Жаңадан келген сатушы Xiaobai трансшекаралық электр энергиясына арналған өнімді қалай таңдауы керек?Қандай деректерді талдау қажет

Төменде ойлау тәсілінен жаңа трансшекаралық туралы айтыладыЭлектрондық коммерцияШағын сатушылар өнімді қалай таңдайды?

Шағын трансшекаралық электрондық коммерция сатушылар өнімді қалай таңдайды?

Өнімді таңдамас бұрын, сіздің мақсаттарыңыз қандай екенін анықтаңыз.

Күн сайын көп көремінДуин, Weibo немесе басқа арналар былай деді:

• "Мен amazon/shopee/souq сайтында сатқым келеді. Тиісті санат бойынша тәжірибем жоқ және өнім туралы көп білмеймін, нені сатқан дұрыс?"
• «Мен бар болғаны 3 50 қаражатпен бастадым, сөрелерге қою үшін XNUMX өнімді таңдадым, бірақ тапсырыс бермедім».
• «Менде жеткізу тізбегі ресурстары жоқ, мен өндірушілерді немесе таныстарды білмеймін»
• ......

Бұл көптеген жаңа бастаған сатушылар өте шатастырады.Сіз жаңадан сатушы болсаңыз, бізде осы сұрақтар бойынша өнімдерді таңдаудың тамаша тәсілдері бар.

Егер сізде қатысты санаттар бойынша тәжірибеңіз болмаса, өнімдер мен санаттарды жақсырақ түсіну үшін санат өнімдерін талдау үшін Amazon/shopee/souq платформасының деректерін пайдалана аламыз; бастапқы капиталыңыз шағын болса, бізге жоғары бағадағы өнімдерді таңдаудың қажеті жоқ, біз өнімдерді Yiwu Go және 1688 арқылы таба аламыз. Егер сізде жеткізу тізбегі ресурстары болмаса, ресурстарды баяу жинаңыз.

Мәселелерді шешу әрқашан бар, бірақ бұл тек әдістеме.

Өнім таңдау болсын,Интернет-маркетингОперация немесе басқа, біз осы нәрселерді жасағанда, ең бастысы, ең алдымен мақсатты анықтау, бізде қандай ресурстар бар, менің күшті және әлсіз жақтарымды анықтау және мақсатты кезең-кезеңмен жою және оны біртіндеп жүзеге асыру.

Мысалы, мен бастапқы кезеңде 2 XNUMX юань инвестицияладым, бірақ менде санат бойынша тәжірибе де, жеткізуші ресурстар да жоқ.Бұл сіздің ресурстық жағдайыңыз.Қолда бар ресурстарға байланысты мен таңдауды жүзеге асыру үшін өзіме қолайлы жолды таңдай аламын.

Трансшекаралық электрондық коммерцияның шағын сатушыларына өнімді таңдау үшін қандай деректерді талдау қажет?

Бастапқыда тоқ адамды бір тісте жей алмаймыз.Біріншіден, сіздердің мақсаттарыңыз қандай?Осы уақытта біз алдымен мақсатты диапазонды сәл кішірейтеміз.Бұл өте қарапайым.Бұл жақсы сатылатын бір немесе екі өнімді таңдау.

Жарайды, әрі қарай жалғастырайық, міне, мәселе осында.

Егер сіз шаш кептіруге арналған қалпақ тапсаңыз және оның сізге сәйкес келетінін білгіңіз келсе, қарапайым сатушы былай деп ойлайды:

«Бұл шаш кептіруге арналған қалпақ платформада қаншаға сатылады?
«Немесе сіз қанша ақша таба аласыз?»

Сізге айтарым, егер сіз осылай ойласаңыз, сіз ақша таппайсыз!

Бұл кезде сіздің бірінші реакцияңыз көру болуы керекПлатформадағы өнімқанша жеткізу.Басқаша айтқанда, платформада қанша адам осы өнімді сатып жатқанын қараңыз.Егер жеткізілім көп болса, бұл өнімді сату үшін үлкен бәсекелестік бар дегенді білдіреді.

Мысал ретінде құрғақ шаш қалпақшасын алып, Amazon іздеу жолағына H кілт сөзін енгізіңізairDryingTowels, HairDryingTowels деп іздеңіз, нәтижелер келесідей:

Содан кейін "FastDryingHairCap" үшін 4000 нәтиже - бұл шаш кептіруге арналған қақпақтардың сәйкес саны. Тәжірибелі сатушылар кез келген платформа өнімді дәл қамтамасыз ете алмайтынын анықтауы мүмкін. Мұндағы 4000 - бұл шамамен алынған сан, сіз мұны түсінуге болады. Индекс, онда арақатынас бар, бірақ негізінен платформада осы өнімнің жеткізілім көлемін және бәсекелестік дәрежесін көре аласыз.

Сонымен қатар, шашты кептіруге арналған қалпақшалардың негізгі кілт сөздері тек HairDryingTowels ғана емес, сонымен қатар FastDryingHairCap және BathHairCap болып табылады, сондықтан достар іздеген өнімдердің бірнеше негізгі кілт сөздері бар-жоғына назар аударуы керек, олардың барлығын қадағалау керек.

Содан кейін біз ойлануды жалғастырамыз, бізге қандай деректерді білу керек?

Екінші қадам,Сұраныс көлеміне қарау керек, тұтынушының қажеттіліктері не арқылы көрсетіледі?

