តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនការលក់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដប់ដង? នីតិវិធីប្រតិបត្តិការងារដែលអាចចម្លងបាន និងតក្កវិជ្ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់កំណើនការលក់ដ៏ខ្លាំងក្លា។

នៅតែពឹងផ្អែកលើការធ្វើការដោយងងឹតងងល់ពេញមួយយប់ ហើយទទួលរងការខាតបង់ដើម្បីបង្កើនចរាចរណ៍មែនទេ? អត្ថបទនេះនឹងផ្តល់នូវការវិភាគស៊ីជម្រៅអំពីតក្កវិជ្ជាមូលដ្ឋាននៅពីក្រោយ " របៀបបង្កើនការលក់ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដប់ដង!"

ដោយបោះបង់ចោលការចូលរួមដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព ការផ្តោតសំខាន់គឺលើការកែលម្អ "ប្រសិទ្ធភាពមនុស្ស" និងការបង្កើត "SOP លំដាប់លំដោយដែលទទួលបានជោគជ័យ" ពេញលេញ។

ចាប់ពីការជ្រើសរើសផលិតផលដ៏ច្បាស់លាស់រហូតដល់ប្រតិបត្តិការស្វ័យប្រវត្តិ យើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវដំណោះស្រាយកំណើនដែលអាចអនុវត្តបានយ៉ាងងាយស្រួល ដែលអាចឱ្យអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកសម្រេចបានកំណើនប្រាក់ចំណេញយ៉ាងខ្លាំងដោយមិនចាំបាច់ពង្រីកក្រុមរបស់អ្នក! ជម្នះឧបសគ្គនៃកំណើនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក!

ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើន ហើយបានរកឃើញបាតុភូតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសមួយ។

ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានការគិតមមៃដូចគ្នា៖ ប្រសិនបើខ្ញុំចង់បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់ខ្ញុំដប់ដង តើនោះមានន័យថាខ្ញុំត្រូវជួលមនុស្សដប់ដងច្រើនជាង ឬចំណាយដប់ដងច្រើនជាងលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមែនទេ?

ប្រសិនបើនោះជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងគិតដែរ ខ្ញុំសូមណែនាំអ្នកឱ្យបោះបង់គំនិតនោះចោលឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

វាមិនមែនថាមានអ្វីខុសជាមួយគំនិតនេះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ការពង្រីកជាលីនេអ៊ែរស្របតាមគំរូដែលមានស្រាប់នឹងបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក និងបណ្តាលឱ្យលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកធ្លាក់ចុះ។ នៅទីបញ្ចប់ មិនត្រឹមតែអ្នកនឹងមិនបង្កើនប្រាក់របស់អ្នកទ្វេដងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏នឹងបាត់បង់ប្រាក់ដើមរបស់អ្នកផងដែរ។

ការយល់ច្រឡំអំពីកំណើន 10x ក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក៖ ការពង្រីកលីនេអ៊ែរមិនស្មើនឹងកំណើនទេ

ខ្ញុំបានឃើញឧទាហរណ៍បែបនេះច្រើនពេកហើយ។

មិត្តភក្តិរបស់ខ្ញុំម្នាក់ដែលបើកអាជីវកម្មសម្លៀកបំពាក់រកបានប្រាក់ចំណូល ៨ លានដុល្លារកាលពីឆ្នាំមុន។ ឆ្នាំនេះ ថៅកែរបស់គាត់ស្រាប់តែសម្រេចចិត្តថានឹងរកប្រាក់ចំណូលបាន ៣០ លានដុល្លារ។ ដូច្នេះគាត់បានចាប់ផ្តើមជួលបុគ្គលិកយ៉ាងច្រើន ដោយពង្រីកសេវាកម្មអតិថិជនពី ៣ ទៅ ១៥ នាក់ ប្រតិបត្តិការពី ២ ទៅ ៨ នាក់ និងផ្លាស់ប្តូរឃ្លាំងពី ២០០ ម៉ែត្រការ៉េទៅ ២០០០ ម៉ែត្រការ៉េ។

