მარკეტინგული პრაქტიკა მიკრობიზნესის წინააღმდეგ ქაღალდზე (ჟიჰუმ მიიღო 1.5 ათასზე მეტი მოწონება)

ჩენ ვეილიანგი : მარკეტინგის სპეციალისტი მიკრობიზნესის თეორიული მფლობელის წინააღმდეგ (1.5 ათასზე მეტი მოწონება Zhihu-ზე)

ეს სტატია ჩენ ვეილიანგმა ჩაზუოს სტუდენტებს შორის ნახა. მისი წაკითხვის შემდეგ მან იგრძნო, რომ ყველა ახალი მედიის წარმომადგენელს, რომელიც ონლაინ მარკეტინგს ეწევა, მსგავსი გამოცდილება ჰქონდა . მათ, ვინც ამას არ აკეთებს, განვითარებისთვის უნდა ივარჯიშონ და გაიმდიდრონ თავიანთი გამოცდილება.

როგორ განვავითაროთ ბიზნესის ანალიზის ძლიერი უნარები?

ბიზნესის ანალიზის უნარი ერთ-ერთი ყველაზე მწირი და ძნელად მოსაპოვებელია ამ საზოგადოებაში.

თუ მხოლოდ კითხვას დაეყრდნობით, პოსტების კითხვით სწავლა გაგიჭირდებათ და შეცდომაში შეყვანაც ადვილი იქნება.

ადამიანისთვის, რომელსაც არასოდეს დაუწყია ბიზნესი, კითხვის შთანთქმის ეფექტურობა ძალიან დაბალია.განსაკუთრებით პოპულარული ბესტსელერების ეპოქაში, სხვადასხვა ცნებები, როგორიცაა "შიმშილის მარკეტინგი", "ინტერნეტ ცნობილი ადამიანების ეკონომიკა" და "ვირუსის გავრცელება" გაუთავებელ ნაკადში ჩნდება და ბიზნესის ახალბედები ადვილად იბნევიან.ზოგიერთი ბესტსელერი ავტორი გაზვიადებულია მისი მოსაზრებების ძალაზე, რათა გაეყიდა წიგნები და პირადი ბრენდები.

რაც მე დავინახე არის ის, რომ ბევრი კოლეჯის სტუდენტი და ახალბედა სამუშაო ადგილზე არის შეცდომაში შეყვანილი თეორიებით და აკეთებენ არასწორ კარიერულ არჩევანს. მათ სურთ მიიღონ ფინანსური თავისუფლება, მაგრამ გაუცნობიერებლად ისინი გახდნენ შრომისმოყვარე ცხოვრება, აჭიანურებენ ახალგაზრდობას.ქვემოთ მოვიყვან კონკრეტულ მაგალითებს.

თქვენ „გსურთ იცოდეთ, არის თუ არა რაიმე წიგნი ამ თემაზე“, ამიტომ პირველ რიგში მოგცემთ სიას.

• "დღეს ვნახე რამდენიმე ადამიანი, რომლებსაც შეუძლიათ პროდუქტის გარე შეფუთვიდან დიზაინში ჩართული მიწოდების ჯაჭვის ანალიზი;" პროდუქტის გარე შეფუთვა ძალიან მომწიფებული პროცესია და გარე შეფუთვის საერთო მასალებია კრაფტის ქაღალდი, PET/ /PE, NY/PE და ა.შ., შეგიძლიათ გაიგოთ გარე შეფუთვის რამდენიმე მწარმოებლის უფროსებთან საუბრით.შეგიძლიათ წაიკითხოთ "ერთიiPhone's Global Travel“, რომელიც დეტალურად აღწერს მობილური ტელეფონის დიზაინის, კომპონენტების დამზადების, აწყობის, ტრანსპორტირების, გაყიდვების, კონტრაბანდის და გადაყიდვის პროცესს.

• „თაროს დიზაინიდან გაანალიზეთ ამის მიზეზები მოგების, მოხმარების მაჩვენებლისა და მოძრაობის ნაკადის პერსპექტივიდან“.ადამიანებს სუპერმარკეტების გახსნის დიდი ისტორია აქვთ. უცხოელებმა ბევრი კვლევა ჩაატარეს თაროებზე ვიზიტებზე.პაკო ანდერჰილმა დაწერა წიგნი სახელწოდებით "რატომ ყიდულობენ მომხმარებლები". მან თავის გუნდს უხელმძღვანელა მყიდველების თვალყურის დევნებასა და დაკვირვებას სავაჭრო ცენტრებსა და სასურსათო მაღაზიებში და გააანალიზა თამაშის ურთიერთობა შესყიდვების ქცევასა და მომხმარებელთა ფსიქოლოგიას შორის.20 წელი დასჭირდა იმის შესწავლას, თუ როგორ არის მოწყობილი მაღაზიის გარემო.Procter & Gamble-მა ასევე ააშენა ლაბორატორიული სტილის სუპერმარკეტები მომხმარებელთა ყიდვის ქცევის შესასწავლად, კარგად დამკვიდრებული დისციპლინა.

