តើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទទួលបានផលចំណេញនៅឆ្នាំ ២០២៦ ដែរឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពឹងផ្អែកលើក្បួនដោះស្រាយវេទិកា អ្នកកំពុងធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនធំៗដោយឥតគិតថ្លៃ។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែជឿថាការពឹងផ្អែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ខ្លាំងក្លា និងសង្គ្រាមតម្លៃនឹងដំណើរការនៅក្នុងសម័យកាលនេះ...ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមរស់រានមានជីវិតក្នុងបរិយាកាសនេះ អ្នកពិតជាមិនឆ្ងាយពីការក្ស័យធននោះទេ។

បរិយាកាសពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបច្ចុប្បន្នលែងជាយុគសម័យមាសទៀតហើយ ដែល «អ្នកអាចរកលុយបាន ដរាបណាអ្នកបើកហាង» ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ គឺជាបញ្ហារបស់អ្នកទោសដែលជំរុញដោយក្បួនដោះស្រាយ។

ខណៈពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាផ្តោតលើចំណុចចូលចរាចរណ៍មួយចំនួនតូច និងចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា មនុស្សឆ្លាតពិតប្រាកដបានចាប់ផ្តើមដកថយដោយស្ងាត់ៗ ហើយស្វែងរកចំណុចខ្វាក់ដែលក្បួនដោះស្រាយមិនអាចត្រួតពិនិត្យបាន។

ស្នូលនៃយុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនមែនដើម្បីគេចចេញពីវេទិកាទាំងស្រុងនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវរៀនបង្កើតតក្កវិជ្ជារកលុយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅខាងក្រៅការមើលឃើញរបស់វេទិកា។

អ្វីដែលយើងត្រូវធ្វើគឺសាមញ្ញណាស់៖ យើងត្រូវទាមទារមកវិញនូវប្រាក់ចំណេញដែលត្រូវបានដកហូតដោយក្បួនដោះស្រាយដោយកសាងផ្លូវឡើងវិញ។

យុទ្ធសាស្ត្រ​បំផ្លិចបំផ្លាញ​ខាង​ផលិតផល៖ ការប្រើប្រាស់​ភាពខុសគ្នា​ដើម្បី​លុបបំបាត់​តក្កវិជ្ជា​នៃ​ការប្រៀបធៀប​តម្លៃ។

អ្នកប្រើប្រាស់សព្វថ្ងៃនេះកំពុងតែមានភាពវៃឆ្លាតកាន់តែខ្លាំងឡើងៗ។ ពួកគេលែងគ្រាន់តែស្វែងរកម៉ាកល្បីៗទៀតហើយ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេស្វែងរកតម្លៃចុងក្រោយសម្រាប់ប្រាក់។

អ្វីដែលហៅថាសមាមាត្រគុណភាព-តម្លៃមានន័យថា ផលិតផលរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែត្រូវងាយស្រួលប្រើប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងត្រូវធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែផលិតផលិតផលស្តង់ដារទាំងនោះដែលមាននៅគ្រប់ទីកន្លែង នោះលទ្ធផលតែមួយគត់ដែលអ្នកនឹងប្រឈមមុខគឺការត្រូវបានលុបចោលដោយប្រព័ន្ធប្រៀបធៀបតម្លៃរបស់វេទិកា។

យើងត្រូវតែស្វែងយល់ពីវិស័យពិសេស ប៉ុន្តែជាវិស័យសំខាន់ៗ ហើយបង្កើតកន្លែងឈរជើងនៅទីនោះ មុនពេលក្បួនដោះស្រាយមានឱកាសកំណត់គោលដៅពួកគេ។

បោះបង់ផលិតផលសមុទ្រក្រហមដែលមានតម្លៃទាប និងមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ទាំងនោះចោលទៅ ព្រោះវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកជាប់អន្ទាក់ក្នុងកម្លាំងពលកម្មដោយដៃគ្មានទីបញ្ចប់។