ជាលទ្ធផល បីខែក្រោយមក បុគ្គលិកសេវាកម្មអតិថិជនថ្មីមិនអាចដោះស្រាយសេវាកម្មក្រោយពេលលក់បានទេ អត្រាកំហុសរបស់ឃ្លាំងបានកើនឡើងបីដង ហើយ ROI នៃការចំណាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលវិនិយោគដោយក្រុមប្រតិបត្តិការត្រូវបានកាត់បន្ថយពាក់កណ្តាល។

ថៅកែ​ធ្វើការ​ថែម​ម៉ោង​រហូតដល់​ម៉ោង 2 ទៀបភ្លឺ​ជា​រៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយ​ទីបំផុត​បាន​រកឃើញថា ការលក់​ពិតជា​បាន​កើនឡើង​ពី 8 លាន​ទៅ 12 លាន​។ ប៉ុន្តែ​ប្រាក់ចំណេញ​បាន​កើនឡើង​ពី 1.5 លាន​ដល់​ដក 500,000 ។

នេះមិនមែនជាការលូតលាស់ទេ នេះគឺជាការធ្វើអត្តឃាត។

តក្កវិជ្ជាស្នូលនៃការរីកចម្រើន 10 ដង៖ ការចម្លង មិនមែនកម្លាំងព្រៃផ្សៃទេ។

ការរីកចម្រើនដប់ដងមិនដែលសម្រេចបានតាមរយៈការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈការចម្លង។

តើយើងគួរយល់រឿងនេះដោយរបៀបណា?

សូមគិតអំពីវា តើក្រុមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកតូចៗជាច្រើនពឹងផ្អែកលើអ្វីដើម្បីរកលុយបាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ? ពួកគេពឹងផ្អែកលើវិចារណញាណរបស់ចៅហ្វាយ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ល្អជាពិសេសចំពោះការជ្រើសរើសផលិតផល ឬអ្នកពូកែខាងសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬ អ្នកឆ្លាតមិនគួរឱ្យជឿក្នុងការចរចាជាមួយរោងចក្រ ហើយអាចបញ្ចុះតម្លៃដល់កម្រិតដែលអ្នកដទៃមិនអាចធ្វើបាន នោះជារឿងល្អ។ ទាំងនេះគឺជាដើមទុនចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក ដែលធ្វើឲ្យអ្នកខុសប្លែកពីអ្នកដទៃ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សមត្ថភាពនេះមិនអាចចម្លងបានទេ។

អ្នកមានពេលត្រឹមតែ ១២ ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។ ទោះបីជាអ្នកខំប្រឹងធ្វើការរហូតដល់ស្លាប់ក៏ដោយ ក៏ការអនុវត្តការងាររបស់អ្នកនឹងកើនឡើងទ្វេដងយ៉ាងច្រើនបំផុត។ ពីព្រោះកម្រិតកំពូលរបស់អ្នកគឺជាកម្លាំងរាងកាយ និងថាមពលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ដើម្បីបង្កើនតម្លៃរបស់អ្នកដប់ដង អ្នកត្រូវតែទាញយកសមត្ថភាពរបស់អ្នក ហើយប្រែក្លាយវាទៅជាប្រព័ន្ធមួយ។

មានតែប្រព័ន្ធទេដែលអាច ចម្លងបាន ដោយគ្មានកំណត់ ។

ផ្លូវទី 1: ការចម្លងឆ្លងកាត់ឆានែលនៃគំរូផលិតផលតែមួយ

អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំគឺថា មានតែផ្លូវស្នូលពីរប៉ុណ្ណោះសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដើម្បីសម្រេចបានកំណើន 10 ដង៖ មួយគឺផ្ដេក និងមួយទៀតគឺបញ្ឈរ។

ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងទិដ្ឋភាពផ្ដេក។

ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើឱ្យផលិតផលតែមួយក្លាយជាផលិតផលលក់ដាច់បំផុតនៅលើវេទិកាដូចជា Taobao ដោយជោគជ័យ ហើយគំរូប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការ នោះកុំគ្រាន់តែផ្តោតលើការត្រួតត្រាវេទិកានោះ ហើយព្យាយាមទាក់ទាញចរាចរណ៍កាន់តែច្រើននោះទេ។

