បញ្ជីអត្ថបទ
ចង់ដឹងពីរបៀបកែលម្អពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។បរិមាណលក់? អត្ថបទនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការវិភាគដ៏ទូលំទូលាយនៃធាតុទាំងបីនៃភាពជោគជ័យនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក - តម្រូវការ អង្គការ និងការលេង។ ពីការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ក្នុងការកសាងស្ថាប័នប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដល់យុទ្ធសាស្ត្រចម្រាញ់ យើងជួយអ្នកឱ្យស្វែងរករបកគំហើញបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើតម៉ាស៊ីនរកប្រាក់ចំណេញតាមអេឡិចត្រូនិក!
នៅពេលនិយាយអំពីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក មនុស្សជាច្រើនប្រហែលជាគិតអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ច្រើនលើសលប់ និងផ្សារទំនើបដ៏អស្ចារ្យ។ត្រូវការ,រចនាប័ទ្មនៃការលេង,អង្គការផលិតផល ប៉ុន្តែការពិត ស្នូលនៃ e-commerce គឺមិនមែនលក់ទំនិញទេ។ដោះស្រាយបញ្ហា។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំចង់ចែករំលែកទ្រឹស្ដីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចថ្មីមួយ ដោយផ្តោតលើចំណុចកណ្តាលត្រូវការ,រចនាប័ទ្មនៃការលេង,អង្គការចូរពិភាក្សាអំពីចំណុចសំខាន់ទាំងបីនេះ។ តើធាតុស្នូលទាំងនេះភ្ជាប់គ្នាយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអាវុធវេទមន្តសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដើម្បីឈ្នះ?
តម្រូវការ៖ តម្រូវការរបស់អ្នកណា និងបញ្ហាអ្វីខ្លះ?
ជំហានដំបូងសម្រាប់ e-commerce គឺតែងតែបញ្ជាក់ពីតម្រូវការរបស់អ្នក។ ម្យ៉ាងវិញទៀត តើអ្នកកំពុងបម្រើអ្នកណា? តើពួកគេត្រូវការអ្វីខ្លះ? តើផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេដោយរបៀបណា?
គ្រាន់តែស្រមៃថា យីហោចង់លក់ផលិតផលថែរក្សាសម្រស់ ប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួនជាសិស្ស នោះតម្លៃត្រូវតែជាកង្វល់ស្នូល។ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់លំដាប់ខ្ពស់ គ្រឿងផ្សំ និងម៉ាកយីហោអាចជាគន្លឹះ។ ដូច្នេះស្វែងយល់ថាតើអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅរបស់អ្នកជានរណា ជាងការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រមធ្យោបាយគឺសំខាន់ជាង។
ការវិភាគតម្រូវការគឺមិនត្រឹមតែស្វែងរកចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងស្វែងរកចំណុចចូលទីផ្សារដែលត្រឹមត្រូវបំផុតផងដែរ។ វាដូចជាការបាញ់ធ្នូ ការវាយចំគោលដៅគឺសំខាន់ជាងកម្លាំង។ អ្នកត្រូវប្រើផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់ស្តែងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ មិនមែនគ្រាន់តែធ្វើឱ្យពួកគេទិញវានោះទេ។
ផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយ។៖ ខ្ញុំមានមិត្តម្នាក់លក់អាហារសម្រន់ដែលមានសុខភាពល្អ។ អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅរបស់គាត់គឺជាមនុស្សដែលស្ថិតក្នុងដំណើរការនៃការសម្រកទម្ងន់ ប៉ុន្តែក៏ចូលចិត្តអាហារសម្រន់ផងដែរ។ គាត់បានរកឃើញថាអាហារសម្រន់ដែលផ្តល់សុខភាពភាគច្រើនមានរសជាតិឆ្ងាញ់ ដូច្នេះគាត់បានបង្កើតដំឡូងបារាំងដែលមានរសជាតិសម្បូរបែប ប៉ុន្តែមានកាឡូរីទាប។ ពេលដែលផលិតផលចេញលក់ភ្លាម វាបានកាន់កាប់ទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័ស ព្រោះនេះជាតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់អ្នកប្រើប្រាស់!
