បញ្ជីអត្ថបទ
តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ទេថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់ ពាណិជ្ជកម្ម អេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនមួយចំនួន អាចលក់ផលិតផលដូចគ្នាក្នុងតម្លៃហួសហេតុ ខណៈពេលដែលអ្នកអាចតស៊ូបានតែក្នុងភាពចលាចលនៃសង្គ្រាមតម្លៃ?
នៅពីក្រោយនេះមានអាថ៌កំបាំងមិនស្គាល់។
នៅពេលដែលមនុស្សភាគច្រើនធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក ផ្នត់គំនិតថេររបស់ពួកគេគឺ "ចម្លង" ។
ពេលឃើញអ្នកដទៃលក់ដាច់គេធ្វើតាមភ្លាម ហើយប្រើសម្ភារៈអន់ជាងតម្លៃថោកដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារ។
លទ្ធផលរបស់វា?
ផលិតផលកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ប្រាក់ចំណេញកាន់តែស្តើងទៅ ៗ ហើយនៅទីបញ្ចប់មនុស្សគ្រប់គ្នាបាត់បង់លុយ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកនៅតែប្រយុទ្ធនឹងសង្គ្រាមតម្លៃ?
បាតុភូតនៃ "លុយអាក្រក់ដែលនាំឱ្យលុយល្អ" គឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន។
ជាឧទាហរណ៍ ស្បែកជើងកូនក្មេងទាំងនោះនៅលើទីផ្សារ តើអ្នកគិតថាអ្នកកំពុងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អដោយសារតែពួកគេមានតម្លៃថោក?
ថ្មីៗនេះ យើងបានរកឃើញថាស្បែកជើងពាក់កណ្តាលរបស់កុមារដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ប្រទេសចិនមានផ្ទុកសារធាតុគ្រោះថ្នាក់លើសកម្រិត។
ស្តាប់ទៅគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេ?
ប៉ុន្តែសម្រាប់អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ នេះអាចជាអាថ៌កំបាំងបើកចំហរួចទៅហើយ។
ពួកគេដឹងការពិត ប៉ុន្តែពួកគេគ្រាន់តែសង្ឃឹមថា អ្នកប្រើប្រាស់នឹងមិនរកឃើញ។
ប៉ុន្តែបើវាបន្តយូរទៀត គំរូអាជីវកម្មនេះនឹងជួបបញ្ហាដោយជៀសមិនរួច។
បំពានច្បាប់៖ ការគិតបញ្ច្រាសសម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលក្តៅ
ជាការពិត យុទ្ធសាស្ត្រឈ្នះៗបំផុតក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក គឺធ្វើផ្ទុយពីនេះ។
នោះគឺ៖ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលលក់ដាច់បំផុត ហើយបន្ទាប់មកដំឡើងថ្លៃ។
បាទ អ្នកបានឮវាត្រឹមត្រូវ តម្លៃបានកើនឡើង។
នៅពេលអ្នកផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកពី "របៀបលក់ថោកជាង" ទៅ "របៀបធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែមានតម្លៃ" ពិភពលោកទាំងមូលនឹងបើកចំហសម្រាប់អ្នក។
យើងលែងផ្តោតលើទីផ្សារមហាជនទៀតហើយ ប៉ុន្តែយើងបែរជា ផ្តោតលើក្រុមទីផ្សារពិសេសវិញ ។
តាមរបៀបនេះអ្នកអាចបំបែកចេញពីការប្រកួតប្រជែងសមុទ្រក្រហមនិងស្វែងរកសមុទ្រពណ៌ខៀវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ការវិភាគស៊ីជម្រៅ៖ យុទ្ធសាស្ត្រស្នូលនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលក្តៅ
ដូច្នេះតើអ្នកធ្វើវាដោយរបៀបណា?
យើងមាន "គន្លឹះសម្ងាត់" មួយចំនួនដើម្បីចែករំលែកជាមួយអ្នក។
1. ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្ភារៈ: ចាក់ព្រលឹងចូលទៅក្នុងផលិតផល
គិតអំពីវាប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានផលិតចេញពីវត្ថុធាតុដើមល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារហើយមានគុណភាពឥតខ្ចោះនោះអ្នកប្រើប្រាស់នឹងកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់វា?
ជាការពិតណាស់!
នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅតែប្រើប្រាស់សំណល់អេតចាយដើម្បីប្រយុទ្ធគ្នា ផលិតផលដែលអ្នកបង្កើតជាមួយវត្ថុធាតុដើមពិតប្រាកដគឺជាទម្រង់នៃភាពខុសគ្នា។
អ្នកប្រើប្រាស់មិនមែនជាមនុស្សល្ងង់ទេ ពួកគេអាចមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃដែលគុណភាពនាំមក។
2. ភាពខុសគ្នានៃទំហំ៖ បំពេញតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន
តើមនុស្សគ្រប់គ្នាត្រូវការផលិតផលទំហំស្តង់ដារទេ?
ជាការពិតមិនមែនទេ។
មនុស្សមួយចំនួនអាចត្រូវការទំហំធំជាងនេះ ដូចជាមនុស្សខ្ពស់ និងខ្លាំងនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក។ មនុស្សមួយចំនួនអាចត្រូវការទំហំតូចជាង ដូចជាស្ត្រីអាស៊ី ឬកុមារ។
តាមរយៈការលេងជាមួយនឹងទំហំ និងផ្តល់ជម្រើសធំជាង ឬតូចជាង អ្នកអាចបំពេញតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនដែលជារឿយៗត្រូវបានមើលរំលងដោយទីផ្សារ។
ប្រភេទនៃភាពខុសគ្នានេះច្រើនតែនាំមកនូវការភ្ញាក់ផ្អើលដែលមិននឹកស្មានដល់។
បដិវត្តសោភ័ណភាព៖ ធ្វើឱ្យផលិតផលមើលទៅគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល
3. ការច្នៃប្រឌិតពណ៌៖ បំភ្លឺភាពរឹងមាំនៃផលិតផល
ពណ៌ចាស់ដូចគ្នានឹងធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកលង់ទឹកក្នុងសមុទ្រនៃភាពដូចគ្នា។
សាកល្បងពណ៌ដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងទាក់ទាញបន្ថែមទៀត ដើម្បីបង្កើនរូបរាងផលិតផលរបស់អ្នក និងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ភ្លាមៗ។
គិតមើលផលិតផលល្បីតាមអ៊ីនធឺណិតទាំងនោះ តើមួយណាមិនលេចធ្លោដោយសារតែការរួមបញ្ចូលពណ៌ដ៏ពិសេសរបស់វា?
នៅក្នុងយុគសម័យនៃសេដ្ឋកិច្ចរូបរាង ផលិតផលមិនត្រឹមតែមានភាពងាយស្រួលក្នុងការប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមើលទៅល្អទៀតផង។
4. ការប្ដូរតាមបំណងភាពជាក់លាក់៖ តម្រូវតាមក្រុមគោលដៅ
ការប្ដូរផលិតផលរបស់អ្នកតាមបំណងដោយផ្អែកលើអាយុ និងភេទនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាច្បាប់មាសមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការធ្វើឱ្យផលិតផលដែលលក់ដាច់ជាងគេរបស់អ្នក។
ជាឧទាហរណ៍ សម្រាប់ពែងទឹកតែមួយ ពែងដែលរចនាឡើងសម្រាប់កុមារនឹងផ្តោតលើសុវត្ថិភាព និងភាពសប្បាយរីករាយបន្ថែមទៀត ខណៈដែលពែងដែលរចនាឡើងសម្រាប់អ្នកជំនួញអាចសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើការរចនា និងមុខងារ។
ប្រភេទនៃការប្ដូរតាមបំណង "កាត់តាមតម្រូវការ" នេះអាចធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានអារម្មណ៍ថាផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ពួកគេ ដូច្នេះបង្កើតឱ្យមានបំណងប្រាថ្នាយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការទិញ។
ទោះបីជាអ្នកបំពេញតម្រូវការរបស់មនុស្សមួយប្រភេទក៏ដោយ វាគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគាំទ្រដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
ប្រាក់ចំណេញ និងការប្រកួតប្រជែង៖ និយាយលាទៅ quagmire នៃសង្រ្គាមតម្លៃ
វិធីសាស្រ្តនេះមិនតម្រូវឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកក្លាយជាការពេញនិយមថ្នាក់ជាតិនោះទេ។
វាគ្រាន់តែត្រូវការដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់មនុស្សក្រុមជាក់លាក់មួយដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញដ៏ធំ។
អ្នកត្រូវតែដឹងថាសង្គ្រាមតម្លៃគឺជាទីបញ្ចប់ វានឹងធ្វើឱ្យអ្នកចូលរួមទាំងអស់បាត់បង់លុយទាំងអស់របស់ពួកគេ។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផល និងការបង្កើនតម្លៃ គឺជាផ្លូវរបស់រាជដើម្បីសេរីភាពហិរញ្ញវត្ថុ។
តើអ្វីទៅជាផ្លូវអនាគតនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន?
