ನಿಮ್ಮ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಹತ್ತಾರು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ 5 "ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನ" ತಂತ್ರಗಳು.

ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳಿಲ್ಲದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಬಳಲಿಕೆಯಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತವೆ.

ವ್ಯವಹಾರವು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಪ್ರತಿದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಅವರ ಬ್ಯಾಕೆಂಡ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು.

ಆದರೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬದುಕುಳಿಯಬಹುದೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಇಂದಿನ ಕ್ಲಿಕ್-ಥ್ರೂ ದರವಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತೆ ಬರಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂಬುದು.

ವ್ಯವಹಾರಗಳು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಬೆಳೆಯದಿರಲು ಮೂಲಭೂತ ಕಾರಣ

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಕಠೋರ ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು "ಒಂದು ಬಾರಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹಾರ" ಮಾಡುತ್ತಿವೆ.

ನೀವು ಮದುವೆಯ ದಿರಿಸುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ ಮಾತ್ರ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಮಾದರಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಆತಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಗ್ರಹವಿಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದು.

ಫಲಿತಾಂಶವು ಒಂದು ಕೆಟ್ಟ ವೃತ್ತವಾಗಿದೆ:

ಸಂಚಾರ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿವೆ.

ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತಲುಪಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅದನ್ನು ಕೆಲವು ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಂಕಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು, ಇದು ಸಂಚಾರ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಜಾಹೀರಾತು ವೇದಿಕೆ ಲಾಭವನ್ನು ತಿಂದುಬಿಟ್ಟಿತು, ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ವೇದಿಕೆಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಅರಿವಾಯಿತು.

ಮೆಕಿನ್ಸೆಯ "ಜಾಗತಿಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ವರದಿ"ಯು "ಶೇಕಡಾ 68 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಗಳು 5% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ಮೇಲಿನ ಅತಿಯಾದ ಅವಲಂಬನೆಯಿಂದಾಗಿ." (ಮೂಲ: ಮೆಕಿನ್ಸೆ ಗ್ಲೋಬಲ್ ರಿಪೋರ್ಟ್, 2024)

ಗಣಿತವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳೋಣ: ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯ?

ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ನಾನು ನನ್ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿದೆ, ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮರುಖರೀದಿ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದೆ.

ತರ್ಕ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಇದು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ.

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು 50 ಯುವಾನ್‌ಗಳ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ.

ಕಡಿಮೆ ಮರುಖರೀದಿ ದರ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವು 49 ಯುವಾನ್‌ಗಳನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಬಹುದು, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 1 ಯುವಾನ್ ಮಾತ್ರ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮರುಖರೀದಿ ದರ ಮಾದರಿಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ 5 ಬಾರಿ ಮರುಖರೀದಿ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಒಟ್ಟು ಲಾಭ 250 ಯುವಾನ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಆಟದ ನಿಯಮಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ.

ನಾನು ಹಿಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಸಮರ್ಥನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ, ನಾನು ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು 100 ಯುವಾನ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದೇನೆ.

ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ನನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಕೇವಲ 49 ಯುವಾನ್‌ಗೆ ಬಿಡ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿಯೇ ಅವರ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿದೆ.

ಇದು ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತಡೆಗೋಡೆಯಾಗಿದೆ.

ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಇತರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಎಂದಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯು ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು "ಅತಿರಂಜಿತ" ವಾಗಿರಲು ನನಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

"ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ (LTV) ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕಂದಕವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂ ಒಮ್ಮೆ ಒತ್ತಿ ಹೇಳಿತ್ತು. (ಮೂಲ: ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂ, 2023)

ಬಾಸ್‌ಗೆ ಅನುಷ್ಠಾನ ಸಲಹೆಗಳು

ಆರೋಗ್ಯ ತಪಾಸಣೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೇಟಾಬೇಸ್

ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆದು ಮರುಖರೀದಿ ದರವನ್ನು ನೋಡಿ.

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗವು ಮದುವೆಯ ಉಡುಪುಗಳು ಅಥವಾ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಸಲಕರಣೆಗಳಂತಹ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ.

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

"ಹಣ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ" ಮಾದರಿಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕಿ; ನೀವು ಮೊದಲ ಆರ್ಡರ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೂ ಸಹ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ಗೆಲುವು.

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮುಂಭಾಗದ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಹಿಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು.

ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಪ್ರೈಮ್ ಸದಸ್ಯತ್ವವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಧಾರಣವು ಇದನ್ನು ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. (ಮೂಲ: ಅಮೆಜಾನ್ ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿ, 2024)

ಹಳಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರೂ ಸಹ

ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಿ ತಕ್ಷಣ ಹೊರಟುಹೋದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಯ್ಕೆಯು ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಳಕೆದಾರರು ಪದೇ ಪದೇ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ವಲಯಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಉಪಭೋಗ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು, ಸದಸ್ಯತ್ವ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಸನಕಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ಮಾಸಿಕ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಐದು "ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನ" ತಂತ್ರಗಳು

ಅನೇಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಕಡಿಮೆ ಮರುಖರೀದಿ ದರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಹತ್ತಾರು ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ "ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು" ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

1. ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿಒಳಚರಂಡಿಸಂಚಾರ ಪ್ರವೇಶ ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನಾ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು "ಹುಕ್" ಆಗಿ ಆರಿಸಿ, ಇದು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪ್ರವೇಶ ಬಿಂದುವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.

ಗ್ರಾಹಕರ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬಂಡಲ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ಸಂಬಂಧಿತ ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ.

3. ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾದ ಕೊಕ್ಕೆಗಳು, ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡುವುದು.

ಸದಸ್ಯತ್ವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಸೇರಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೀಮಿತ-ಅವಧಿಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ಪ್ರೇರಣೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

4. ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ದಾಸ್ತಾನು ಮರುಪೂರಣ ಮಾಡಿ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ಕಡಿಮೆ ಗ್ರಾಹಕ ಬಳಕೆಯ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮರುಸ್ಥಾಪನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೊಕ್ಕೆಗಳಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.

5. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೊಕ್ಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು.

ಈ ಐದು ತಂತ್ರಗಳು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಪೂರಕವಾಗಿದ್ದು, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒಂದು ಬಾರಿಯ ಖರೀದಿಗಳಿಂದ ನಿರಂತರ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ಥಿರ ಮಾರಾಟ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕಡಿಮೆ ಮರುಖರೀದಿ ದರಗಳು ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ. "ಹುಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು" ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಸಹ ಹತ್ತಾರು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

总结

ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಒಮ್ಮೆ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಸಂಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಯುದ್ಧದಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಅಲ್ಪ ಲಾಭ ಮಾತ್ರ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಪದೇ ಪದೇ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಇಂದಿನ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬಹುದು.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಯುಗದಲ್ಲಿ, ಮರುಖರೀದಿ ದರವು ಕಂಪನಿಯ ಎರಡನೇ ಜೀವನಾಡಿಯಾಗಿದೆ.

ನಿಜವಾದ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ROI ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ತಡೆಗೋಡೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು.

ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯ "ಅದೃಶ್ಯ ಕಂದಕ" ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ಆರ್ಥಿಕ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ತಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ: ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳಿಲ್ಲದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಸಂಚಾರದ ಗುಲಾಮರಾಗಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ; ಆದರೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರು.

ವಾಣಿಜ್ಯದ ದೀರ್ಘ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಕಂಪನಿಯು ಸುಸ್ಥಿರ ಚೈತನ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.

ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ದರವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಜೀವನಾಡಿಯಾಗಿದೆ.

ಈಗಲೇ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಿ. ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭಗಳ ಭ್ರಮೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.