Мақала анықтамалығы
- 1 Ай сайынғы жалақысы 400 юань болатын шағын желі менеджерінен бастап, Джек Мамен бірге сатуға дейін
- 2 Әли атындағы әскери академияның бірінші директоры
- 3 Интернет алпауыттарының көпшілігі «Қытай темір армиясынан»
- 4 Жақсы сату тек өнімді сатпайды
- 5 Alibaba-ның ең құнды ішкі жаттығуларының алдаулары анықталды
Бұл дәуірде білімі мен ресурстары жоқ адамдар үшін өмірдегі бірінші алтын құмыраны табудың ең оңай жолы қандай?
Бизнеспен айналысасыз ба?ашықТаобао？做Wechat?
Жауаптарыңыздың барлығы бір сөзбен - сатумен байланысты екенін байқадыңыз ба.
Сатпасаң сатылатын заманда, сатуға шеберлердің жақсы өмір сүретінін көресің.
Ал бұл адам, ол ешқашан соңынан ермегенМа ЮнАрзан футболка киіп, тракторға отырып, үйме-үй тұтынушыларды аралау, Alibaba әскери академиясының бірінші президенті болу, содан кейін ондаған миллион акциялармен қаржылық еркіндікке жету.
Оның айтуынша, Alibaba-да өткен он жыл оның сату туралы ойлауын дамытқанын және оның өмірін дәл осы ойлау жасағанын айтты.
Ол Али-де Темір армиясының бас жаттықтырушысы.Ли Лихен, оны бәрі еркелетіп «Басшы Ли» деп атайтын.
Оның жетістігі миф сияқты естіледі, бірақ мұның артында Әлидегі жұмбақ сату күшінен бөлінбейді.-Темір әскері үшін.
Интернет аренасында көптеген көрнекті тұлғаларТұлға:Ган Цзявэй (Meituan.com бұрынғы COO), Лу Гуаню (Dianping.com бұрынғы COO), Чен Гуохуан (Ganji.com бұрынғы COO), Чжан Цян (Qunar.com бұрынғы бас директоры)…Бәрі де осы «Темір әскерден».
«Қытай жеткізу темір армиясының» мықты командасына сүйене отырып, Али ең қиын кезеңнен аман өтті, сонымен қатар Таобаоны күшті табыстылықпен қолдады және табысты инкубациялады.支付 宝.
Бірде Джек Ма көпшілікке түсініктеме бергені таңқаларлық емес:«Alibaba-ның ең агрессивті және жауынгерлік сату командасы Қытайдың темір армиясын қамтамасыз етуден басқа ешкім емес!»
Олар арзан жейделерді киіп, үйме-үйге трактормен клиенттерді аралады; олар келісім-шарттары бар қатты былғары сөмкелер мен иттерге арналған тағамды (зауыттық күзетшілермен жұмыс істеу үшін арнайы жасалған) алып жүрді; олар клиенттің кеңсесінің ғимаратына қайта жүгіретін. жер сілкінісі, келісім-шартқа қол қою үшін ресми мөрді алу үшін; тіпті «қырыну» және «жалаңаш жүгіру» туралы бәс тігу арқылы орындау үшін бәсекелесу ...
Қытай темір-болат армиясын құрудың алғашқы күндерінде (сол жақта: Ли Лихен)
Әлидегі Темір әскері болмаса, 10000 мыңнан астам миллионер туралы мифті былай қойғанда, бүгінгі күні Әли де болмас еді деуге болады.
Ай сайынғы жалақысы 400 юань болатын шағын желі менеджерінен бастап, Джек Мамен бірге сатуға дейін
Ол қаржылық еркіндікке қалай қол жеткізді?
Кейін бір аға оған:«Егер сіз жас болсаңыз және не істеріңізді білмесеңіз, алдымен сауда жасаңыз!
2002 жылы сату туралы ештеңе білмейтін Ли Лихен жаңадан бастаған Алиге қосылды.Бұл кезде Қытайдың темір әскері енді ғана құрылып, оны тез арада Тайчжоуға жерді кеңейту үшін жібереді.
Бүкіл орта әлі күнге дейін Alibaba мен Интернетке өте бейтаныс.Кәсіп иесінің кеңсесінде тіпті компьютер де жоқ, ал Ли Лихеннің аузы мен қағазы ғана бар.
Дегенмен, ол толығымен ағылшынша веб-сайтты компьютері жоқ бастықтарға сатуға мәжбүр болды.Бұл қиындық деңгейі монахқа тарақты сатумен бірдей.
Алғашқы күндері Қытай теміржол жеткізу корпорациясы кеңсе үшін тұрғын үйлерді жалға алып, нарықты ашты
Жас әрі жігерлі Ли Лихен қорқу және тұйық болу дегенді білмейді.Басқа ештеңе жоқ, бір ғана сөз: Жасай бер!Сонымен, тұтынушыларды 0-ден бастап іске қосып, оларды бір-бірлеп жинаңыз.