សាកល្បងការរចនាប្រឆាំងនឹងស្តង់ដារ ហើយអ្នកនឹងឃើញថាការប្ដូរតាមបំណងគឺជាគន្លឹះនៃទ្រព្យសម្បត្តិនាពេលអនាគត។

យុវវ័យ​សព្វថ្ងៃ​ចូលចិត្ត​ភាពប្លែក និង​តម្លៃ​ផ្លូវចិត្ត​ដែល​ផលិតផល​អាច​ផ្តល់​ជូន។

ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកនូវរូបរាងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ឬខិតខំប្រឹងប្រែងខ្លះលើការវេចខ្ចប់ អតិថិជនមានឆន្ទៈចំណាយប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់អារម្មណ៍នៃ "ការផ្គាប់ចិត្តខ្លួនឯង"។

នៅពេលដែលផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណលក្ខណៈបុគ្គលិកលក្ខណៈតែមួយគត់ វាកាន់តែពិបាកសម្រាប់ក្បួនដោះស្រាយក្នុងការចាត់ថ្នាក់អ្នកទៅក្នុងក្រុមនៃ "ជម្រើសថោកៗ"។

ល្បិចកល​លើ​ចរាចរណ៍៖ បំបែក​ការពឹងផ្អែក​ទាំងស្រុង​លើ​វេទិកា

កុំដាក់ស៊ុតទាំងអស់របស់អ្នកក្នុងកន្ត្រកតែមួយ ហើយកុំដាក់ក្តីសង្ឃឹមទាំងអស់របស់អ្នកទៅលើចរាចរណ៍សរីរាង្គរបស់វេទិកា។

ចរាចរណ៍មានតម្លៃថ្លៃគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ប្រាក់ចំណេញតិចតួចដែលអ្នករកបានដោយលំបាកអាចត្រូវបានប្រគល់ឱ្យភ្លាមៗ។ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រថ្លៃឈ្នួល។

យើងត្រូវលេងហ្គេម "សកល"។បង្ហូរទឹក", មានឌឺឌីន,សៀវភៅក្រហមតូចជាជម្រើសមួយ អ្នកអាចប្រើខ្លឹមសារដែលមានបរិបទនៅលើវេទិកាវីដេអូដើម្បី "ដាំគ្រាប់ពូជ" ដែលចាប់អារម្មណ៍។

ទាក់ទាញមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះអ្នកជាមួយនឹងវីដេអូដើម និងទាក់ទាញ ហើយបន្ទាប់មកណែនាំពួកគេទៅកាន់ការលក់របស់អ្នក។

លំហូរចរាចរណ៍ឆ្លងវេទិកានេះជាទូទៅធ្វើឱ្យការពឹងផ្អែករបស់អ្នកលើវេទិកាតែមួយថយចុះ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអំណាចចរចាកាន់តែច្រើន។

ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌអនុញ្ញាត អ្នកត្រូវតែបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនដែនឯកជន ហើយប្រគល់ប្រាក់ដែលនឹងត្រូវបង់ទៅវេទិកានោះទៅឱ្យអ្នកគាំទ្រស្មោះត្រង់របស់អ្នកដោយផ្ទាល់។

ដូមេនឯកជនរបស់អ្នកគឺជាទឹកដីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ជាកន្លែងដែលអ្នកអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដោយសេរីដោយមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីក្បួនដោះស្រាយ។

មានមហាសមុទ្រពណ៌ខៀវមួយទៀតដែលមនុស្សជាច្រើនមើលរំលង៖ ការលក់រាយតាមតម្រូវការក្នុងស្រុក។

តាមរយៈការប្រើប្រាស់ហាងលក់រាយ ឬឃ្លាំងស្តុកទំនិញ ការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងការដឹកជញ្ជូនភ្លាមៗអាចបង្កើតកម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តដែលហាងអនឡាញសុទ្ធមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន។

