რა არის ბრენდის ბაზარზე პოზიციონირების სტრატეგია?საწარმოს სამიზნე პოზიციონირების შემთხვევის საფეხურების ანალიზი

რა არის ბრენდის ბაზარზე პოზიციონირების სტრატეგია?

საწარმოს სამიზნე პოზიციონირების შემთხვევის საფეხურების ანალიზი

რა არის ბრენდის პოზიციონირება ბაზარზე?

• ბაზარზე პოზიციონირების მარკეტინგული კონცეფცია წამოაყენეს ამერიკელმა მარკეტოლოგებმა ალ რისმა და ჯეკ ტრაუტმა 70-იან წლებში.
• მოკლედ, ბრენდის ბაზრის პოზიციონირება არის მომხმარებლის ტვინის დაკავება ▼

რატომ ხდება ბაზრის პოზიციონირება?

• იმიტომ რომ ბაზრის ოკუპაცია ხალხის ტვინების ოკუპაციაა.
• ახალი ნივთები არსებულ ნივთებთან უნდა იყოს დაკავშირებული, თორემ ხალხის ტვინში მათ ადგილი არ აქვთ.

არ აქვს მნიშვნელობა რომელ პროდუქტს ან მომსახურებას ყიდით, შეგიძლიათ დაუსვათ საკუთარ თავს ძველი შეკითხვა, რათა იცოდეთ, არასწორად აყენებთ თუ არა საკუთარ თავს?

საკითხავია - რა არის ეს?

• ჰკითხეთ საკუთარ თავს „რა არის ეს?“ და გაიგებთ, არასწორია თუ არა თქვენი პოზიცია.
• თუ მომხმარებელს არ ესმის რა არის, მან უნდა დააკავშიროს ის, რაც მომხმარებლის ტვინმა იცის.

ბაზრის პოზიციონირების საქმე

2009 წელს Taobao-ს საძიებო საკვანძო სიტყვებით რეკლამირების დაწკაპუნებების რაოდენობამ თანდათან გადააჭარბა Baidu-ს დაწკაპუნებებს. იმ დროს, ციფრულმა მარკეტოლოგმა დაინახა შესაძლებლობა, შემთხვევით მოიწვია მეგობარი და სამთვიანი ძალისხმევის შემდეგ, მან იმ წელს რამდენიმე მილიონი იუანი გამოიმუშავა. მსგავსი შემთხვევები ბევრია...

სერვისის პოზიციონირების საქმე

(ფოსტისა და ტელეგრამის მომსახურების შემდეგი მაგალითი არის წიგნის „პოზიციონირება“ შინაარსიდან)

სურათი და ტექსტი

• რა განსხვავებაა პროდუქტის პოზიციონირებასა და მომსახურების პოზიციონირებას შორის?დიდი განსხვავება არ არის, განსაკუთრებით სტრატეგიული თვალსაზრისით.განსხვავებების უმეტესობა ტექნიკურია.
• პროდუქტის რეკლამაში დომინანტური ელემენტია, როგორც წესი, სურათი ან სურათი.სერვისის რეკლამებში დომინანტური ელემენტია, როგორც წესი, სიტყვა ან ტექსტი.
• არ აქვს მნიშვნელობა რამდენ ფულს ჩადებთ თქვენს პროდუქტსა თუ მომსახურებაში, თუ გსურთ, რომ ის პოტენციური მომხმარებლების გონებაში მოხვდეს, თქვენ უნდა დაუკავშიროთ ის იმას, რაც უკვე არსებობს და არა მთლიანად იგნორირება.

ფოსტა და დეპეშა

• რა განსხვავებაა ამ ახალ ტიპის ტელეგრაფსა და ძველმოდურ ტელეგრაფს შორის?მთავარი განსხვავება არის ფასი.
• ორივე დეპეშა ერთი და იგივე ფორმატის იყო და ორივეს სასწრაფოდ გაგზავნა იყო საჭირო.მოძველებული ყვითელი დეპეშები სამჯერ უფრო ძვირია, ვიდრე ახალი ლურჯი და თეთრი საფოსტო ტელეგრამები.
• ფოსტისა და ტელეგრამის პოზიციონირების თემა მარტივია: "პოსტი და ტელეგრამა: ტელეგრამების გაგზავნა ნაკლებ ფასად." (Mailgram: გავლენა a Telegram ღირებულების ნაწილზე)”