Кілтсөзді іздеу көлемі, кілт сөздерді іздеу арқылы сұранысты шамамен көруге болады.Бизнесті жүргізу кезінде сұраныс пен ұсыныстың арақатынасына назар аудару керек.Кілтсөзді іздеу көлемін қалай тексеруге болады?

Мен бұл үшін сатушы жинін қолданамын软件.Іздеу жолағына «HairDryingTowels» кілт сөзін енгізіңіз, суретте көрсетілгендей, АҚШ-тағы ай сайынғы іздеу көлемі 8837 құрайды.

Егер сіздің өніміңіз екеуін де қанағаттандыратын болса: шағын ұсыныс пен жоғары сұраныс, өнімде табыстың белгілі бір қасиеттері бар.

Бұл өнімді қолжетімді ете ме?

Менің жауабым: жоқ.

Өнімнің нарықтық сыйымдылығы бар-жоғын көрсететін бірінші көрсеткіш платформалық сатылымдар болуы керек.Тек қанша сатылғандығы нарық сұранысын шынайы көрсете алады.

Осы уақытта біз білудің жолын табуымыз керекАйына платформада бір түрдегі қанша өнім сатылады.Бірінші бетте сатылған сома өте аз болса, сіз бұл өнімді пайдасыз жасамайсыз ба?

Әрі қарай, біз басты бетте «"HairDryingTowels"" кілт сөзін іздеу арқылы листингтердің ай сайынғы сатылуын қадағалауымыз керек. Мұнда мен суретте көрсетілгендей екі өкілдік стильді бақылап отырдым:

Қараңызшы, бірі - сатушы шебері арқылы сатылымды бақылап, айына 2000-3000-нан астам сатуға болатын шаш кептіргіш қалпақшасының кәдімгі түрі, ал екіншісі - айына 90-нан астам сатылатын кептіргіш қалпақшаның жаңа түрі. .

Бұл жерде достар қай стильді таңдау керектігі туралы ойланулары керек.Ай сайынғы сатылым 2000 ма, әлде ай сайынғы сатылым 90 ме?Егер мен болсам, мен ай сайынғы 90 сатылым көлемін таңдар едім.Неліктен?

Ай сайынғы 2000 сатылым көлемі өте тартымды болып көрінгенімен, біз капиталды бөлуді және операциялық күшімізді ескеруіміз керек, солай емес пе? Егер ай сайынғы сату көлемі 90 болса, алдын ала жинақтау қаражаты салыстырмалы түрде аз болуы мүмкін. Ең бастысы, Сізде 90-мен бірдей сома бар деп ойлайсыз ба 2000-мен бәсекелесу қиын ба?Әрине, егер сіз осы айда айына 90 сататын сатушыны өлтіруге жеткілікті күшті деп ойласаңыз, сіз де осы үлгіні таңдай аласыз.

Нарық сыйымдылығын, тұтынушы сұранысын және күнделікті сатылымды оқығаннан кейін өнімді тізімге келтіруге бола ма?Әлі емес, қанша пайда екенін білу керек, ал пайдасыз айына 2000 сату бекер.

Пайданы есептеу үшін біз осы өнімнің сатып алу бағасын, бөлшек сауда бағасын, салмағын, бас құнын және Amazon шегерімін білуіміз керек.Әрі қарай, бұл өнімнің пайдасы қандай?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Бұл тек жалпы пайда. Болашақта сіз ішкі экспресс алымдар, Amazon тұтынушыларының қайтарымдары және сақтау ақысы және т.б. сияқты басқа да шығындардың болатынын көресіз. Егер тұтынушы қайтаруларына тап болсаңыз, бұл деректерді ертерек бағалау мүмкін емес. кезең.Жалпы өнімнен түсетін пайда 20 юань шамасында, бұл жаман емес.Бұл өнім айына 1800 юань таба алады.Ай сайын осы түрдегі бірнеше өнім шығаратын болсақ, табыс айтарлықтай көп.

Әрине, кейбір сатушылар тым аз болуы керек, бірақ мен бұл жерде сізге бір әдісті айтып отырмын.Не таңдау керек болса, таңдау үшін осы идеяға жүгінуге болады.

Трансшекаралық электрондық коммерция сияқты шағын сатушыларӨнімдерді таңдағанда неге назар аудару керек?

Өнімдерді таңдағанда, «бірінші краб жейтін адам» болмау жақсы.Жаңа сатушы ретінде сіз өнімдер мен санаттар туралы көп білмейсіз және платформада тексерілмеген өнімдерді асығыс жасаудың сәтсіздік деңгейі жоғары болады.

Қандай жайттарға назар аудару керек?Қорытындылау:

Бірінші: Ұқсас өнімдердің басты бетте белгілі бір сатылым көлемі бар, Бір сөзбен айтқанда, нарық болуы керек, өнім сатылымы Amazon платформасы арқылы тексеріледі.

Екіншіден: Сіздің өніміңіз құрдастардан сәл өзгеше болуы керек, сондықтан еліктеуде өзгерістер болады және дифференциация қарсыластарды өлтіруге көбірек мүмкіндіктер береді.

Неге олай дейсің?Егер сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіздің сізден бұрын ұзақ уақыт бойы сататыны туралы ойласаңыз, салмақ сізден жоғары болуы керек.Екіншіден, сіз басты бетте болсаңыз да, бір өнімнің басты бетте бір уақытта пайда болуы тұтынушыға қолайлы емес.

Жоғарыда жаңадан бастаған Xiaobai сатушыларының өнімді қалай таңдайтыны туралы ортақ мазмұнның барлығы берілген.