• "ცისარტყელას კანფეტიდან გააანალიზეთ, რატომ არის დიზაინში მხოლოდ 5 არომატი და რატომ აირჩიეს ეს 5 არომატი." სინამდვილეში, ეს ძალიან მარტივია. თუ ბიზნესმენმა გაყიდა ცისარტყელას ტკბილეულის 18 არომატი, მან დააკვირდა თითოეული გემოს ხარისხი. გაყიდვების მონაცემები და მომხმარებელთა სიღრმისეული კვლევა, მან ნათლად გაიგოს, რა არომატები მოსწონთ მომხმარებელს.დახვეწილი მარკეტოლოგები არ ენდობიან პროგნოზებს, ისინი გადაწყვეტილებებს იღებენ კვლევისა და ტესტირების გზით.Შეგიძლია წაიკითხო "Shi Yuzhu-ს თვითრეპორტაჟი: ჩემი მარკეტინგის გამოცდილება, მელატონინი არ იყო რეკლამირებული ქვეყნის მასშტაბით პირველ დღეს, მაგრამ თანდათანობით დაწინაურდა წარმატებული გადამოწმების შემდეგ ჯიანგსუს რამდენიმე პატარა ქალაქში.

ამ წიგნების წაკითხვის შემდეგ მართლა დაეუფლეთ ბიზნესის ანალიზის უნარებს?არ შეუძლია.მას შეუძლია მხოლოდ გაზარდოს საუბარი სადილის მაგიდასთან.

ბიზნესის ჭეშმარიტად მძლავრი ანალიზის უნარი ასეთია: ლაო კ, კერძო საავადმყოფოს მფლობელი გუანქსიში, საკმაოდ დიდ ფულს შოულობდა, მაგრამ მოულოდნელად გახსნა კონკურენტი საავადმყოფო, მოიწვია მესამე დონის ცნობილი სახეები, რომ მხარი დაუჭირეს, დადო ბევრი. გარე რეკლამა, ჰოსპიტალი კი საუცხოოდ იყო მორთული, მომსახურე პერსონალი ბორტგამცილებელივით იცვამს და ემსახურება.როგორც კი ეს საავადმყოფო გაიხსნა, ლაო კ-ის შესრულება 20%-ით დაეცა.

ის კონკურენტის საავადმყოფოში ჯაშუშად შეაღწია, აკვირდებოდა ადგილმდებარეობასა და ზომას ქირის ხარჯების შესაფასებლად, აკვირდებოდა სამედიცინო და მომსახურე პერსონალის რაოდენობასა და სამუშაო კონფიგურაციას ხელფასების ხარჯების გამოსათვლელად და იკვლევდა კონკურენტის რეკლამას დაწინაურების ხარჯების გამოსათვლელად. გამოძიებების სერიის შემდეგ მან გამოთვალა, რომ კონკურენტის ზარალის ანაზღაურებადი ფასი 6800 იუანი იყო თითო პროექტზე. კონკურენტის ამჟამინდელი ფასი 7800 იუანი იყო, ამიტომ მან ფასი 6600 იუანამდე შეამცირა. ამ ფასად ის მოგებას მიიღებდა, ხოლო კონკურენტი ფულს წააგებდა, რადგან მისი აზრით, კონკურენტის „გარემო და პერსონალი ძალიან მაღალი იყო“ და რომ გუანსიში მომხმარებელთა დიდი ნაწილი „ეფექტურობისკენ ისწრაფვის“.

მან სპეციალურად შეცვალა სარეკლამო ტექსტი , სარეკლამო ენა და სარეკლამო მედია კონკურენტებზე ორიენტირებისთვის. როგორც კი 6600 კამპანია დაიწყო, გაყიდვებმა კლება შეწყვიტა და აღდგენა დაიწყო.

მე მჯერა, რომ სწორედ ეს არის ნამდვილი ბიზნეს ანალიზის უნარის არსი - მოგება და ზარალი, სიცოცხლე და სიკვდილი, ყველაფერი ერთ ან რამდენიმე გადაწყვეტილებაზეა დამოკიდებული. მეწარმეებისთვის ეს არ არის რაიმე „მომხიბვლელი“ თვისება; არ არის დრო იმაზე ფიქრის, მომხიბვლელია თუ არა ეს. ეს არის საკუთარი თავის გადარჩენის და ნაპირზე მიღწევის უნარი მღელვარე ტალღებში.