ექსპრეს წერილი

• სინამდვილეში, თავად სახელი არის მეორე პოზიციონირების მეთოდი.
• ჩვენ შეგვიძლია საფოსტო დეპეშა მივაკავშიროთ შეერთებული შტატების საფოსტო სამსახურს.
• ამ ახალი სერვისის პოზიციონირება ჩვეულებრივი საფოსტო სერვისების მითითებით, შედეგები ბევრად უკეთესია.
• აქედან გამომდინარე, დაიწყო მეორე თემა, "ფოსტა და ტელეგრამა: ახალი ექსპრეს სერვისი მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მიწოდებისთვის".
• რომელი მეთოდია უკეთესი?მიუხედავად უარყოფითი მხარეებისა, პოზიციონირების თეორია ამტკიცებს, რომ „დაბალფასიან ტელეგრამებს“ უკეთესი მიმართულება აქვთ, ვიდრე „სწრაფი ასოები“.

დაბალი ფასი და მაღალი სიჩქარე

• ტელექსის პილოტის დროს Western Union-მა ასევე გამოსცადა ძველი ტელეგრაფის ტრაფიკი საცდელ ქალაქებში რეკლამის გავრცელებამდე, დროსა და შემდეგ.
• მათ აღმოაჩინეს, რომ მონაცემები მიუთითებს, რომ ბიზნესის მოცულობა საკმაოდ სტაბილური იყო.
• ახლა კომპანია თვლის, რომ საფოსტო ტელეგრამის, როგორც დაბალფასიანი ტელეგრამის რეკლამამ არათუ არ იმოქმედა ძველი ტელეგრამის ბიზნესზე, არამედ გაზარდა იგი.

WeChat საჯარო ანგარიშის პოზიციონირების ნაბიჯები

ხშირად ვხედავ ახალი მედიის პროფესიონალებს ( ჩაზუოს აკადემიის სტუდენტებს ), რომლებიც ამ კითხვას სვამენ:

• როგორ განვათავსოთ WeChat საჯარო ანგარიში?
• ვერ ვპოულობ, რა უნდა გავაკეთო?
• როგორ გავაკეთოთ WeChat საჯარო ანგარიშის შინაარსის პოზიციონირება?

იქნება ეს ფიზიკური პირი თუ ბიზნესი, რომელიც თქვენს WeChat-ის ოფიციალურ ანგარიშს უწევს პოპულარიზაციას , თქვენი ანგარიშის ეფექტურად პოზიციონირებისთვის, საკუთარ თავს შემდეგი კითხვები უნდა დაუსვათ:

1. კეთებავებ პოპულარიზაციასტატიების წერა ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სტრატეგიაა მომხმარებლის ტვინის დასაკავებლად;
2. დაბნეულობა პოზიციონირების მტერია, გამარტივება კი პოზიციონირების მხსნელი;
3. პოზიციონირების პრობლემის გადაჭრა არის მომხმარებლის გონებიდან პოვნა და არა პროდუქტიდან;
4. პოზიციონირებამ უნდა დააკავშიროს ის, რაც უკვე არსებობს, სანამ ის შევიდეს მომხმარებლის ტვინში;
5. ლოკალური დამიზნება არის რეკლამირება იმ ტერიტორიის, რომელსაც ემსახურება;

როგორ მოვახდინოთ პროექტის პოზიციონირება ბაზარზე?

• არის ბირთვი "სადაც ტკივილია, იქ ბაზარია", ეს წინადადება ძალიან ღირებულია.
• ჩვეულებრივი ადამიანების განპირობებული რეფლექსი ტკივილის დასანახად არის გაქცევა.
• რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის სხვა პერსპექტივიდან შეხედოთ მას - არა იმისთვის, რომ გაიქცეთ, არამედ დაინახოთ შესაძლებლობა.

სადაც ტკივილია, იქ ბაზარია ▼

• როდესაც ინდუსტრია ძალიან რთული და პრობლემურია, ეს ძალიან კარგი შესაძლებლობაა.
• თუ ამ დროს ამ უსიამოვნებისა და ტკივილის გადაჭრის გზას ფიქრობთ, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ ძალიან კარგი საბაზრო შესაძლებლობა და მარტივად გამოიმუშავოთ ფული.
• ეს არის აზროვნების შესაცვლელად:უბრალო ადამიანებისთვის ტკივილს გაქცევად ხედავენ;და ძლიერი ადამიანები ხედავენ ტკივილს, მაგრამ ხედავენ მხოლოდ შესაძლებლობას ^_^