Apa titik jual produk?Kepiye carane nulis?Kasus Copywriting Penyempurnaan Titik Sade Produk Unik

Sing diarani titik jual produk sejatine minangka fitur atribut produk lan alasan paling kuat kanggo konsumsi.

Internet MarketingPanulis salinanTitik sade mobil kaya mesin mobil: mesin nemtokake kinerja mobil, lan titik sade nemtokake tenaga penjualan salinan kasebut.

ing kita nulisPromosi WebSadurunge copywriting, langkah pisanan kanggo ngringkes titik sade produk, amarga titik sade minangka aksesoris inti saka copywriting!

Apa titik jual produk kasebut?

Titik jual produk yaiku persepsi konsumen sing beda.

Iki minangka jaman kompetisi.Ing target pasar, apa jenis nilai sing dibedakake produk lan apa jenis target konsumen sing bisa marem?

• Kanggo pangerten babagan titik jual, perencana pariwara ujar yaiku "USP (Unique Selling Proposition)";
• Pemasar ujar manawa "titik kapentingan sing diwenehake produk kanggo pelanggan";
• Pandhuan blanja ujar manawa iki minangka "titik ing ngendi produk bisa ngematake pelanggan."

Ewonan wong ngomongake sewu tembung, lan ana ewonan bedane, nanging telung sudut pandang sing beda-beda iki dhasare menehi konsep telung titik jual.

Aku nemtokake minangka: titik sade inti, titik sade biasa lan titik sade dibedakake.

Kepiye carane titik jual unik produk dibentuk?

Aku menehi conto:

• Contone, yen sampeyan ngedol sandhangan, 100% katun dawa-pokok Aksu, jahitan sing sampurna, iki minangka fitur saka produk iki;
• Kinerja anti-wrinkle lan perawatan apik minangka ciri fungsional;
• Ora wedi crowding subway mupangati kanggo pangguna.

Saka sudut pandang pangguna, iki minangka pambuka kanggo sifat fungsional saka sandhangan.

• Nanging sakaE-commerceSaka sudut pandang pemasaran, iki minangka titik jual produk.
• Yen produk ora duwe promosi titik jual unik dhewe, ora bakal gampang didol.
• Dadi, sampeyan kudu ngerti apa nilai jual lan kaluwihan produk sampeyan.

Carane nindakake proyek apik ing diferensiasi produk lan posisi ing pasar?

Ringkesan siji ukaraPosisiProduk Unik Selling Points:Diferensiasi produk + kaluwihan fungsional + keuntungan pangguna = titik jual.

• Mung kanthi rong karakteristik diferensiasi lan kaluwihan bisa dianggep minangka titik jual unik sing mumpuni, yen ora, iku minangka titik jual palsu.

Kepiye carane nulis titik jual produk?

Sawijining guru latihan e-commerce ngurutake titik adol produk ing wayah sore, lan nemokake akeh produk lintas industri lan produk peer kanggo sinau. Sawise ngurutake, dheweke rumangsa kepenak banget.

Ujug-ujug aku penasaran lan mikir arep menyang Baidu nggoleki "Napa populasi iki bakal nggunakake produk kasebut", mung kanggo nemokake yen titik sade saka alasan sing disebutake dening Baidu iku sing paling penting. Sejatine, titik sade saka alasan sing dikenalake dening Baidu bisa digunakake, lan aku rumangsa bisa mateni titik jual unik saka akeh produk ing detik.

Nalika aku krungu cara iki kanggo pisanan, aku ora ngerti, nanging wektu iki aku ngerti!matur nuwun!

Cara nulis titik jual lan gaya produk e-commerce?

Ing mangsa ngarep, aku bakal nggoleki Baidu dhisik, lan sinau mikir lan ngrampungake masalah saka sudut sing beda.

使用situs web WordPress, Kita wis ngandelake mesin telusur kanggo nemokake jawaban kanggo ngatasi masalah sing ditemoni.

Metode inspeksi kualitas titik jual produk

Liwat kasus ing ndhuwur, aku yakin sampeyan wis ngerti makna titik jual produk.

Sadurunge ngrembug babagan nyaring poin sade, kita kudu nemtokake kepiye titik jual sing sukses.

Mung kanthi mangerteni standar sing diukur keunggulan kita bisa nemokake ing antarane akeh ide laris sing paling cocog karo kita lan paling cocog karo panggunaan kita.Iki minangka introduksi dhaptar pamriksa kualitas saka titik jual produk.Ora preduli apa cara utawa sudut sing sampeyan gunakake kanggo ngekstrak titik adol produk sampeyan, sampeyan kudu nggunakake dhaptar priksa kualitas iki kanggo mriksa kabeh.Sampeyan uga kudu netepi telung kritéria ing daftar priksa QA supaya dadi titik jual produk sing apik lan sukses.

Kriteria 1: Diferensiasi saka Pesaing

Saingan ora bisa, ora wani janji, ora umum, nanging sampeyan nindakake, yen sampeyan bisa janji, sampeyan kudu dadi pisanan, supaya gampang entuk kapercayan. saka pelanggan.

Standar 2: Sampeyan duwe kekuatan kanggo nindakake dhewe

Titik sade dudu slogan kanggo ngapusi pelanggan, nanging komitmen sing kuat sing kudu diuji pasar lan pelanggan.

Contone, JD.com ngluncurake slogan "pangiriman dina sing padha" lan "pengiriman dina sabanjure" kanthi logistik sing dibangun dhewe;

Saben dina Youxian janji bakal ngirim barang paling cepet sajrone jam liwat model pra-gudang sing dipelopori ing industri e-commerce panganan seger.

Yen gagal, sampeyan bakal ngremukake merek sampeyan lan ngalami krisis PR.

Standar 3: Nilai sing dirasakake lan bisa diukur

Nalika marem titik sade sing mbedakake kompetisi saka kekuatan dhewe, iku ora kudu nyukupi kabutuhan pasar.

Titik jual sing sukses kudu dadi apa sing dikarepake konsumen, lan kudu bisa dingerteni lan bisa diukur.

Bukti titik jual produk

Sawise nggawe titik sade produk sing apik banget, kita butuh siji langkah maneh kanggo mbuktekake titik sade produk.

Titik sade produk sing ora kabukten yaiku retorika, kurang yakin, lan konsumen mung bakal ngguyu.

• Kanggo mbuktekake titik adol "cuci piring lan dekontaminasi 360 derajat", para penjual mesin cuci piring bakal nuduhake para pelanggan carane ngumbah piring sajrone pelanggan mlebu toko, ngidini para pelanggan melu, lan banjur nandurake titik jual ing otak konsumen. .
• Kanggo mbuktekake yen "kita mung kuli alam", Nongfu Spring nyathet kabeh proses nemokake sumber banyu kanthi kamera lan nggawe iklan.
• Kanggo mbuktekaken titik dodolan "endhog lokal murni", para bakul endhog lokal njupuk akeh foto ing panggonan sing dipakani lan mangan serangga ing gunung, lan uga narik spanduk "dudu endhog lokal asli, sampeyan bakal kelangan. XNUMX yen sampeyan tuku", janji iki cukup kaget.

Gunakake eksperimen, demonstrasi, mbandhingake, ganti rugi sing dijanjekake, testimoni pelanggan, lan endorsemen pakar kanggo ngrancang bukti adol.

Elinga, titik jual unik produk sing durung kabukten dudu titik jual unik produk sing sejati.