WeChat Moments-ზე ყველას შეუძლია ბიზნესზე საუბარი. გადაეცით ჯეკ მას გამოსვლა „ახალი საცალო ვაჭრობის“ შესახებ და გააკეთეთ შეჯამება, გადაეცით Xue Zhiqian-ის H5 გამოსვლა, იწინასწარმეტყველეთ ახალი მედია კონტენტ მარკეტინგის ტენდენციები, წარმოიდგინეთ თავი კომპანიის მენეჯერად ან უფროს აღმასრულებელ დირექტორად და ითანამშრომლეთ რამდენიმე წამყვან ბრენდთან, იგრძნობთ, რომ ძალიან პროფესიონალი და ბიზნესის შესახებ გათვითცნობიერებული ხართ.

თუმცა, თუ კომპანიის სისტემას დატოვებთ და სცადეთ, რა შეგიძლიათ გაყიდოთ?მართლა გესმის ბიზნესი?

ბიზნესის ანალიზის უნარის გაზომვის სტანდარტი არ არის კონკურენცია იმის შესახებ, თუ ვის შეუძლია მჭევრმეტყველად და განუწყვეტლივ გამოაგზავნოს ახალი და საინტერესო შეხედულებები.ეს უკეთესია, ვიდრე ყველას, ვინც უკეთეს ბიზნესს აკეთებს, მეტ ფულს შოულობს და შეუძლია გააგრძელოს ჯანსაღი ფულის გამომუშავება.

თუ ეთანხმებით ამ სტანდარტს.მინდა გითხრათ, რომ საუკეთესო გზა ამ მარკეტინგული უნარის განსახორციელებლად არ არის წიგნების კითხვა, პოსტების წაკითხვა...

ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა გააკეთოთ ბიზნესი საკუთარ თავზე!

ბიზნესი დიდი არ უნდა იყოს. შეგიძლიათ ადგილობრივი სპეციალობების, მაგალითად, ზღვის პროდუქტების ან თაფლით მოჭიქული ქათმის ფრთების ხელახლა გაყიდვა. ასევე , თქვენი ნიჭისა და ძლიერი მხარეების მიხედვით, შეგიძლიათ WeChat-ის ოფიციალური ანგარიშის მართვა ან საკუთარი დიდი მედია ანგარიშის შექმნა.

ამ პროცესში თქვენ უნდა დახარჯოთ ფული, იყიდოთ საქონელი, დახარჯოთ გარკვეული თანხა რეკლამაში, დაიქირაოთ რამდენიმე თანამშრომელი ნახევარ განაკვეთზე და სერიოზულად აკეთოთ ბიზნესი და შეიძლება დაკარგოთ ასობით ან ათასობით დოლარი, მაგრამ თქვენ გექნებათ სრულიად ახალი გაგება. ბიზნესის.

ჯეკ მასა და ვანგ ჯიანლინზე კომენტირებისას, ვინ არა?როცა გინდა ფულის ჩადება საბანკო ბარათზე, ყველაფერი შეიცვალა, ეს შენი შრომით ნაშოვნი ფულია და არც ერთი გროშის დაკარგვა არ გინდა.იწყებ სერიოზულობას და ნერვიულობას და ჩნდება ზეწოლა, იფიქრო ბიზნესის ბუნებაზე.ბიზნესის გასაკეთებლად მომზადების მხოლოდ აზროვნების პროცესს შეუძლია თქვენი ბიზნესის აზროვნება რამდენიმე საფეხურით მაღლა აიწიოს.

თუ არ გჯერა, შენთან ერთად ვივლი.

1) აირჩიეთ პროდუქტი

პირველ რიგში, თქვენ უნდა აირჩიოთ პროდუქტი.

უნდა გქონდეს იმედი, რომ პროდუქტი კარგად გაიყიდება, მაშინ პირველი პრინციპია ტენდენციას მიჰყვე და არა მის წინააღმდეგ.

მოხმარების განახლება აშკარა ტენდენციაა.საშუალო ფენის რიგები იზრდება, ინფორმაცია ფართოვდება, ჯანსაღი და ხარისხიანი პროდუქცია უკეთ იყიდება, იაფი და მავნე პროდუქციის წილი მცირდება.

იგივე სასმელი 5 იუანად იყიდება სოიოს რძე ჯობია თუ რძის ჩაი?

აუცილებლად იყიდება სოიოს რძე. 5 იუანი განსაზღვრავს, რომ მხოლოდ რძის ჩაის შერევა შეიძლება კრეკერთან და სულ უფრო მეტ ადამიანს არ მოსწონს ეს მავნე ნივთიერება.შეხედეთ ვაჰაჰას და მასტერ კონგის ფინანსურ ანგარიშებს ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ისინი შემზარავია.

