სტატიების დირექტორია
ამას წინათ ვისადილე ძველ მეგობართან ერთად, რომელიც თითქმის ათი წელია ელექტრონული კომერციის ბიზნესშია.
ის ჩემთან ტრაბახობდა, თუ რამდენად დაუნდობელია მისი გუნდი ახლა, ყოველდღიურად ამოწმებენ კონვერტაციის მაჩვენებლებსა და საშუალო შეკვეთის ღირებულებას, დილის 2 საათზე იღებენ მონაცემთა დაფებს და რვაჯერ ასწორებენ მომხმარებელთა მომსახურების სკრიპტებსაც კი.
როდესაც ვუსმენდი, სინამდვილეში ცოტა უხერხულად ვგრძნობდი თავს.
საქმე იმაში არ არის, რომ მე ვფიქრობ, რომ ის არ შრომობს.
პირიქით, მან ძალიან სცადა.
მაგრამ ერთი რამ ვიცი: მისი პროდუქტის კატეგორია ზედიზედ ხუთი კვარტლის განმავლობაში კლებულობს.
ეს სასტიკი, მაგრამ ობიექტური სიმართლეა.
აქციები გარდაუვლად შემცირდება; ეს ფიზიკის რკინის კანონია.
ნებისმიერი არსებული ბაზარი განწირულია შემცირებისკენ.
ეს არ არის კითხვა, საკმარისად მუშაობ თუ არა.
ეს არის ფიზიკური კანონი, რომელიც მართავს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლს და მას აბსოლუტურად არაფერი აქვს საერთო ადამიანის ნებისყოფასთან.
თქვენს მიერ შექმნილ პროდუქტს აქვს საკუთარი სასიცოცხლო ციკლი, მათ შორის მისი დაბადება, დაბერება, ავადმყოფობა და სიკვდილი.
როგორც კი საწყისი სარგებელი ამოიწურება, მომხმარებლები დაიღლებიან და ალტერნატივები ჩნდება, რამდენი ოპტიმიზაციაც არ უნდა განხორციელდეს, მრუდი გააგრძელებს კლებას.
გაჟონილი ნავიდან წყლის ამოღება ყველაზე ნაზი ხაფანგია.
ძალიან ბევრი გუნდი მინახავს, რომლებიც რაც უფრო მეტს მუშაობენ, მით უფრო და უფრო იღლებიან.
საიდან მოდის დაღლილობა?
მათ მთელი ენერგია ერთ რამეს მიუძღვნეს: როგორ შეენელებინათ კლება იმ მრუდზე, რომელიც დაღმართისთვის იყო განწირული.
ეს იგივეა, რაც გაჟონილ ნავში ყოფნა და წყლის ამოტუმბვას სასოწარკვეთილად ცდილობდე.
განსაკუთრებით შთამბეჭდავი იყო მოქმედებები.
ყველა წყალს სვამდა და ძლიერ ოფლიანობდა, უფროსიც სვამდა. ვერავინ ბედავდა გაჩერებას, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში წყალი გადმოიღვრებოდა.
მაგრამ დასასრული სინამდვილეში დიდი ხნის წინ დაიწერა.
ნავი ჟონავს.
რაც არ უნდა სწრაფად ამოისუნთქო, წყლის შემოსვლის სიჩქარეს ვერ გაუსწრებ.
ერთ დღეს, ნავის ამოღების სიჩქარემ ვეღარ გაუძლო და მთელი გემი ჩაიძირა.
ამ ტიპის დაკავებულობა ძალიან ნაზი ხაფანგია.
რადგან ის განსაკუთრებით პოზიტიურად, მდგრადად და ქების ღირსად გამოიყურება.
საბოლოო ჯამში, ის ტაქტიკურ გულმოდგინებას იყენებს სტრატეგიული დანებების შენიღბვის მიზნით.
Apple-ის სტრატეგია შემდეგი ხომალდის მშენებლობის გაგრძელებაა.
