ბიზნესის ლოგიკა და ცხოვრების სიბრძნე: სანამ ადამიანების 1%-ს მოსწონს, ეს საკმარისია

ვიღაცამ მკითხა, რას ეყრდნობით ბიზნესს? სინამდვილეში პასუხი მარტივია – სანამ ადამიანების 1%-ს მოგწონთ, ეს საკმარისია.

ცოტა წარმოუდგენლად არ ჟღერს? მაგრამ ფაქტია, რომ წარმატების საიდუმლო ამ 1%-ში იმალება.

როგორც ადამიანი, იგივე ლოგიკა მოქმედებს.

ვისაც არ მოგწონთ ყველას ვერ ვაკმაყოფილებთ, რატომ ზრუნავთ მათზე? მათი უარყოფისთვის, უბრალოდ მოექეცი მათ, როგორც ფართებს და გაუშვი!

დაიჭირეთ 1%-იანი საიდუმლო

ბიზნესის კეთებისას ბევრი ადამიანი მისდევს დიდ და ყოვლისმომცველ ბიზნესს და სურს, რომ ყველა გახდეს მათი მომხმარებელი.

მსოფლიოში არასოდეს ყოფილა პროდუქტი, რომელიც ყველას მოთხოვნილებას დააკმაყოფილებს.

• რაც არ უნდა გემრიელი იყოს კოკა-კოლა, ზოგს ის ზედმეტად ტკბილია.
• რაც არ უნდა მაღალი დონის Apple-ის ტელეფონი იყოს, ზოგი ფიქრობს, რომ ის ძალიან ძვირია.

წარმატებული ბიზნესი არასოდეს არის „ყველას სიამოვნება“, არამედ მომხმარებელთა 1%-ის ზუსტად დაჭერა, ვინც გიყვარს.

თქვენ უნდა იცოდეთ, რა არის ამ 1% ხალხის კონცეფცია? თუ თქვენ ყიდით მაღალი მარჟის მქონე პროდუქტს, მხოლოდ რამდენიმე ადამიანი გჭირდებათ, რომ გადაიხადოთ იგი და შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ფული.

და თუ თქვენ აწარმოებთ პოპულარულ პროდუქტს, სანამ ბაზარი საკმარისად დიდია, მომხმარებელთა 1%-საც კი შეუძლია თქვენ გახადოთ დაუმარცხებელი.

ფოკუსი არის მთავარი

წარმატების გასაღები არის ფოკუსირება. წარმოიდგინეთ, თქვენ რომ იყოთ მზის სხივი, მიმოფანტული ყოველ კუთხეში, შესაძლოა ქაღალდის აანთებაც კი არ შეგეძლოთ. მაგრამ თუ თქვენ ყურადღებას გაამახვილებთ ერთ წერტილზე გამადიდებელი შუშის საშუალებით, მას ნამდვილად შეუძლია ნაპერწკლების გაჩენა.

ბიზნესისთვის, აქცენტი არის საკუთარი „1%-ის“ პოვნა.

• თქვენ უნდა გაარკვიოთ, ვისთვის არის შესაფერისი თქვენი პროდუქტი?
• როგორი ადამიანი შეიყვარებს მას?
• რა არის მათი საჭიროებები?
• რა სახის კომუნიკაციის მეთოდებს ანიჭებენ უპირატესობას?

ამ საკითხების იდენტიფიცირების შემდეგ, შეგიძლიათ მთელი თქვენი რესურსის ფოკუსირება ამ მცირე და ზუსტ ბაზარზე. ზუსტი მშვილდისა და ისრის მსგავსად, მიზანში ერთი ისრით დარტყმა ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე შემთხვევითი სროლა.

ნუ აინტერესებთ ადამიანების 99%.

ზოგი ამბობს: "რა უნდა გავაკეთო, თუ მათგან 99% არ მომწონს, ჩემი პასუხია: თუ არ მოგწონს, მაშინ არ მოგწონს და ფულს არ მოგცემენ?"

ადამიანი ხარ თუ საქმიანი, ყველაზე ტაბუდადებული ისაა, რომ შენს განწყობაზე არარელევანტური ადამიანები იმოქმედონ.

დაფიქრდით, ის ხალხი, ვინც ტროლირებს თქვენ ონლაინ და ვინც აკრიტიკებს თქვენს პროდუქტებს, მართლა ხარჯავენ ფულს თქვენი პროდუქციის შესაძენად?

