បញ្ជីអត្ថបទ
ថ្ងៃនេះខ្ញុំសូមគិតឲ្យស៊ីជម្រៅអំពីសំណួរមួយ៖ តើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជារឿងសាមញ្ញទេ? ចម្លើយគឺ៖ ត្រឡប់ទៅរកសុភវិនិច្ឆ័យវិញ តាមពិតការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺសាមញ្ញណាស់ ដរាបណាអ្នកយល់ចំណុចខាងក្រោម។
អាថ៌កំបាំងនៃផលិតផលផ្ទុះគឺស្ថិតនៅក្នុង "ការក្លែងបន្លំ"
ប្រសិនបើអ្នកសួរខ្ញុំថាតើអ្វីជាអាថ៌កំបាំងនៃភាពជោគជ័យនោះគឺ - ការក្លែងបន្លំ! បាទ អ្នកបានឮវាត្រឹមត្រូវ នៅពីក្រោយផលិតផលដែលជោគជ័យភាគច្រើនគឺពិតជាការក្លែងបន្លំ។ ផលិតផលទាំងនោះដែលពេញនិយមរួចហើយ មានតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ពិតប្រាកដលាក់នៅពីក្រោយពួកគេ។
ជាការពិតណាស់ ការចម្លងសាមញ្ញនឹងមិនដំណើរការទេ គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យគឺនៅក្នុង "ការក្លែងបន្លំ + ការកែលម្អ" ។ វាដូចជាការចម្លងខ្លឹមសារនៃការបុកផ្សេងទៀត ហើយបន្ទាប់មកបន្ថែមការកែប្រែតែមួយគត់របស់អ្នក។
ផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យជារឿយៗរួមបញ្ចូលគ្នានូវកត្តាជោគជ័យដែលត្រូវបានបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពនៅលើទីផ្សារដើម្បីបង្កើតជាផលិតផលដែលពេញនិយមថ្មី។
ជាឧទាហរណ៍ មានឧទាហរណ៍នាពេលថ្មីៗនេះ៖ ការរួមបញ្ចូលយិនស៊ិន និងប្រឆាំងភាពចាស់ ដើម្បីបង្កើតជាផលិតផលដ៏ល្បីមួយ។ បន្ទាប់មក អ្នកអាចបន្ថែមធាតុផ្សេងទៀត ហើយអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យ។
ស្នូលនៃការធ្វើត្រាប់តាមគឺស្ថិតនៅក្នុង៖ ការឧស្សាហ៍ព្យាយាម ការសង្កេតយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ននៃទីផ្សារ ការធ្វើតាមនិន្នាការឧស្សាហកម្ម និងការជួបប្រទះនូវផលិតផលមួយចំនួនធំ។ ជាងនេះទៅទៀត អ្នកត្រូវតែមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយប្រាក់ និងបង្កើតទម្លាប់នៃការជួបប្រទះវា!
អាថ៌កំបាំងរបស់មនុស្សមានតម្លៃខ្ពស់។
អាជីវកម្មដ៏ល្អមួយមិនត្រឹមតែពឹងផ្អែកលើផលិតផលដែលពេញនិយមប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ពឹងផ្អែកលើក្រុមមនុស្សដែលមានតម្លៃខ្ពស់ផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចពង្រីកពីផលិតផលល្បីមួយទៅកាន់ទស្សនិកជនអាជីវកម្មទេនោះ អ្នកមិនមានអតិថិជនស្មោះត្រង់ពិតប្រាកដនោះទេ។
ការគ្រប់គ្រងមនុស្សគឺជាគម្រោងជាប្រព័ន្ធ។ ទោះបីជាវាពិបាកក្នុងការធ្វើឱ្យប្លែកជាមួយនឹងផលិតផលផ្ទុះក៏ដោយ អ្នកអាចសម្រេចបាននូវភាពខុសគ្នាដោយប្រតិបត្តិការក្នុងចំណោមក្រុមមនុស្សផ្សេងៗគ្នា។ វិធីនេះអ្នកជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់។ ដោយសារតែអ្នកលេងទីផ្សារភាគច្រើនអាចធ្វើតាមតែផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែមិនអាចយកតម្រាប់តាមក្រុមមនុស្សទាំងមូលដែលអ្នកប្រតិបត្តិការបានទេ។
ភាពជោគជ័យរបស់ Apple មិនត្រឹមតែដោយសារតែផលិតផលដ៏មានឥទ្ធិពលរបស់វាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ដោយសារតែវាបានស្ទាត់ជំនាញលើមនុស្សល្អបំផុតនៅក្នុងប្រភេទទាំងមូលផងដែរ។ តើអ្វីជាអាជីវកម្មដ៏មានតម្លៃ? នោះគឺអ្នកអាចទាក់ទាញហ្វូងមនុស្សដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាមួយនឹងផលិតផលក្តៅហើយតម្លៃនៃហ្វូងមនុស្សនេះមិនទាន់ត្រូវបានរកឃើញដោយអ្នកផ្សេងទៀតទេ។
ជាឧទាហរណ៍ លោក XX ពីដំបូងបានធ្វើអាហារសម្រន់មាន់ ប៉ុន្តែគាត់មិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយមិត្តភក្ដិរបស់គាត់បានទេ។ មាននរណាម្នាក់បានស្នើឱ្យគាត់ផ្តោតលើការធ្វើអាហារស្រាលសាច់គោ ពីព្រោះក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់អាហារស្រាលសាច់គោមានគុណភាពល្អជាង ហើយមិត្តរួមការងាររបស់គាត់មិនទាន់បានដឹងពីរឿងនេះនៅឡើយទេ។ ដូច្នេះ គាត់បានយកម៉ាកនេះទៅកម្រិតបន្ទាប់ជាមួយនឹងសាច់គោ។
