បញ្ជីអត្ថបទ
ជាទូទៅ អត្ថបទដែលបានចែករំលែកនៅលើប្លក់ របស់ Chen Weiliang សុទ្ធតែមានគោលបំណងជួយមនុស្សគ្រប់គ្នាឱ្យរស់នៅបានកាន់តែប្រសើរឡើង និង សម្រេចបាននូវសេរីភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងពេលវេលា ដែលជាក្តីស្រមៃរបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។
ឥឡូវនេះសូមពិភាក្សាគ្នាតើអ្វីទៅជាស្នូលនៃទីផ្សារ?
- ស្នូលនៃទីផ្សារគឺផ្តល់តម្លៃ និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញទៅតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
- គោលដៅចុងក្រោយនៃទីផ្សារគឺធ្វើឱ្យមនុស្សទិញ។
តើអ្វីជំរុញឱ្យមានឥរិយាបថទិញ?
គ្រប់ឥរិយាបថរបស់មនុស្សគឺកើតចេញពីធម្មជាតិរបស់មនុស្ស ពោលគឺហ្សែនដែលមិនអាចទ្រាំទ្របានដែលបានទទួលមរតកពីបុព្វបុរស។
ការធ្វើទីផ្សារអាចហាក់ដូចជាការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការណែនាំនៅលើផ្ទៃដី ប៉ុន្តែវាផ្អែកលើ វិទ្យាសាស្ត្រ ។
ចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះទាំងអស់របស់មនុស្សគឺស្ថិតនៅក្នុងខ្លួនគេ គ្មាននរណាម្នាក់អាចចង្អុលប្រាប់ពួកគេបានទេ ហើយពួកគេនឹងមិនត្រូវបានរកឃើញឡើយ។
សាស្ត្រាចារ្យ ចន ឌូវី ដែលជាទស្សនវិទូ ជនជាតិអាមេរិកដ៏ល្បីល្បាញ បាន មានប្រសាសន៍ថា៖
- ការជំរុញដ៏ជ្រៅបំផុតនៅក្នុងធម្មជាតិរបស់មនុស្ស នោះគឺ 'មានសារៈសំខាន់តួអក្សរបំណងប្រាថ្នា' ។
ជាពិសេស អ្នកដែលចូលរួមក្នុង ការធ្វើទីផ្សារ WeChat ត្រូវសិក្សាពីធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។
ខាងក្រោមនេះជាហេតុផលលាក់កំបាំងចំនួន ១៤ នៃធម្មជាតិរបស់មនុស្ស៖
14 ហេតុផលលាក់កំបាំងនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ
- ១) ការយល់ដឹងអំពីសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន ការត្រួតត្រារបស់អ្នកដទៃ
- 2) ការពេញចិត្តខ្លួនឯង អារម្មណ៍នៃតម្លៃ
- ៣) ទ្រព្យសម្បត្តិ លុយកាក់ និងអ្វីៗដែលលុយអាចទិញបាន។
- ៤) ទទួលស្គាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងបញ្ជាក់ពីតម្លៃ
- 5) ការទទួលស្គាល់សង្គមឬជាក្រុម ការទទួលស្គាល់មនុស្សវណ្ណៈដូចគ្នា។
- ៦) ប្រាថ្នាចង់ឈ្នះ ចង់ក្លាយជាមនុស្សដំបូង ប្រឹងប្រែងឱ្យអស់ពីសមត្ថភាព
- 7) អារម្មណ៍នៃកម្មសិទ្ធិ, អារម្មណ៍នៃឫស
- 8) ឱកាសនៃការអនុវត្តប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត
- 9) អារម្មណ៍នៃសមិទ្ធិផលក្នុងការសម្រេចអ្វីមួយដែលសមនឹងធ្វើ
- 10) បទពិសោធន៍ថ្មី។
- ១១) សេរីភាព និងស្វ័យភាព ភាពឯកជនមិនត្រូវបានរំលោភបំពានឡើយ។
- 12) ការគោរពខ្លួនឯង សេចក្តីថ្លៃថ្នូរ
- ១៣) ស្នេហាគ្រប់ទម្រង់
- 14) សន្តិសុខអារម្មណ៍
ស្រទាប់កំពូលនៃទីផ្សារគឺវិទ្យាសាស្ត្រ
ពីព្រោះ មិនថាផលិតផលអ្វីត្រូវបានលក់ នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ទេ នៅទីបំផុតពួកវាត្រូវបានលក់ទៅឱ្យមនុស្ស។
- 网络营销។ដូចជាការស្ទូចត្រី អ្នកមិនដឹងថាត្រីអ្វីអាចចាប់ត្រីបានទេ?