თუ პასუხი არის არა, მაშინ კიდევ რა გაინტერესებთ? წარმატებული ადამიანები არასდროს კარგავენ დროს, რათა მოეწონონ ყველას, მაგრამ ფოკუსირებული არიან „მნიშვნელოვანი 1%-ის“ სიამოვნებაზე.

"ლაიქიდან" "ნდობამდე"

რა თქმა უნდა, ეს არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მოგწონდეს. კლიენტების „მოწონებიდან“ „ნდობაზე“ გადასვლის უფლება ბიზნესის კეთების ნამდვილი მაგიაა.

რას ნიშნავს ნდობა? ეს ნიშნავს, რომ როდესაც თქვენს მომხმარებელს სჭირდება გარკვეული პროდუქტი, პირველი, რაზეც ისინი ფიქრობენ, თქვენ ხართ.

ეს მოითხოვს თქვენგან მუდმივ გამომავალ მნიშვნელობას. თქვენ შეგიძლიათ შთაბეჭდილება მოახდინოთ მომხმარებლებზე მაღალი ხარისხის სერვისით, შესანიშნავი პროდუქტის ხარისხით და გულწრფელი კომუნიკაციით.

ნელ-ნელა აღმოაჩენთ, რომ ადამიანების 1% არა მხოლოდ ყოველთვის აგირჩევთ თქვენ, არამედ დაგეხმარებათ „ონკანის წყლის“ რეკლამაში და უფრო მეტ ადამიანს გირჩევთ.

კაცობრიობასთან ბიზნესის კეთება

ადამიანის ბუნება ზოგჯერ რთულია, მაგრამ ზოგჯერ მარტივიც.

რა მოგვწონს? ჩვენ გვსურს, რომ გვაფასებენ, გვსურს გაგება და გვსურს ვიგრძნოთ მონაწილეობა. ეს ფსიქოლოგია შეიძლება მთლიანად გახდეს თქვენი „იარაღი“ ბიზნესის კეთებისას.

შექმენით მომხმარებელთა საზოგადოება, ან რეგულარულად დაუკავშირდით მომხმარებლებთან და მოექეცით მათ როგორც მეგობრებს და არა უბრალოდ „გამყიდველ-გამყიდველთან ურთიერთობას“.

ასეთი ტემპერატურა ვერასოდეს შეიცვლება ცივი მარკეტინგის მეთოდებით.

საქმიდან ცხოვრებამდეფილოსოფია

სინამდვილეში, ბიზნესის ლოგიკა არ არის ცხოვრების ფილოსოფია? არ შეიძლება ყველას მოეწონო.

იმის ნაცვლად, რომ დაკარგოთ დრო მათთვის, ვინც თქვენს ბრალს თვლის, ფოკუსირება მოახდინეთ მათზე, ვინც ნამდვილად ზრუნავს და გაფასებს.

ცხოვრებაში ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებიც თითს გაშლიან და ჭორაობენ.

მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, მათ, ვინც ხშირად გსჯით, არც კი ესმით საკუთარი ცხოვრება. რატომ უნდა მიიღოთ მათი მოსაზრებები სერიოზულად? მათ უარყოფას ნამდვილად არ აქვს გავლენა თქვენს ცხოვრებაზე.

რომ შევაჯამოთ

ბიზნესში თუ პიროვნებად, ნუ ეცდებით ყველას ასიამოვნოთ.

სანამ იპოვით თქვენს „1%-ს“ და ჩათხარეთ მასში, აუცილებლად მიაღწევთ შედეგს. ვინც არ მოგწონს, ქარივით არის ფანჯრის მიღმა და არ არის საჭირო მათი დაჭერა.

ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როდესაც შეხვდებით კრიტიკას ან ეჭვს, გაიღიმეთ და უთხარით საკუთარ თავს: "არა უშავს, მე მჭირდება მხოლოდ 1% ფოკუსირება ადამიანებზე, რომლებიც გიყვართ და უგულებელყოფენ შეუსაბამო ხმებს და თქვენ ნახავთ ამ წარმატებას." სინამდვილეში ბევრად უფრო მარტივია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ.

იმოქმედეთ! იპოვე ის 1%, რომელიც შენ გეკუთვნის და ფრთხილად მოექეცი მათ.

წარმატების კარი ყოველთვის ღიაა მხოლოდ მათთვის, ვინც იცის როგორ გაამახვილოს ყურადღება!