របៀបលេង៖ "អាវុធនុយក្លេអ៊ែរ" នៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក
ដូច្នេះ តើយើងគួរធ្វើដូចម្តេចចំពោះតម្រូវការទាំងនេះ? នេះគឺជាវា។រចនាប័ទ្មនៃការលេងនេះគឺជាព្រលឹងនៃប្រតិបត្តិការ e-commerce ។
តើស្ទីលនៃការលេងគឺជាអ្វី? និយាយឱ្យសាមញ្ញ វាជាវិធីដើម្បីទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងធ្វើឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីច្បាប់វេទិកាចរាចរណ៍ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារច្បាស់លាស់។
ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សជាច្រើនឥឡូវនេះនិយាយអំពីឌឺឌីនក្រុមហ៊ុន E-commerce គិតថា ដរាបណាពួកគេផលិតមាតិកាល្អ ពួកគេអាចទទួលបានការលក់ច្រើន។ ប៉ុន្តែតាមពិតទៅ តក្កវិជ្ជានៅពីក្រោយក្បួនដោះស្រាយវេទិកា យន្តការចែកចាយចរាចរណ៍ និងទម្លាប់មើលអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាការពិត។វិធីលេង។
និង,អាយុកាលធ្នើនៃយុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺខ្លីណាស់។ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែ ឬច្រើនសប្តាហ៍ ទម្រង់លេងដែលធ្លាប់បានដំណើរការអាចនឹងមិនមានប្រសិទ្ធភាព។ នេះក៏ពន្យល់ផងដែរពីមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនធំៗមានការថប់បារម្ភក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពវិធីសាស្រ្តលេងរបស់ពួកគេ។
តើអ្នកដឹងទេថាមេពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឈានមុខគេកំពុងធ្វើអ្វី? ពួកគេនៅតែមាននៅទីនោះស្រាវជ្រាវ និងលេងការច្នៃប្រឌិត. ពួកគេផ្ទាល់បានចូលទៅក្នុងសមរភូមិដើម្បីវិភាគច្បាប់នៃវេទិកា និងស្វែងរកវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុនក្នុងការលក់ទំនិញ។
ផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយ។៖ ខ្ញុំស្គាល់ថៅកែធំម្នាក់នៅក្នុងអាជីវកម្ម e-commerce ផ្សាយផ្ទាល់ ទោះបីក្រុមហ៊ុនមានមនុស្សរាប់រយនាក់ក៏ដោយ គាត់នៅតែតាមដានដោយផ្ទាល់នូវការជ្រើសរើសផលិតផល និងស្គ្រីបសម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់នីមួយៗ។ គាត់បាននិយាយថា "រចនាប័ទ្មនៃការលេងគឺហួសសម័យហើយវាគ្មានប្រយោជន៍ទេទោះបីជាក្រុមខ្លាំងប៉ុណ្ណាក៏ដោយ" នេះគឺជាការពិតស្នូលនៃ e-commerce ។
អង្គការ៖ អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមក្លាយជា "គូ" របស់អ្នក
តម្រូវការ និងទម្រង់លេងមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែរបៀបបង្កើតអង្គភាពដែលដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជុំវិញទាំងពីរនេះគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង។
អង្គការមិនមែនជាការប្រមូលផ្តុំមនុស្សសាមញ្ញទេ។សម្រេចបាននូវការអនុវត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃតម្រូវការ និងវិធីសាស្រ្តលេងនិងស្ថាបត្យកម្មដែលបានរចនា។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងតំណភ្ជាប់ជាបន្តបន្ទាប់ដូចជាការជ្រើសរើសបុគ្គលិក ការបែងចែកការងារ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការ។
ឧទាហរណ៍ តើក្រុមរបស់អ្នកមានមនុស្សដែលឧស្សាហ៍ទទួលខុសត្រូវចំពោះការស្រាវជ្រាវតម្រូវការទេ? តើមាននរណាម្នាក់យល់យ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីក្បួនដោះស្រាយវេទិកាទេ? តើមានអ្នកវិភាគទិន្នន័យដែលអាចកែសម្រួលឥទ្ធិពលនៃទម្រង់លេងក្នុងពេលពិតទេ? មុខតំណែងដែលហាក់ដូចជាមិនច្បាស់លាស់ទាំងនេះពិតជាកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃទម្រង់លេង។
រចនាសម្ព័នរបស់ស្ថាប័នដ៏ល្អមួយអាចចំណាយគ្រប់កាក់ដោយប្រាជ្ញា ហើយដាក់មនុស្សគ្រប់រូបឱ្យស្ថិតក្នុងទីតាំងសមស្របបំផុត។. សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន e-commerce សមត្ថភាពរៀបចំបែបនេះក៏ជាឧបសគ្គប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកផងដែរ។
យុទ្ធសាស្ត្រ និងការគ្រប់គ្រង៖ ការបង្កើនល្បឿននៃការលេង
មនុស្សជាច្រើនចូលចិត្តនិយាយអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងការគ្រប់គ្រង ប៉ុន្តែពួកគេតែងតែមើលរំលងចំណុចមួយ៖យុទ្ធសាស្ត្រ និងការគ្រប់គ្រងត្រូវតែបម្រើរចនាប័ទ្មនៃការលេង។
ប្រសិនបើទម្រង់លេងរបស់អ្នកមិនមានតម្លៃទេ មិនថាយុទ្ធសាស្ត្រល្អឥតខ្ចោះយ៉ាងណានោះទេ វាគ្រាន់តែនិយាយនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះ។ ហើយនៅពេលដែលស្ទីលលេងរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព យុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អអាចពង្រីកឥទ្ធិពលរបស់វា ធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់ និងសមាមាត្របញ្ចូល-ទិន្នផលរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។