Сол кезде ол бірінші әлеуетті тұтынушыны тапқанға дейін Тайчжоудағы Сианжу қаласындағы әрбір компанияға бару үшін оған бір ай қажет болды.
Ли Лихеннің табандылығымен ақыры бірінші бұйрыққа қол қойылды.Кеңседен чекті алып шыққан сәтте, есейгеннен бері көз жасын төкпеген Ли Лихен алғаш рет көзіне жас алды — бұл оңай болған жоқ.
Бірақ сонымен бірге, басқалардың сенімі мен мойындалуына қол жеткізу сезімі жаңа ғана жас болған Ли Лихенді алғаш рет үлкен толқу мен бақытты сезінді.
Али Тиджун мерекелік банкет (сол жақтан екіншісі - Ли Лихен)
Әлидегі он жылдық сапарына қарап, Ли Лихен эмоцияға толы болды.Өзінің қысқаша мазмұны «сегіз жыл қарсыласу соғысы, екі жыл білім».
Алғашқы сегіз жыл ішінде ол алдыңғы қатарда, бірінен соң бірі нарықты дамытып келеді.Талай шайқастан кейін ол кез келген адамға кез келген нәрсені сата алатын «сауда патшасына» айналды.Кейінгі кезеңде рота оны қайтадан тылға ауыстырды, өйткені оны жоғары миссия күтіп тұрды - кейінірек «жүз жылдық жоспар» деп аталатын Әлидің барлық жаттығуларына толығымен жауап беру.
Әли атындағы әскери академияның бірінші директоры
мыңдаған сатушыны миллионер етіп «азаптады».
Әлидегі Темір армиясының бас жаттықтырушысы ретінде Ли Лихеннің күнделікті жұмысы – адамдарды «азаптау».Ол он мыңдаған сатуды азаптап, Әлидің алдыңғы шебіне мыңдаған тамаша Али Тиджун сарбаздарын жіберді.
Ли Лихен Әли әскери академиясында дәріс оқиды
Оның жеке өмірі, Alibaba тағдыры және мыңдаған Али Тиджунның тағдыры сияқты, сатылымға байланысты өзгерді.
Әлиде сатушыны оқыту дағдылармен ғана шектелмейді, бірақ ондаған мың Tiejun сатылымдарының нарықтық деректеріне негізделген бірегей дарынды өсіру және оқыту жүйесі ——ASK сатылымының өсу жүйесі.Олар – қатынас, дағды және білімАқыл-ой, біліктілік және білім.
Бұл жүйенің әрбір қадамы көптеген алдыңғы қатардағы сату қызметкерлерінің білімі мен тәжірибесін жинады.Ең атақтылардың бірі – Әлидің үш осьтері.
Сатушылар үшін үш осьті 9 сөзбен қорытындылауға болады:Мақсаттар қойыңыз, процеске назар аударыңыз және нәтиже алыңыз, бірақ оның артында аСату ақыл-ойы, ойлауы және дағдылары бойынша өте толық оқыту жүйесі.
Бұл өсу жүйесі жылдық жалақысы XNUMX миллион және XNUMX миллион болатын сансыз ең көп сатушыларды және Alibaba China Supply Tiejun компаниясының көрнекті басқарушы кадрлар тобын сәтті өсірді.
Интернет алпауыттарының көпшілігі «Қытай темір армиясынан»
Сауалнамаға сәйкес, Fortune 500 компанияларының бас директорларының 50% -дан астамы сату тәжірибесінен шыққан.
Өмірдің бәрі сатудан тұрады.Сіз затты, идеяны немесе тіпті өзіңізді басқа адамға «сату» процесі сату болып табылады.
Жақсы сату тек өнімді сатпайды
Өзіңізді сату туралы көбірек біліңіз
Өйткені Джек Ма өзінің мансабы мен армандарын барлығына, соның ішінде өзіне де сәтті сатқан.Джек Ма - керемет сату.
Шын мәнінде, барлығы сатушы.Әркімнің өмірі құнды айырбасқа толы сауда.Бірақ сіздің құндылығыңызды анықтайтын нәрсе сіздің қаншалықты жақсы екеніңіз емес, басқалар үшін қаншалықты құндылық жасай алатыныңыз.Сату - басқалар үшін құндылық жасау.
Ли Лихеннің пікірінше, сізде жақсы сату дағдылары мен сату туралы ойлауыңыз болса, кез келген нәрсені сата аласыз.Бұған өзіңізді басқаларға «сату» кіреді.
Ли Лихен: «Alibaba-да өткен он жыл маған қаржылық еркіндікке қол жеткізуге мүмкіндік беріп қана қоймай, одан да маңыздысы, сату ойы маған ұнайтын қызды қуып жетуге көмектесті» деді.
