Мақала анықтамалығы
Нарықтағы компаниялардың 95%-ы адам аз және ақшасы аз шағын компаниялар болып табылады, сонымен қатар маркетинг және жылжыту бюджеттері де аз.Мен болған бірнеше шағын компанияның жарнамалық бюджеті айына 0 юань, ал жағдайы жақсы компаниялар 100 юань қызмет ақысын алады.Жарнамалық бюджетсіз оны алға жылжытқыңыз келмейді ме? «Жоқ, қиындықтармен күресудің ең жақсы жолы - оған қарсы тұру», - деді Олли
Ай сайынғы жарнамалық бюджетім небәрі 100 юань болғанына қарамастан, мен Baidu іздеу нәтижелерінде сәтті басымдыққа ие болдым. Мен көптеген клиенттер таптым және тамаша нәтижелерге қол жеткіздім. Мен мұны қалай жасадым? Бұл мақала барлығына құпияны ашады. Егер сіз электрондық коммерция компаниясының өнімдерін онлайн-маркетинг және насихаттауға жауапты болсаңыз , бірақ жарнамалық бюджетіңіз болмаса, менің тәсіліме жүгіне аласыз.
100 долларлық жарнамалық бюджет дұрыс пайдаланылса, үлкен құндылық жасай алады.Бұл көп ақша болмаса да, мен оны үш бөлікке бөлдім:
- 1. Ай сайынғы сүтті шайдың ақшасы
- 2. Қызыл конверттегі ақша
- 3. Ынталы қызметкер марапаты
1. Ай сайынғы сүтті шайдың ақшасы
Жарнамалық бюджет жоқ. Жарнамаға ақы төлеу мүмкін емес, бірақ біз өнімді жарнамалау үшін ақы төлеуден басқа, тегін нұсқалар бар екенін білуіміз керек. Иә, бұл өзіндік медиа. Біз жарнамалық шығындарды көтере алмайтындықтан, барлық күшімізді өзіндік медианы басқаруға жұмсаймыз, мұнда жаңа медиа жарнамасының бағалау салмағы жазылушылар санынан да жоғары.
Жаңа медиа маманының құлшынысын арттыру үшін аптасына 10 юань, айына 4 апта, бюджеті 40 юан болатын бір кесе сүтті шайды алып шығамын.Бұл сүтті шай не істейді?Оны былай қояйық: New Media әпкесі әлі де байланыс үзілмей тұрып, сізге жақсы әсер қалдырады.Сүтті шай пайда болғаннан бері бұл әрең болды, жұмыс жақсы жүріп жатыр.
Біздің мақсатымыз - брендтің танымалдылығын барынша арттыру. Біздің жұмысымыздың қарқындылығын елестете аласыз. Бізге имидждік аккаунттарды, бейнелік аккаунттарды және тік медианы басқару қажет. Кескін және мәтіндік аккаунттар WeChat ресми аккаунттары , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform және Dafenghao сияқты шамамен 10 медиа платформаны білдіреді. Әртүрлі медиа атрибуттары сәйкес мазмұнды қажет етеді.
Мысалы, баннерлерде көрсетілетін ойын-сауық мазмұны салыстырмалы түрде айқын. Біз кейбір ойын-сауық бөлімдерін реттеп, оларға өнім туралы ақпаратты енгіземіз. Бұл тәсіл жалпыға қолжетімді аккаунттар үшін жарамсыз; олар өздерінің мазмұнын жасауы керек. Бұл БАҚ-та мазмұн жариялаудың тағы бір артықшылығы - ол Baidu іздеу кілт сөздеріне арналған мазмұнды ұсынады. Baidu кілт сөздерін іздеуде бізде бірінші бетте осы БАҚ-тан көптеген мақалалар бар, бұл SEO үстемдігін жасайды және ең жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін барынша әсер етеді.
Сүт шайына (жас әйелге қойылатын лақап ат) ай сайынғы бюджет бекітілуі керек. Бұл көп ақша емес, бірақ ол қызметкерлерді белсендірек және бақытты жұмыс істеуге ынталандыра алады. Еңбекке қабілеттілік бірінші кезекте айтылмайды; жұмысқа деген көзқарас өте маңызды. Дұрыс көзқараспен ешбір мәселе шешілмейді. Сосын бейне платформа бар, ол Douyin , Kuaishou және Weishi сияқты қысқа бейне платформаларға қатысты. Шағын компанияларда суреттер мен бейнелерді әдетте бір немесе екі адам жасайды. Біздің компанияда барлық жұмысты тек бір адам атқарады - мақалалар жазады, бейнелер түсіреді және монтаждайды. Сүт шайсыз мотивация қайдан пайда болады?
