Unsur inti manajemen tim: ora adhedhasar kinerja, ora ana bonus, supaya rahasia kinerja sing mantep diungkapake

Mungkasi obsesi liwat insentif kinerja! Artikel iki nerangake kanthi jero yen aE-commerceCarane boss ora gumantung ing kinerja utawa bonus, nanging gumantung ing kawicaksanan Manajemen Kazuo Inamori kanggo ngidini tim kanggo ajeg entuk kinerja lan pindho wutah.

Cara manajemen sing nyata lan efisien sejatine mung gumantung ing rong perkara: "nindakake perkara sing bener lan nggunakake wong sing bener". Klik ing saiki kanggo ndeleng carane iku rampung!

Apa sampeyan uga mikir yen rahasia utama manajemen yaiku "bayar cukup lan nggawe karyawan kerja cukup"?

Salah, pancen salah!

Aku uga mikir kaya ngono, nanging pungkasane kelangan bojo lan tentara.

Kinerja ora kabeh. Nyewa wong sing salah iku bencana nyata.

Sawetara panggedhe, kanthi impen e-commerce ing atine, wis janji bakal ngetrapake pendekatan manajemen "kinerja dhuwur, bali dhuwur".

Komisi? duwe!

bonus? akeh!

Enggo bareng bathi? Rampung!

Ing wiwitan, karyawan kasebut pancen semangat lan seneng banget, amarga mikir yen wis nemokake "mesin gerak abadi" kanggo pertumbuhan perusahaan.

Apa asile? Kurang saka setahun, tim bubar, anggota kunci lunga, lan sawetara wong wiwit main "game angka" kanggo entuk komisi luwih akeh, kanthi bener ngubur awake dhewe.

Nalika nangis lan ngusap eluhku, aku weruh bukune Kazuo Inamori.

Cara Kazuo Inamori: Tanpa menehi insentif, sampeyan bisa pindhah menyang sukses?

Akeh wong bingung nalika pisanan krungu Kazuo Inamori ngomong "Ora perlu insentif, mung mbayar gaji tetep".

opo? Apa karyawan bisa kerja tanpa bonus? Apa sampeyan guyon!

Yen sampeyan ana ing pungkasan tali ing titik iki, sampeyan bisa uga kepeksa nyoba kabeh cara sing bisa ditindakake.

Nanging, padha rampung disalin pendekatan Inamori lan kanggo rong taun, kabeh karyawan nampa gaji tetep, ora bonus kinerja, ora KPI ganjaran utawa denda, lan malah amplop abang pungkasan taun padha pitifully cilik.

Coba tebak?

Perusahaan ora ambruk, nanging dadi stabil!

Tanpa insentif, kepiye perusahaan e-commerce bisa didhukung?

Kanggo jujur, aku rada gugup ing wiwitan.

Yen ora diwenehi gaji, apa karyawan bakal nyerah? Bakal gagal?

Nanging sing nggumunake, semangat tim kasebut ora ambruk.

Dheweke wiwit komunikasi kanthi proaktif, brainstorming, lan fokus ing "nyiapake samubarang."

Iku ora amarga saka dhuwit, nanging amarga padha bisa ndeleng impact saben dina efforts ing bisnis.

Kinerja dudu inti saka manajemen. Mung nalika arah salah, kita kudu "motivasi" kanthi nekat.

Mengko, KPI lan OKR dienal, ora kanggo tujuan "performance dhisik", nanging kanggo ngitung "hal sing bener".

Panggedhe E-commerce, mungkasi nggunakake "kinerja" minangka panacea!

Iku kaya boss sing nggawe 2000 yuta yuan saben taun teka kanggo takon kita. Dheweke wis pirang-pirang taun ngalami masalah amarga ora bisa ngatasi kemacetan lan mikir amarga sistem insentif ora ditindakake kanthi apik.

Nalika kita ngomong, kita ngerteni manawa masalahe ora ana kinerja.

Dheweke nyetel gol sing salah!

Mung target dodolan lan bathi sing disetel saben wulan. Akibaté, karyawan terjun menyang sprint jangka pendek lan nyoba sing paling apik kanggo "rajin", nanging pungkasane nindakake akeh perkara sing migunani ing jangka pendek nanging mbebayani ing jangka panjang.

Kepiye carane nyimpen perusahaan iki?

Disaranake yen dheweke duwe rapat sing prasaja.