- Қыздардың қажеттіліктерін анықтауға тырысудан, мұқият күтімнен;
- Екеуі бір-бірін жақсы тану үшін өзіңізді «бұйымдарды лақтырумен» таныстырыңыз және онымен балалық шақтан ересектікке дейінгі барлық тәжірибеңізбен бөлісіңіз.
- Екеуінің өте қарбалас жұмыс ырғағында қыздарды тәртіппен күтіп-баптап, еніп кетуді кейінірек шешемін.Өміржылы.
- Ақырында, сату туралы ойлаудың соңғы қадамы «мәміле жасау» болып табылады және қызбен қарым-қатынас жасау идеясын белсенді түрде алға тартады.
Ал Ли Лихен «Мен сенімен кездескім келеді» деп батылдық танытқанда, қыз тіке жауап берді: «Біз қазірдің өзінде қарым-қатынаста емеспіз бе?» Кейінірек қыз Ли ханым болды.
"Мен әйелімді қудым. Дәлірек айтсам, мен оған өзімді сәтті саттым. Мен оған компанияның сол кезде үйреткен сату идеялары мен әрекет ету ережелеріне сәйкес шабуыл жасадым."
Alibaba-ның ең құнды ішкі жаттығуларының алдаулары анықталды
Сізді өмір бойы сату дағдыларын және сату туралы ойлауды меңгеруге алыңыз
Бұл сыныпта оқытылатын сату әдістемесі дәл Али Тиджунның ішкі оқытуында қолданылатын ASK жүйесі болып табылады және Ли Лихен тек сату дағдыларының толық жиынтығын ғана емес, сонымен қатар сату дағдыларының толық жиынтығын жеткізгісі келеді.Қарапайым адамдар пайдалана алатын сату.
Сіз сату саласының ардагері болсаңыз да, жаңадан бастаған болсаңыз да, директор Лиден жүйелі түсініктерді, бай білім мен практикалық дағдыларды үйрене аласыз.
Тіпті сатумен байланысы жоқ салада да осы курсты оқу арқылы сіз өз пікіріңізді білдіре алатындығыңызды және сізден бас тартудан қорықпайтыныңызды көресіз.Әріптестер, бастықтар және тіпті отбасы мүшелері сізді жиі көндіреді. ...
Бас тартудан қорықпайтын және басқаларды көндіре білген адам табыс пен байлықтан әлі алыс па?
Курстың қысқаша мазмұны
аудио оқыту (50 сабақ)
Арнайы уақыт шектеулі
99 元
(Бастапқы бағасы: 199юань)
барлығын қамтиды50сабақтар, әр сабақ тек қажет1.98元
Курстар біржола сақталады және оларды кез келген уақытта ойнатуға болады
Төмендегі QR кодын дереу көру үшін ұялы телефонмен сканерлеңіз ▼
Нұсқаушылар
Ли Лихен
Әлидің бұрынғы басшысы
Alibaba-дан 10 жыл, Alibaba нарығының ерте дамуына жауапты
Alibaba-да жұмыс істеген кезінде ол Alibaba B2B халықаралық бизнес департаментінің Фуцзяндық сату басқармасы және Alibaba әскери академиясының директоры қызметін атқарды.
Әлидің саудасының куәгерлері мен тәжірибешілері Темір Армия жүйесін жалғастырады
курс ерекшеліктері
- Али Тиджун – Интернеттегі ең алғашқы итермелеуші күш. Ол жылына 50 миллиард сатылымға қол жеткізді. Олардың құрылымдық практикалық сату тәжірибесі сату өнімділігін жан-жақты жақсартуға көмектеседі.
- Бұл курс сізге сату туралы ойлауды өмірде нөлден тамашаға дейін және кереметтен тамашаға дейін қалай қолдану керектігін айтады.
- Сату туралы ойлаудың ең үлкен құпиясы мынада: Сатылым ешқашан өнімді сату емес, бірақ басқаларға қалай әсер ету және өзіңізді және мақсатыңызды басқалардың санасына сәтті енгізу.
Көпшілікке қолайлы
Курсты бағалау
Студенттердің әл-ауқаты
Арнайы уақыт шектеулі
99 元
(Бастапқы бағасы: 199юань)
барлығын қамтиды50сабақтар, әр сабақ тек қажет1.98元
Курстар біржола сақталады және оларды кез келген уақытта ойнатуға болады
Оны бірден көру үшін ұялы телефонмен төмендегі QR кодын сканерлеңіз▼
Hope Chen Weiliang блогы ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлісті «Саудадағы жақсы жұмысты қалай жасауға болады?Alibaba-ның ең құнды ішкі сатылымға арналған тренингтері ашылды, сізге көмектеседі.
Осы мақаланың сілтемесін бөлісуге қош келдіңіз:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html