ដូចគ្នាចំពោះការគ្រប់គ្រង។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងដ៏មានឥទ្ធិពលអាចអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមចម្លងទម្រង់លេងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងអនុញ្ញាតឱ្យទំហំអាជីវកម្មរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកមួយចំនួនប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងឆ្លាតវៃដើម្បីបំបែកតំណភ្ជាប់ប្រតិបត្តិការដ៏ស្មុគស្មាញទៅជាសូចនាករឌីជីថល។ តាមរបៀបនេះ ក្រុមមិនត្រឹមតែអាចអនុវត្តទម្រង់លេងបានប្រសើរជាងមុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រទាន់ពេល ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែងជានិច្ច។
ការច្នៃប្រឌិតគឺជាការប្រកួតប្រជែងស្នូល
ក្នុងនាមជាអ្នកអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក ខ្ញុំតែងតែមានជំនឿបែបនោះ។ការច្នៃប្រឌិតគឺជាផលិតភាពចម្បងនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច. មិនថាវាជាការជីកយករ៉ែតាមតម្រូវការ ការរចនាលេង ឬការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់ស្ថាប័ន រាល់ជំហានទាមទារឱ្យមានការរុករក និងរបកគំហើញជាបន្តបន្ទាប់។
ជាពិសេសនៅក្នុងយុគសម័យនៃការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនេះ សមត្ថភាពស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានផ្លាស់ប្តូរពី "ការលក់ទំនិញ" ទៅជា "ការច្នៃប្រឌិតវិធីសាស្រ្តថ្មី" ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងមានកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សគឺសុទ្ធតែបានចាប់យកប្រាក់រង្វាន់លេងចុងក្រោយ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ធាតុបីសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃ e-commerce
នៅក្នុងការវិភាគចុងក្រោយ ភាពជោគជ័យនៃ e-commerce មិនអាចបំបែកចេញពីគ្នាបានទេ។តម្រូវការ ការរៀបចំ និងទម្រង់លេងការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ ក្នុងចំណោមទាំងបីនេះ ស្ទីលលេងពិតជាផ្នែកសំខាន់បំផុត។
ដើម្បីលេចធ្លោនៅក្នុង e-commerce អ្នកត្រូវតែយល់ឱ្យបានស៊ីជម្រៅអំពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពទម្រង់លេងជាបន្តបន្ទាប់ និងបង្កើតសមត្ថភាពស្ថាប័នរឹងមាំ. មានតែនៅក្នុងវិធីនេះទេដែលអ្នកអាចនៅតែមិនអាចឈ្នះបាននៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារដ៏កាចសាហាវ។
ដូច្នេះ ធ្វើសកម្មភាពឥឡូវនេះ! សិក្សាអ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នក រចនាទម្រង់លេងរបស់អ្នក បង្កើនប្រសិទ្ធភាពក្រុមរបស់អ្នក និងចាប់ផ្តើមរឿងព្រេងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នក!
▹ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងឧបករណ៍សំខាន់៖ ឥតគិតថ្លៃ Metricool ជួយអ្នកក្នុងការធ្វើសមកាលកម្មការបោះពុម្ពពហុវេទិកាយ៉ាងឆាប់រហ័ស!
នៅពេលដែលការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងកាន់តែខ្លាំង របៀបគ្រប់គ្រងការចេញផ្សាយខ្លឹមសារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបានក្លាយជាការឈឺក្បាលសម្រាប់អ្នកបង្កើតជាច្រើន។ ការលេចចេញនូវ Metricool ដោយឥតគិតថ្លៃនាំមកនូវដំណោះស្រាយថ្មីសម្រាប់អ្នកបង្កើតភាគច្រើន! 💡
- ???? ធ្វើសមកាលកម្មវេទិកាច្រើនយ៉ាងរហ័ស៖ គ្មានការបង្ហោះដោយដៃទៀតទេ! Metricool អាចត្រូវបានធ្វើដោយចុចមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយ៉ាងងាយស្រួលគ្របដណ្តប់វេទិកាសង្គមជាច្រើន។ 📊
- វត្ថុបុរាណវិភាគទិន្នន័យ៖ មិនត្រឹមតែអ្នកអាចបោះផ្សាយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចតាមដានចរាចរណ៍ និងអន្តរកម្មក្នុងពេលជាក់ស្តែង ដោយផ្តល់ទិសដៅច្បាស់លាស់សម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមាតិកា។ ⏰
- សន្សំពេលវេលាដ៏មានតម្លៃ៖ និយាយលាទៅប្រតិបត្តិការដ៏ធុញទ្រាន់ ហើយចំណាយពេលរបស់អ្នកលើការបង្កើតមាតិកា!
ការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមអ្នកបង្កើតមាតិកានាពេលអនាគតនឹងមិនត្រឹមតែនិយាយអំពីការច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអំពីប្រសិទ្ធភាពផងដែរ! 🔥 ស្វែងយល់បន្ថែមឥឡូវនេះ សូមចុចលីងខាងក្រោម▼
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared by "Three Elements of E-commerce Business Theory: In-depth Analysis of Demand, Strategy and Organization" will be helpful for you.
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32348.html