ពូកែផលិតផលិតផល តែមិនដឹងពីរបៀបផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត? មគ្គុទ្ទេសក៍ផ្សព្វផ្សាយនេះជួយអ្នកបំបែកឧបសគ្គ

តើ​អ្នក​ដែល​ពូកែ​ផលិត​ផលិតផល​គួរ​ផ្សព្វផ្សាយ​ផលិតផល​របស់​ខ្លួន​ដោយ​របៀប​ណា? តើ​វិធី​ណា​ដែល​សម​ស្រប?

តើអ្នកពូកែផលិតផលិតផល ប៉ុន្តែមិនដឹងពីរបៀបផ្សព្វផ្សាយផលិតផលទាំងនោះមែនទេ? ការណែនាំអំពីការផ្សព្វផ្សាយនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគន្លឹះជាក់ស្តែង ដើម្បីជួយអ្នកបំបែកឧបសគ្គនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ មិនថាវាជាយុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយ ការជ្រើសរើសឆានែល ឬរបៀបលក់ផលិតផលទ្វេដងទេ ខាងក្រោមនេះជាចម្លើយលម្អិត! ធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមើលទៅល្អប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំង 'លក់'

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនខិតខំអភិវឌ្ឍផលិតផល ហើយដាក់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារ ដោយគ្រាន់តែរកឃើញថាប្រាក់ចំណេញគឺមធ្យម។

នៅពេលនេះ អ្នកដែលពិតជាពូកែខាងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលមិនគួរសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំបានជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រ ទីផ្សារអនឡាញ ត្រឹមត្រូវហើយឬនៅ ?

ទោះបីជាផលិតផលរបស់អ្នកមានលក្ខណៈប្លែកពីគេក៏ដោយ ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកដើរតាមហ្វូងមនុស្ស អ្នកទំនងជាពិបាកនឹងលេចធ្លោ។ ដូច្នេះ ចូរយើងពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលអ្នកជំនាញជ្រើសរើស យុទ្ធសាស្ត្រ ទីផ្សារអនឡាញ របស់ពួកគេ និងវិធីសាស្រ្តអ្វីដែលសាកសមបំផុតសម្រាប់ពួកគេ។

1. ការចែកចាយ និងភ្នាក់ងារ៖ អនុញ្ញាតឱ្យប្រាក់ចំណេញហូរទៅ "ទឹករស់"

សម្រាប់អាជីវកម្មភាគច្រើន ការចែកចាយ និងភ្នាក់ងារ គឺជាវិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយទូទៅ។ ផលិតផលឈានដល់ទីផ្សារបន្តិចម្តងៗតាមរយៈស្រទាប់អ្នកចែកចាយ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនរក្សាប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថេរភាព ខណៈពេលដែលចែករំលែកប្រាក់ចំណេញ។ ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅតែជ្រើសរើសគំរូ "ចែករំលែកប្រាក់ចំណេញ" នេះ?

តាមពិតទៅ គំរូចែកចាយនាំមកនូវលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រកបដោយចីរភាព និងការជ្រៀតចូលទីផ្សារ ។ តាមរយៈការផ្តល់រឹមប្រាក់ចំណេញដល់អ្នកចែកចាយ ក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីធនធានរបស់អ្នកចែកចាយដើម្បីសម្រេចបាននូវការប៉ះពាល់នឹងម៉ាកយីហោកាន់តែទូលំទូលាយ។ ទោះបីជាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចមានត្រឹមតែប្រហែល 10% ក៏ដោយ គំរូនេះគឺសមរម្យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលចង់បានការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយស្ថិរភាព និងមានគោលដៅរយៈពេលវែង។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខណៈពេលដែលគំរូចែកចាយមានស្ថេរភាព វាពិបាកក្នុងការសម្រេចបានកំណើនប្រាក់ចំណេញយ៉ាងឆាប់រហ័ស ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលដែលកំពុងស្វែងរកកំណើនខ្ពស់ និងប្រាក់ចំណេញរហ័ស ផ្លូវនេះប្រហែលជាមិនមែនជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតនោះទេ។