ដោយសារតែចរាចរណ៍ពីឆានែលតែមួយមានកម្រិតកំណត់ ហើយថ្លៃដើមរឹមនឹងបន្តកើនឡើង។

អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺយកការរួមបញ្ចូលគ្នាដែលបង្ហាញឱ្យឃើញនៃផលិតផល និងខ្លឹមសារដែលទទួលបានជោគជ័យនេះ ហើយចម្លង និងបិទភ្ជាប់វាទៅកាន់វេទិកាផ្សេងទៀត។

នៅពេលដែលខ្ញុំបានបង្កើតខ្លឹមសារដោយជោគជ័យនៅលើ Douyin ខ្ញុំចែកចាយវាភ្លាមៗទៅកាន់ WeChat Channels, Kuaishou និង Xiaohongshu ។ មនុស្សជាច្រើននិយាយថាវេទិកានីមួយៗមានលក្ខណៈខុសៗគ្នា ហើយពួកគេមិនយល់ទេ។

និយាយឱ្យត្រង់ទៅ វាគ្រាន់តែជាភាពខ្ជិលច្រអូសប៉ុណ្ណោះ។

ធម្មជាតិរបស់មនុស្សនៅក្នុងស្នូលរបស់វាគឺដូចគ្នា។ ផលិតផលដែលអាចធ្វើឱ្យម្តាយដែលនៅផ្ទះចំណាយប្រាក់លើ Douyin ទំនងជាលក់ដាច់ខ្លាំងនៅលើ WeChat Video Channel ផងដែរ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវធ្វើការកែតម្រូវតិចតួចសម្រាប់វេទិកានីមួយៗ មិនមែនចាប់ផ្តើមពីដំបូងឡើយ។

នៅចំណុចនេះ កំណើនរបស់អ្នកមិនមែនជាលីនេអ៊ែរទេ ប៉ុន្តែជាអិចស្ប៉ូណង់ស្យែល។ នេះដោយសារតែការចំណាយលើការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ (R&D) និងសម្ភារៈរបស់អ្នកត្រូវបានពនលាយ ហើយបណ្តាញបន្ថែមនីមួយៗតំណាងឱ្យកំណើនបន្តិចម្តងៗសុទ្ធសាធ។

នេះគឺជាអំណាចនៃការចម្លង។

ផ្លូវទីពីរ៖ ការពង្រីកប្រភេទសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅ

ឥឡូវនេះសូមនិយាយអំពីទិដ្ឋភាពបញ្ឈរ។

ប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមអតិថិជនស្មោះត្រង់ខ្លាំង ឧទាហរណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ដែនឯកជនចំនួន 5 នាក់ដែលមានអត្រាទិញឡើងវិញខ្ពស់ មនុស្សទាំងនេះប្រហែលជាមិនចាំបាច់ទិញសាប៊ូកក់សក់របស់អ្នកម្តងទៀតក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំទេ។

នៅចំណុចនេះ ចំណុចកកស្ទះរបស់អ្នកគឺការតិត្ថិភាពនៃតម្រូវការ។

ដើម្បី​បង្កើន​ប្រាក់ចំណេញ​របស់អ្នក​ទ្វេដង អ្នកត្រូវលក់​ឲ្យ​ពួកគេ​នូវ​ក្រែមបន្ទន់សក់ ជែលងូតទឹក និងសូម្បីតែ​ម៉ាស៊ីន​សម្ងួតសក់​។

នេះ​គឺ​និយាយ​អំពី​ការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​ជុំវិញ​មនុស្ស មិនមែន​ជុំវិញ​ផលិតផល​នីមួយៗ​ទេ។

ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនបរាជ័យនៅពេលព្យាយាមពង្រីកប្រភេទផលិតផលរបស់ពួកគេ ពីព្រោះពួកគេខ្វះមូលដ្ឋានអតិថិជនស្នូល។ ការលក់ផ្លែប៉ោមនៅថ្ងៃនេះ និងការលក់ស្រោមជើងនៅថ្ងៃស្អែកមានន័យថាការកំណត់គោលដៅប្រជាសាស្ត្រខុសគ្នាទាំងស្រុង ដែលទាមទារឱ្យអ្នកបង្កើតចរាចរណ៍ថ្មីជានិច្ច ដែលជារឿងហត់នឿយ។

ការពង្រីកប្រភេទរបស់អ្នកគឺសមហេតុផលលុះត្រាតែអ្នកកំណត់គោលដៅប្រជាសាស្ត្រពិសេសដូចជាម្តាយដែលនៅផ្ទះមើលថែកូនដែលមានអាយុពី 25 ទៅ 35 ឆ្នាំ ឬបុរសដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធខ្ពស់ដែលមានអាយុលើសពី 40 ឆ្នាំ។ នេះគឺដោយសារតែអ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយថ្លៃចរាចរណ៍ថ្មីទេ។ អ្នកកំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។

សមត្ថភាព​របស់​អង្គការ៖ ឧបសគ្គ​ពិតប្រាកដ​សម្រាប់​កំណើន 10 ដង

មិនថាអ្នកជ្រើសរើសផ្លូវណាក៏ដោយ អ្វីដែលនឹងរារាំងអ្នកនៅទីបំផុតនឹងមិនមែនជាចរាចរណ៍ទេ ប៉ុន្តែជាការរៀបចំ។

ផ្នែកនេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស ដូច្នេះសូមឱ្យខ្ញុំពន្យល់បន្តិច។

ដំណើរការនៃការឡើងពីលេខ ១ ដល់លេខ ១០ តាមពិតទៅ គឺជាដំណើរការនៃការដែលចៅហ្វាយចុះទៅជួរទីពីរ។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែត្រូវត្រួតពិនិត្យការងាររបស់អ្នករចនាក្រាហ្វិក និងពិនិត្យមើលវីដេអូនីមួយៗដោយផ្ទាល់ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមិនដែលរីកចម្រើនឡើយ។

អ្នកត្រូវបង្កើតក្រុមគ្រប់គ្រងកម្រិតមធ្យម។ អ្នកត្រូវសរសេរនីតិវិធីប្រតិបត្តិការស្តង់ដារ (SOPs) សម្រាប់រឿងដូចជាការជ្រើសរើសផលិតផល ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធនាការ និងសេវាកម្មអតិថិជន ដើម្បីឱ្យនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាថ្មីៗអាចអនុវត្តតាមពួកវា និងសម្រេចបាន 80% នៃកម្រិតរបស់អ្នក។

មានតែពេលដែលមនុស្សដែលមានកម្រិតមធ្យមអាចសម្រេចបានលទ្ធផលលេចធ្លោនៅក្នុងប្រព័ន្ធរបស់អ្នកទេ ទើបអ្នកមានមូលដ្ឋានគ្រឹះដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកបានដប់ដង។

បើមិនដូច្នោះទេ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរីកចម្រើនដប់ដង ការកកស្ទះស្តុកទំនិញ ការត្អូញត្អែររបស់អតិថិជន និងសម្ពាធលំហូរសាច់ប្រាក់នឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដួលរលំភ្លាមៗ។

ជួសជុលតួរថយន្តជាមុនសិន បន្ទាប់មកជាន់ហ្គាស។

ម្ចាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកម្ហូបអាហារម្នាក់ធ្លាប់បាននិយាយអ្វីមួយដែលធ្វើឲ្យខ្ញុំចងចាំមិនភ្លេច។ គាត់បាននិយាយថា "កុំបន្តពង្រីកអាជីវកម្មដោយងងឹតងងល់។ ដំបូងឡើយ សូមសួរខ្លួនឯងថា ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញរបស់យើងកើនឡើងដប់ដងនៅថ្ងៃស្អែក តើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់យើងនឹងដួលរលំទេ? តើសេវាកម្មអតិថិជនរបស់យើងនឹងដួលរលំទេ?"