Өмірдің барлық салаларында тік медиа бар, экспозиция жылдамдығы өте төмен, бірақ артықшылығы - пайдаланушылар дәлірек.Сондай-ақ біз күнделікті тарату үшін мазмұнды медиадан тік медиаға ауыстырамыз.Жарнамалық төлемдерді төлеудің қажеті жоқ, және өзін-өзі медиа, қысқа бейнелер және тік медиа арқылы бүкіл платформаның бренд экспозициясы айына 50 100-нан астам рет жетуі мүмкін.Мыңына 5 юань бағасымен есептелетін болсақ, бұл жарнамалық жарнада 40 XNUMX юань үнемдеуге тең.Нақты бюджет қанша?Төрт кесе сүтті шай, XNUMX юань!
Белсенді жұмыс істегендерді аспан марапаттайды.Бірде сүтті шайды ішкеннен кейін жаңа медианың әпкесі жарқ етіп, компанияның кілт сөздерінсіз, бірақ салалық кілт сөздермен басқа салалық аккаунтқа өтініш беру керектігін айтты.Мен байқап көріңіз дедім.Сондықтан оқу көлемі мен фанат деректері компанияның өзін-өзі медиа нөмірлерінен әлдеқайда жоғары және біз компанияның жұмсақ мақалаларын тегін жібере аламыз.Айдың басында қойылған 500 000 байланыс мақсаты айдың ортасында оңай орындалады, бұл сүтті шайдың сүйкімділігі.
2, топқа қызыл конверт ақша
Қазір сіз бұл мақаланың WeChat арқылы тұтынушыларды тегін және арзан бағамен тартудың маркетингтік әдістері туралы екенін түсінген боларсыз.
Топтық қызыл конверттер менің клиенттерді тартуымның тамаша тәсілі, әсіресе мен оларды төмен бағамен баурап алатынмын. WeChat топтарына қызыл конверттер жіберген кезде қызықты құбылыс бар. Пайдаланушылар 1 центтен астам сомасы бар WeChat қызыл конвертін алса, өте қуанышты болады . "Рақмет, бастық" эмодзиін экранда оңай сырғытуға болады.
Мен қауымдастық маркетингі және вирустық өсу үшін ақпараттық пакеттер мен қызыл конверттерді пайдаландым . Әр топта орта есеппен 80 адамнан 20 топ жинадым. Барлығы 1600-ден астам мақсатты пайдаланушы болды. Құны қанша болды? Әр топқа қызыл конверт берілді. 10 немесе 20 топқа 1 юань берілді. Құны 20 юань болды.
Ең қиыны - бастапқы мөлшер.Кейбір компаниялар ядролық ыдырауды жүзеге асырады, бірақ олар мүмкін емес, өйткені бастапқы саны жоқ.Мен бұл шұңқырға бірінші бөлінуімде басылдым.Бөліну шарты бойынша бірінен соң бірі сақинаның дизайны жақсы, жемді лақтырып, бөлісіп, топқа кіру жалғасады деп ойлаймын, бірақ іс жүзінде олай емес.Бастапқы нөмір болуы керек, ол бастықтың достарынан, бар жанкүйерлерінен, достарының іскерлік шеңберінен және т.б. келуі мүмкін...
Бастапқы мөлшердің мөлшері бөліну жылдамдығын анықтайды.Біз басқалардың бөліну жоспарларының сәтті болғанын көреміз.Олардың бастапқы саны ондаған мың қоғамдық ізбасарлар болды.Бөліну мыңдаған жанкүйерлердің бөлісуінсіз экранда мүмкін болмас еді.Бөлінудің сәтті немесе сәтсіздігі жемнің дизайнына да байланысты.Пакеттерді таңдау тартымды болуы керек.WeChat қызыл конверттері - бұл жай ғана қулық.Әркім көп марапаттауды ұнатады.Бірнеше марапат пішіндері пайдаланушыларды бөлуді бөлісуге ынталандыруы мүмкін.