ស្នូលនៃផលិតផលក្តៅគឺដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ដរាបណាអ្នកបន្តទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានតម្លៃខ្ពស់ទាំងនេះ ហើយពួកគេអាចបន្តទិញផលប័ត្រផលិតផលរបស់អ្នក នោះគឺជាវិធីពិតប្រាកដដើម្បីបន្តរកប្រាក់ចំណេញ។
ផលប័ត្រផលិតផល៖ បម្រើក្រុមដែលមានតម្លៃខ្ពស់។
ផលិតផលក្តៅអាចទាក់ទាញក្រុមដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ហើយផលប័ត្រផលិតផលអាចបន្តបម្រើក្រុមទាំងនេះ ដោយហេតុនេះអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញមានស្ថេរភាព។ តាមពិត ការកសាងផលប័ត្រផលិតផលគឺពិបាកជាងផលិតផលដែលវាយលុកតែមួយ។
Apple បានទាក់ទាញមនុស្សមួយចំនួនធំតាមរយៈ iPhone ហើយបន្ទាប់មក Jobs បានត្រួសត្រាយ iPad ដែលរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ Mac និងសេវាកម្មកម្មវិធីផ្សេងៗដើម្បីបង្កើតផលប័ត្រផលិតផលដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត។ សូម្បីតែនាឡិកា និង VR ទាំងនេះអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផលប័ត្រផលិតផលលំដាប់ទីពីរប៉ុណ្ណោះ។
Jobs គឺជាមនុស្សពូកែម្នាក់ គាត់តែងតែសង្កត់ធ្ងន់ថាគាត់មិនទាក់ទងនឹងផលិតផលទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងមនុស្ស (គាត់មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីល្បាញ "សម្រាប់មនុស្សឆ្កួត")។ លោកក៏បាននិយាយដែរថា Nike មិននិយាយអំពីលក្ខណៈពិសេសរបស់ផលិតផលទេ ប៉ុន្តែមានភាពជាកីឡា ព្រោះម៉ាកយីហោលំដាប់ទី ១ បម្រើមនុស្ស។
បញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតក្នុងការបម្រើក្រុមដែលមានតម្លៃខ្ពស់គឺ៖ របៀបបង្កើតផលិតផលថ្មីៗជាបន្តបន្ទាប់ និងធានាគុណភាព។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ដូចជា Apple ផលិតផលក្តៅៗថ្មីៗត្រូវតែអាចទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីក្នុងតម្លៃទាប។
យុទ្ធសាស្ត្របំប្លែងចរាចរណ៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
ដើម្បីសម្រេចបានការលោតផ្លោះពីផលិតផលក្តៅមួយទៅកាន់ផលប័ត្រផលិតផល បញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតគឺយុទ្ធសាស្ត្របំប្លែងចរាចរណ៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
ទីមួយ ផលិតផលល្បីៗត្រូវលក់តាមវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន ដែលទាមទារឲ្យមានការយល់ដឹងពី វិធីសាស្ត្រ ទីផ្សារអនឡាញ ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត ក្នុងវិស័យនេះ។ តើវាជា Tmall? Douyin ? Xiaohongshu ? ឬការផ្សាយផ្ទាល់? ជាទូទៅ ការផ្តោតលើការធ្វើជាម្ចាស់យុទ្ធសាស្ត្រនៃវេទិកាមួយនឹងផ្តល់លទ្ធផលល្អជាងមុន។
ទីពីរ ផលប័ត្រផលិតផលទាំងមូលត្រូវការ ផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រនេះតាមរយៈការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុម ។ ក្រុមទាំងមូលត្រូវយល់ឱ្យបានពេញលេញអំពីវិធីសាស្ត្រនេះ និងអនុវត្តវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។
លើសពីនេះ ការបង្កើតប្រព័ន្ធដែនឯកជនមួយក៏ចាំបាច់ផងដែរ។ យើងត្រូវតែបង្កើតប្រព័ន្ធដែលបង្កើនសក្តានុពលនៃការប្រើប្រាស់របស់អតិថិជន ដោយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់សន្សំថវិកាបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន និងទិញផលិតផលទាំងអស់របស់យើង។
សរុបមក ប្រព័ន្ធអាជីវកម្មទាំងមូលកំពុងកែលម្អឥតឈប់ឈរជុំវិញទិដ្ឋភាពទាំងបួននេះ។ អ្នកកំពុងមានភាពប្រសើរឡើង មិត្តភក្ដិរបស់អ្នកក៏កំពុងប្រសើរឡើង ហើយការប្រកួតប្រជែងគឺដូចជាការរត់ម៉ារ៉ាតុងដែលមិនចេះចប់។
សង្ឃឹមថាអត្ថបទ "គំរូអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកត្រូវបានបង្ហាញ! ភាពជោគជ័យរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមនៅទីនេះ" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-31955.html