2. ការលក់ដោយខ្លួនឯង៖ ប្រាក់ចំណេញដុលគឺខ្ពស់ ប៉ុន្តែការចំណាយក៏ខ្ពស់ផងដែរ។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើន បន្ទាប់ពីសាកល្បងចែកចាយ បានរកឃើញថា អត្រាប្រាក់ចំណេញទាបពេក ដូច្នេះពួកគេគ្រាន់តែជ្រើសរើស លុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយ និងភ្នាក់ងារ ហើយលក់ទំនិញដោយផ្ទាល់ ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លទ្ធផលមិនតែងតែដូចការរំពឹងទុកនោះទេ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៅតែមានប្រហែល 10%។ ហេតុអ្វីបានជាបែបនេះ?

នេះ​ដោយសារ​តែ ​ការ​លក់​ផ្ទាល់​ទាមទារ​ការ​វិនិយោគ​យ៉ាង​សំខាន់​លើ​ការ​ទទួល​បាន​ចរាចរណ៍ និង​ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម ។ ខណៈ​ពេល​ដែល​ការ​លក់​ផ្ទាល់​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណេញ​សរុប ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​ទទួល​បាន​ចរាចរណ៍ និង​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ប្រើប្រាស់​ភាគ​ច្រើន​នៃ​ប្រាក់​ចំណេញ​ទាំង​នោះ។ គំរូ​នេះ​ស័ក្តិសម​ជាង​សម្រាប់​អាជីវកម្ម​ដែល​មាន​កម្រិត​នៃ​ការ​យល់​ដឹង​អំពី​ម៉ាក​យីហោ​ជាក់លាក់​មួយ​រួច​ទៅ​ហើយ និង​អាច​បង្កើត​ចរាចរណ៍​សរីរាង្គ។ ប្រសិន​បើ​អ្នក​ត្រូវ​ពឹង​ផ្អែក​លើ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ដើម្បី​ជំរុញ​ការ​បញ្ជា​ទិញ​នីមួយៗ ការ​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណេញ​នឹង​កាន់តែ​ពិបាក។

ជារួម គំរូ​ដែល​ដំណើរការ​ដោយ​ខ្លួនឯង​គឺ​សមរម្យ​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​មាន​មូលដ្ឋាន​អ្នកគាំទ្រ និង​ឥទ្ធិពល​យីហោ​ខ្លាំង​រួចហើយ ខណៈ​ដែល​ក្រុមហ៊ុន​ចាប់ផ្តើម​អាជីវកម្ម​អាច​ប្រឈម​នឹង​សម្ពាធ​ថ្លៃដើម​កាន់តែ​ខ្ពស់ ប្រសិនបើ​ពួកគេ​ជ្រើសរើស​វិធីសាស្ត្រ​នេះ។

3. ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ការនាំយកទំនិញ៖ ល្បែងរវាងមាត្រដ្ឋានលក់ចុងក្រោយ និងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន ការបង្កើត ប្រាក់ចំណូលចំនួន 1 ពាន់លានយ័ន និងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធចំនួន 10 លានយ័ន ជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក គឺជាសមិទ្ធផលដ៏លេចធ្លោមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការខិតខំប្រឹងប្រែងនៅពីក្រោយភាពជោគជ័យបែបនេះគឺមានច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់។

វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកមានអត្ថប្រយោជន៍នៃមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ ប៉ុន្តែ ថ្លៃដើមនៃការទទួលបានចរាចរណ៍ក៏ខ្ពស់ខ្លាំងផងដែរ ។ អាជីវកម្មនានាត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់នូវហាងរបស់ពួកគេ និងវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីទទួលបានកន្លែងឈរជើងនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។ ដូច្នេះ ខណៈពេលដែលគំរូពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអាចសម្រេចបាននូវការលក់ទ្រង់ទ្រាយធំ អត្រាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៅតែត្រូវបានបង្រួមមកត្រឹមប្រហែល 10%។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺសមរម្យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែល ចង់ពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ។