ប្រសិនបើចម្លើយគឺបាទ/ចាស៎ នោះកុំប្រញាប់ប្រញាល់បើកហ្គាសអី; ត្រឡប់ទៅជួសជុលតួរថយន្តវិញសិន។

តាមពិតទៅ ខ្ញុំគិតថាអ្នកជំនាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនបានដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីឧបសគ្គរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែពួកគេគ្រាន់តែមិនចង់ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាទាំងនោះ។ ពីព្រោះការជួសជុលបញ្ហាមូលដ្ឋានមិនមែនជារឿងអស្ចារ្យ មិនបង្កើតលទ្ធផល ហើយមិនសូវរកប្រាក់ចំណេញដូចការវិនិយោគលើរលកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនជួសជុលវាទេ មិនយូរមិនឆាប់នឹងមានរឿងអាក្រក់កើតឡើង។

សូមក្រឡេកមើលអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរក្សាទំហំក្រុមបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកឱ្យនៅដដែល ហើយបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទ្វេដង តើអ្នកគិតថាផ្នែកណាដែលនឹងបរាជ័យមុនគេ? តើវាជាកង្វះខាតមនុស្ស កង្វះខាតថវិកា ឬកង្វះខាតស្តុក?

វិភាគតំណភ្ជាប់ដែលបរាជ័យជាមុនសិន; នេះច្រើនតែជាហានិភ័យនៃការរីកចម្រើនដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នក។

មេរៀនពីយុគសម័យអគ្គិសនី៖ រឿងដែលអ្នកជំនាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគួរយល់

ពេលខ្ញុំកំពុងសរសេរ ខ្ញុំស្រាប់តែនឹកឃើញរឿងចាស់មួយភ្លាមៗ។

នៅទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1880 អគ្គិសនីបានចាប់ផ្តើមរីករាលដាលនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយម្ចាស់រោងចក្រជាច្រើនបានចំណាយប្រាក់ច្រើនដើម្បីទិញម៉ាស៊ីនភ្លើង និងម៉ូទ័រអគ្គិសនី ហើយដំឡើងវានៅក្នុងរោងចក្ររបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បន្ទាប់ពីការដំឡើងរួច មនុស្សជាច្រើនបានរកឃើញថាប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្មមិនបានប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នោះទេ។ នេះគឺដោយសារតែពួកគេបានជំនួសតែម៉ាស៊ីនចំហាយទឹកដោយម៉ូទ័រអគ្គិសនី ប៉ុន្តែប្លង់ ដំណើរការ និងវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងរបស់រោងចក្រនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។

អ្នក​ដែល​ពិតជា​ទទួល​បាន​អត្ថប្រយោជន៍​ពី​ការរីកចម្រើន​នៃ​វិស័យ​អគ្គិសនី គឺជា​ក្រុម​ដំបូង​គេ​ដែល​យល់​ពី​អត្ថន័យ​ពិតប្រាកដ​នៃ​អគ្គិសនី។

ដូចគ្នានេះដែរចំពោះពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ នៅដំណាក់កាលនេះ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់មនុស្សភាគច្រើនគឺមិនខុសពីការជំនួសម៉ាស៊ីនចំហាយទឹកដោយម៉ូទ័រអគ្គិសនីនោះទេ។

កំណើន 10 ដងពិតប្រាកដមិនដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងឃោរឃៅឡើយ។

វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើថាតើអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការផ្លាស់ប្តូរខ្លួនឯងទៅជាប្រព័ន្ធមួយឬអត់។

ឥឡូវនេះ អ្នកបានអានដល់ចំណុចនេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកយល់ថាវាមានប្រយោជន៍ សូមចូលចិត្ត និងចែករំលែកវា។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗមុនគេ អ្នកក៏អាចតាមដានខ្ញុំបានដែរ។

សូមអរគុណសម្រាប់ការអានអត្ថបទរបស់ខ្ញុំ។ ជួបគ្នាពេលក្រោយ។