დაიჭირე ტენდენცია

დაბერება ასევე აშკარა ტენდენციაა.

ჩინელი ხალხის სიცოცხლის საშუალო ხანგრძლივობის გახანგრძლივებასთან და შობადობის კოეფიციენტის კლებასთან ერთად, მოდით შევხედოთ ცვლილებებს, რომლებიც ასახავს ცვლილებებს: ჩინეთის 65 წელზე უფროსი ასაკის მოსახლეობის წილი მთლიან მოსახლეობაში იყო 1982% 4.9 წელს. 1990% 5.6 წელს და 2000% 7.1 წელს, 2010% 8.9 წელს და 2014% 10.1 წელს ჩინეთის დაბერება აჩქარებს.ჯანდაცვის მსოფლიო ორგანიზაციის მონაცემებით, 2050 წლისთვის ჩინეთის მოსახლეობის 35% იქნება 60 წელს გადაცილებული, რაც მას ყველაზე დაბერებულ ქვეყანად აქცევს მსოფლიოში.

შეგიძლიათ გააანალიზოთ ბიზნეს შესაძლებლობები ამ საჯარო ინფორმაციის საფუძველზე?

სიმართლე ისაა, რომ მაშინ, როდესაც პეკინში, შანხაიში, გუანჯოუსა და შენჟენში ინტერნეტ კომპანიები სასტიკად ეჯიბრებიან ერთმანეთს ახალგაზრდებისა და საშუალო ასაკის ადამიანების ბაზრისთვის, სამხრეთ პროვინციაში გონიერი ბიზნესმენები წლების განმავლობაში სარგებლობდნენ ხანდაზმულთა ბაზრის უპირატესობებით. მათ დააარსეს ფარმაცევტული ქარხანა, ტრადიციული ჩინური მცენარეებიდან წარმოადგინეს ორალური სითხე, რომელიც ორგანიზმს არ აზიანებდა. შემდეგ მათ დაჯავშნეს თოქ-შოუები მცირე რადიოსადგურებზე მესამე და მეოთხე დონის ქალაქებში, სადაც აქებდნენ ორალურ სითხეს მისი ძილის მარეგულირებელი ეფექტის, ტკივილგამაყუჩებელი და სისხლის მკვებავი თვისებების გამო. ხანდაზმულები თვლიდნენ, რომ რადიოსადგური ავტორიტეტული იყო და ეფექტურობა მიმზიდველი. მისი 100 იუანზე ოდნავ მეტ ფასად გაყიდვა არ იყო ძვირი, ხუთი ყუთის ყიდვა კი ორს უფასოდ იძლეოდა. ეს მარკეტინგული მეთოდი წარმატებით იქნა გამოყენებული 20-ზე მეტ ქალაქში, რაც ყოველთვიურად ათობით მილიონი იუანის შემოსავალს გამოიმუშავებს.

შეუძლია კოპირება და ჩასმა

პროდუქტის შერჩევის მეორე კრიტერიუმი არის კოპირების და ჩასმის შესაძლებლობა.

დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ უფროსი გრაფიკული დიზაინერი, კარგად ხართ ნახატების დახატვაში და კარგად ხართ S.

სარეკლამო სააგენტოს შექმნით?ან იყოს კარიკატურისტი?

თუ სარეკლამო კომპანიას გახსნით, აღმოაჩენთ, რომ ეს ბიზნესი არის ერთი შეკვეთის გაკეთება და მხოლოდ ერთ შეკვეთაზე შეგიძლიათ მიიღოთ ფული.თუ გსურთ მიიღოთ 5 შეკვეთა, უნდა გადაიხადოთ კიდევ 5 შეკვეთა.თუ მომხმარებელს სურს შეცვლა, თქვენ უნდა გაჰყვეთ ბოლომდე.როდესაც მომხმარებლები არ არიან, თქვენ მაინც უნდა იპოვოთ მომხმარებლები და ისაუბროთ მომხმარებლებთან, მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს წარმატებული.მართალია სამუშაოს ერთეულის ფასი მაღალია, მაგრამ ყოველდღე უნდა იმუშაო და გაუცნობიერებლად ცხოვრება შრომად იქცა.ფატალური ის არის, რომ თქვენი პროდუქტის კოპირება და ჩასმა შეუძლებელია.

