როგორ უნდა აირჩიოს ახალბედა გამყიდველმა Xiaobai-მ პროდუქტები ტრანსსასაზღვრო ელექტროენერგიისთვის?რა მონაცემთა ანალიზია საჭირო

შემდეგში საუბარი იქნება ახალ საზღვრებს შორის აზროვნებიდანელექტრონული კომერციაროგორ არჩევენ პროდუქტებს მცირე გამყიდველები?

როგორ არჩევენ პროდუქტებს მცირე ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გამყიდველები?

პროდუქტის არჩევამდე განსაზღვრეთ რა მიზნები გაქვთ.

ყოველდღე ნახავ ბევრსდუინი, Weibo-მ ან სხვა არხებმა თქვეს:

• "მინდა გაყიდვა amazon/shopee/souq-ზე. შესაბამისი კატეგორიის გამოცდილება არ მაქვს და პროდუქციის შესახებ ბევრი რამ არ ვიცი, რისი გაყიდვა ჯობია?"
• „მხოლოდ 3 50 სახსრებით დავიწყე და თაროებზე დასატანად XNUMX პროდუქტი ავირჩიე, მაგრამ შეკვეთა არ გამიკეთებია.
• "მე არ მაქვს მიწოდების ჯაჭვის რესურსი, არ ვიცნობ მწარმოებლებს ან ნაცნობებს"
• ......

ეს არის ბევრი დამწყები გამყიდველები ძალიან დაბნეული.ვივარაუდოთ, რომ თქვენ ხართ დამწყები გამყიდველი, ჩვენ გვაქვს რამდენიმე შესანიშნავი გზა ამ საკითხებისთვის პროდუქტების შესარჩევად.

თუ თქვენ არ გაქვთ გამოცდილება შესაბამის კატეგორიებში, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ Amazon/shopee/souq პლატფორმის მონაცემები კატეგორიის პროდუქტების გასაანალიზებლად, რათა უკეთ გავიგოთ პროდუქტები და კატეგორიები; თუ თქვენი საწყისი კაპიტალი მცირეა, ჩვენ არ გვჭირდება მაღალი ფასის პროდუქტების არჩევა, ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ პროდუქტები Yiwu Go-ზე და 1688-ზე. თუ არ გაქვთ მიწოდების ჯაჭვის რესურსები, ნელ-ნელა დააგროვეთ რესურსები.

პრობლემების გადაწყვეტა ყოველთვის არსებობს, მაგრამ ეს მხოლოდ მეთოდოლოგიაა.

იქნება ეს პროდუქტის შერჩევა,ინტერნეტ მარკეტინგიოპერაცია თუ სხვა, როცა ამ საქმეებს ვაკეთებთ, მთავარია ჯერ დავადგინოთ მიზანი, გავარკვიოთ რა რესურსები გვაქვს, რა არის ჩემი ძლიერი და სუსტი მხარეები და თანდათან ეტაპობრივად დავაშალოთ მიზანი და თანდათან გავაცნობიეროთ.

მაგალითად, მე ჩავდე 2 იუანი ადრეულ ეტაპზე, მაგრამ არ მაქვს კატეგორიის გამოცდილება და არ მაქვს მომწოდებლის რესურსები.ეს არის თქვენი რესურსის მდგომარეობა.ჩემი არსებული რესურსებიდან გამომდინარე, შემიძლია ავირჩიო ის გზა, რომელიც ჩემთვის შესაფერისია არჩევანის განსახორციელებლად.

რა მონაცემთა ანალიზია საჭირო იმისათვის, რომ საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის მცირე გამყიდველებმა შეარჩიონ პროდუქტები?

თავიდან მსუქან კაცს ერთ ლუკმაში ვერ ვჭამთ, პირველ რიგში რა მიზნები გაქვთ?ამ დროს ჯერ სამიზნე დიაპაზონს ვაყენებთ ცოტა უფრო მცირე, ეს ძალიან მარტივია, არის ერთი ან ორი პროდუქტის არჩევა, რომელიც კარგად იყიდება.

კარგი, მოდით გადავიდეთ, ასე რომ, აქ მოდის წერტილი.

თუ თქვენ იპოვით თმის საშრობის თავსახურს და გსურთ ნახოთ ის თქვენთვის შესაფერისია, საშუალო გამყიდველი დაიწყებს ფიქრს:

„რამდენად იყიდება ეს თმის საშრობი ქუდი პლატფორმაზე?
"ან რამდენი ფულის შოვნა შეგიძლიათ?"

გეუბნები, თუ ასე ფიქრობ, ალბათ ფულს არ გამოიმუშავებ!