Ora ana pirembagan babagan dhuwit utawa kinerja, mung telung masalah:

1. Pira luwih akeh lalu lintas sampeyan bisa nambah liwat link iki?
2. Pira posisi sampeyan bisa nambah konversi?
3. Pira produk anyar sing bisa diprodhuksi?

Kita ngganti "target penjualan" dadi "target tambahan".

Saben uwong ujug-ujug ngeculake tekanan "ngrampungake kinerja" lan pikirane dadi aktif.

Setengah jam mengko, cara anyar muncul kaya springs, lan efisiensi saya tambah luwih saka sethithik.

Kita marang boss kita: "Anggere kita terus fokus ing wutah, iku ora bakal dadi masalah kanggo nambah turnover dening 3% ing 6 kanggo 50 sasi."

Nyewa wong sing bener luwih penting tinimbang mbayar dhuwit.

Sajrone proses konsultasi manajemen, kita nemokake manawa masalah umume para panggedhe e-commerce ora kekurangan insentif, nanging "nyewa wong sing salah."

Yen sampeyan nyewa tukang kebon sing ora ngerti carane ndhudhuk bolongan, apa wae pupuk sing digunakake, dheweke ora bakal bisa nandur sayuran sing apik.

Yen sampeyan ngidini wong kreatif mentheleng ing spreadsheet sedina muput, dheweke mung bakal ambruk, ora tuwuh.

Manajemen nyata yaiku nyelehake wong sing bener ing posisi sing bener lan ngidini dheweke nindakake perkara sing bener.

Oyod manajemen yaiku bisnis, dudu pertunjukan sistem ing kantor

Yagene aku tansah nandheske "miwiti saka bisnis"?

Amarga perusahaan ora tuwuh kanthi ngandelake sistem SDM, tuwuh kanthi ngandelake bisnis!

Kanggo ngringkes ukara:

"Kinerja minangka alat tambahan kanggo ngaktifake karyawan supaya bisa nindakake kanthi efektif, lan mesthi dudu mesin kanggo nyurung pertumbuhan bisnis."

Yen arahe kleru, sepira kuate pagelarane, kowe tetep mlayu menyang tebing.

Yen arahe bener, isih ana wektu kanggo mbenerake sanajan ditindakake kanthi alon.

Apa kinerja? Iku mung akselerator, ora setir!

Kinerja paling apik minangka piranti "throttle" sing bisa nyepetake nanging ora nemtokake arah.

Yen sampeyan salah njupuk dalan, sampeyan bakal nabrak tembok yen sampeyan ngindhari akselerator.

Inti saka manajemen e-commerce ora tau sapa sing mlaku luwih cepet, nanging sing mlaku kanthi bener.

Mulane, ing kene kita kudu palu ing papan tulis lan nandheske poin ing ngisor iki:

Aja kesasar karo "performanceism" maneh.

Pisanan njlentrehake arah bisnis lan logika makaryakke wong sadurunge ngomong babagan KPI lan OKR, yen ora bakal dadi omongan kosong.

Ringkesan: 3 perkara sing kudu dingerteni bos e-commerce

• Kaping pisanan, kinerja ora kabeh, arah luwih penting tinimbang ganjaran.
• Kapindho, nyewa wong sing bener luwih penting tinimbang menehi dhuwit. Wong sing salah nindakake perkara sing bener = mbuwang wektu.
• Katelu, manajemen kudu ngrumusake strategi babagan tujuan bisnis lan ora nggunakake sistem minangka tameng.

Manajemen punikaFilosofi, ora alat kertu punch

Akeh wong sing nganggep manajemen minangka sekumpulan SOP lan formulir penilaian, nanging nyatane, iki mung permukaan.

Manajemen tingkat dhuwur sing sejatine yaiku panyulingan kognisi lan perwujudan filosofi wirausaha.

Sampeyan kudu duwe visi lan wawasan, lan sampeyan kudu wani nglanggar rutinitas lan ngowahi arah.

Minangka Kazuo Inamori ngandika: "Inti saka manajemen iku kanggo mimpin wong kanggo nguber iku bener bebarengan."

Dadi, mandheg ndeleng grafik kinerja lan deleng munggah lan ngarep - apa wong lan barang sampeyan bener?

.

Muga-muga saben bos e-commerce bisa dadi filsuf bisnis tinimbang dadi budak.