თუ კარიკატურისტი გახდები, საწყის ეტაპზე ძალიან რთული უნდა იყო. თაყვანისმცემლების დაგროვება შეგიძლიათ მხოლოდ Weibo-სა და Moments-ზე, მაგრამ როგორც კი თაყვანისმცემლების ბაზა შეგროვდება, ჯილდოები დიდია.თქვენი ერთ-ერთი კომიქსების გაყიდვა შესაძლებელია წიგნების სახით, აპების ჩამოტვირთვებისა და ერთის N ასლის სახით. რაც უფრო მეტ ფაანს დააგროვებთ, მით უფრო გაიყიდება თქვენი ნამუშევრები. ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ საერთოდ არ მუშაობთ.ამ ბიზნესის კოპირება და ჩასმა შესაძლებელია.

ანალოგიურად, ხუთვარსკვლავიანი შეფ-მზარეული შთამბეჭდავად ჟღერს, მაგრამ ის ყოველდღე შრომობს და დიდად არ შოულობს. კერძები, რომლებიც შეფ-მზარეულებს შეიძლება გამორჩათ, როგორიცაა ტაკოიაკი, რძიანი ჩაი და გატანის სუში, სინამდვილეში ყველაზე მომგებიანია. ეს იმიტომ ხდება, რომ მათი განვითარება შესაძლებელია ფლაგმანურ ბრენდებად, ბრენდის დიზაინის, ინტერიერის დიზაინის შაბლონებისა და სამზარეულოს აღჭურვილობის გაყიდვით ფრენჩაიზის საფასურის მისაღებად და ასევე შემოსავლის გენერირებით საკვები ინგრედიენტების გაყიდვით.

ყოველწლიურად, უამრავი ადამიანი, რომლებმაც დაზოგეს გარკვეული თანხა, დაიღალნენ მუშაობით და სურთ საკუთარი ბიზნესის დაწყება და „თავისუფალი ცხოვრებით “ ცხოვრება, თავად ფარავენ ხარჯებს. Baidu-ში „ფრენჩაიზის“ სწრაფი ძიება სარეკლამო შედეგების გრძელ სიას იძლევა, რაც ამ ბაზრის მასშტაბებს ადასტურებს. წარმატებულ ბიზნესმენებს უბრალოდ სჭირდებათ შაბლონის დიდი რაოდენობით გაყიდვა და ფრენჩაიზის საფასურის გამომუშავება - მათ არ სჭირდებათ თავად არაფრის მომზადება.

2) ფასი

ბიზნესის კეთების მეორე ნაბიჯი არის ფასები.

ფასები ძალიან მგრძნობიარე, ძალიან კრიტიკული რიცხვებია.ის განსაზღვრავს მომხმარებლის შესყიდვის ღირებულებას და ასევე განსაზღვრავს თქვენს მოგებას.

რაც შეეხება ფასებს, ბევრი ადამიანი საუბრობს ფასების ხრიკებზე Weird Psychology-ში.

სემი, ტელევიზორის გამყიდველი, მაგალითად, აკეთებს იგივე ხრიკს, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ ტელევიზორების დაჯგუფებისას:

36 დიუმიანი Panasonic 690$

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

ავტორი თვლის, რომ როდესაც ის განზრახ ადგენს მაღალ და დაბალ ფასს, მომხმარებლების უმეტესობა იყიდის საშუალო დიაპაზონს, რომელიც იაფად გამოიყურება - $850.

• და როცა ნამდვილად იწყებ ბიზნესის კეთებას, აღმოაჩენ, რომ მის თეორიას ძალიან ვიწრო გამოყენების სფერო აქვს.თქვენ ყიდით მას 850 დოლარად და მომხმარებელი მაშინვე გადადის ინტერნეტში, რათა შეამოწმოს: „რა ღირს 42 დიუმიანი Toshiba?“ თუ სხვა მაღაზია გაყიდის 820 დოლარად, მომხმარებელი დაუფიქრებლად წავა.

• ასევე შესაძლებელია, რომ მომხმარებელს ჰყავდეს მეგობარი, რომელიც მუშაობს Gome-ში ან Suning-ში, ან აქვს გამოცდილება სიღრმისეული კვლევისა და ტელევიზორების შეძენაში.ის გირჩევდა: „ნუ იქნები სულელი,42 ინჩი არის მხოლოდ 680 იუანი, ხარისხი მსგავსია! ასე რომ, მომხმარებლები არ მოხვდებიან თქვენს 850-იანების მახეში.

• როდესაც ბიზნესში ხართ, აღმოაჩენთ, რომ გროტესკული ფსიქოლოგია მუშაობს, მაგრამ ეს არც ისე ჯადოსნურია, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც მომხმარებელს სხვა არსად აქვს ფასების შედარება და მხოლოდ თქვენს სახლში შეძენა შეუძლია.

თეორია, რომელიც ნამდვილად მუშაობს, მოდის ერთი შეხედვით მოსაწყენი თემიდან - მარკეტინგის მენეჯმენტი.

