには『資本論』があり、老子には『道教経』があり、孔子には『論語』があり、これらの宗教の創始者は皆、自分のイデオロギーを広めるために使用する古典的な本を少なくとも XNUMX 冊は持っています。

したがって、企業がブランドの影響力を高めたい場合は、ブランドの影響力を高めるために、ブランドのイデオロギーの理論的システムを確立し、アイデアを広める必要があります。

私がオンラインプロモーションに関する知識や理論を共有し、 WeChatマーケティングの手法やモデルをまとめることで、自分の考えを広めています。読者が私のコンテンツから何かを得たと感じてくれるとしたら、それは私が共有した考えが彼らに影響を与えたからでしょう。

宣伝に携わる

アイデアを広めたい場合は、プロパガンダに従事する必要があり、プロパガンダに使用できるさまざまなプロパガンダ戦術があります。

さまざまな動き

オンラインマーケティングやプロモーションの手法は数多く存在します。以下に、一般的なオンラインプロモーション手法をいくつかご紹介します。

（1）やるSEO小論を書く：
SEOは英語の検索エンジン最適化の略で、中国語の翻訳は「検索エンジン最適化」、中国語の別名は「ウェブサイト最適化」です。ウェブサイトを改善するための一連のオンサイト最適化とオフサイト最適化です。検索エンジンのキーワード. ランク, ランキングが高いほど、露出の機会が大きくなります.

SEO記事を書く方法は、SEOロングテールキーワード戦略であり、ユーザーが最も関心を持っている質問と回答を収集することです.

Baidu KnowsやZhihuといったQ&Aサイトで、「エイリアン」などの特定の語根を検索してみましょう。すると、同じような質問がたくさん見つかります。これらの質問への回答を集めて要約し、1日1本ずつ記事を書いていけば、3ヶ月で約100本の記事を蓄積でき、あっという間にUFO研究の専門家になれます。1年後には300本以上の記事が集まるでしょう。こうした努力を積み重ねれば、必ず大きな成功を収めることができるはずです。

アリババの成功の鍵

アリババは、英語の SEO を行う最初の中国の B2B ウェブサイトです. アリババは SEO プロパガンダを使用して、Google の最初のページで無数の B2B キーワードをランク​​付けし、SEO パッシブ トラフィックの無限の流れを取得します. これがアリババの成功の秘訣です.

• このアリババの成功の啓示を思い出してください。无限大漁！

私の観察によると、Chuangyebang の Web サイトも SEO を行っており、Baidu で「起業家精神」を検索すると当然 1 ページにランクされ、Google で「起業家精神」を検索すると当然 1 ページにランク付けされます。自動成長、SEO は非常に強力な動きであることがわかります。

(2) 出版された書籍:
記事を書くことの影響を過小評価することはできず、時間の経過とともに最終的に爆発します。

私は、記事を共有することでアイデアを広め、多くのファンの信頼を得ているオンラインセレブや自力で成功したスターを数多く見てきました。そして、彼らはファンにクラウドファンディングを募り、本を出版するのです。これこそがコピーライティングの力です。

(3) ビデオマーケティング:
ビデオ マーケティングの効果は、記事を書くことよりも間違いなく悪くありません。YOUTUBE実際、ビデオを使用して専門知識と経験を共有し、多くの注目を集め、名声と富の両方を達成している多くのインターネット有名人がインターネットから見ることができます.

(4) ソーシャル メディアと新しいメディア マーケティング:
ソーシャル メディアや新しいメディア プラットフォームで記事や動画を共有して、露出をさらに増やし、ブランドの影響力を高めます。

(5) WeChat マーケティング:
モバイル インターネットの時代では、ユーザーはほとんどすべて WeChat を使用しています. WeChat ビジネスの場合、個人の WeChat アカウント、WeChat パブリック アカウント、WeChat グループ (ソーシャルマーケティング）を組み合わせることも効果的な宣伝活動です。

WeChat マーケティング プロモーション スキルは、今後も WeChat パブリック アカウント (ID: cwlboke) を通じて共有します。引き続き注目してください ^_^

レバレッジの動き

上記のさまざまな動きは無駄ではありませんが、並外れた実行が必要であり、良い結果が得られるまでには時間がかかります。

広告にいくらか費用をかけ、影響力のあるニューメディアや有名人のプロモーションを活用すれば、すぐに成果が得られます。これは、ブランドを宣伝するシンプルで迅速な方法です（チャズオアカデミーもWeChat公式アカウントの宣伝にこの方法を採用しています）。

悪循環はどうですか？

しかし、宣伝費だけに頼っていては、プロジェクトが赤字である限り、悪循環に陥りやすいです。

そこで、より多くの無料新規トラフィックを注入できるよう、陳偉良氏は「新トラフィック理論」を具体的にまとめた。

しかし、まだ早いので、機会があれば新しいトラフィック理論とケースを分析し、WeChat パブリック アカウントでこの「新しいトラフィック理論」を共有します. コードをスキャンしてフォローすることを歓迎します ^_^

拡張読書：

• ZACの夫とワン・トンがSEOをしないと、どうやって3のIPを浪費するのでしょうか? （新交通理論のまとめ）