Apa produk dadi larang? Master sawetara tips iki lan sampeyan bisa mencet langit-langit ing rega

"Regane larang banget? Aku arep golek sing luwih murah." Nalika krungu umpan balik pelanggan kaya ngene iki, apa sampeyan dumadakan rumangsa kuwatir lan kesusu arep nurunake rega? Yen ngono, sampeyan salah paham: dodol murah bisa ngrampungake masalah jangka pendek, nanging supaya katon beda, dodol kanthi rega sing luwih dhuwur minangka strategi sing paling apik.

Pitakonan, kepiye produk kasebut bisa didol ing wektu sing padha larang?

Adol larang dudu rega acak, nanging jenis kemampuan

Kapisan, dodol kanthi rega dhuwur ora mung babagan nemtokake rega dhuwur kanthi sewenang-wenang; iki minangka katrampilan sing mbutuhake keahlian . Inti saka katrampilan iki yaiku mangerteni kabutuhan pangguna. Saya jero pangerten sampeyan babagan pelanggan, saya apik sampeyan bakal nemokake nilai apa sing gelem dibayar.

Ana crita klasik: gelas kristal, sing biasane didol 20 yuan, dikemas maneh lan regane 200 yuan, dadi hadiah sing larang regane. Kenapa? Amarga bakule ngerti yen para pelanggan ora mung butuh gelas kasebut, nanging uga prestise menehi minangka hadiah. Kuwi kekuwatan kanggo mangerteni kabutuhan pelanggan.

Adhedhasar kabutuhan pangguna, nggawe nilai dhuwur

Kanggo ngedol kanthi rega sing luwih dhuwur, kuncine yaiku nggawe para pelanggan ngerti "nilai ". Kepiye carane nggayuh iki? Ana telung poin penting:

1. Temokake kabutuhan jero

Pelanggan asring ora langsung ngandhani apa sing dibutuhake. Sampeyan kudu nemokake titik nyeri lan kepinginan liwat pengamatan, komunikasi, lan uga analisis data.

Contone: sampeyan adol sampo biasa, nanging regane ora bakal setinggi merek gedhe. Nanging yen sampeyan bisa nemokake manawa pangguna target ngupayakake pengalaman perawatan rambut sing sehat lan aman, banjur tambahake bahan organik menyang produk kasebut lan ucapake para pangguna, "Kanthi sampo iki, rambut sampeyan ora mung lancar nanging uga luwih sehat." iku apa kedhaftar gelem nindakake Alasan kanggo mbayar premi kanggo.

2. Nandheske diferensiasi lan nggawe uniqueness

Yen produk sampeyan ora beda karo pesaing sampeyan, banjur yen rega luwih dhuwur, pelanggan bakal lunga. Diferensiasi minangka basis kanggo nyetel rega dhuwur.

Contone, ing rapat pangembangan produk wingi, kita nambahake bahan langka menyang cemilan sehat sing utamane kanggo bocah-bocah, biaya mung 1 yuan, nanging amarga "bahan langka" iki bisa nambah kekebalan kanthi efektif 5 yuan luwih. Owah-owahan cilik iki ndadekake prodhuk kasebut katon lan kanthi alami nambah rega.

3. Sinau kanggo nyebut nilai

Sanajan produk sampeyan wis apik banget, ora ana gunane yen sampeyan ora bisa nyatakake. Yen pelanggan ora weruh regane, dheweke ora bakal mbayar rega sing dhuwur.

Kepiye carane ngungkapake? Kuncine yaiku nemokake basa sing ndemek pelanggan sampeyan. Contone, sade botol anggur ngandika iku "digawe nggunakake Techniques klasik" unappealing. Nanging yen sampeyan ngandhani pelanggan yen botol anggur iki "teka saka pabrik anggur kuna, dirilis kanthi jumlah sing winates, lan nduweni rasa campuran tingkat master," pelanggan bakal langsung ngrasa yen regane botol anggur iki ngluwihi regane. regane.

