Kepiye carane bakul anyar Xiaobai milih produk kanggo listrik lintas wates?Analisis data apa sing kudu ditindakake

Diskusi ing ngisor iki bakal fokus babagan kepiye para penjual e-commerce cilik lintas wates anyar kudu milih produk, diwiwiti saka pola pikire.

Kepiye penjual e-commerce lintas wates cilik milih produk?

Sadurunge milih produk, nemtokake tujuan sampeyan.

Saben dina aku ndeleng akeh wong saka Douyin , Weibo, utawa saluran liyane sing ngomong:

• "Aku pengin dadi ing Amazon/shoppeDidol ing /souq. Aku ora duwe pengalaman ing kategori sing cocog lan aku ora ngerti akeh babagan produk Apa sing luwih apik kanggo didol? "
• "Aku miwiti karo mung 3 dana, lan aku milih 50 produk kanggo sijine ing rak-rak, nanging aku ora manggonake supaya."
• "Aku ora duwe sumber daya rantai pasokan, aku ora ngerti pabrikan utawa kenalan"
• ......

Iki akeh bakul pemula bingung banget.Yen sampeyan bakul anyar, kita duwe sawetara cara sing apik kanggo milih produk kanggo masalah kasebut.

Yen sampeyan ora duwe pengalaman ing kategori sing gegandhengan, kita bisa nggunakake data platform Amazon/shopee/souq kanggo nganalisa produk kategori supaya luwih ngerti produk lan kategori; yen modal dhisikan cilik, kita ora perlu milih produk sing regane dhuwur, kita bisa Sampeyan bisa nemokake produk ing Yiwu Go lan 1688. Yen sampeyan ora duwe sumber chain sumber, alon nglumpukake sumber daya.

Ana mesthi solusi kanggo masalah, nanging iki mung metodologi.

Apa iku babagan milih produk, operasi pemasaran online , utawa liya-liyane, sing paling penting nalika nindakake bab-bab kasebut yaiku nemtokake dhisik tujuan kita, ngerteni sumber daya apa sing kita duwe, apa kekuwatan lan kelemahane kita, banjur ngringkes tujuan kita langkah demi langkah kanggo nggayuh.

Contone, aku nandur modal 2 yuan ing tahap awal, nanging aku ora duwe pengalaman kategori lan ora ana sumber daya pemasok.Iki kahanan sumber daya sampeyan.Gumantung saka sumber daya sing ana, aku bisa milih cara sing cocog karo aku kanggo ngetrapake pilihan kasebut.

Analisis data apa sing kudu ditindakake kanggo penjual cilik e-commerce lintas wates kanggo milih produk?

Ing wiwitan, kita ora bisa mangan wong lemu ing siji cokotan, pisanan, apa tujuan sampeyan?Ing wektu iki, kita pisanan nyetel sawetara target luwih cilik. Iki gampang banget, yaiku milih siji utawa loro produk sing laris.

OK, ayo nerusake, dadi iki titik.

Yen sampeyan nemokake tutup pangatusan rambut lan pengin ndeleng apa iku cocok kanggo sampeyan, bakul rata-rata bakal miwiti kanthi mikir:

"Pinten regane tutup pengering rambut iki ing platform?
"Utawa sampeyan bisa entuk dhuwit pira?"

Aku pitutur marang kowe, yen sampeyan mikir kaya mengkono, sampeyan mbokmenawa ora bakal entuk dhuwit!

Ing wektu iki, naluri pisanan sampeyan yaiku mriksa pasokan produk ing platform kasebut . Kanthi tembung liya, delengen pira wong sing adol produk iki ing platform kasebut. Yen pasokan akeh, tegese ana akeh kompetisi kanggo adol produk iki.

Umpamane tutup pengering rambut, yen sampeyan ngetik tembung kunci "HairDryingTowels" ing kothak telusuran Amazon lan nggoleki "HairDryingTowels", asilé kaya ing ngisor iki:

Banjur asil 4000 kanggo "FastDryingHairCap" ing kene yaiku jumlah tutup pengering rambut sing cocog. Penjual sing luwih berpengalaman bisa uga nemokake manawa platform apa wae ora bakal menehi pasokan produk sing akurat. 4000 ing kene mung angka kira-kira, sampeyan bisa ngerti manawa iku Indeks, ana rasio, nanging umume sampeyan bisa ndeleng jumlah pasokan produk iki ing platform lan tingkat kompetisi.

Kajaba iku, tembung kunci utama tutup pangatusan rambut ora mung HairDryingTowels, nanging uga FastDryingHairCap lan BathHairCap, mula kanca-kanca kudu nggatekake manawa produk sing digoleki duwe pirang-pirang tembung kunci utama, kabeh kudu dilacak.

Banjur kita terus mikir, data apa sing kudu dingerteni?

Langkah kapindho yaiku ndeleng gedhene panjaluk lan kepiye panjaluk pelanggan kasebut dicerminkan.