• "მოთხოვნა განსაზღვრავს კომპანიის პროდუქტის ფასის ზედა ზღვარს, ხოლო ღირებულება მისი ქვედა ზღვარია."

• "მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა განსხვავებულია სხვადასხვა ბაზარზე. რაც უფრო მაღალია ელასტიურობა, მით მეტია გაყიდვების მოცულობა, რაც გამოწვეულია 1%-იანი ფასის შემცირებით. თუ ის ელასტიურია, გამყიდველი განიხილავს ფასის შემცირებას, რადგან დაბალი ფასები ქმნის მაღალ მთლიან შემოსავალს."

• „აკადემიურმა კვლევამ, რომელმაც 40 წლის განმავლობაში ყოვლისმომცველი მიმოიხილა ფასების ელასტიურობა, დაადგინა, რომ ფასების საშუალო ელასტიურობა ყველა ბაზარზე, პროდუქტსა და დროში იყო 2.62“.

• „გრძელვადიანი სამომხმარებლო საქონლის ფასების ელასტიურობა უფრო მაღალია, ვიდრე სხვა პროდუქტებისა, ხოლო პროდუქტების ფასების ელასტიურობა დანერგვისა და ზრდის ეტაპებზე უფრო მაღალია, ვიდრე სიმწიფისა და რეცესიის ეტაპებზე.

ბევრი მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელი თავის პროდუქტებს ფილიპ კოტლერის ციტატის მიხედვით აფასებს: „პირველ რიგში, გაითვალისწინეთ თქვენი უახლოესი კონკურენტების ფასები. თუ თქვენს პროდუქტს აქვს ისეთი მახასიათებლები, რომლებიც თქვენს კონკურენტებს არ აქვთ, მაშინ უნდა შეაფასოთ მისი ღირებულება მომხმარებლებისთვის და დაამატოთ ის თქვენი კონკურენტების ფასებს“.

პირდაპირ რომ ვთქვა, ჩემს კონკურენტებთან შედარებით, თუ ჩემს პროდუქტს აქვს უპირატესობა, შემიძლია ოდნავ გავაძვირო, პირიქით, მინდა ცოტა იაფი ვიყო.თუ ამას არ გააკეთებ, ფასის რა ხრიკსაც არ უნდა ითამაშო, იქნებიან მომხმარებლები, რომლებიც გასწავლიან: „რატომ ხარ ასე ძვირი, ასე და ეს მხოლოდ XX იუანია!“ და მონაცემები კლების შესახებ. გაყიდვებიც გეტყვიან.ეს წესი ვრცელდება ყველაზე კონკურენტულ ბაზრებზე.

3) დაწინაურება

მესამე ნაბიჯი არის დაწინაურება.

რაც შეეხება პოპულარიზაციას, ბევრი საუბრობს Durex-ზე, Xue Zhiqian H5-ზე და ტოპ 500 ბრენდის ყოვლისმომცველ გაშუქებაზე გარე, ვიდეო და აუდიო მედიაში.

ბევრი მარკეტერი ასევე ჩაწერს ამ წინადადებებს გეგმაში, ყოველ შემთხვევაში, აქციის საფასურს თავად არ იხდიან.

მაგრამ როგორც კი ფულის პოპულარიზაციაზე დახარჯვას დაიწყებთ, მიხვდებით, რომ თამაში სხვაგვარადაა. Fortune 500-ის ინტერნეტ კომპანიებს შეუძლიათ მილიონები თვალის დახამხამების გარეშე გადააგდონ, თქვენ კი არ გსურთ რეკლამაში ერთი პენიც კი დახარჯოთ. უმჯობესია უფასო არხებში ინვესტირება მოახდინოთ და თუ ფულს დახარჯავთ, უმჯობესია , ყოველი ინვესტირებული დოლარიდან ხუთი დოლარი გამოიმუშაოთ .

როდესაც კომპანია ახალგაზრდა იყო, საერთოდ არ იყო საჭირო ვირუსულ მარკეტინგზე ფიქრი. 10+ პოპულარული სტატია არარეალური იყო. ძლიერი გაყიდვის წერტილის დადგენა და ზუსტი არხის არჩევა სანდოა.

ეს ჰგავს იმას, რომ ჩემი მეგობარი ვაკინ ჩაუს ბილეთებს ყიდის. სუპერვარსკვლავი მრავალი წელია პენსიაზეა, მისი გავლენა გაცილებით სუსტია, ვიდრე ადრე და ბილეთების გაყიდვაც რთულია. ჩემმა მეგობარმა ისინი ადვილად შეიძინა თავდაპირველი ფასის 3%-ად. ის ფიქრობდა: რომელი არხი გაყიდის ყველაზე მეტად ბილეთებს?

• ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ჟოუ ჰუაჯიანის სიმღერების მოსმენა, არ უნდა იყვნენ ახალგაზრდები, ყოველ შემთხვევაში, 70-იან, 80-იან ან თუნდაც 60-იან წლებში დაბადებულები და მათ უნდა ჰქონდეთ გარკვეული ეკონომიკური სიძლიერე, ამიტომ მან აირჩია 2.ერთი არხი: მაღალი კლასის უძრავი ქონების მფლობელი ჯგუფი და მაღალი კლასის მანქანების მხედართა ჯგუფი სტაბილური იმიჯით.
  
• მიეცითwechat წითელი კონვერტიროგორც ფასი, ჩვენ მოვაწყვეთ ჯგუფური კეთილდღეობის აქტივობა და საბოლოოდ გავყიდეთ 100-ზე მეტი ბილეთი, მათ შორის 10 საუკეთესო VIP ბილეთი.
• კიდევ ერთი მეგობარი, რომელიც პერსონალური მაისურების ბიზნესშია, ყოველდღე უერთდება ვარსკვლავების თაყვანისმცემლების ბაზას, ზრუნავს თაყვანისმცემლების ყოველდღიურ ცხოვრებაზე, რეკავს მათ კერპებს და ასევე შეუძლია მიიღოს შეკვეთები კერპების მორგებული მაისურებისთვის.საწარმოს მცირე ეტაპზე ყველაზე მნიშვნელოვანია სარეკლამო არხის სიზუსტე.

თუ კომპანია ცოტა დიდია, ნუ ისწავლით 4A კომპანიის „360 გრადუსიანი ინტეგრირებული კომუნიკაციას“ და რა სახის მედია გაშუქებაა დაკავშირებული, გაურკვეველად ჟღერს, მაგრამ რეალურად ის სწრაფად წვავს ფულს.

ბევრი კომპანია ადრეულ ეტაპზე ერთ მიღწევაზეა დამოკიდებული და მთელ ძალისხმევას ერთი კონკრეტული საშუალების დაუფლებაზე ამახვილებს - იქნება ეს გაზეთები, რადიო, Weibo/WeChat მარკეტინგი თუ WeChat-ის ოფიციალური ანგარიშის პოპულარიზაცია . ისინი ცდილობენ მაქსიმალურად გაზარდონ ინვესტიციების ანაზღაურება და უზრუნველყონ გადარჩენა , სანამ სხვა მედიაში ინვესტირებას განიხილავენ ბრენდის ცნობადობისა და რეპუტაციის გასაზრდელად. ამ თანმიმდევრობის შეცვლამ შეიძლება ადვილად გამოიწვიოს წარუმატებლობა.

ხედავთ, მცირე ბიზნესის დაწყებაც კი უამრავ სირთულეს მოიცავს, რომ აღარაფერი ვთქვათ მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაციაზე, ბრენდის აქტივების მართვაზე, მომხმარებელთა მომსახურების მართვაზე და ა.შ., როგორც კი ის გაიზრდება. და თქვენ აღმოაჩენთ, თუ რას ნიშნავს ყველაფრის ერთმანეთთან დაკავშირება. მაგალითად, ონლაინ პოპულარიზაციაში , თუ თქვენი რეკლამები არ გამოკვეთს ძირითად გასაყიდ პუნქტებს, თქვენ ვერაფერს გაყიდით; თუ გადააჭარბებთ აჟიოტაჟს და ძალიან მაღლა აყენებთ მომხმარებლის მოლოდინებს, საჩივრების გროვა მომხმარებელთა მომსახურებასთან დასრულდება.

წიგნის თეორია ან კონცეფცია არ არის ისეთი კარგი, როგორც წიგნი საყვირებს. არ არის სანდო ბიზნესის წამოწყება მარტო კითხვით. თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ და დააბალანსოთ რამდენიმე ასპექტი ერთდროულად.

სანამ წლის პირველი ნახევრის განმავლობაში მცირე ბიზნესის მფლობელი ხართ, თქვენ ნახავთ შემდეგ ცვლილებებს თქვენს აზროვნებაში:

• შენს ირგვლივ წრე მუშები იყვნენ, ნელ-ნელა უფროსებად გადაიქცნენ, თუმცა პატარა უფროსებად.თქვენ იწყებთ უფრო და უფრო მეტი სამეწარმეო ინფორმაციის მიღებას.

• ვინმესთან საუბრისას, მეორე მხარე აგდებს ბიზნეს კონცეფციას, იქნება ეს შიმშილის მარკეტინგი თუ ზრდის გატეხვა, შეგიძლიათ სწრაფად და ზუსტად იცოდეთ პროდუქტის რომელ კატეგორიას, პრომოციას, ფასს და არხს ეკუთვნის და როგორ იმოქმედებს ეს ხარჯებზე და გაყიდვები და მოგება.

