តើទីផ្សារមានន័យដូចម្តេច?វិភាគគោលគំនិត និងគោលបំណងសំខាន់ៗនៃទីផ្សារ

ជាទូទៅ,Chen Weiliangខ្លឹមសារនៃអត្ថបទដែលបានចែករំលែកដោយប្លក់គឺដើម្បីជួយអ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងជីវិត។ដើម្បីទទួលបានសេរីភាពហិរញ្ញវត្ថុ សេរីភាពពេលវេលា នេះក៏ជាក្តីស្រមៃរបស់មនុស្សគ្រប់រូបផងដែរ។

ឥឡូវ​នេះ​សូម​ពិភាក្សា​គ្នា​តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ស្នូល​នៃ​ទីផ្សារ?

• ស្នូលនៃទីផ្សារគឺផ្តល់តម្លៃ និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញទៅតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
• គោលដៅចុងក្រោយនៃទីផ្សារគឺធ្វើឱ្យមនុស្សទិញ។

តើអ្វីជំរុញឱ្យមានឥរិយាបថទិញ?

គ្រប់ឥរិយាបថរបស់មនុស្សគឺកើតចេញពីធម្មជាតិរបស់មនុស្ស ពោលគឺហ្សែនដែលមិនអាចទ្រាំទ្របានដែលបានទទួលមរតកពីបុព្វបុរស។

នៅលើផ្ទៃខាងលើ ទីផ្សារគឺជាការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការណែនាំ ប៉ុន្តែនៅពីក្រោយឆាកវិទ្យាសាស្ត្រ។

ចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះទាំងអស់របស់មនុស្សគឺស្ថិតនៅក្នុងខ្លួនគេ គ្មាននរណាម្នាក់អាចចង្អុលប្រាប់ពួកគេបានទេ ហើយពួកគេនឹងមិនត្រូវបានរកឃើញឡើយ។

ល្បីរបស់អាមេរិកទស្សនវិជ្ជាសាស្ត្រាចារ្យ Dewey បាននិយាយថា:

• ការជំរុញដ៏ជ្រៅបំផុតនៅក្នុងធម្មជាតិរបស់មនុស្ស នោះគឺ 'មានសារៈសំខាន់តួអក្សរបំណងប្រាថ្នា' ។

ជាពិសេសចូលរួមក្នុងទីផ្សារ Wechatមិត្តត្រូវសិក្សាពីធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។

ខាង​ក្រោម​នេះ​ជា​ហេតុផល​លាក់​កំបាំង​ចំនួន ១៤ នៃ​ធម្មជាតិ​របស់​មនុស្ស៖

14 ហេតុផលលាក់កំបាំងនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ

• ១) ការយល់ដឹងអំពីសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន ការត្រួតត្រារបស់អ្នកដទៃ
• 2) ការពេញចិត្តខ្លួនឯង អារម្មណ៍នៃតម្លៃ
• ៣) ទ្រព្យសម្បត្តិ លុយកាក់ និងអ្វីៗដែលលុយអាចទិញបាន។
• ៤) ទទួលស្គាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងបញ្ជាក់ពីតម្លៃ
• 5) ការទទួលស្គាល់សង្គមឬជាក្រុម ការទទួលស្គាល់មនុស្សវណ្ណៈដូចគ្នា។
• ៦) ប្រាថ្នាចង់ឈ្នះ ចង់ក្លាយជាមនុស្សដំបូង ប្រឹងប្រែងឱ្យអស់ពីសមត្ថភាព
• 7) អារម្មណ៍នៃកម្មសិទ្ធិ, អារម្មណ៍នៃឫស
• 8) ឱកាសនៃការអនុវត្តប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត
• 9) អារម្មណ៍នៃសមិទ្ធិផលក្នុងការសម្រេចអ្វីមួយដែលសមនឹងធ្វើ
• 10) បទពិសោធន៍ថ្មី។
• ១១) សេរីភាព និងស្វ័យភាព ភាពឯកជនមិនត្រូវបានរំលោភបំពានឡើយ។
• 12) ការគោរពខ្លួនឯង សេចក្តីថ្លៃថ្នូរ
• ១៣) ស្នេហាគ្រប់ទម្រង់
• 14) សន្តិសុខអារម្មណ៍

ស្រទាប់កំពូលនៃទីផ្សារគឺវិទ្យាសាស្ត្រ

ដោយសារតែពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកមិន​ថា​អ្នក​លក់​ផលិតផល​អ្វី​ទេ ទី​បំផុត​វា​ត្រូវ​បាន​លក់​ឱ្យ​មនុស្ស​។

• 网络营销។ដូចជាការស្ទូចត្រី អ្នកមិនដឹងថាត្រីអ្វីអាចចាប់ត្រីបានទេ?