Aja nggunakake rega murah kanggo nutupi ketidakmampuan, nantang rega dhuwur minangka kursus sing dibutuhake kanggo para pengusaha.

Akeh wong sing mikir yen "rega murah tegese luwih akeh dodolan", mula dheweke tetep nganggo strategi rega murah. Nanging apa sifat rega murah? Iki amarga sampeyan durung ngerti kabutuhan nyata para pelanggan, lan sampeyan ora duwe kemampuan kanggo nggawe dheweke gelem mbuwang luwih akeh.

Nalika sampeyan milih rega sing murah, sampeyan bener-bener uwal saka tantangan nalika sampeyan milih rega sing dhuwur, sampeyan nuntut kemampuan lan wawasan sing luwih dhuwur.

Sampeyan bisa nyoba takon dhewe sawetara pitakonan:

• Apa fitur produkku sing ora diduweni wong liya?
• Kabutuhan psikologis utawa fungsional apa sing dituku pelanggan kanggo tuku produkku?
• Kepiye carane bisa nambah nilai tambah produk liwat rincian lan nggawe pelanggan rumangsa regane regane?

Nalika sampeyan mboko sithik nguwasani katrampilan kasebut, sampeyan bakal nemokake manawa adol produk kanthi rega sing luwih dhuwur ora mung ngasilake bathi sing luwih dhuwur nanging uga narik kawigaten pelanggan sing luwih berkualitas.

Sade skills ing laku

1. Nuwuhake rasa kekirangan

Barang langka luwih aji, prinsip iki ora bakal ilang.

Contone, merek tartamtu saka coklat gawenan tangan diwatesi kanggo 100 kothak saben sasi Akibaté, rega telu luwih dhuwur tinimbang rega pasar, lan dikarepake isih ngluwihi pasokan.

2. Nyedhiyani layanan nilai tambah

Rega dhuwur asring duwe nilai tambahan, kayata jaminan sawise adol, layanan khusus, lsp.

Layanan kasebut bisa uga ora katon, nanging minangka alasan penting kenapa para pelanggan gelem mbayar rega sing dhuwur.

3. Nggawe apik marketing emosi

Emosi asring mindhah pelanggan. Nalika ngedol produk ibu lan bayi, emphasis ing "menehi bayi care paling";

Nalika ngedol peralatan fitness, mréntahaké kanggo "ngidini sampeyan kanggo ngisin poto sehat."

Sentuhan emosional luwih nyenengake tinimbang deskripsi fungsional.

Kepiye carane ngganti pamikiran rega murah?

Owah-owahan diwiwiti kanthi mikir.

Aja tansah mikir yen pelanggan pengin nyang-nyangan, nanging nuwuhake kapercayan yen "pelanggan gelem mbayar regane."

Amarga intine, pelanggan ora tuku produk, nanging pengalaman lan perasaan.

Contone, secangkir kopi regane 10 yuan ing toko lan 50 yuan ing warung kopi gedhe sing dituku pelanggan yaiku rasa identitas sing digawa dening merek lan lingkungan.

Kesimpulan: Adol larang iku strategi, dudu rejeki

Dodol produk kanthi rega larang dudu babagan keberuntungan, nanging babagan strategi. Iki mbutuhake wawasan babagan kabutuhan pelanggan , kemampuan kanggo nggawe nilai sing dhuwur , lan katrampilan kanggo mbujuk wong nganggo tembung.

Ing pasar sing kompetitif, rega murah mung ngidini sampeyan perang ing Segara Abang, dene rega dhuwur yaiku prau layar sing bakal nggawa sampeyan menyang segara biru. Muga-muga enggo bareng dina iki bakal nggawe sampeyan mriksa maneh strategi rega lan nemokake rahasia kanggo nggawe produk luwih larang.

Pungkasan, elinga: rega ora tau dadi masalah; nilai iku kunci kanggo nggayuh kesepakatan . Wiwit saiki, sinaua nyinaoni kabutuhan pelanggan kanthi luwih jero, ningkatake nilai produk, lan gawe produkmu ora murah, nanging cukup larang!