ដូច្នេះស្រទាប់កំពូលនៃទីផ្សារគឺវិទ្យាសាស្ត្រ។
- ជួយអ្នកដទៃឱ្យលក់អ្វីដែលពួកគេមិនអាចលក់ បង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន និងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។
- វិសាលភាពនៃការធ្វើទីផ្សារគឺធំទូលាយណាស់ ដែលមានទំហំធំ ដែលអាចធ្វើឲ្យប្រទេសមួយមានភាពរីកចម្រើន និងរឹងមាំ ដូចជាគំនិតផ្តួចផ្តើមខ្សែក្រវ៉ាត់ និងផ្លូវរបស់ XJP ជាដើម។តាំងពីតូចរហូតដល់ដេញក្មេងស្រី ទីផ្សារមានគ្រប់ទីកន្លែង។
ទីផ្សារគឺជាជំនាញចាំបាច់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីរស់រានមានជីវិត៖
- ស្ថានភាពទីផ្សារខ្ពស់បំផុតគួរតែលក់ដោយមិនបាច់លក់ ហើយស្នេហាក៏ត្រូវការទីផ្សារដែរ ហើយទីផ្សារគឺនៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងជីវិត។
- ទីផ្សារដើមឡើយជាវិធីសាស្ត្រលក់ទំនិញ ប៉ុន្តែជាលទ្ធផល ជនបរទេសមកដាក់ឈ្មោះទីផ្សារ ហើយមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលចាញ់បោក?
និយមន័យទីផ្សារ
នៅឆ្នាំ 1960 គណៈកម្មាធិការនិយមន័យនៃសមាគមទីផ្សារអាមេរិកបានបង្កើតនិយមន័យដូចខាងក្រោមសម្រាប់ទីផ្សារ៖
- ទីផ្សារសំដៅទៅលើតម្រូវការសរុបរបស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម។
Philip Kotler កំណត់ទីផ្សារដូចជា៖
- ទីផ្សារគឺជាការប្រមូលផ្តុំនៃអ្នកទិញពិតប្រាកដ និងសក្តានុពលទាំងអស់នៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម។
ទីផ្សារអាចត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទផ្សេងៗគ្នាតាមទស្សនៈផ្សេងៗគ្នា៖
- ក្នុងចំនោមពួកគេ លក្ខណៈជាមូលដ្ឋាននៃទំនិញអាចបែងចែកទៅជាទីផ្សារទំនិញទូទៅ និងទីផ្សារទំនិញពិសេស។
- ទីផ្សារទំនិញទូទៅសំដៅលើទីផ្សារទំនិញក្នុងន័យតូចចង្អៀត ពោលគឺទីផ្សារទំនិញ រួមទាំងទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារផលិតផលឧស្សាហកម្ម។
- ទីផ្សារទំនិញពិសេសសំដៅលើទីផ្សារដែលបង្កើតឡើងដើម្បីបំពេញតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុ និងតម្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងទីផ្សារមូលធន ទីផ្សារការងារ និងទីផ្សារព័ត៌មានបច្ចេកទេស។
(នៅពេលវិភាគទីផ្សារទាំងពីរខាងលើ ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ទីផ្សារឧស្សាហកម្ម និងទីផ្សាររដ្ឋាភិបាលជាធម្មតាត្រូវបានសិក្សា)
និយមន័យនៃទីផ្សារ
ទីផ្សារគឺជាអ្វី?ខ្លឹមសារស្នូលនៃទីផ្សារគឺផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ និងតម្រូវការ។
និយមន័យពីសមាគមទីផ្សារអាមេរិក៖
- ទីផ្សារគឺជាដំណើរការរបស់អង្គការដែលបង្កើត ទំនាក់ទំនង និងផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជន និងគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ស្ថាប័ន និងអ្នកពាក់ព័ន្ធ។
និយមន័យរបស់ Philip Kotler៖
- សង្កត់ធ្ងន់លើការតំរង់ទិសតម្លៃនៃទីផ្សារ។
- ទីផ្សារគឺជាដំណើរការសង្គម និងការគ្រប់គ្រងរបស់បុគ្គល និងក្រុមដែលទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដោយការបង្កើតផលិតផល និងតម្លៃ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដទៃ។
នេះគឺជានិយមន័យដែលផ្តល់ដោយ Gronrose៖
- សង្កត់ធ្ងន់លើគោលបំណងនៃទីផ្សារ។
- កសាង រក្សា និងពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកលេងផ្សេងទៀត តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរ និងការប្តេជ្ញាចិត្តទៅវិញទៅមក ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ភាគីទាំងអស់។
តើទីផ្សារអ៊ីនធឺណិតជាអ្វី? និយាយឲ្យសាមញ្ញ ទីផ្សារអ៊ីនធឺណិតគឺជាការប្រើប្រាស់ អ៊ីនធឺណិតតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ ផលិតផល ឬសេវាកម្មដើម្បីជំរុញការលក់។
សរុបមក ខ្លឹមសារស្នូលនៃទីផ្សារគឺការបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនតាមរបៀបដែលរកប្រាក់ចំណេញ។
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "តើទីផ្សារជាអ្វី? ការវិភាគគោលគំនិតសំខាន់ៗ និងគោលបំណងនៃទីផ្សារ" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-741.html