នៅក្នុងសង្វៀន e-commerce ឆ្លងព្រំដែន អ្នកឈ្នះពិតប្រាកដមិនធ្លាប់ជាអ្នកប្រមើលមើល ដែលគ្រាន់តែធ្វើតាមនិន្នាការនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃនោះទេ។
ពួកគេជាអ្នកច្នៃប្រឌិតដែលមានការគិតទុកជាមុន ហ៊ានបំពានច្បាប់ និងផ្តោតលើការបង្កើតតម្លៃដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់។
ពួកគេមានភាពប៉ិនប្រសប់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ហើយយល់ថានៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង មានតែតាមរយៈការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពជាបន្តបន្ទាប់ប៉ុណ្ណោះ ទើបពួកគេអាចបង្កើតម៉ាកយីហោដែលប្រើប្រាស់បានយូរ។
នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏និយាយអំពីការត្រឡប់មកវិញនៃសិប្បកម្ម និងការខិតខំប្រឹងប្រែងចុងក្រោយនៃគុណភាព។
យើងត្រូវតែទទួលស្គាល់ថា អ្នកដែលចូលរួមក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃដោយគ្រាន់តែចម្លង និងប្រើប្រាស់សម្ភារៈអន់ជាង ប្រៀបដូចជាការផឹកថ្នាំពុលដើម្បីបំបាត់ការស្រេកទឹក ហើយនឹងទទួលផលជាយថាហេតុ។
ភាពជោគជ័យពិតប្រាកដស្ថិតនៅលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការចាប់យកតម្រូវការដែលមិនបានបំពេញដោយការយល់ដឹងដ៏វិសេសវិសាល និងបំប្លែងវាទៅជាផលិតផលដែលបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន។
យុទ្ធសាស្ត្រនេះគឺដូចជាការណែនាំកប៉ាល់មួយនៅលើមហាសមុទ្រដ៏ធំទូលាយឆ្ពោះទៅរក ឱកាសអាជីវកម្ម គ្មានដែនកំណត់ ។
វាតម្រូវឱ្យយើងបោះបង់ចោលការគិតខ្លីក្នុងការស្វែងរកប្រាក់ចំណេញ ហើយជំនួសមកវិញនូវគំរូដ៏អស្ចារ្យ និងសិល្បៈហត្ថកម្មដ៏ប្រណិត ដើម្បីឆ្លាក់ស្នាដៃនីមួយៗដែលយើងអាចមានមោទនភាព។
សរុបមក អនាគតនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនជាកម្មសិទ្ធិរបស់បុគ្គលឆ្លាតវៃទាំងនោះដែលយល់ ពីរបៀបបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលរបស់ពួកគេសម្រាប់ភាពជោគជ័យក្នុងការលក់ដាច់បំផុត ។
វាមានន័យថា យើងលែងជាប់គាំងនៅក្នុងភាពចលាចលនៃសង្គ្រាមតម្លៃទៀតហើយ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ តាមរយៈ ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសម្ភារៈ ភាពខុសគ្នានៃទំហំ ការច្នៃប្រឌិតសោភ័ណភាព និងការប្ដូរតាមបំណងយ៉ាងច្បាស់លាស់ យើងបញ្ចូលផលិតផលរបស់យើងដោយព្រលឹង និងកែសម្រួលវាទៅតាមក្រុមមនុស្សជាក់លាក់។
នេះនឹងមិនត្រឹមតែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវ អត្រាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងមុន ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាថែមទាំងជួយអ្នក ឱ្យលេចធ្លោ នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារដ៏ខ្លាំងក្លា និងក្លាយជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មពិតប្រាកដផងដែរ។
ឥឡូវនេះ វាដល់ពេលដែលត្រូវធ្វើសកម្មភាព ស្វែងយល់ពីសក្តានុពលនៃផលិតផលរបស់អ្នក និងបង្កើតយុគសម័យថ្មីនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន!
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលលក់ដាច់បំផុតនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន? បច្ចេកទេសផ្តាច់មុខដើម្បីជួយអ្នកឱ្យលេចធ្លោ" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-32891.html