Volume panelusuran tembung kunci, kira-kira sampeyan bisa ndeleng panjaluk kanthi nggoleki tembung kunci. Sampeyan kudu nggatekake hubungan antarane pasokan lan permintaan nalika nindakake bisnis. Carane mriksa volume panelusuran tembung kunci?

Aku nggunakake piranti lunak Seller Genie . Aku ngetik tembung kunci "HairDryingTowels" ing kothak telusuran, lan kaya sing dituduhake ing gambar, ana 8837 telusuran saben wulan ing situs AS.

Yen produk sampeyan nyukupi loro: pasokan cilik lan dikarepake dhuwur, produk kasebut wis nduweni kualitas sukses tartamtu.

Apa iki nggawe produk iki kasedhiya?

Wangsulanku: ora.

Indikator pisanan apa produk duwe kapasitas pasar kudu volume dodolan platform, mung pinten sing bisa didol bener bisa nggambarake panjaluk pasar.

Ing wektu iki, kita kudu ngerteni pira produk sing padha sing didol ing platform saben wulan. Yen volume dodolan ing kaca ngarep cilik banget lan ora ana bathi, apa sampeyan ora bakal ngedol produk iki?

Sabanjure, kita kudu nglacak dodolan saben wulan saka dhaptar ing homepage kanthi nggoleki tembung kunci ""HairDryingTowels"".Ing kene aku nglacak rong gaya perwakilan, kaya sing ditampilake ing gambar:

Mangga deleng, siji iku jinis biasa saka tutup pangatusan rambute, kang bisa didol luwih saka 2000-3000 saben sasi dening nelusuri sales liwat tuntunan bakul, lan liyane iku jinis anyar saka tutup pangatusan, kang sadean luwih saka 90 saben sasi. .

Ing kene, kanca-kanca kudu mikir babagan gaya apa sing kudu sampeyan pilih?Apa dodolan saben wulan 2000 utawa dodolan saben wulan 90?Yen aku, aku bakal milih volume dodolan saben wulan 90.Kenging punapa?

Sanajan volume dodolan saben wulan 2000 katon apik banget, nanging kudu dipikirake alokasi modal lan kekuatan operasional, ta? apa sampeyan duwe volume sales 90 sasi? Apa angel saingan utawa saingan karo 90?Mesthi, yen sampeyan rumangsa kuwat kanggo mateni bakul sing adol 2000 saben wulan iki, sampeyan uga bisa milih model iki.

Sawise maca kapasitas pasar, panjaluk pelanggan, lan dodolan saben dina, apa produk kasebut bisa didaftar?Durung, kita kudu ngerti pira bathi, lan ora ana gunane adol 2000 saben wulan tanpa bathi.

Kanggo ngetung bathi, kita kudu ngerti rega tuku, rega eceran, bobot, biaya sirah, lan potongan Amazon saka produk iki.Sabanjure, apa keuntungan saka prodhuk iki?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Iki mung bathi reged. Ing mangsa ngarep, sampeyan bakal nemokake yen ana kerugian liyane, kayata biaya ekspres domestik, pengembalian pelanggan Amazon, lan biaya panyimpenan, lan liya-liyane. .Umumé, bathi produk kira-kira 20 yuan, sing ora ala. Produk iki bisa entuk 1800 yuan saben sasi. Yen kita ngembangake pirang-pirang produk kaya iki saben wulan, bathi kasebut cukup akeh.

Mesthi, sawetara adol kudu sithik banget, nanging aku mung ngandhani cara ing kene, apa sing kudu dipilih, sampeyan bisa ngrujuk ing ide iki kanggo milih.

Penjual cilik e-commerce lintas wates kayataApa sampeyan kudu menehi perhatian nalika milih produk?

Nalika milih produk, luwih becik ora dadi "wong pisanan sing mangan kepiting".Minangka bakul anyar, sampeyan ora ngerti akeh babagan produk lan kategori, lan kanthi cepet nggawe produk sing durung diverifikasi ing platform mung bakal duwe tingkat kegagalan sing luwih dhuwur.

Apa poin sing kudu digatekake? Kanggo ngringkes:

Kapisan: Produk sing padha duwe volume penjualan tartamtu ing kaca ngarep . Cekakipun, kudu ana pasar, lan volume penjualan produk wis diverifikasi dening platform Amazon.

Kapindho: Produk sampeyan kudu rada beda karo pesaing sampeyan . Sampeyan kudu nggawe pangowahan nalika niru, lan diferensiasi bakal menehi sampeyan kesempatan sing luwih apik kanggo ngilangi pesaing sampeyan.

Kok ngomong ngono?Yen sampeyan mikir babagan pesaing sing adol nganti suwe, bobote kudu luwih dhuwur tinimbang sampeyan.Kapindho, sanajan sampeyan ana ing homepage, ora ramah konsumen kanggo produk sing padha katon ing homepage ing wektu sing padha.

Ing ndhuwur kabeh isi sing dituduhake babagan cara para penjual Xiaobai pemula milih produk.