សេវាកម្មក្នុងស្រុកមានឧបសគ្គរូបវន្តជាចម្បង ដែលជាបន្ទាយដែលក្បួនដោះស្រាយនឹងពិបាកក្នុងការយកឈ្នះក្នុងរយៈពេលខ្លីតាមរយៈសង្គ្រាមតម្លៃ។

ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម និងការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៅផ្នែកប្រតិបត្តិការ៖ ពីទាសករទៅជាអ្នកលេងច្បាប់

ម្ចាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនរវល់ដូចសត្វជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែថាមពលភាគច្រើនរបស់ពួកគេត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយលើកិច្ចការដដែលៗ និងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។

ឆ្នាំ២០២៦ ហើយប្រសិនបើអ្នកនៅតែមិនដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់ ERP និង...AIឧបករណ៍软件។ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមបង្កើនប្រសិទ្ធភាព SOP របស់អ្នក ការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងស្មើនឹងសូន្យ។

យើងគួរតែរៀនសម្របខ្លួនទៅនឹងក្បួនដោះស្រាយ ប៉ុន្តែយើងមិនត្រូវអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹកនាំយើងដោយច្រមុះឡើយ។ យើងគួរតែជាដៃគូរបស់ពួកគេ មិនមែនជាទាសកររបស់ពួកគេទេ។

ដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការចម្រាញ់ដោយផ្អែកលើតំបន់ និងរដូវកាលផ្សេងៗគ្នា អ្នកត្រូវមានភាពរសើបចំពោះទិន្នន័យច្រើនជាងបញ្ជីលក់ដាច់បំផុត។

ការបង្កើតប្រព័ន្ធសមាជិកភាពដ៏ទូលំទូលាយមួយ ដើម្បីបង្កើនអត្រាទិញម្តងទៀត គឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីកាត់បន្ថយសមាមាត្រនៃចរាចរណ៍ដែលបានបង់ប្រាក់។

ក្នុងការផលិតខ្លឹមសារ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសម្រេចបាននូវគុណភាពខ្ពស់ បរិមាណច្រើន និងការចេញផ្សាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស ខណៈពេលដែលក៏រក្សាការចំណាយឱ្យទាបគ្រប់គ្រាន់ផងដែរ។

អ្នកអាចនៅនាំមុខគេបានលុះត្រាតែល្បឿនផលិតខ្លឹមសាររបស់អ្នកលើសពីល្បឿនធ្វើម្តងទៀតរបស់ក្បួនដោះស្រាយ។

ការរក្សាភាពមុតស្រួច និងការតាមទាន់សម័យកាលមិនមែនគ្រាន់តែជាពាក្យស្លោកនោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាច្បាប់ពិតប្រាកដសម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតផងដែរ។

ការពង្រឹងការចូលរួមជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់៖ ការប្រែក្លាយអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទៅជា "ATM" របស់អ្នក

មានមនុស្សច្រើនពេកផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេទៅលើការទទួលបានអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី ដូចជាចរាចរណ៍ថ្មីគឺជារឿងតែមួយគត់ដែលសំខាន់។

តើអ្នកធ្លាប់គណនាទេ? តាមពិតទៅ តម្លៃនៃការទទួលបានអតិថិជនថ្មីគឺថ្លៃជាងការរក្សាអតិថិជនដែលមានស្រាប់មួយរយដង។

ប្រសិនបើអ្នកមានអតិថិជនចាស់ៗមួយចំនួន ប៉ុន្តែមិនដឹងពីរបៀបគ្រប់គ្រងពួកគេទេ វាដូចជាអង្គុយលើអណ្តូងរ៉ែមាស ហើយសុំអាហារអញ្ចឹង។

រចនាប្រព័ន្ធសមាជិកភាព VIP សម្រាប់អតិថិជនរយៈពេលវែងរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃ និងត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។

