Жылдың соңында электрондық коммерция компанияларын қалай қарауға болады? Бұл шолу нұсқаулығы жарты күшпен екі есе нәтиже алуға көмектеседі!

«Жылдың соңы жақындап келе жатыр ма, ал сіз әлі ештеңе істемей отырсыз ба? Электрондық коммерция басшылары мен қызметкерлерінің бәрі шаршап жүр, бірақ әлі де сот-медициналық сараптаманың белгісі жоқ па?»

Жылдың соңында нарықты шолу, әрине, бизнес пен жеке өсу үшін қажет нәрсе.

Нарықты қарастырмай-ақ, сіз өткен жылы қанша айналым жасадыңыз? Қанша мүмкіндікті жіберіп алды?

Тиімді шолу сізге ойнаудың ең жақсы әдісін, ең тиімді бағытты және үздік таланттарды табуға көмектеседі.

Қалай тиімді қарау керек?

Міне, сіздің ойыңызды жылдам нақтылауға және болашақ назарыңызды дәл анықтауға көмектесетін үш бұрыш.

1. Ең жақсы «ойыныңызды» қарап шығыңыз – ең жоғары қайтарымдылығы бар трюкті табыңыз

Алдымен өзіңізге сұрақ қойыңыз: биыл қай жерде ең көп пайда таптыңыз?

Бұл трафикті тарту үшін ақша жұмсаудың ақылы стратегиясы ма, әлде пайдаланушыларды тарту үшін контентті пайдаланудың тегін стратегиясы ма?

Мысалы, сіз жарнамалық ақыға 10 100 инвестиция салып, XNUMX миллион сатылымға әкелдіңіз.

Табыс деңгейі жоғары ма? Содан кейін келесі жылы сіз әлі де инвестицияңызды арттыра аласыз!

Мысалы, егер сіз Douyin немесе Xiaohongshu сияқты жаңа медиа платформасын басқарсаңыз , тұтынушыларды тарту құны өте төмен.

Дегенмен, дәстүрлі Taobao электрондық коммерциясы жоғары шығындарға және қымбат трафикке ие.

Әр түрлі платформалардың стратегияларында әртүрлі артықшылықтар бар :

• Таобао, JD.com: Бренд беделін жинақтау және ескі тұтынушылардан қайталанатын сатып алулар алу үшін қолайлы.
• Pinduoduo және Douyin электрондық коммерциясы: қысқа мерзімді және жылдам нәтиже беретін жарылғыш өнімдерді жасауға жарамды көптеген бағаға сезімтал пайдаланушылар бар.
• өзіндік медиаМазмұн стратегиясы: Xiaohongshu Bilibili-ге шөптер мен шолулар отырғызады, ол ұзақ уақыт бойына сенім жинайды және әсерді бағаламау мүмкін емес.

Әр арнаңыздың кірісі мен шығысын есептейік.

Есіңізде болсын — «Өткен өнімділікті шолу» - ең жоғары кіріске апаратын жолды табудың кілті!

2. Нарық сегменттері мен өнім желілерін қарап шығыңыз — ең тиімді бағытты табыңыз

Өнімдердің кең ауқымы мен кең нарығын ескере отырып, қайсысы ең тиімді екенін қалай білеміз?

Қорытындылау кезінде өзіңізге үш сұрақ қойыңыз :

• Қай нарық сізге көп пайда әкеледі?
• Енгізу-шығару қатынасы ең жоғары өнім желісі қандай?
• Болашақта бұл нарықтарда өсуге қаншалықты орын бар?

Сіз сұлулық саласында жұмыс істейсіз делік.

Сіз табасыз:

• Жоғары сапалы тері күтімі өнімдері, пайда маржасы 80% сату көлемі орташа болғанымен, жалпы пайда керемет.
• Қолжетімді макияж, көлемі жоғары болғанымен, баға соғысы қанды соғыс болды және соңында аз ақша тапты.

Осы кезде сіздің стратегияңыз іске қосылады: жоғары пайда әкелетін өнім желілеріне назар аударыңыз және пайдасыз, онша қажет емес өнімдерден бас тартыңыз.

«Көбірек нарық құру» немесе «көп өнім сату» туралы ойламаңыз.

Біз өз күшімізді шоғырландырып, тиімді нарықтарға назар аударуымыз керек!

Пайда - бұл соңғы сөз.

Көптеген компаниялар «кең желіні» ұнатады, нәтижесінде капитал тізбегі үзілгеннен кейін барлық нарықтарға қамқорлық жасау мүмкін емес.

Жыл аяғындағы шолу - жұдырықтарыңызды қатайтып, әр соққымен ауырсыну нүктесін ұру.

3. Топты қарап шығыңыз – ең жақсы таланттарды табыңыз

Компанияның негізгі бәсекеге қабілеттілігі әрқашан оның қызметкерлерінде жатыр.

Команданың жұмысын бағалаған кезде үш нәрсені нақтылау қажет :

• Қай команданың табысы жоғары?
• Қандай қызметкерлер жақсы жұмыс істеп, артық табыс әкелді?
• Бұл көрнекті таланттар келесі жылы құндылықты қалай жалғастыра алады?

Мысалға:

Биылғы жылы A сату тобының өнімділігі жоғарылағанын және бір адамның ай сайынғы сатылымы басқа командаларға қарағанда үш есе көп екенін байқайсыз.

Себебі неде?

Олар тұтынушы психологиясын түсінеді ме? Бірегей сату техникасы бар ма? Әлде басқару тиімді ме?

Тағы бір мысал, B маркетинг тобында нақты жеткізу арналары бар және оның ROI биыл үш есе өсті.

Бұл командалар мен таланттар сіздің компанияңыздың негізгі активтері болып табылады.

Не істеу керек?

• Оларға үлкенірек кезең, көбірек ресурстар беріңіз және оларды өсіруге назар аударыңыз.
• Олардың мотивациясын ынталандыру және көрнекті адамдарды жақсырақ және жақсырақ ету үшін марапаттау механизмін ойлап табыңыз.

Неғұрлым талант жақсы болса, компания үшін соғұрлым жеңіл болады.

Ашығын айтқанда, компанияны ірі етудің сыры – күшті «қызметкер императорлар» тобын өсіру.

Жыл соңында шолу, іске асыру - кілт!

Шолу - бұл қағазда сөйлесу емес, проблемаларды табу және шешу.

Соңында, қысқаша қорытынды:

1. Ойынның жолын табыңыз: Қай арнаның қайтарымы жоғары? Артық салмаққа назар аударыңыз!
2. Бағытты табыңыз: Қандай нарық сегменттері мен өнім желілері ең тиімді? Шоғырлан!
3. Талантты іздейді: Қандай командалар мен қызметкерлер ең жақсы? Жақсы тәрбие бер!

Шолу тек өткенге шолу жасау ғана емес, сонымен қатар болашаққа серпіліс табу.

Сіздің компанияңыз оны келесі деңгейге көтере ала ма, бұл жыл соңындағы шолуыңыздың дұрыстығына байланысты.

Биылғы тынымсыз еңбек зая кетпесін, бір рет қарап, болашақты қолға ал!

Соңында, бір кеңес :

«Ең тиімді әдістерді табыңыз және ең жақсы таланттарды алыңыз, сонда сіздің компанияңыз жеңілмейтін болады!»

Осы жылдың соңында әрекетті бастаңыз!