Kepiye perusahaan e-commerce bisa ngrebut kesempatan saka platform anyar lan produk anyar? Crita ing njero babagan operasi menang "perang anyar" wis dicethakaké!

Aku pengin ngerti kok akehE-commerceTim gagal ngrebut kesempatan platform anyar? Artikel iki mbukak strategi pertempuran nyata "tangan lawas nglawan perang anyar lan tangan anyar njupuk proyek lawas". Kanthi decoupling mekanisme tim operasi lan kinerja, kinerja bisa mbledhos exponentially. Sampeyan njupuk langkah demi langkah kanggo mbongkar logika pesenan sing mbledhos!

Apa sampeyan ngerteni manawa akeh perusahaan e-commerce sing macet ing bunder ganas:

Platform anyar lan produk anyar terus muncul, lan kabeh katon minangka "pasar tingkat milyar" lan "dividen titik panas", nanging mung ora bisa bersaing karo wong liya!

kenapa?

Masalahe ora ana kesempatan, nanging akeh wong sing ora bisa ngrebut!

Nilai pengalaman wong tuwa ora ana ing grafik, nanging pungkasane macet ing bisnis lawas?

Apa kowe tau krungu paribasan?

"Wong lawas perang anyar, wong anyar njaga turfs lawas."

Apa ukara iki muni wajar?
Karyawan lawas duwe pengalaman luwih akeh lan ngerti carane perang, supaya padha ngisi menyang perang anyar; minangka kanggo karyawan anyar, padha bisa njupuk liwat bisnis lawas lan sinau nalika padha bisa, matèni loro manuk karo siji watu!

Nanging ing implementasine nyata, asring gagal.

Akeh bos sing ngandhani aku

"Wong lawas kita ora pengin perang anyar kabeh!"
"Wong anyar ora bisa ngetutake pemain lawas lan nggawe kekacoan."

Muni cukup, bener?
Nanging yen sampeyan bisa nindakake iki, sampeyan bisa nindakake kanthi apik.
Apa rahasiane?

Operasi dudu perang siji wong, nanging perang kolaboratif saka klompok wong!

Kita wis nggawe mekanisme sing diarani--

Sistem tim operasi.

Iki artine apa?

Cukup, "operator lawas" ora bisa digunakake maneh, nanging kerjane kaya tim cilik kanthi asisten telu utawa papat.

Sampeyan bisa entuk dodolan 100 yuta saben wulan dhewe?

Iku ora kakehan kanggo mbentuk tim cilik lan nggawe telung utawa patang yuta sasi!

kenapa?

Amarga dheweke mung kudu ngerti arah, nyetel strategi, lan nggawe keputusan. Sisa eksekusi, peluncuran produk anyar, layanan pelanggan, lan analisis data kabeh bisa dipérang.

Yagene wong tuwa bisa perang anyar? Amarga dheweke ora kudu nanggung akeh tugas!

Kanthi tim asisten, wong tuwa duwe energi lan kemampuan kanggo mimpin tim supaya cepet-cepet menyang "tanah ora ana wong" saka platform anyar lan kategori anyar.

Apa bab disk lawas?

Asisten sing disebutake saiki pancen wis kerja karo wong tuwa nganti pirang-pirang taun lan ora ana masalah kanggo ngatasi masalah, klien, lan kegiatan.

Malah akeh asisten wis entuk kapabilitas "kuasi-operasional" lan bisa tanggung jawab dhewe!

Ing wektu iki, wong tuwa bisa nerusake kanthi kurang beban, lan sing anyar (asisten) bisa njupuk kesempatan kanggo tuwuh.

Sambungan antarane lawas lan anyar minangka kemajuan alami!

Medan perang anyar kanthi potensi kaping sepuluh? A departemen anyar wis nyiyapake!

Kadhangkala kita nemokake proyek anyar kanthi "pertumbuhan eksplosif" sing bisa dingerteni kanthi sepisanan duwe potensi kaping sepuluh.

Apa sing kudu daklakoni ing wektu iki?

Tarik metu wong lawas lan tim bebarengan, nyiyapake departemen anyar lan mbangun maneh struktur!

Kanthi cara iki, wong tuwa ora nggawa bagasi lawas kanggo perang anyar, nanging:

Mbangun saka ngeruk, miwiti saka nul, lan mlebu kabeh!

Asil saka pendekatan iki yaiku:

Tim sing siap tempur "disalin" saka njero, lan terus ngluncurake saham anyar lan replikasi, mbentuk flywheel pertumbuhan eksponensial.

Iku muni apik, nanging saka ngendi dhuwit?

Mekanisme kinerja uga luar biasa!

Kita duwe aturan khusus "anti-manungsa":

Kinerja lan gaji rampung dipisahake.

Apa tegese?

Apa sampeyan nindakake kanthi apik utawa ora, ora ditemtokake dening sepira sampeyan adol, nanging kanthi cara sampeyanKompetensi, apa padha duwe "kemampuan kanggo mbangun tim", "kemampuan kanggo nyalin", lan "kemampuan kanggo nggedhekake wilayah".

Akeh wong takon:
"Yen sampeyan ora menehi komisi adhedhasar kinerja, sapa sing gelem kerja? Apa iki ora anti kamanungsan?"

Aku pitutur marang kowe,Kita nindakake, lan kita nindakake kanthi sukses.

Amarga kita percaya yen wong ora didorong dening "upah potongan" nanging "tanggung jawab + rasa prestasi + kesempatan pembangunan."

Kanthi mekanisme iki, kita bisa kanthi kendel nyelehake wong-wong sing paling apik ing perusahaan menyang medan perang sing paling angel, tinimbang ngunci dheweke ing zona stabil minangka "sekrup senior."

Rekan-rekan sing teka teka ngandika bab iki mokal. Aku ditampani ing pasuryan sawise nggunakake!

Akeh bos saka industri sing padha teka lan mripate saya gedhe:

"Kowe ora entuk komisi dadi operator? Kok kerjane sregep tenan?"

Kita ora nerangake lan mung ngidini dheweke nyoba.

Sawise nyoba kanggo sasi utawa rong sasi, kabeh wong ngandika iku pancene éca.

Dheweke nemokake manawa operasi sing sejatine kuat ora didorong dening "insentif bonus" nanging "mekanisme organisasi + pembentukan budaya + sistem wewenang."

Perusahaan e-commerce sing kuat banget ngandelake sistem, dudu pahlawan

Akeh perusahaan e-commerce cilik lan menengah isih ana ing tahap "ngandelake wong sing duwe bakat kanggo ndhukung".

A platform lan kategori kabeh dilakokno dening wong gedhe.

Yen wong iki lunga, bisnis bakal ambruk!

Nanging perusahaan sing bener-bener sehat gumantung ing sistem sing bakal ditindakake, mekanisme kanggo nyopir, lan replikasi kanggo tuwuh.

Kaya perang, ora gumantung ing siji jenderal sing kuat, nanging kabeh tentara, logistik, jalur pasokan, lan sistem komando.

Kanggo nyimpulake, kepiye perusahaan e-commerce bisa entuk kesempatan anyar?

pisanan,Aja nggunakake wong siji kanggo perang anyar, mbentuk "tim operasi" kanggo nggedhekake daya pertempuran siji wong.
kapindho,Ayo wong tuwa nggedhekake wilayah, lan supaya wong anyar (asisten) tuwuh lan diwasa ing tim lawas.
katelu,Sawise perang anyar nuduhake potensial gedhe, langsung pamisah tim independen lan konsentrasi sumber daya kanggo miwiti serangan sengit.
kaping papat,Break belenggu saka "performance-linked" pola pikir lan ngganti "insentif individu" karo mekanisme sistem.
kaping lima,Mbangun tentara wesi saka operasi sing bisa perang lan niru, tinimbang gumantung ing sawetara wong bakat kanggo tetep katon.

Masa depan e-commerce ora bakal dadi pahlawan individu, nanging kanggo dividen institusional

Kompetisi e-commerce ing mangsa ngarep ora bakal dadi babagan sapa sing luwih cepet, operasi sing luwih apik, utawa luwih akeh lalu lintas.

Nanging, babagan sapa sing bisa nggunakake pendekatan sing sistematis kanggo niru siji operasi dadi sepuluh, banjur siji departemen dadi sepuluh.

Iki minangka perang kemampuan organisasi.

Tegese, dudu operasi sing gelut, nanging "sistem" perusahaan sing gelut.

Yen sampeyan isih macet ing tahap "sapa sing kerja luwih akeh entuk luwih akeh", mula sampeyan mung bakal nglawan perang cilik lan entuk bathi jangka pendek.

Nanging yen sampeyan pengin nindakake bisnis gedhe jangka panjang, sampeyan kudu:

Mbebasake individu, ngowahi wong dadi gear ing sistem kasebut, lan gawe mesin organisasi sing bisa dadi bola salju.

Amarga kesempatan mbesuk duweke wong-wong sing pancen pengin "tuwuh kanthi sistematis"!