Мен командалық жұмысты жақсы көремін. Істейтін ештеңем болмаған кезде, топты жинап, ойнаймын. Қауымдастық маркетингі - онлайн жарнаманың ең арзан түрі . 400 адамнан тұратын жеміс тобы құрылғаннан кейін, ол қосымша инвестицияны қажет етпейді. Бұл тек жоспарлауды, жариялауды және мазмұнды қолдауды қажет етеді, ал қауымдастық пайда әкеле береді. Сонымен қатар, егер сіз вирустық маркетингпен айналыспасаңыз да, оны WeChat Moments-ке жариялай аласыз, ал кешкі сағат 8-ге дейін топта қызыл хабарландырулар жаңбыры пайда болады. Егер біреу командаға қосылғысы келсе, сіз әлі де 100 адамды тарта аласыз.
3. Ынталы қызметкер марапаты
Халықтың даналығы шексіз , ал қызметкерлердің әлеуеті шексіз. Біз ақылы қызметте өсе алмайтындықтан, айналамыздағы қолжетімді ресурстарды барынша пайдалануымыз керек. Менің бөлімім жаңа медиа операцияларына және қоғаммен байланысқа назар аудара алады. Сонымен қатар, мен компанияның 50-ден астам қызметкерін бақылап отырамын.
50 қызметкер, жан басына шаққанда 1000 дос (бизнестегі көптеген достар және бір WeChat есептік жазбасы), сонымен қатар 5 100 адам бар. Бұл орташа өлшемді өзін-өзі медиа аккаунтына тең. Қызметкерлердің WeChat тіркелгілерін қалай рөл атқаруға болады ?Мен шешім таптым.Жоғарыда айтылған 40 юань жарнамалық жарнаға 20 юань сүт шайының ақшасы, 40 юандық қызыл конверт және қалған 40 юань кірмейді.Бонус ретінде XNUMX юань аса тартымды емес сияқты.
WeChat сәттерін жіберу үшін кім 40 юань жұмсауға дайын?Сондықтан, компанияның ұзақ мерзімді дамуы және бөлімнің клиенттерді тарту мақсаты тұрғысынан мен күрделі шешім қабылдадым және бастығыма әркім ай сайын достар шеңберін құруды ұсындым.Жіберетін достар шеңбері болмаса, 10 юань ұсталады.Әрине, ұсталған ақша менің қалтамда емес, ең көп досы бар қызметкердің сыйлығы ретінде.
Бұл Робин Гуд стиліндегі қайта бөлуге ұқсайды. Таңқаларлықтай, бұл өте тиімді. Ай сайын олар айыппұл мен 40 юань көлемінде жарнамалық алым жинайды, жалпы сомасы 100-150 юань. Айдың басында жеңімпаздарды жариялағаннан кейін, компания командасы жеңімпаздарға тікелей қызыл конверттер таратты. Қызыл конверттерді алмау сезімі барлығы үшін ауыр болды. Келесі бірнеше айда мен WeChat Moments-те қызметкерлердің күн сайын жариялаған компания туралы ақпарат жарнамаларын көрдім. Байлардың өмірі өте скучно және қарапайым.
Ақырында, жалпы бюджеттің 100 юаньнан аспайтынын көруге болады, бұл көптеген экспозицияны арттырады және көптеген пайдаланушыларды тартады.Дұрыс көзқараспен сіз әрқашан маркетинг пен жылжыту бойынша арзан немесе тіпті тегін ресурстарды таба аласыз.Мен сияқты көшбасшы болу үшін амбициялы көшбасшы керек.және сенімді персонал, мысалы, жаңа медиа апа
Және басқа да ақысыз жарнама және компанияның жұмысына мүмкіндік беретін экспозиция.Компания табысты болғаннан кейін, ол ақылы желіні жылжыту үшін төлегісі келеді.Өйткені, тегін онлайн-маркетинг ресурстарының экспозициясы шектеулі және тек ақылы онлайн жарнама ғана кәсіпорынды әуе кемелері деңгейіндегі кәсіпорынға айналдыра алады.Аз ақша жұмсап, тиімді трансформацияны қалай жасауға болады - бұл басқа тақырып.
Авторы: Tiger Talks операциясы
Чен Вэйлиангтың блогында ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлісілген «Тегін және арзан онлайн жарнама әдістері: 100 юань бюджетпен Baidu үстемдігіне қалай қол жеткізуге болады» мақаласы сізге пайдалы болады деп үміттенемін.
Осы мақаланың сілтемесін бөлісуден тартынбаңыз: https://www.chenweiliang.com/cwl-17312.html