ដូច្នេះស្រទាប់កំពូលនៃទីផ្សារគឺវិទ្យាសាស្ត្រ។

• ជួយអ្នកដទៃឱ្យលក់អ្វីដែលពួកគេមិនអាចលក់ បង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន និងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។
• វិសាលភាពនៃការធ្វើទីផ្សារគឺធំទូលាយណាស់ ដែលមានទំហំធំ ដែលអាចធ្វើឲ្យប្រទេសមួយមានភាពរីកចម្រើន និងរឹងមាំ ដូចជាគំនិតផ្តួចផ្តើមខ្សែក្រវ៉ាត់ និងផ្លូវរបស់ XJP ជាដើម។តាំង​ពី​តូច​រហូត​ដល់​ដេញ​ក្មេង​ស្រី ទីផ្សារ​មាន​គ្រប់​ទីកន្លែង។

ទីផ្សារគឺជាជំនាញចាំបាច់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីរស់រានមានជីវិត៖

• ស្ថានភាពទីផ្សារខ្ពស់បំផុតគួរតែលក់ដោយមិនបាច់លក់ ហើយស្នេហាក៏ត្រូវការទីផ្សារដែរ ហើយទីផ្សារគឺនៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងជីវិត។
• ទីផ្សារ​ដើម​ឡើយ​ជា​វិធីសាស្ត្រ​លក់​ទំនិញ ប៉ុន្តែ​ជា​លទ្ធផល ជនបរទេស​មក​ដាក់​ឈ្មោះ​ទីផ្សារ ហើយ​មាន​មនុស្ស​ប៉ុន្មាន​នាក់​ដែល​ចាញ់បោក?

និយមន័យទីផ្សារ

នៅឆ្នាំ 1960 គណៈកម្មាធិការនិយមន័យនៃសមាគមទីផ្សារអាមេរិកបានបង្កើតនិយមន័យដូចខាងក្រោមសម្រាប់ទីផ្សារ៖

• ទីផ្សារសំដៅទៅលើតម្រូវការសរុបរបស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម។

Philip Kotler កំណត់ទីផ្សារដូចជា៖

• ទីផ្សារគឺជាការប្រមូលផ្តុំនៃអ្នកទិញពិតប្រាកដ និងសក្តានុពលទាំងអស់នៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម។

ទីផ្សារអាចត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទផ្សេងៗគ្នាតាមទស្សនៈផ្សេងៗគ្នា៖

• ក្នុងចំនោមពួកគេ លក្ខណៈជាមូលដ្ឋាននៃទំនិញអាចបែងចែកទៅជាទីផ្សារទំនិញទូទៅ និងទីផ្សារទំនិញពិសេស។

1. ទីផ្សារទំនិញទូទៅសំដៅលើទីផ្សារទំនិញក្នុងន័យតូចចង្អៀត ពោលគឺទីផ្សារទំនិញ រួមទាំងទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់ និងទីផ្សារផលិតផលឧស្សាហកម្ម។
2. ទីផ្សារទំនិញពិសេសសំដៅលើទីផ្សារដែលបង្កើតឡើងដើម្បីបំពេញតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុ និងតម្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងទីផ្សារមូលធន ទីផ្សារការងារ និងទីផ្សារព័ត៌មានបច្ចេកទេស។

(នៅពេលវិភាគទីផ្សារទាំងពីរខាងលើ ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ទីផ្សារឧស្សាហកម្ម និងទីផ្សាររដ្ឋាភិបាលជាធម្មតាត្រូវបានសិក្សា)

និយមន័យនៃទីផ្សារ

ទីផ្សារគឺជាអ្វី?ខ្លឹមសារស្នូលនៃទីផ្សារគឺផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ និងតម្រូវការ។

និយមន័យពីសមាគមទីផ្សារអាមេរិក៖

• ទីផ្សារគឺជាដំណើរការរបស់អង្គការដែលបង្កើត ទំនាក់ទំនង និងផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជន និងគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ស្ថាប័ន និងអ្នកពាក់ព័ន្ធ។

និយមន័យរបស់ Philip Kotler៖

• សង្កត់ធ្ងន់លើការតំរង់ទិសតម្លៃនៃទីផ្សារ។
• ទីផ្សារគឺជាដំណើរការសង្គម និងការគ្រប់គ្រងរបស់បុគ្គល និងក្រុមដែលទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដោយការបង្កើតផលិតផល និងតម្លៃ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដទៃ។

នេះគឺជានិយមន័យដែលផ្តល់ដោយ Gronrose៖

• សង្កត់ធ្ងន់លើគោលបំណងនៃទីផ្សារ។
• កសាង រក្សា និងពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកលេងផ្សេងទៀត តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរ និងការប្តេជ្ញាចិត្តទៅវិញទៅមក ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ភាគីទាំងអស់។

តើទីផ្សារអនឡាញគឺជាអ្វី?នៅក្នុងពាក្យរបស់ layman ទីផ្សារបណ្តាញគឺជាវិទ្យាសាស្រ្តការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រនិងការផ្សព្វផ្សាយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

ដើម្បី​សរុប:ខ្លឹមសារស្នូលនៃទីផ្សារគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជន។