Apa inti saka bisnis? Ayo ngerti cara kerja bisnis saka awal!

Wiwit dina aku mlebu ing jagad bisnis, aku digugah dening kasunyatan sing atos: sing sejatine nggawe sampeyan menang ora bakal fokus ing pesaing sampeyan, nanging kanggo ngerteni atine pangguna sampeyan.

Saben ana wong sing ngawasi aktivitas kanca-kancane, aku ora bisa takon: Apa sampeyan bisnis lan entuk dhuwit, utawa sampeyan main "kontes spying"?

Aku wis ndeleng akeh banget panggedhe sing, bab pisanan padha nindakake nalika mbukak telpon ing esuk iku mriksa yen saingan wis dibukak fitur anyar.

Sawise mbukak kunci fitur, banjur mbukak kunci rega.

Sawise nyetel rega, atur panggonan iklan.

Sawise rampung kampanye iklan, miwiti kampanye promosi.

Iku kaya penggemar mati-matian wong sing sampeyan tresnani, nonton dheweke sanajan lagi ngombe banyu adhem.

Apa asile?

Irama mati.

Arah salah.

Malah wis ilang gayane dhewe-dhewe.

Saben-saben aku ndeleng iki, gambar muncul ing sirahku: sampeyan lagi mlayu 100 meter, lan ing tengah-tengah sampeyan ndadak nguripake sirah kanggo ndeleng wong ing jalur sabanjure, banjur ... sampeyan ambruk.

Pesaing dudu mungsuh, nanging ramalan cuaca.

Anane pesaing kaya ramalan cuaca.

Ayo kula pitutur marang kowe yen pasar ora bisa ditebak, kanthi munggah lan mudhun.

Nanging apa ramalan cuaca bisa nggawe dhuwit?

ora bisa.

Promosi bisa uga ora cocog kanggo sampeyan.Posisi.

Fitur anyar sing ditambahake bisa uga ora kaya sing sampeyan goleki.

Rega sing disetel bisa uga ora nutupi biaya sampeyan.

Tren kanthi wuta kaya nganggo jaket mudhun kanggo surfing ing pantai - bisa uga katon nyenengake, nanging sampeyan bakal kedinginan.

Saben aku krungu wong ngomong, "Aku pengin nindakake apa wae sing ditindakake," aku mesthi langsung mangsuli pitakon:

Dadi, sampeyan mbukak bisnis, utawa mung manuk beo?

Medan perang sing sejati mesthi ana ing atimu dhewe, dudu mungsuhmu.

Logika bisnis sing ndasari ora tau "ngalahake wong," nanging "apa sampeyan larang regane pangguna."

Nalika sampeyan fokus kabeh energi ing mungsuh, telung prakara sing nggumunake bakal kelakon:

Sampeyan miwiti niru.

Sampeyan wiwit ngrasa kuwatir.

Sampeyan wiwit kelangan dalan.

Kayata nglangi ing segara nanging tansah mandeng marang arahe wong liya sing ngayuh; detik sabanjure, sampeyan bakal dadi sing keselak banyu.

Dadi aku kerep ngelingake siji ukara:

Saingan ora mungsuh; fokus manungsa waé iku mungsuh.

Panganggo minangka hakim tunggal.

Yen sampeyan ngrungokake kanthi tliti, sampeyan bakal nemokake manawa pangguna bener-bener menehi pitunjuk.

Dheweke ora pengin sampeyan mlayu kanthi cepet; padha pengin produk sampeyan marem.UripTenang wae.

Sing dadi perhatian yaiku dudu kepiye fitur sampeyan, nanging sampeyan bisa ngirit wektu, nyuda masalah, lan nggawe dheweke luwih kepenak.

Mula, kita kudu takon dhéwé telung pitakonan saben dina:

1. Apa masalah sing luwih jero sing bisa diatasi produkku?
2. Apa ana langkah ing proses layananku sing bisa nggawe pangguna ngucap "Wah!"?
3. Apa timku saiki luwih pinter tinimbang wingi?

Telu pitakonan iki, sanadyan ketoke prasaja, bener minangka wigati minangka mbukak munggah meridian Ren lan Du.

Sing luwih padhet jawaban sampeyan, luwih padhet nilai sampeyan.

Sing luwih padhet regane, luwih angel goyangake.

A parit ora soko sampeyan bengok-bengok; iku soko sampeyan nindakake.

Yen sampeyan fokus kabeh upaya kanggo nyaring produk, keuntungan kompetitif bakal muncul kanthi alami.

Yen sampeyan bener-bener nglayani pangguna, diferensiasi sampeyan bakal muncul kanthi alami.

Nalika sampeyan terus-terusan nganyarke tim, alangan bakal dibangun dhewe.

Iki minangka perkara sing paling nggumunake babagan bisnis: luwih fokus ing kekuatan internal, luwih sithik mungsuh bisa nyerang sampeyan.

Sing luwih fokus ing nilai, luwih angel kanggo pesaing sampeyan kanggo nggayuh.

Perusahaan sing sejatine kuat ora nate ngandelake "ngilangake pesaing," nanging "nggawe nilai sing ora bisa ditiru wong liya."

Kadhang-kadhang nglirik kanca-kancamu apik; nanging terus fokus ing wong-wong mau kaya crippling dhewe.

Deleng pesaing sampeyan bisa menehi gambaran umum babagan arah industri kasebut.

Nanging, fokus banget marang kanca-kanca bisa nggawe sampeyan lali logika sampeyan dhewe.

Sampeyan kudune mlayu menyang puncak gunung, nanging amarga sampeyan ndeleng wong liya mlumpat menyang segara, sampeyan ujug-ujug mlumpat sawise dheweke.

Sampeyan kudune nganyarke produk sampeyan, nanging amarga wong liya ngedhunake rega, produk sampeyan uga tiba-tiba mudhun.

Iki dudu bisnis; iku ngulandara bandwagon.

Kesimpulan: Nilai minangka jiwa bisnis; konfrontasi mung khayalan.

Ing pasar sing ganti cepet saiki, sing ndadekake perusahaan bisa maju luwih akeh yaiku kapadhetan nilai, akumulasi produk, lan wutah sing sistematis.

Kompetisi ing permukaan mung kembang api.

Nilai intrinsik sing ndadekake lintang.

Nalika sampeyan nggunakake mbangun sistem nilai minangka fokus inti, bisnis sampeyan bakal lumebu ing kajelasan dhuwur.

Iki minangka inti saka bisnis ing pikiranku.FilosofiPenciptaan nilai minangka kekuwatan, lan luwih-luwih, tingkat kawicaksanan sing dhuwur.

kanggo nglumpukake:Kanggo menang ing bisnis, mung elinga siji bab: Ngapikake dhewe tansah luwih kuat tinimbang fokus ing saingan.

Persaingan ing bisnis ora ana ing jagad njaba, nanging ing jagad internal.

Anane kanca-kanca minangka sinyal, dudu jawaban standar.

Medan perang inti tansah pengalaman pangguna lan nilai produk.

Parit sejati asale saka kekuatan internal, dudu saka konfrontasi.

Wutah sing terus-terusan luwih penting tinimbang fokus ing wong, rega, lan kegiatan.

Yen sampeyan gelem, wiwit dina iki, fokusake energi sampeyan maneh ing pangguna, produk, lan tim sampeyan, lan sampeyan bakal kaget yen kamenangan ing bisnis dudu babagan ngalahake sapa wae, nanging ngluwihi dhewe saka wingi.