យុទ្ធសាស្ត្រស្នូលនៃការលក់ផ្សាយផ្ទាល់តាមអ៊ីនធឺណិតគឺដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាព "ប្រសិទ្ធភាពមនុស្ស "។ ក្រុមហ៊ុននានាអាចបង្កើនការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័សដោយភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកមានឥទ្ធិពលមួយចំនួនធំ និងអ្នកដឹកនាំគំនិតសំខាន់ៗ (KOLs)។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលពូកែខាងការច្នៃប្រឌិតផលិតផល និងមានកម្រិតជាក់លាក់នៃការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ នេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ប៉ុន្តែវាក៏ភ្ជាប់មកជាមួយនឹងការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងចរាចរណ៍ខ្ពស់ផងដែរ។

4. ការរួមបញ្ចូលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ ជាឧបករណ៍ពង្រីកដ៏ងាយស្រួល

នៅពេលដែលអត្រាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុននៅតែមានប្រហែល 10% អ្នកខ្លះអាចពិចារណា ផ្តោតលើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាជាងគ្រាន់តែលក់ដោយផ្ទាល់ ។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើសមាហរណកម្មខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយអ្នកចែកចាយ ឬអ្នកមានឥទ្ធិពលច្រើននាក់ ដោយផ្លាស់ប្តូរបន្ទុកផ្សព្វផ្សាយទៅដៃគូ។

ឧទាហរណ៍ ក្រុមអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយអាចភ្ជាប់ជាមួយអ្នកចែកចាយអ្នកជំនាញ 100 ឬសូម្បីតែ 1000 នាក់ ដូច្នេះក្រុមមនុស្ស 10 នាក់អាចសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលនៃការនាំយកទំនិញទៅកាន់មនុស្សរាប់ពាន់នាក់។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់ផ្ទាល់របស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយនីមួយៗអនុវត្តភារកិច្ចរបស់ខ្លួន និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមនុស្សទូទៅផងដែរ។

គំរូខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺសមរម្យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានផលិតផលចម្រុះ និងទស្សនិកជនគោលដៅទូលំទូលាយ ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយមានធនធានច្រើន ហើយមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលហានិភ័យចែកចាយជាក់លាក់ ការធ្វើសមាហរណកម្មខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយសម្រាប់ "ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព" ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។

5. ការបើកដំណើរការទីផ្សារដែលជំរុញដោយភាពច្នៃប្រឌិត៖ រយៈពេលប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ផលិតផលតែមួយគត់

ដើម្បីឱ្យផលិតផលមួយលេចធ្លោពិតប្រាកដ ការក្លាយជាផលិតផលដំបូងគេបង្អស់ និងមានភាពច្នៃប្រឌិត គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។ ទីផ្សារត្រូវបានជន់លិចដោយផលិតផលស្រដៀងគ្នា ហើយអតិថិជនច្រើនតែចាប់អារម្មណ៍លើរបស់របរថ្មីៗ និងប្លែក។ ឧទាហរណ៍ ការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មីដ៏លេចធ្លោដូចជា "ខោទ្រនាប់ Cordyceps" អាចបង្កើតការលក់ និងប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន នៅពេលដែលវាទទួលបានការទទួលស្គាល់ពីទីផ្សារ។

គុណសម្បត្តិនៃការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាលើកដំបូងគឺថា មានការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារតិចជាងនៅដើមដំបូង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃដោយសេរី និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។ ប្រសិនបើផលិតផលនោះក្លាយជាផលិតផលដែលពេញនិយមភ្លាមៗ ភ្នាក់ងារ និងអ្នកចែកចាយនឹងប្រមូលផ្តុំគ្នាដោយឯកឯង ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្សព្វផ្សាយរបស់ក្រុមហ៊ុនយ៉ាងខ្លាំង។