• როდესაც საყიდლებზე მიდიხართ, თქვენი აზროვნების განზომილება იცვლება მომხმარებლისგან მწარმოებელზე.რძის ჩაის მაღაზიას რომ ხედავ, ადრე მხოლოდ მის ფასსა და გემოზე ფიქრობდი, ახლა კი მის ქირაზე, ნედლეულის ღირებულებაზე, ყოველთვიურ ბრუნვაზე და სარეკლამო არხებზე ფიქრობდი.

• ადრე გიყვარდა ბესტსელერები, ახლა კი აკადემიურ წიგნებს აკოცე.ბიზნეს იდეა, რომელიც ადრე აღგზნებდა, ახლა ხარვეზებით სავსე ჩანს.თქვენ იწყებთ ისეთი თემების ღეჭვას, როგორიცაა "მარკეტინგის მენეჯმენტი" და "ეკონომიკის პრინციპები".

• დამშვიდდი.თქვენ იწყებთ კითხვას თქვენი ემოციური მოწონებისა და არმოწონების მიღმა.თქვენ წაიკითხავთ იმ ავტორების წიგნებს, რომლებიც არ მოგწონთ, მხოლოდ საკუთარი თავის შთაგონებისთვის.ავტორი, რომელიც ოდესღაც მოგწონდათ ან თუნდაც აღფრთოვანებულიყავით, თქვენც დაიჭერთ მის თეორიულ ხარვეზებს.

• თქვენ აღარ გამოაქვეყნებთ ჯეკ მა-ს ნათქვამს, აღარ განიხილავთ რას ფიქრობს ვანგ ჯიანლინი, რა გაინტერესებთ ჩემზე?როგორ შეიძლება ჩემი ბიზნესი უკეთესი იყოს?

• უხეში გახდი.ადრე უსაყვედურე უფროსს უხეშობისთვის და ვერსად მიხვალ, როცა ბოსი ხარ.არც ერთი ცენტი ფულის, რომელიც არ უნდა გადაიხადო.

• დამოუკიდებლად ფიქრისთვის უფრო მეტი დრო გაქვთ.დაიწყეთ მცირე ბიზნესი და ასევე მოისმენთ ხმაურ რჩევებს.ზოგს სურს, რომ შეამციროთ ფასები, ზოგს უნდა, რომ გაზარდოთ ფასები.თქვენ აღმოაჩენთ, რომ თქვენ ხართ ყველა პრობლემის მფლობელი, ყველა რისკის მატარებელი და ყველა სარგებლის მიმღები.წინადადების მიმტანს შეუძლია დატოვოს როგორც კი იტყვის, მაგრამ არა თქვენ.თავს მარტოსულად იგრძნობთ.ნაკლებად ხშირად იწყებ ხალხის აზრის კითხვას და იწყებ დამოუკიდებლად ფიქრს ხანგრძლივი დროის განმავლობაში, ჩუმად.მარტო ერთი პრობლემის მოფიქრება შეიძლება 2-3 საათის განმავლობაში.

ასე რომ, აი ჩემი რჩევა - იმის ნაცვლად, რომ წელიწადში ასობით იუანი დახარჯოთ წიგნების საყიდლად, ნახოთ წიგნების მთები, რომლებიც ყიდულობენ, მაგრამ მათ კითხვას დიდი დრო სჭირდება და სინამდვილეში წაკითხული წიგნებიდან დიდ სარგებელს ვერ მიიღებთ, უმჯობესია რამდენიმე ასეული ან რამდენიმე ათასი იუანი დაკარგოთ ბიზნესის დასაწყებად, მკაფიო და წინასწარი ბიზნეს პერსპექტივის შესაქმნელად და ბიზნეს უნარებში თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეების ამოცნობისთვის . ეს, სავარაუდოდ, თვითგანვითარების მტკივნეული და უმწეო პერიოდი იქნება, მაგრამ ნამდვილად ყველაზე ღირებული სასწავლო გამოცდილება, რაც კი ოდესმე გქონიათ.

დაფიქრდი, ის 8 ცვლილება რაც ახლა აღვნიშნე, მხოლოდ კითხვა, არა ბიზნესი, დაგემართება?

იქნებ ვინმემ გამოიმუშაოს 1 მილიონი იმიტირებული აქციებით ვაჭრობით, მაგრამ არის დიდი ალბათობა?რა მოხდება, თუ ამას გამოიმუშავებ, აზრი აქვს?

მსოფლიოში ყველა მნიშვნელოვან ნიჭს აქვს ფასი, უბრალოდ გვინდა ამის აღიარება თუ არა.