ការប្ដូរតាមបំណងបញ្ច្រាស C2M ក៏ជាទិសដៅដ៏ល្អឥតខ្ចោះផងដែរ ដោយប្រមូលតម្រូវការរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់នៅក្នុងសហគមន៍ ហើយបន្ទាប់មកផលិតតាមតម្រូវការ។

គំរូនេះមិនត្រឹមតែលុបបំបាត់ហានិភ័យនៃការកកស្ទះស្តុកទំនិញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាថែមទាំងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងខ្លាំងផងដែរ។

នៅពេលដែលអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាអ្នកយល់ពីពួកគេ ពួកគេនឹងមិនប្តូរទៅប្រើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីបានតម្លៃខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចនោះទេ។

យុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែងទស្សនវិជ្ជាតោងជាប់នឹងអ្នកគាំទ្រដ៏មានឥទ្ធិពល រស់រានមានជីវិត ហើយបន្ទាប់មកកសាងម៉ាកយីហោ។

ការធ្វើជំនួញគឺជាការរត់ម៉ារ៉ាតុងមួយ; កុំតែងតែស្រមៃចង់ក្លាយជាអ្នកមានភ្លាមៗនោះទេ។

ការកសាងម៉ាកយីហោគឺជាដំណើរការដ៏វែងឆ្ងាយ និងឈឺចាប់មួយ។ មុនពេលដែលអ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងពេញលេញ ការរស់រានមានជីវិតគឺសំខាន់ជាងអ្វីផ្សេងទៀត។

ដំបូងឡើយ រៀន «ឱបក្រសោបវេទិកាធំៗ» ហើយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពជឿជាក់របស់ពួកគេដើម្បីកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ដោយប្រមូលផ្តុំភាពជឿជាក់របស់អ្នកបន្តិចម្តងៗ។

មានតែប្រភេទសត្វដែលរស់រានមានជីវិតពីព្យុះប៉ុណ្ណោះដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីនិយាយអំពីទិសដៅនៃការវិវត្តន៍នាពេលអនាគត។

កុំនិយាយអំពីឧត្តមគតិដ៏អស្ចារ្យក្នុងអំឡុងពេលដ៏លំបាកបំផុត។ ដំបូងឡើយ ត្រូវប្រាកដថាលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកមានសុខភាពល្អ ហើយក្រុមរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព។

នៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើតខ្លួនអ្នកនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសជាក់លាក់មួយ អំណាចម៉ាកយីហោដែលអភិវឌ្ឍដោយធម្មជាតិនឹងក្លាយជាប្រឡាយទឹកធំទូលាយបំផុតរបស់អ្នក។

ក្រឡេកមើលទៅក្រោយពីចំណុចប្រសព្វឆ្នាំ ២០២៦ តក្កវិជ្ជាមូលដ្ឋាននៃឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរគំរូយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។

អ្នកលេងទាំងនោះដែលញៀននឹងភាគលាភក្បួនដោះស្រាយ និងញៀននឹងហ្គេមចរាចរណ៍នឹងត្រូវបានគេដាក់ឱ្យនៅដាច់ដោយឡែកនៅក្នុងអ័ព្ទនៃការកើនឡើងនៃអង់ត្រូពី។

គន្លឹះពិតប្រាកដនៃជ័យជម្នះគឺស្ថិតនៅលើថាតើអ្នកមានសមត្ថភាពយល់ដឹងដើម្បីលើសពីការគិតបែបប្រពៃណី និងសមត្ថភាពអនុវត្តដើម្បីកសាងប្រព័ន្ធទំនុកចិត្តដ៏ទូលំទូលាយឬអត់។

យើងត្រូវមានលទ្ធភាពចាប់យកពន្លឺភ្លឹបភ្លែតៗទាំងនោះដែលមិនត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយក្បួនដោះស្រាយក្នុងចំណោមសំឡេងរំខានដ៏ច្របូកច្របល់នៃទីផ្សារ ហើយសម្រេចបាននូវរបកគំហើញមួយក្នុងវិធីកាត់បន្ថយវិមាត្រ។