ជាការពិតណាស់ ផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតក៏មានហានិភ័យផងដែរ។ ប្រសិនបើការឆ្លើយតបរបស់ទីផ្សារមិនល្អ ការវិនិយោគអាចនឹងមិនត្រូវបានទាមទារមកវិញទេ ។ ដូច្នេះ ការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មីតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនមានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីទីផ្សារ និងសមត្ថភាពអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលតែមួយគត់។ សម្រាប់អ្នកមានជំនាញក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផល ការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាលើកដំបូងជាបន្តបន្ទាប់អាចជាមាគ៌ារយៈពេលវែងឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណេញ។

6. ស្វែងរកដៃគូដែលត្រឹមត្រូវ៖ ការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃការលក់ និងផលិតផលថ្មី។

សម្រាប់អ្នកដែលមានជំនាញក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផល វិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយគួរតែ ត្រូវបានជ្រើសរើស ដោយផ្អែកលើ ទីតាំង ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ក្រុមដែលមានជំនាញក្នុងការស្វែងរកអ្នកមានឥទ្ធិពល និងអ្នកចែកចាយ អាចផ្តោតលើផលិតផលថ្មីៗដែលមានលក្ខណៈពិសេស និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែលធ្វើឱ្យផលិតផលទាំងនោះក្លាយជាគម្រោងផ្សព្វផ្សាយចម្បងរបស់ពួកគេ។

សម្រាប់ក្រុមដែលផ្តោតលើការលក់ ការជ្រើសរើសខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ។ ការជ្រើសរើសខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ជូននូវការចេញផលិតផលថ្មី និងការច្នៃប្រឌិតជាបន្តបន្ទាប់មិនត្រឹមតែអាចពង្រឹងខ្សែផលិតផលរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជួយពួកគេឱ្យទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារផងដែរ។

ក្នុងវិស័យទីផ្សារ អ្នកជំនាញពិតប្រាកដដឹងថា រឿងសំខាន់បំផុតមិនមែនជាវិធីសាស្ត្រទីផ្សារទេ ប៉ុន្តែជាការស្វែងរកគោលដៅត្រឹមត្រូវ ។ ទាំងនេះគួរតែជាផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលមានតម្រូវការទីផ្សារខ្ពស់ ឬវេទិកាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ និងមានធនធានល្អ។ ភាពជាដៃគូប្រភេទនេះគឺចាំបាច់សម្រាប់ការសម្រេចបានកំណើនលក់ដែលមានស្ថេរភាព។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដែលសាកសមនឹងអ្នក ហើយបន្តទៅមុខទៀត និងកាន់តែមានស្ថិរភាព

នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ក្រុមហ៊ុននានាគួរតែជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ការចែកចាយ ភ្នាក់ងារ អាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ការរួមបញ្ចូលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងសូម្បីតែការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត — វិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗមានសេណារីយ៉ូដែលអាចអនុវត្តបាន និងប្រភេទក្រុមហ៊ុនរបស់វា ។

ក្នុងវិស័យទីផ្សារ គ្មានយុទ្ធសាស្ត្រណាដែលល្អឥតខ្ចោះនោះទេ មានតែជម្រើសត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះ ។ អ្នកដែលមានជំនាញក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផលគួរតែពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីរបៀបធានាថាផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារ និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់នៅពេលដាក់ឱ្យដំណើរការ។

ជាចុងក្រោយ សូមចងចាំថា ការប្រកួតប្រជែងស្នូលរបស់ផលិតផលគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃនិរន្តរភាពរយៈពេលវែង ។ មិនថាមានវិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយប៉ុន្មានទេ មានតែផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចបង្កើតជំហរនៅលើទីផ្សារបាន។ យើងសង្ឃឹមថាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលម្នាក់ៗអាចស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែល អនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលនីមួយៗលេចធ្លោយ៉ាងពិតប្រាកដនៅក្នុងទីផ្សារ ។