ამ ეტაპზე, თქვენი პირველი რეაქცია უნდა იყოს დანახვაპროდუქტი პლატფორმაზერამდენი მიწოდება.ანუ ნახეთ რამდენი ადამიანი ყიდის ამ პროდუქტს პლატფორმაზე, თუ მიწოდება დიდია, ეს ნიშნავს, რომ ამ პროდუქტის გაყიდვაში დიდი კონკურენციაა.

ჯერ კიდევ აიღეთ მშრალი თმის ქუდი, როგორც მაგალითი, შეიყვანეთ საკვანძო სიტყვა H ამაზონის საძიებო ველშიairDryingTowels, მოძებნეთ HairDryingTowels, შედეგები ასეთია:

შემდეგ 4000 შედეგი "FastDryingHairCap"-ისთვის აქ არის თმის საშრობი ქუდების შესატყვისი რაოდენობა. უფრო გამოცდილმა გამყიდველებმა შეიძლება აღმოაჩინონ, რომ ნებისმიერი პლატფორმა არ მოგცემთ პროდუქტის ზუსტ მიწოდებას. აქ 4000 მხოლოდ სავარაუდო რიცხვია, თქვენ გესმით, რომ ეს არის ინდექსი, მასში არის თანაფარდობა, მაგრამ ზოგადად შეგიძლიათ ნახოთ ამ პროდუქტის მიწოდების რაოდენობა პლატფორმაზე და კონკურენციის ხარისხი.

გარდა ამისა, თმის საშრობი ქუდების ძირითადი საკვანძო სიტყვებია არა მხოლოდ HairDryingTowels, არამედ FastDryingHairCap და BathHairCap, ამიტომ მეგობრებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ იმას, აქვს თუ არა მათ მიერ მოძიებულ პროდუქტებს რამდენიმე ძირითადი საკვანძო სიტყვა, მათ ყველა უნდა აკონტროლოთ.

შემდეგ ვაგრძელებთ ფიქრს, რა მონაცემები უნდა ვიცოდეთ?

მეორე ნაბიჯი,თქვენ უნდა დააკვირდეთ მოთხოვნის ზომასრის საშუალებით აისახება მომხმარებლის მოთხოვნილებები?

საკვანძო სიტყვების ძიების მოცულობა, საკვანძო სიტყვების ძიებით უხეშად ხედავთ მოთხოვნას. ბიზნესის კეთებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობას როგორ შევამოწმოთ საკვანძო სიტყვების ძიების მოცულობა?

მე ამისთვის ვიყენებ გამყიდველ ჯინს软件.შეიყვანეთ საკვანძო სიტყვა "HairDryingTowels" საძიებო ველში, როგორც ნაჩვენებია ფიგურაში, თვიური ძიების მოცულობა შეერთებულ შტატებში არის 8837.

თუ თქვენი პროდუქტი აკმაყოფილებს ორივეს: მცირე მიწოდებას და მაღალ მოთხოვნას, პროდუქტს უკვე აქვს წარმატების გარკვეული თვისებები.

ხდის ეს ამ პროდუქტს ხელმისაწვდომს?

ჩემი პასუხია: არა.

პირველი ინდიკატორი იმისა, აქვს თუ არა პროდუქტს საბაზრო შესაძლებლობები, უნდა იყოს პლატფორმის გაყიდვების მოცულობა.მხოლოდ რამდენი გაიყიდა შეიძლება ჭეშმარიტად ასახოს ბაზრის მოთხოვნა.

ამ დროს ჩვენ უნდა ვიპოვოთ ცოდნის გზაერთი და იმავე ტიპის რამდენი პროდუქტი იყიდება პლატფორმაზე თვეში.თუ პირველ გვერდზე გაყიდული თანხა ძალიან მცირეა, ამ პროდუქტს მოგების გარეშე არ გააკეთებთ?

შემდეგი, ჩვენ უნდა ვადევნოთ თვალი განცხადებების ყოველთვიურ გაყიდვებს მთავარ გვერდზე საკვანძო სიტყვის მოძიებით ""თმის საშრობი პირსახოცები"". აქ მე მივადევნე თვალი ორ წარმომადგენლობით სტილს, როგორც ნაჩვენებია სურათზე:

გთხოვთ, ნახეთ, ერთი არის ჩვეულებრივი ტიპის თმის საშრობი ქუდი, რომელსაც შეუძლია გაყიდოს 2000-3000-ზე მეტი თვეში გამყიდველის ოსტატის მეშვეობით, ხოლო მეორე არის ახალი ტიპის საშრობი ქუდი, რომელიც ყიდის თვეში 90-ზე მეტს.

აქ მეგობრებმა უნდა დაფიქრდნენ, რომელი სტილი უნდა აირჩიოთ?2000 წლის თვიური გაყიდვებია თუ 90 თვიური გაყიდვები?მე რომ ვიყო, ავირჩევდი გაყიდვების ყოველთვიურ მოცულობას 90.რატომ?

მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვიური გაყიდვების მოცულობა 2000-მდე ძალიან მიმზიდველად გამოიყურება, ჩვენ უნდა გავითვალისწინოთ ჩვენი კაპიტალის განაწილება და ოპერაციული სიძლიერე, არა? თუ თქვენ აირჩევთ გაყიდვების ყოველთვიურ მოცულობას 90, წინასწარი მარაგები შეიძლება იყოს შედარებით მცირე. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ შენ გგონია 90-ის ოდენობა გაქვს?რთულია კონკურენცია თუ 2000?რა თქმა უნდა, თუ გრძნობთ, რომ საკმარისად ძლიერი ხართ იმისთვის, რომ მოკლათ გამყიდველი, რომელიც თვეში 90 ყიდის ამ თვეში, შეგიძლიათ აირჩიოთ ეს მოდელი.

ბაზრის შესაძლებლობების, მომხმარებლის მოთხოვნისა და ყოველდღიური გაყიდვების წაკითხვის შემდეგ, შეიძლება თუ არა პროდუქტის ჩამოთვლა?ჯერ არა, ჩვენ უნდა ვიცოდეთ რამდენია მოგება და უშედეგოა თვეში 2000-ის გაყიდვა მოგების გარეშე.

მოგების გამოსათვლელად, ჩვენ უნდა ვიცოდეთ ამ პროდუქტის შესყიდვის ფასი, საცალო ფასი, წონა, სათაო ღირებულება და ამაზონის გამოქვითვა.შემდეგი, რა არის ამ პროდუქტის მოგება?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

ეს მხოლოდ მთლიანი მოგებაა. მომავალში, თქვენ ნახავთ, რომ არის სხვა დანაკარგები, როგორიცაა შიდა ექსპრეს საკომისიო, Amazon-ის კლიენტების დაბრუნება და შენახვის საფასური და ა.შ. ეტაპი.ზოგადად, პროდუქტის მოგება არის დაახლოებით 20 იუანი, რაც არ არის ცუდი, ამ პროდუქტს შეუძლია თვეში 1800 იუანის გამომუშავება, თუ ყოველთვიურად კიდევ რამდენიმე ამ სახის პროდუქტს შევიმუშავებთ, მოგება საკმაოდ დიდია.

რა თქმა უნდა, ზოგიერთი გამყიდველი ძალიან ცოტა უნდა იყოს, მაგრამ მე მხოლოდ მეთოდს გეტყვით აქ, რაც შეეხება იმას, თუ რა უნდა აირჩიოთ, შეგიძლიათ მიმართოთ ამ იდეას, რომ აირჩიოთ.

ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის მცირე გამყიდველები, როგორიცაარას უნდა მიაქციოთ ყურადღება პროდუქციის არჩევისას?

პროდუქტების არჩევისას უმჯობესია არ იყოთ „პირველი, ვინც კიბორჩხალს ჭამს“.როგორც ახალმა გამყიდველმა, თქვენ არ იცით ბევრი რამ პროდუქტებისა და კატეგორიების შესახებ და უპრობლემოდ შექმნით პროდუქტებს, რომლებიც არ არის დამოწმებული პლატფორმაზე, მხოლოდ წარუმატებლობის უფრო მაღალი მაჩვენებელი ექნება.

რა პუნქტები უნდა მიექცეს ყურადღებას?

პირველი: მსგავს პროდუქტებს აქვთ გაყიდვების გარკვეული მოცულობა მთავარ გვერდზემოკლედ, ბაზარი უნდა არსებობდეს და პროდუქციის გაყიდვები ტესტირება ხდება ამაზონის პლატფორმის მიერ.

მეორე: თქვენი პროდუქტი ცოტათი განსხვავებული უნდა იყოს თქვენი თანატოლებისგანისე, რომ ცვლილებები მოხდეს იმიტაციაში და დიფერენციაციამ შეიძლება მეტი შესაძლებლობა მისცეს მოწინააღმდეგეების მოკვლას.

Რატომ ამბობ ამას?თუ ფიქრობთ იმაზე, რომ თქვენი კონკურენტები ყიდიან ამდენი ხნის წინ თქვენზე ადრე, მათი წონა უნდა იყოს თქვენზე მაღალი.მეორე, მაშინაც კი, თუ თქვენ მთავარ გვერდზე ხართ, არ არის მოსახერხებელი, რომ ერთი და იგივე პროდუქტი ერთდროულად გამოჩნდეს მთავარ გვერდზე.

ზემოთ ჩამოთვლილი არის მთელი შინაარსი გაზიარებული იმის შესახებ, თუ როგორ ირჩევენ Xiaobai-ს დამწყები გამყიდველები პროდუქტებს.