რა არის ნამდვილად უმაღლესი დონის სათამაშო სტილი?
პირველი, რაც თავში მომივიდა, ვაშლი იყო.
შეხედეთ Apple-ს, ეს კომპანია არასდროს ყოფილა დამოკიდებული ერთ პროდუქტზე, რომელიც დროის გამოცდას გაუძლებდა და სამუდამოდ გაძლებდა.
როდესაც iPod-ი თავის პიკს მიაღწია, ის უბრალოდ არ იჯდა და არაფრის კეთების გარეშე; ამის ნაცვლად, მან განაგრძო iPhone-ის შექმნა.
იმ დღეს, როდესაც iPhone-მა iPod-ი გაანადგურა, მან უკვე ჩაუყარა საფუძველი iPad-ისა და Mac-ის ეკოსისტემას.
მოგვიანებით, საათები, ყურსასმენები, სერვისები - ერთი ახალი მრუდი მეორის მიყოლებით, განუწყვეტლივ გროვდებოდა.
ძველი კლებულობს, მაგრამ ეს არა უშავს, რადგან ახალი გაიზარდა.
ეს არ იყო გაჟონილი ნავიდან წყლის სასოწარკვეთილი ამოღება.
თითქოს ისინი უკვე აშენებდნენ შემდეგ გემს, ძველი კი ჯერ კიდევ მიცურავდა.
ეს ტაქტიკა, მარტივად რომ ვთქვათ, ძალიან ელემენტარულია, მაგრამ კომპანიების უმეტესობას მისი გამოყენება არ შეუძლია.
უფროსის მთავარი ღირებულება უკან დახევა და ახალი შესაძლებლობების პოვნაა.
რატომ არ შეიძლება ამის გაკეთება?
რადგან ამაში განსაკუთრებით არაადამიანური ასპექტია.
რა არის ზუსტად უფროსის ძირითადი ღირებულება?
ბევრი უფროსი, განსაკუთრებით ისინი, ვინც ბიზნესში ყველაზე ქვემოდან დაიწყო წინსვლა, განსაკუთრებით მიდრეკილნი არიან გარკვეული შეცდომების დაშვებისკენ.
როდესაც არსებულ ბიზნესში პრობლემა წარმოიქმნება, მისი პირველი რეაქციაა სასწრაფოდ ჩაერიოს და თანამშრომლებისგან სამუშაო აიღოს საკუთარ თავზე.
მან გადახედა მომხმარებელთა მომსახურების სკრიპტებს, ზედამხედველობა გაუწია სარეკლამო მასალების გავრცელებას და პირადად მონაწილეობდა პირდაპირ ეთერშიც კი.
მას მიაჩნდა, რომ ამას მაგალითის მიცემა და წინა პლანზე ყოფნა ერქვა.
მაგრამ, გულწრფელად რომ ვთქვათ, ეს ზუსტად ის უკანასკნელი რამაა, რაც უფროსმა უნდა გააკეთოს.
ბევრი უფროსი ამას უსაფრთხოების წყაროდ მიიჩნევს, თითქოს ცა ჩამოინგრევა, თუ ისინი პირადად არ გაუმკლავდებიან საქმეს.
მაგრამ რაც უფრო მაგრად მოეჭიდები, მით უფრო ნაკლებად გაიზრდება ახალი რამ.
როდესაც არსებულ ბიზნესებს ჯერ კიდევ შეუძლიათ ფულადი ნაკადების გენერირება, უფროსმა სინამდვილეში არ უნდა ჩაერიოს პირადად ამ წყლის ამოსაღებად.
სამაგიეროდ, მათ ძველი ბიზნესიდან დრო და რესურსები გაათავისუფლეს.
რატომ უნდა ამოიღო?
იპოვეთ და განსაზღვრეთ შემდეგი დამატებითი შესაძლებლობა.
კომფორტულად გეჩვენებათ ეს მოძრაობა?
საერთოდ უხერხულად ვგრძნობ თავს.
დაფიქრდით: თქვენ კარგად იცნობთ ძველ ბიზნესს, შეგიძლიათ მონაცემების გაგება, შეგიძლიათ გუნდის ხელმძღვანელობა და ყოველდღიურად გაქვთ კონკრეტული საქმეები გასაკეთებელი.
შემდეგი ზრდის შესაძლებლობა ბუნდოვანი, უცნობია და შესაძლოა, ექვსთვიანი ძალისხმევის შემდეგაც კი არაფერი გამოიღოს.
ამგვარად, ადამიანური ბუნება გიბიძგებთ, დაუბრუნდეთ თქვენს ძველ სამსახურს, გააკეთოთ ის, რაც კარგად გამოგდით და რაზეც მყისიერი გამოხმაურება შეგიძლიათ.
მაგრამ თუ ადამიანურ ბუნებას დაეთანხმებით, კომპანია განწირულია.
„კოდაკიც“ და „ნოკიაც“ წყლის ამოღების გამო წაბორძიკდნენ.
ამასთან დაკავშირებით, მახსენდება ორი ძველი, მაგრამ შემზარავი მაგალითი, რომლებზეც მუდმივად ვფიქრობ.
კოდაკი.
ციფრული კამერა საკუთარმა ხალხმა გამოიგონა, ისიც 1975 წელს.
თუმცა, მას არ შეეძლო კინოფილმების მომგებიანი ძველი ბიზნესის დათმობა, ამიტომ ტექნოლოგია უჯრაში შეინახა.
სანამ სხვები ციფრულ ტექნოლოგიას წარმატებას მიაღწიეს, ის თავის ეკიპაჟთან ერთად ჩაიძირებოდა.
ნოკია.
სტანდარტულ ტელეფონთა ეპოქის მეფე, გასაოცრად მაღალი ბაზრის წილით.
როდესაც სმარტფონების ტალღამ დაარტყა, ის ჯერ კიდევ წყალს იღებდა ჩვეულებრივი ტელეფონებიდან. როდესაც მან აწევა სცადა, ტალღა უკვე სახეში ეხეთქებოდა.
საქმე იმაში არ არის, რომ ისინი არ ცდილობენ.
მათ უბრალოდ მთელი ენერგია დახარჯეს იმ მრუდის შენელებაზე, რომელიც ჩაძირვისთვის იყო განწირული.
ეს გარკვეულწილად თერმოდინამიკის მეორე კანონის მსგავსია.
დახურული სისტემა, რომელიც მუდმივად არ იღებს ახალ ენერგიას, მხოლოდ არეულობასა და განადგურებაში ჩავარდება.
ბიზნეს სამყაროში ძველი მრუდი გაჟონილ გემს ჰგავს; ის თავისით ვერ გამოსწორდება, თუ აქტიურად არ ააწყობთ ახლს.
პასუხისმგებლობების განაწილება ნათელი უნდა იყოს; ეს ორი ამოცანა არ უნდა იყოს ერთმანეთში არეული.
შრომის განაწილებას რაც შეეხება, მოთხოვნები სინამდვილეში ძალიან ნათელია.
ძველ გუნდს ძალიან მკაფიო მისია ჰქონდა: მხოლოდ ერთი რამის გაკეთება.
საფუძვლიანად შეისწავლეთ ძველი პროდუქტები, დახვეწეთ ისინი და მაქსიმალურად გამოიყენეთ მათი დარჩენილი ღირებულება.
ოპტიმიზაცია გაუკეთეთ იმას, რაც ოპტიმიზაციას საჭიროებს, გააუმჯობესეთ ეფექტურობა, სადაც ეს შესაძლებელია, და ყოველდღიურად რაც შეიძლება მეტი გამოიმუშავეთ.
ღირებულების ეს ნაწილი გარანტირებული ფულადი ნაკადია, სასიცოცხლო მნიშვნელობის წყარო, რომელიც ახალ ბიზნესს კვებავს.