របកគំហើញនេះ គឺជាការវិលត្រឡប់ទៅរកខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មវិញ ដែលជាការកសាងឡើងវិញយ៉ាងស៊ីជម្រៅនៃសេវាកម្មមនុស្សធម៌ និងប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុត។

សេចក្តីសង្ខេបអត្ថបទ៖

• ផ្នែកផលិតផល៖ ដោយប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍នៃសមាមាត្រគុណភាព-តម្លៃ យើងស្វែងយល់ពីឱកាសតាមតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារពិសេស តាមរយៈការលុបបំបាត់ស្តង់ដារ និងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្លៃអារម្មណ៍។
• ផ្នែកចរាចរណ៍៖ អនុវត្តតំបន់ទាំងមូលបង្ហូរទឹកយុទ្ធសាស្ត្រ​នេះ​គឺ​ដើម្បី​កាត់បន្ថយ​ការពឹងផ្អែក​លើ​វេទិកា​តែមួយ ហើយ​ផ្តោតលើ​ការកសាង​វត្តមាន​ដែន​ឯកជន និង​ការលក់រាយ​បន្ទាន់​ក្នុងស្រុក។
• ផ្នែកប្រតិបត្តិការ៖ តាមរយៈការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ ERP និង AI ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រតិបត្តិការ SOP ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព យើងប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែងចរាចរណ៍តាមរយៈប្រតិបត្តិការដែលបានកែលម្អ និងប្រព័ន្ធសមាជិកភាព។
• ផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់៖ យើងផ្តល់សារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ ហើយសម្រេចបាននូវការផ្គូផ្គងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការយ៉ាងច្បាស់លាស់តាមរយៈគំរូ C2M។
• ទស្សនៈយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ដោយ​ចាត់ទុក​ការរស់រានមានជីវិត​ជាអាទិភាព​ចម្បង យើង​កសាង​ម៉ាកយីហោ​រយៈពេលវែង​ជាលំដាប់​ដោយ​នៅ​ជាមួយគ្នា និង​ជួយ​គ្នា​ទៅវិញទៅមក។

ការប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះលែងជាការប្រកួតប្រជែងកម្លាំងរាងកាយទៀតហើយ ប៉ុន្តែជាសមរភូមិនៃប្រាជ្ញាស្មារតី ជាសិល្បៈនៃការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រអំពីរបៀប «ជៀសវាងអ្នកខ្លាំង ហើយវាយប្រហារអ្នកខ្សោយ»។

ប្រសិនបើអ្នកធុញទ្រាន់នឹងការត្រូវបានវេទិកាកេងប្រវ័ញ្ច ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមកសាងវត្តមានក្រៅបណ្តាញរបស់អ្នក បណ្តុះដែនឯកជនរបស់អ្នក និងផ្លាស់ប្តូរតក្កវិជ្ជាផលិតផលរបស់អ្នក។

កុំរង់ចាំឱ្យបរិស្ថានប្រសើរឡើង ចូររៀនវិវត្តន៍ទម្រង់នៃការរស់រានមានជីវិតកម្រិតខ្ពស់ជាងមុនក្នុងគ្រាលំបាក។

តើអ្នកចង់ដឹងពីរបៀបបំបែកយុទ្ធសាស្ត្រនេះសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលរបស់អ្នកដែរឬទេ?

ឬប្រហែលជាអ្នកចង់ដឹងថាតើឧបករណ៍ ERP មួយណាដែលពិតជាអាចជួយអ្នកឱ្យមានសេរីភាព?

ដូច្នេះចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ ពិនិត្យឡើងវិញនូវតក្កវិជ្ជាអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយចាត់វិធានការដំបូងដើម្បីផ្ដាច់ខ្លួនចេញពីការគ្រប់គ្រងដោយក្បួនដោះស្រាយ។