და რაც შეეხება უფროსს და ძირითად პერსონალს?
თქვენ უნდა აიძულოთ საკუთარი თავი, გამოხვიდეთ თქვენი კომფორტის ზონიდან.
წადი და დაიკმაყოფილე ეს პატარა, დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილებები.
შედით იმ ძველი ბიზნესების ინერციაში, სრულიად უხილავ კუთხეებში და იპოვეთ რესურსების შემდეგი ტალღა.
ეს ორი რამ ერთმანეთში არ უნდა აგვერიოს.
თუ ძველი გუნდი მუდმივად ახალ რაღაცეებზე სამუშაოდ გადაიყვანენ, ძველი ბიზნესის ფულადი ნაკადი დაიძაბება.
თუ უფროსი მუდმივად ძველ საქმეს უბრუნდება ფულის საშოვნელად, ახალი ზრდა არასდროს გაჩნდება.
უსაფრთხოების განცდა იმის ცოდნაა, თუ საიდან მოვა საკვების შემდეგი ტალღა.
გულწრფელად რომ გითხრათ, სულ უფრო და უფრო ვრწმუნდები, რომ კომპანიის უსაფრთხოების განცდის ჩამოყალიბება უბრალოდ მისი დაცვით ვერასდროს იქნება შესაძლებელი.
რაც არ უნდა მჭიდროდ დაიცვათ, ეს პატარა მიწის ნაკვეთი საბოლოოდ გამაგრდება.
მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენი ყურადღება „როგორ დავიცვათ ეს პატარა მიწის ნაკვეთი“-დან „სად არის საკვების შემდეგი ტალღა?“ გადაინაცვლებს, შეგიძლიათ ნამდვილად იგრძნოთ უსაფრთხოების განცდა.
წინააღმდეგ შემთხვევაში?
თქვენი დღევანდელი დაკავებულობა, ზეგანაკვეთური მუშაობა და საგულდაგულო ოპერაციები მხოლოდ ხვალინდელი კრიზისის თესლია.
ნავი ისევ ჟონავს.
შენ ისევ წყალს ასხამ.
წყლის ზედაპირზე სიმშვიდემ შეიძლება სხვები მოატყუოს, მაგრამ დროს ვერ მოატყუებს.
მოდით, დავუბრუნდეთ იმ მეგობარს თავიდანვე.
იმ დღეს თავი ვერ შევიკავე და უსიამოვნო რამ ვუთხარი.
მე ვთხოვე: „შეწყვიტე წყლის აკრეფა, ზემოთ აიხედე და ნახე, სად არის შემდეგი ნავი“.
ის ერთი წამით შეჩერდა, შემდეგ გაიცინა და თქვა: „მართალი ხარ, მაგრამ ახლა ნამდვილად ვერ გავექცევი“.
მესმის, რომ მას ამის თავიდან აცილება არ შეეძლო.
მე ნამდვილად მესმის.
მაგრამ ზოგიერთი რამ ადრე თუ გვიან უნდა მოიშორო.
ნავის ჩაძირვამდე წყლის ამოტუმბვა სრულიად განსხვავდება წყლის კისრამდე მოსვლამდე ლოდინისგან.
რა შესანიშნავი ეპოქაა, მეგობრებო.
არსებული აქტივები გარდაუვლად გაქრება; დაგროვება გადარჩენის გასაღებია.
ისე ნუ შეძრწუნდები, რომ გაჟონილ ნავზე იტირო.
იმედი მაქვს , ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე ( https://www.chenweiliang.com/ ) გამოქვეყნებული სტატია „არსებული ბაზარი გარდაუვლად შემცირდება: რაც უფრო მეტად იმუშავებს ელექტრონული კომერციის გუნდი, მით უფრო მეტად აზიანებენ ისინი ხვალინდელი კრიზისისთვის ნაღმებს“.
თავისუფლად გაგვიზიარეთ ამ სტატიის ბმული: https://www.chenweiliang.com/cwl-34631.html